İki yıllık operasyon, dört platform, iQiyi Bubble entegre pazarlamanın bir sonraki büyük şehri olabilir mi?
Yazar / Li Jing
Bir video web sitesinin günlük 60 milyondan fazla aktif hayranı olan etkileşimli bir topluluğu olduğunda ne olacak?
İkinci yıldönümü vesilesiyle, iQiyi Bubble kendi cevabını verdi: içerik platformu + yayın platformu + tanıtım platformu + hayran platformu = hassas pazarlama kapalı döngü.
Bir video sitesi olarak iQiyi, uzun süredir bir video içeriği ve yayıncı olarak hizmet veriyor, bu nedenle sosyal ağların sadece ideal olduğu söylenebilir. İki yıllık operasyonun ardından, Bubble nihayet olgun bir pan-eğlence hayran platformu haline geldi ve ikinci yıldönümünün ikinci yıldönümünde transkriptini resmen duyurdu: 198.000 çevreye ve 68.49 milyonluk en yüksek günlük aktiviteye sahip, bu da soğuk başlangıç "China You" "Hip-hop" tanıtım videosu 63.826 milyon yönlendirildi ve iQiyi APP'nin aylık lansman sayısı% 160 arttı ...
Fan platformunun en son fark edildiği bir yıl önceydi Ali Planet ve owhat gibi 20'ye yakın uygulama birbiri ardına ortaya çıktı ve hayran işine başladı. Sadece bazı insanlar bu dalgada yenilir ve bazıları yükselmek için kendi kaynaklarını kullanır, kabarcıklar ikincisine aittir.
İQiyi için Bubble'ın değeri sadece bir hayran platformundan çok daha fazlasıdır.Ne de olsa farklı çevrelerden hayranların bir araya gelmesi ile hassas pazarlama fırsatları doğacaktır.
Dikkatin son derece dağınık olduğu bu çağda, içeriği kullanıcılara ulaştırmak gittikçe zorlaşıyor ve pazarlamada aşılması gereken daha çok engel var. Örneğin, bir film ve televizyon duyurusunda, önce herkesin böyle bir dramın olduğunu bilmesini sağlamalısınız ve ikinci olarak, insanların ilgisini çekmelisiniz ve sonra ilgilenen izleyiciyi nerede izleyeceğini bilmesini sağlamalısınız. İzleyici nihayet videoyu tıkladığında, tüm süreç şöyle görünür Kolay, ama aslında yapmak zor.
Paobo'nun hassas pazarlamasının mantığı, hem bir içerik platformuna, bir yayın platformuna, bir hayran platformuna hem de bir tanıtım platformuna sahip olmasıdır.Tüm tanıtım süreci tek bir uygulamada tamamlanır, hayranlar ve içerik derinlemesine bağlanır ve sürekli iyi huylu bir etkileşim oluşturulur.
İQiyi'ye ek olarak, Youku ve Tencent de şu anda hayran toplulukları yapıyorlar. Youku'nun bir gezegeni var ve Tencent doki. Ürün işlevleri, post-tabanlı etkileşim, ünlülerin kişisel çevreleri, sıralama listeleri ve ünlü röportajlarından başka bir şey değildir. Görünüşe göre video web siteleri sosyal gelişimle ilgileniyor ve hayranları önemli gelişim nesneleri olarak görüyorlar.Bu sefer genel durumu etkileyebilir mi?
Pek çok fan platformu var ve Iqiyi Bubble'ın iki avantajı var
Geçen Eylül ayında, Entertainment Capital, eksik istatistiklere göre, o zamanlar piyasada 19'a kadar hayran etkileşim platformu olduğunu bildirdi. Daha yerleşik post bar ve hayran ağına ek olarak, 2014 yılında daha fazla dikey hayran etkileşim platformları ortaya çıktı. Ali oyuna girdikten sonra küçük bir doruk noktası oluşturdu. (İncelemek için mavi kelimeyi tıklayın)
IQiyi Bubble aslında ilk hareket ettiren avantajına sahip değil, ancak doğrudan giriş iQiyi APP olduğu için, başlangıçta yeni kullanıcılar elde etmede çok fazla çaba harcıyor. Balona aktarılan video izleyen kullanıcılardan, zaten kullanıcı portreleri var. Ve tercih verileri.
Bu nedenle, Entertainment Capital perspektifinden, Bubbles'ın başlıca iki avantajı vardır: biri kendi film ve televizyonunu ve ünlü kaynaklarını getirmesi, diğeri ise kullanıcı tercih verilerini kavramasıdır.
Sonuçta, fan takibi Weibo ve Tieba'da nispeten istikrarlı bir davranış alışkanlığı oluşturdu.Fan platformu, bilgi aldıktan sonra, hayranların daha derin ihtiyaçlarını karşılamalıdır.
Bir yandan Bubble, hayranlarına idollere yaklaşma ve hatta idollerle yüz yüze görüşme fırsatları sunabilen kendi filmine ve ünlü kaynaklarına sahiptir. Örneğin, üç kişilik TFBOYS doğum günü partisi için çevrimdışı biletler, özel ekip ziyaretleri ve çevrimiçi "yıldızlar" "Geliyor", yıldızın hayran mesajlarını vb. Yanıtlamak için kişisel olarak "dönmesine" izin verin.
Öte yandan, kullanıcı tercih verilerine sahip olduğundan, kullanıcıları doğrudan gerçekten ilgilendikleri gruplara yönlendirebilir. Video izleme için tercih verileri, doğru film ve televizyon duyurularının bir sonraki aşamasında rol oynayabilir.
Elbette, hayranlarla ilgilenen platform bir gerçeği bilmesi gerektiği sürece: "İdol nerede, ben neredeyim", her şey onların idollerinin çıkarlarına dayanır ve platforma olan bağlılıkları yüksek değildir.
İQiyi'nin CTO'su Tang Xing, bunun çözülebilir olduğunu düşünüyor, ancak hayranların temel psikolojik taleplerini karşılaması gerekiyor. "Aslında yıldızlar, duyuru döneminde hayranların nerede ve benim nerede olduğumu da düşünecekler. Bu iki yönlü bir cadde. Yıldızlar hayranlarıyla yüzleşmek istediğinde uygun bir kanal sağlamak olduğunu düşünüyoruz."
Aslında hayranlar çoğu zaman idol görmezler ve her platformda geçerli olan kendi farkındalıklarına sahiptirler. Bu nedenle, Tang Xingin anlayışına göre Paobo, hayranların idollerle çevrimiçi ve çevrimdışı iletişim kurma ihtiyaçlarını karşılamak ve aynı zamanda idolleri göremediklerinde kendilerini eğlendirmeleri için bir alan sağlamak ve hayranların platforma bağlılıklarını artırmaktır. Kullanıcıların burada içerik oluşturmasına izin verin.
"Yalnızca kullanıcıların içerik oluşturmasına izin vererek yapışkanlık olur, bu yüzden ekibe nihai hedefimizin kullanıcıların kendi dijital varlıklarını oluşturmalarına izin vermek olduğunu ve sonra sizsiz yapamayacağını söylüyorum. Baidu Netdisk'in sizi tuttuğu gibi Tüm ilişki zincirleriniz çevrimiçi kaynaklarda ve WeChat'te mevcuttur ve yapışkanlık burada yansıtılmaktadır. "
Tang Xing ayrıca Bubble'ın, videoları izlerken video klipleri doğrudan engelleyebilen bir segment işlevini başlatmak üzere olduğunu ortaya çıkardı, buna genellikle "kes" diyoruz. Bu aslında herkesin platforma bağlılığını artırabilecek ikincil oluşturma ve ikincil yayma gerçekleştirmesi için herkese saygı duyuyor ve bunu savunuyor.
Hayranlarla birlikte hassas pazarlama doğal olarak gelecek
"Shao Xuan, Mu Yunji'nin finali nedir?"
"Önceden spoiler yapmak iyi değil, lütfen sabırla takip edin ~"
Bu, Huang Xuan'ın iki gün önce iQiyi Bubble'da hayranlarla çevrimiçi etkileşim sırasında yaptığı konuşma. Şu anda, iQiyi'de "Kyushu · Sea Shepherd Clouds" yayınlanıyor ve Pao, Huang Xuan'ı ve hayranları çevrede buldu. İzle ve sohbet et. Hayranlar Huang Xuan ile etkileşime girdikten sonra, izlemek için Huang Xuan'ın balon çemberindeki uzun metrajlı filmi tıklayabilirler ve kaç kişinin ve kimi izlediklerine dair izler vardır.
Hayranlarla birlikte, film ve televizyon dizilerinin içeriği doğrudan iQiyi hakkında "yayınla-reklamla-izle-pazar geri bildirimiyle" tek noktadan tatmin oluşturabilir. İQiyi'nin kendisi prodüksiyona katılırsa, zincir tamamdır. Yatırım ve üretim ekleyin.
Bu esas olarak Bubble'ın iQiyi'nin tek bir platformda kapalı bir "içerik platformu + yayın platformu + tanıtım platformu + fan platformu" oluşturmasına yardımcı olduğu gerçeğine dayanmaktadır.
Geleneksel film ve televizyon içeriği tanıtım modunda, yayın platformu, tanıtım platformu ve kullanıcılar genel olarak birbirinden izole edilmiştir.Örneğin iQiyi'de bir drama yayınlanır, Weibo ve WeChat gibi sosyal platformlarda duyurulur ve kullanıcı yoktur. Sabit ve ulaşılabilir buluşma yerleri, yani bir yandan kullanıcılara ulaşırken geçersiz pazarlamanın en az yarısını getirecek, diğer yandan dönüşüm sürecindeki kayıp oranı çok yüksek olacak, izleyici kitleniz olsa bile yayın sonrasında tekrar bulacaksınız. Artık o değil.
"Bubble, birden fazla platformda yapılması gerekenleri doğrudan tatmin etmek için tek bir platforma koymak ve içerik platformunu, tanıtım platformunu, yayın platformunu ve kullanıcıları tek bir platformda bir araya getirmektir." Tang Xing devam etti, bu İlk modelin soğuk çalıştırma aşamasındaki saptırma etkisi çok etkili olup, "Çin'de Rip Hop", "Nehir Tanrısı", "Chu Qiao Biyografisi" ve "Merhaba Eski Zaman" gibi projelerde tek tek doğrulanmıştır.
Özel saptırma sürecinden bahseden Tang Xing, örnek olarak "China Has Hip Hop" u örnek alarak, "Fragmanları ve kısa videoları" Hip Hop "benzeri bir ilgi alanına önceden aktaracağız. Bazı kullanıcılar bu kısa videolar veya resimler için aşağıdakileri tıklayacak. Uzun metrajlı filmin bağlantısı, istatistiklerimiz, geçmişte bu bağlantı tarafından oluşturulan gerçek video kayıttan yürütme miktarıdır, sadece tıklamakla kalmaz, 6 saniyeden fazla oynatılmalıdır. "
"Hip Hop" 63.826 milyonu bu şekilde yönlendirdi ve bu 60 milyondan fazlası yalnızca ilk bağlantı atlamasıyla oluşturuldu. Daha sonra kullanıcılar doğrudan sinema filminin girişine girebilirler, bu yüzden teorik olarak, uzun metrajlı filme getirilen balon bunu çok aşıyor. Say, sadece soğuk başlangıç sırasındaki ilk sıçramayı sayarlar. Bundan sonra "Hip Hop in China" nın ilgili çevrelerindeki kişi sayısı 7,59 milyona, tartışma gönderi sayısı 22,1 milyona ulaştı ve bu kişiler gelecek sezonun kesin kullanıcıları.
Aslında, bu Bubble'ın yapay zeka akıllı dağıtımıdır.İçerik kullanıcının nerede olduğunu bulamadığında, Bubble kullanıcının hangi çevrelerde olduğunu analiz edebilir veya benzer içerik etiketleri bulabilir ve bunları akıllı eşleştirme için etiketlerle eşleşen kullanıcılara gönderebilir.
Şu anda, eğlence içeriği pazarlaması alanında Weibo ve WeChat pazarlaması ana oranı oluşturuyor, ancak sosyal pazarlama giderek tam platform pazarlamasına ve hassas pazarlamaya yöneliyor ve iQiyi Bubble, bir sonraki önemli tanıtım pozisyonu olabilir.
Bubble'ın iQiyi'ye getirdiği değer, tüm gerçekleştirme yöntemlerini aşıyor
Aslında, video sitelerinde sosyal ağın faydaları çok açıktır.İçerik edinme gittikçe daha pahalı hale geldiğinde ve kullanıcıları "memnun etmek" için gerekli olmadığında, sosyal ağ, kullanıcı tutma ve etkinliğini sağlamanın en iyi yoludur.
Tang Xingin görüşüne göre Bubbles, kullanıcıyla ilgili verileri iyileştirmek için yapılmadı. "Ürün kökenli olmayan insanlar için bunu düşünmek kolaydır. Aslında, herkesin gördüğü şey kullanıcı bağlılığını artırmanın sonucudur. Sonucu şu şekilde kullanırsanız Amaç, ürünü talep etmektir ve şekil dışına çıkacaktır. Baloncuğun özü, başlangıçta kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılamaktır.Kullanıcının istediği değil, kullanıcı süresini artırmak istediğiniz şeydir. Burada zamanı artırma yükümlülüğü yoktur, bu yüzden buna asla yapmak denilemez Ürünün motivasyonu, ancak sonucu olabilir. "
Bubble'a ek olarak, Youku ve Tencent, Planet ve doki adlı hayran etkileşim toplulukları da yapıyorlar. Kendi listelerinden yola çıkarak, Youku Planet bu yıl Temmuz ayında listeyi belirlemeye başladı ve Tencent doki Ağustos sonundan itibaren başladı. 13 Kasım'da Huang Zitao, Tencent video doki'ye girdi ve ilk doki sahibi oldu. Yakın zamanda Yang Zi, Liu Yan, Yu Haoming ve Guangliang da doki'ye girdi. Ancak, iQiyi Bubble ve Youku Planet ile karşılaştırıldığında, Tencent doki'nin yalnızca doki yıldızı var, değil Film ve televizyon dizileri, çeşitli şovlar vb.
Sol: Youku Gezegeni; Sağ: Tencent doki
Son zamanlarda tüm platformlarda yayınlanan "Sea Shepherd Clouds", "Hunting Grounds" ve "My Sports Teacher", en çok trafik alan dört Lu Han, Wang Junkai, Wang Yuan, Yi Yang Qianxi ve " Üç platformun veri farklılıklarına bir göz atalım:
Yukarıdaki tablodan iQiyi Bubble > Tencent doki > Youku gezegeni ve kabarcık içeriği tartışması diğer iki platformu eziyor. Bu, iki yıllık balon birikimi ve nispeten net bir planlamadan kaynaklanıyor olabilir. Haberlerden Youku Planet ve Tencent doki'nin gelişim yönünü de görebiliyoruz ve daha da önemlisi video web sitesindeki konumları henüz belli değil.
Kabarcıklar bu noktanın önündedir. Şu anda doğru film ve televizyon reklamcılığı için bir konumlandırma var ve Bubbles için önceden belirlenmiş bir kar yöntemi yok. Tang Xing, "Bubbles'ın iQiyi için değeri tüm gerçekleştirme yöntemlerini aştı. "
Bu aslında çok anlaşılır bir durum. Bir yandan, pan-eğlence hayranı etkileşimli bir topluluk olarak Paobao, iQiyi'ye önemli ölçüde kullanıcı tutma sağlıyor, ancak daha da önemlisi, Paobao fan platformunu getirdikten sonra, iQiyi oldukça Dört "içerik platformu + yayın platformu + tanıtım platformu + hayran platformu" platformunun entegrasyonu, iQiyi'nin yalnızca film ve televizyon endüstrisi zincirinde (yatırım, prodüksiyon ve kendi kendine üretilen dramalara katılım) değil, aynı zamanda Endüstriyel zincirin alt tarafına genişledikten ve yukarı ve aşağı akışa bağlandıktan sonra, iQiyi uzun zamandır sadece bir video yayınlama web sitesi olmaktan çıktı.
Bu, iQiyi'nin inşa ettiği "büyük elma ağacı modeli" konseptiyle örtüşmektedir. Asıl, iQiyi'nin ekolojisine daha fazla olasılık getirmektir.
Şu anda, klasik reklam "bir bölüm altı bölümden daha güçlüdür" beklenmedik bir şekilde uygulanabilir. Sonuçta, dört platform işlevini entegre ettikten sonra, iQiyi "bir, dörtten daha güçlüdür" olabilir.
