En iyi mağazanın 12 ardışık günlük limiti vardır, yemek yeme gücü hayal edilenden daha güçlüdür
9 Mart 2020'de küresel borsa "Kara Pazartesi" yaşadı ve ABD borsası, devre kesici mekanizmasının ilk katmanını tetikleyerek tarihte nadiren keskin bir düşüş yaşadı. Bundan etkilenen bugünün yerli A hisseleri de belli bir oynaklık yaşadı.
Ancak yağmurun gelmek üzere olduğu bir atmosferde 12 ardışık günlük limitle inanılmaz performans gösteren yeni bir hisse senedi var. Maske stoğu, 5G stoğu veya yağ stoğu değil, Liangpin Shop'ta halka açılan sıradan bir atıştırmalık markası.
12 günlük limit durdurulamaz
Wuhan, iş ve üretime henüz tam olarak başlamamış olsa da, Wuhan'daki şirketler çok çalışıyor. 24 Şubat'ta, merkezi Wuhan, Hubei'de bulunan Liangpin Shop, zili çevrimiçi olarak çalarak ilk "bulut listesinde yer alan" şirket oldu ve Şangay Borsası'na kote oldu.
Bir gıda şirketi olarak, şu anda bu kadar özel bir şekilde listelemeyi seçmek sadece cesaret değil, aynı zamanda güçlü bir özgüven de gerektirir.
Liangpin Store'un bu kadar kendine güvenmesi şaşırtıcı değil. Bu gündelik atıştırmalık markası 2006 yılında kurulduğu için, uzun zaman önce halka açılma yeteneğine sahipti, ancak başkanı Yang Hongchun, bir keresinde şirketin yeterli paraya sahip olduğunu ve listelenmesi gerekmediğini kamuoyuna açıkladı.
Ancak, bir markanın daha büyük ve daha güçlü olabilmesi için her zaman halka açılma sürecinden geçmesi gerekir. Bu nedenle, Haziran 2018'de Liangpin Mağazası bir prospektüs sunmuştu ve halka açılmaya hazırdı. Ocak 2020'de Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu listeleme başvurusunu onayladı ve Best Shop'u bekledikten bir buçuk yıl sonra nihayet halka açıldı.
Uzun süre beklemek, iyi ürün mağazasının kararlılığını ortadan kaldırmadı, ancak mücadele ruhunu daha da yükseltti, bu yüzden mevcut ortam ideal olmasa bile listelemede ısrar ettiler.
Bazıları beklemek fırsatı kaçırırken, bazıları beklemek zor olacaktır. Liangpin Mağazası'nın listelenmesi tabii ki ikincisi. Listelemenin ilk gününde, Liangpin Mağazası sermaye piyasası tarafından arandı. O gün% 40'tan fazla yükseldi ve doğrudan limit yükseldi.
Ne kadar uzun süre beklerseniz, salgın o kadar güçlüdür. Yeni hisse senetlerinin doğrudan bir günlük limit listelemesi alışılmadık bir durum değildir, ancak yeni hisse senetlerinin sürekli bir günlük limit listelemesi nispeten nadirdir. Bir düzineden fazla ardışık işlem günü için günlük limit görmek daha da nadirdir.
Listenin ilk günündeki günlük limit olduğundan, Liangpin Store her işlem gününde günlük limiti vardır. 10 Mart itibariyle, Liangpin Store'un 12 ardışık günlük limiti vardı ve hisse fiyatı, hisse başına 11.9 yuan olan ihraç fiyatından 10 Mart'ta hisse başına 48.9 yuan'a yükseldi. % 310,9 kadar yüksek olan piyasa değeri, listelemenin ilk gününde 6.873 milyar yuan'dan% 185'in üzerinde bir artışla 19.6 milyar yuan'a yükseldi.
Bu, salgının durduramayacağı günlük bir sınırdır ve aynı zamanda küresel borsa "Kara Pazartesi" nin durduramayacağı günlük bir sınırdır. Liangpin Shop'un yükselişinin bu dalgası durdu, bu da gıdanın gücünün beklenenden daha güçlü olduğunu gösteriyor!
Şu anda, BESTORE'un piyasa değeri, üç sincabın 27,2 milyar yuan'ından sadece daha düşük olan boş atıştırmalık stoklarının ikinci sırasındadır.
Tesadüfen, sıradan atıştırmalıkların listelenmesinden sonraki son on günlük sınır üç sincaptı. Daha tesadüfi bir şekilde, üç sincabın on ardışık günlük limitin ardından hisse senedi fiyatı hisse başına 49.86 yuan idi ve piyasa değeri 20 milyar yuan'a yaklaşıyordu. Bugün Best Shop'un yükselişinin, üç sincabın başka bir versiyonu olduğu söylenebilir.
Bununla birlikte, son çalkantılı piyasa ortamı göz önüne alındığında, BESTORE'un 12 günlük limiti daha da övgüye değer. BESTORE'un bu kadar güçlü bir yükselişi başlatmasının nedeni, son yıllarda benimsediği farklılaştırılmış rekabet stratejisiyle çok ilgili.
Üst düzey marka stratejisi işe yaradı
İnsanların beslenme ve tüketim konseptlerindeki değişikliklerle birlikte sağlıklı ve güvenli atıştırmalıklar giderek evdeki insanlar için bir ihtiyaç haline geldi. Talebin kademeli olarak açılması, hızla büyüyen bir pazar büyüklüğüne yol açtı.Ticaret Bakanlığı tarafından yayınlanan bir rapor, atıştırmalık endüstrisinin toplam çıktı değerinin 2020'de 3 trilyon yuan'a ulaşacağını gösteriyor.
Ve bu kadar büyük bir pazarda, çevrimdışı mağazalar olarak başlayan Liangpin Shop ve Laiyifen, üç Squirrels, Baicaowei ve diğer çevrimiçi baskın markalar ve yalnızca Aishangchao gibi birçok marka var. Yanjin mağazası ve diğer markalar.
Bu markaların ürünleri kategorilerde benzer, zevkleri farklı ve aralarındaki boşluğu doldurmak zor, bu bir sorun yaratıyor, yani: sende var, ben var ve herkes var.
Homojen rekabet norm haline geldiğinde, fiyat savaşları gelecektir. Bu, bu sıradan atıştırmalık markalarının çoğunun yüksek gelir ve düşük kar özelliklerine sahip olmasına yol açtı.
Bir pazar bir araya geldiğinde, tıpkı cep telefonu pazarındaki Xiaomi gibi, maliyet performansına odaklanmayı seçebilir; cep telefonu pazarında Apple gibi, üst düzey markalara odaklanmayı da seçebilirsiniz.
On yılı aşkın iniş ve çıkışlar boyunca iyi bir ürün mağazası kuran ve yöneten Yang Hongchun, fiyat savaşlarının kısır döngüsünden çıkmak umuduyla Apple'a benzer bir yol, yani "üst düzey atıştırmalıklar" stratejisi seçti.
O zamandan beri BESTORE, Wu Yifan ve Di Lieba gibi yıldızları yardım etmeleri için davet etti ve hammaddeden teknolojiye, kanallardan ambalaj tasarımına kadar her yönüyle üst düzey yerli atıştırmalıkları temsil eden bir dizi ürün piyasaya sürdü.
Mevcut bakış açısına göre, üst düzey atıştırmalık stratejisi aşamalı sonuçlara ulaştı.En son duyuru, BESTORE'un geçen yılın aynı dönemine göre% 21.05 artışla 2019'da 7.72 milyar yuan işletme geliri elde etmeyi beklediğini gösteriyor; Ana şirketin hissedarlarına atfedilen net 338 milyon net kar elde etmesi bekleniyor Yuan, geçen yılın aynı dönemine göre% 41.70 artış gösterdi.
Bunlar arasında, Best Store'un gelir ölçeği ve brüt kar marjı, sektörün en iyileri arasındadır. Mevcut gündelik atıştırmalıklar olarak kabul edilen üç sincap, 2019'da yıllık% 45.61 artışla 10.194 milyar yuan toplam gelire; 249 milyon yuan net kar, bir önceki yıla göre% 17.8 düşüş gösterdi.
Buna karşılık, gelir ölçeği nispeten zayıf olmasına rağmen, BESTORE'un net kar performansı önemli ölçüde daha yüksektir ve bu, üst düzey atıştırmalık stratejileri altında kar marjlarındaki istikrarlı artışla çok ilgilidir.
Farklılaştırılmış stratejinin başarısı, listelendikten sonra Best Store'a bir rüya başlangıcı getirdi ve Best Store'un başarısı, pazardaki gündelik atıştırmalıkların yoğunlaşmasının daha da artacağı anlamına geliyor, bu da Three Squirrels Zhang Liaoyuan ve Best Store'un kurucusu anlamına geliyor. Kurucu Yang Hongchun'un atıştırmalık kralı için verdiği mücadele daha heyecanlı hale gelecek.
Snacks kral savaşı
Liangpin Mağazası'nın listelenmesinden önce, çok sayıda sıradan atıştırmalık markasına rağmen, değerleme ve gelir ölçeği açısından, yerel atıştırmalık gıda endüstrisi temelde üç sincap, Liangpin Mağazası ve Baicaowei'nin "Three Kingdoms" durumunda öldürüldüğü bir durumdaydı.
Sıradan atıştırmalık dünyasının atıştırmalık kralı, üç marka kurucusu Zhang Liaoyuan, Yang Hongchun ve Cai Hongliang arasında da rekabet etti. Bugün, Baicaowei tamamen PepsiCo'ya ait ve kurucusu Cai Hongliang da gündelik atıştırmalıklardan uzaklaşarak hayatının ikinci baharına "Zi Hei Pot" ile başlıyor.
Bu nedenle, eski "Fight Landlord" iki kayıp olan haline geldi.Şu anda, atıştırmalık kralı unvanının Zhang Liaoyuan ve Yang Hongchun'a düşmesi muhtemel görünüyor.
Liangpin Shop ile karşılaştırıldığında Three Squirrels, Zhang Liaoyuan'ın keskin pazar anlayışı sayesinde tamamen e-ticaret kanallarından başlayan bir markadır. Üç sincabı Yang Hongchun'dan altı yıl sonra kurdu, ancak üç sincabı yılın ilk yarısında borsada işlem gören bir şirket statüsüne getirdi.
Temmuz 2019'da halka açıldıktan sonra, Zhang Liaoyuan, çevrimdışı mağazaların düzenini güçlendirdi ve satış kanallarını genişletmek için daha fazla çaba gösterdi. Çevrimiçi kanalların avantajları, geçen yıl Double 11'de üç sincapın daha dikkat çekici bir performansa sahip olmasını sağladı. Aralık 2019'da, üç sincabın çok kanallı işlem hacmi 10 milyar yuan'ı aştı.
Bununla birlikte, iyi bir ürün mağazası çevrimdışı bir mağaza olarak başlamış olsa bile, çevrimdışı işi hala işinin en önemli önceliğidir ve hala% 50'den fazlasını oluşturmaktadır. Çevrimiçi ve çevrimdışı kanalların dengeli gelişimi, başlangıçta Best Store'un bir avantajıydı, ancak 2020'de bir dezavantaj haline geldi. Kamuya açık bilgilere göre, ülkedeki 2.300'den fazla mağazanın 823'ü Hubei Eyaletinde bulunuyor. Salgından etkilenen Liangpin mağazaları daha büyük baskı altında olacak.
Bununla birlikte, Yang Hongchun hızlı bir şekilde yanıt verdi Salgın döneminde odak noktasını çevrimiçi dağıtım hizmetlerine kaydırdı ve dağıtım hizmetlerini güçlendirdi Temassız dağıtım ve topluluk grubu satın alma işinin keşfi Liangpin'e yeni fırsatlar getiriyor.
Biri olağanüstü bir çevrimiçi iş yeteneği, diğeri ise çevrimdışı olarak başlayan ve atıştırmalık endüstrisinde "Apple" markası yapmak isteyen bir eylemci. Zhang Liaoyuan ve Yang Hongchun, atıştırmalıkların kralı için savaşıyor ve Liangpin'in listesine dayanmayacak. Biterse, pazar yoğunluğu arttıkça daha yoğun hale gelecektir.
Ancak yemek meraklıları için atıştırmalıkların kralı kim olursa olsun en önemli şey sağlıklı, güvenli ve lezzetli atıştırmalıklara sahip olmaktır!
Yazar: Delicate Electric Daily
