İkinci el e-ticaret
İkinci el e-ticaretin coşkusu son iki yılın meselesi değil. 58.com ve Ganji.com gibi erken sınıflandırılmış bilgi sitelerinde, günümüzün ikinci el e-ticaretinin embriyonik formu vardı. Yaklaşık on yıllık kullanıcı eğitimi ve kavramların yaygınlaşmasından sonra, günümüzde, ikinci el veya atıl mallar alıp satmak ve İnternet üzerinden değeri yeniden kullanmak, giderek yaygınlaşan ve basit bir yaşam biçimi haline geldi.
Haziran ayının başında JD.com, ikinci el ticaret platformu "PaiPai" nin stratejik olarak dijital geri dönüşüm platformu "Ishui Recycling" ile birleştirileceğini duyurdu. Aynı zamanda JD.com, Ai Recycling'e 500 milyon ABD Doları'nı aşan yeni bir yatırım turuna öncülük etti ve I Recycling'in en büyük stratejik hissedarı oldu , Bu haber, zaten sıcak olan ikinci el e-ticaret endüstrisinde bir kez daha kamuoyunun odak noktası haline geldi. İkinci el e-ticaret endüstrisinin uzun zamandır beklenen değişimi, bu gittikçe kalabalıklaşan yolu daha da ilginç hale getirdi.
Resim kaynağı: Ai Huihui Weibo
Zaman ve yer
Döngüsel ekonomi terimi ilk olarak geçen yüzyılda Çin'de önerilmiş olsa da, son birkaç yıla kadar geleneksel doğrusal düşünme tarzı ekonomik işlem birçok sorunu, özellikle de doğaya kaynak israfı tehdidini beraberinde getirdi. --- Sürekli ortaya çıkan döngüsel ekonomi kavramı gerçekten yavaşça kabul ediliyor ve insanların yaşamlarında uygulanıyor. İdeal döngü durumu, azaltma, yeniden kullanma ve geri dönüşüm ilkesini takip etmektir, böylece tüm malzemeler ve enerji bu sürekli ekonomik döngüde makul ve kalıcı bir şekilde kullanılabilir ve kullanım değeri olan atıl ürünler yeniden yatırım yapılır. Pazar, artı değeri maksimize et.
Ticaret Bakanlığı'nın verilerine göre 2018'de 38 trilyona ulaşan tüketim mallarının toplam perakende satışının 2020'de 48 trilyona ulaşması bekleniyor. On yılı aşkın süredir e-ticaret platformlarının geliştirilmesi ve yaygınlaşması sayesinde, çevrimiçi perakende, tüketim mallarının toplam perakende satışlarının% 20'sinden fazlasını oluşturuyor. % ve giderek artıyor. Sektörde ikinci el e-ticaretin birinci el e-ticaretin "tersi" göstergesi olarak görüldüğü, yani ilk el e-ticaret ile ne kadar çok mal satılırsa, ikinci el pazarın gelecekte o kadar büyük olacağı yönünde bir görüş var. E-ticaret Araştırma Merkezi tarafından hazırlanan "2018 Çin İkinci El E-ticaret Geliştirme Raporu" na (bundan sonra rapor olarak anılacaktır) göre, 2017 yılı sonu itibariyle, Çin'deki atıl malların işlem ölçeği 500 milyar yuan'a ulaştı ve yılda% 30 oranında büyüyor. 2020'ye gelmesi bekleniyor. Bir trilyon yuan'a ulaşabilir.
Resim kaynağı: Net Economics
Bu "rapor" ayrıca, ikinci el e-ticaret platformlarının kullanıcıları arasında, 40 yaşın altındaki insanların oranı% 90'a yakındır. Bu aynı zamanda, ana tüketici grubu olarak 80'ler sonrası 90'ların aynı zamanda ikinci el işlemler için ana kullanıcı grubu olduğu anlamına gelir. Önceki nesilleri ile karşılaştırıldığında, gelişmiş tüketim hissine sahip olmanın yanı sıra, aslında metaların pratikliği ve maliyet etkinliği ile çevre üzerindeki etkisi hakkında düşünüyorlar. Bu konsept değişikliğinin tüketim trendleri üzerinde de büyük etkisi var. İkinci el alıp satmak daha genç ve daha dostane bir yaşam tarzı haline geliyor.
Sosyal beşeri bilimlerin, tüketici ortamının, teknolojinin, özellikle büyük verinin ve yapay zekanın gelişimine ek olarak, birinci el e-ticaretin ortaya çıkmasını teşvik ederken, aynı zamanda ikinci el e-ticaretin gelişmesini ve olgunlaşmasını da büyük ölçüde destekler. Süreç boyunca, ikinci el e-ticaret, birinci elden e-ticaret için güçlü bir tamamlayıcı rol oynamıştır ve bu da büyük ölçüde dairesel işlemlerin kapalı döngüsünü büyük ölçüde teşvik etmiştir. Döngüsel ekonominin sağlıklı gelişimini büyük ölçüde teşvik edebilecek ikinci el e-ticaret platformu için doğru zaman ve yer doğru zamanda geldi.
Yaygın işletim modeli
Günümüzde, bazı üreticilerin iade ve değişiminden kaynaklanan ikinci el sorunlarına ek olarak, çoğu durumda ikinci el ürünler çoğunlukla sıradan tüketicilerden elde edilmekte, ikinci el e-ticaret platformunun satış ve alış uçlarında ana kullanıcı grubunu oluşturmaktadır. Doğrudan işlem genellikle C2C olarak bilinir. İşlem süreci açısından bakıldığında, bazı platformlarda ek bir TO B süreci vardır, yani aracıların ikinci elden geri dönüşüm, yeniden satış ve Ai Huihui, Huihuibao ve benzeri gibi orta düzey katma değerli hizmetler sunması için ek bir süreç. Bu aynı zamanda bazı bireysel C2B veya B2B modellerini de içermesine rağmen, Ancak genel olarak, ikinci el e-ticaret, C2C ve C2B2C olmak üzere iki ana ticaret moduna basitleştirilebilir.
Platformun yatay ticaret modunda, kapsamlı ve dikey dikey emtia modu da iç içe geçmiştir. Fiili ikinci el e-ticaret platformunun geliştirme sürecinde, yatay ve dikey sınıflandırmalar aslında işletim yöntemlerinden ayrılamaz. Genel olarak, C2C modelinde, platform ürünleri esas olarak entegre türlerdir ve işlem dönüşüm oranı, boşta balık, dönüş gibi platform için önemli bir değerlendirme göstergesidir; C2B2C modeli ise, belirli bir alandan başlayarak kendi hendekini kurmak için çoğunlukla dikey kategorilerdir. Lüks malların kalbi gibi ve kitaplar için balık yakala.
C2C
İkinci el işlemler çevrimiçi olarak oluşturulduğunda, C2C, 58.com ve Ganji'nin erken ikinci el işlem kanalları gibi en yaygın benimsenen modeldi. İşlem genellikle satıcının ikinci el ürünleridir.Platformda yayınlandıktan sonra alıcı bilgileri alır ve ardından satıcıyı bulup nihayet işlemi sonuçlandırır ya da platformda ihtiyaçlarını bildiren alıcılar vardır ve satıcı bilgileri alır ve son olarak işlem sonuçlandırılabilir. Yöntemden bağımsız olarak, C2C işlem süreci en doğrudan ve en basit olanıdır.
Platform için, bu tür işlemlerde rolü bilgi sağlamak ve işlemleri eşleştirmektir. Bu amaca ulaşmak için platform daha da büyütülecek, daha fazla talep ve ürün sağlamak için daha fazla alıcı ve satıcı çekmeye çalışacak ve erdemli bir ölçek çemberi elde edecek. Kapsamlı bir platform doğrultusunda gelişme.
En uygun ticaret yöntemlerinden biri olan C2C modelinin birçok belirgin avantajı vardır. Her şeyden önce, eşik nispeten düşük olduğu için, bu modelin çok sayıda insanı biriktirmesi kolaydır ve arz ve talebin her iki ucunda da büyük bir trafik oluşturur.Xianyu ve Zhuanzhuan gibi en iyi C2C entegre platformlarının kullanıcı sayısı şimdiden 100 milyonu aştı. Bir ticaret platformu olarak, C2C'nin işletim modeli nispeten çok hafiftir, bu nedenle işletme maliyetleri nispeten düşüktür; aynı zamanda, işlemler basit ve basit olduğundan ve birçok ara bağlantı ihmal edildiğinden, işlem maliyetleri nispeten düşüktür; elbette zengin kategoriler vardır, Ölçek etkisi önemlidir ve farklı kullanıcıların ihtiyaçlarını büyük ölçüde karşılayabilir, bu da bu tür bir platformun avantajıdır.
Ancak, nispeten düşük eşik nedeniyle, C2C'nin platformun taklit ürünlerine, düşük kaliteli ürünlerine, dolandırıcılığa ve diğer sorunlara karşı korunmasına neden olması çok kolaydır. Emtia veya işlemlerde kişisel uzmanlık eksikliği, fiyatlandırma ve müzakere konularında sapmalara da yol açarak işlemlerin gizli maliyetlerini artırabilir.
C2B2C
Tüm ikinci el e-ticaret platformları, yalnızca işlemleri eşleştirmek için bilgi sağlayan hafif bir aracı rolü oynamak istemez. Birçok platform, satıcıların ürünlerini geri dönüştürerek ve ürün tanımlama ve testlerini tamamlayarak profesyonel bir kimlikle ikinci el işlemlerin sürecine doğrudan müdahale eder. Yenileme ve yenileme gibi katma değerli hizmetlerden sonra, alıcılara yeniden satılır Bu süreç, diğer bir ana akım C2B2C modelidir.
C2C ile karşılaştırıldığında, C2B2C modeli, B'nin aynı konu olup olmadığına bakılmaksızın açıkça bir TOB işlem bağlantısı ekler, bu işlem zincirinin büyümesine ve maliyetlerin artmasına neden olmuştur. Artan maliyetin bu kısmı, katılımcının sağladığı profesyonel hizmetler için katma değerli gereksinimleri olarak platformun temelini oluşturur. Genel olarak düşük fiyatlı ve küçük kalemler için, bu yeniden satışın getirdiği kar marjları, platform müdahalesinden sonraki maliyeti karşılamak için yeterli değildir.Bu nedenle, bu modelin ana işletme ürün kategorileri, büyük kalemlerde veya dijital ürünler gibi yüksek fiyatlarda yoğunlaşmaktadır, Lüks mallar (kullanılmış arabalar şu an için bu maddeye dahil edilmemiştir) ve yeterli fiyat farkına sahip diğer emtialar Ayrıca, standartlaştırılmış ürün ve hizmetleri düşük maliyetle elde etmeye uygun, hacmen yüksek kar elde etmeye uygun kitaplar gibi kategoriler de bulunmaktadır.
Kâr sorununa ek olarak, farklı emtia kategorilerinin benzersizliğinden kaynaklanan profesyonel engeller, hizmet süreci, dolaşım sistemi vb. De C2B2C modelinin gelişiminin başlangıcında büyük ölçekli tüm kategoriler için uygun olmadığını, ancak seçiminin daha kolay olduğunu belirler. Bir veya belirli bir dikey kategori türü ana iştir ve ardından yatay olarak diğer kategorilere veya dikey olarak diğer bağlantılara genişler.
Bu modelin temel avantajı, profesyonelliği ve tekdüzeliğinde yatmaktadır.Aracının B-ucu olarak, profesyonel hizmetleri aracılığıyla, C'ye işlemin her iki ucunda da standartlaştırılmış ve standartlaştırılmış hizmetler sunabilir, bu da C2C modeli kapsamındaki ilgili ürün ve ürünleri büyük ölçüde telafi eder. İşlemlerdeki birçok güven sorunu, kalite ve hizmetin kontrol edilebilirliğini artırır.
Ancak bu modeldeki en büyük sorun aynı zamanda B-tarafı ve C-tarafı yönetiminin aynı anda yol açtığı süreç ve maliyet artışlarıdır. B tarafının dahil olması, platformun ilk öncelik olarak kar almasını sağlar.Bu aynı zamanda işlemin her iki ucunda da C kullanıcılarını azaltarak B tarafının kar etmesine ve maliyeti kılık değiştirmiş kullanıcılara aktarmasına neden olacaktır. Aynı zamanda, bu model açıkça platform yönetimi, operasyon ve tedarik zinciri ve hizmetler için daha yüksek gereksinimlere sahiptir.Her bağlantı, her iki uçta da C kullanıcı deneyimi üzerinde derin bir etkiye sahip olacaktır.
Savaşta
Sermayenin katılımıyla, Ali ve JD.com gibi ana akım ilk el e-ticaret platformlarının her birinin kendi ikinci el e-ticareti var. Yaygın ilk elden e-ticaret platformlarının erken girişi için, Sektördeki bazı insanlar, bunun ikinci el e-ticaretin ilk elden bir e-ticaret rakibi olarak erken yanlış konumlandırılmasıyla ilgili olduğuna inanıyor. İlk elden derin cepli e-ticaret şirketleri için, bu tür rakipleri, onlar da dahil olmak üzere bastırmak için daha savunmacı bir stratejik seçimdir. Ancak bu aynı zamanda bu e-ticaret şirketlerinin başlangıçta ikinci el e-ticarete özel bir önem vermemelerine, dolayısıyla uzun bir süre ikinci el e-ticaretin strateji tarafından bastırılmasına ve ılımlı bir şekilde gelişmesine neden oldu.
Ancak, ikinci el e-ticaretin birinci el e-ticareti tamamlaması kademeli olarak netleşti ve platformun ticari değeri giderek öne çıktı, ancak ana akım e-ticaret şirketleri stratejilerini kademeli olarak ayarlayıp yatırımlarını ve ilgilerini artırdıklarında son üç dört yıla kadar. Bu dönemde, baş olarak Xianyu, Zhuanzhuan, Paipai ve Aihuihui gibi entegre platformlar ve tamamlayıcı olarak birçok dikey segmentasyon platformu içeren bir pazar yapısı yavaş yavaş oluşmuştur.
"Rapor", birçok ikinci el ticaret e-ticaret platformları arasında, Xianyu'nun% 70,7 ile en yüksek penetrasyon oranına sahip olduğunu ve onu% 20,38 ile Zhuanzhuan'ın izlediğini gösteriyor. Paipai ve Aihuishou'nun birleşik oranı yaklaşık% 9,5'tir. Huihuibao, Xiangwushuo, Second-hand Market ve Xinshang gibi diğer platformların küçük bir payı var.
Resim kaynağı: Net Economics
Ali'nin kredi koruması ve Taobao'nun "tek tıklamayla yeniden satış" avantajı ile desteklenen Xianyu, 2014 yılında kapsamlı ikinci el işlemler alanında mutlak bir lider haline geldi. Xianyu'nun genel müdürü Chen Weiye'ye göre bu yıl Nisan ayında strateji konferansında, Xianyu'nun GMV'si 100 milyarı aştı. Her gün 1 milyondan fazla kullanıcı Xianyu'da 2 milyondan fazla kişisel boşta öğe yayınlıyor.
Emtia satışının işlevselliğini birinci öncelik olarak alan diğer ikinci el e-ticaretten farklı olarak C2C modunda çalışan ve gelişen Xianyu, "ileri işlem teknolojisi" ile bir topluluk platformu olduğunu ve ilgi alanları, bölgeler, kampüsler ve diğer kategorilere göre inşa edildiğini her zaman vurgulamıştır. Qiyutang - yani farklı topluluk türleri, kullanıcılar arasında duygusal bir bağ ve aidiyet kurar. Chen Weiye, Xianyu topluluğunda etkileşim kuran kullanıcıların işlem dönüşüm oranının% 13,5 olduğunu, etkileşimsiz kullanıcıların işlem dönüşüm oranının ise sadece% 0,07 olduğunu belirterek, ikinci el işlemlerde topluluk ve sosyal etkileşimin önemini vurguladı. Seks. Xianyu, büyük ölçüde Ali'nin vizyonunu ve sosyal etkileşim umudunu taşıyor gibi görünüyor. Xianyu'ya odaklanan Ali, aynı zamanda Tmall, Taobao, Ant ve ilgili çevre birimlerinin derin bağlama ve katılımıyla Ali'ye ait benzersiz bir döngüsel ekonomi ekolojik kapalı döngü oluşturmaya çalışıyor.
58 Group'un bir yan kuruluşu olan Zhuanzhuan, en erken değil 2015 yılında kuruldu. Ancak, 58 Grubun Tencent ile öz sermaye ilişkisi nedeniyle Zhuanzhuan, Tencentin 200 milyon ABD doları tutarında yatırımını elde etmekle kalmadı, daha da önemlisi WeChatin üçüncü taraf hizmet bölümünde bile Tencentin trafiği, ödemesi, kredisi vb. Tarafından desteklendi. Bağımsız bir girişi vardır. Aynı zamanda, WeChat ödemesi yoluyla, WeChat sosyal ilişki zincirinin ve diğer işlevlerin tanıtımı ve sonunda, yalnızca Xianyu'dan sonra ikinci el e-ticaret alanında lider bir platforma dönüşmeye başarıyla yardımcı oldu.
Aynı zamanda Xianyu gibi ikinci el entegre bir platform olmasına rağmen, Ancak Tencent tarafından desteklenen Zhuanzhuan, sosyal forma vurgu yapmadı, bunun yerine öncelikle tüm ikinci el e-ticaret şirketlerinin karşılaştığı en büyük güven sorununu ticarete müdahale ederek ve operasyonları güçlendirerek çözmeye çalıştı. Örneğin, C2B2C işletim modeli, iki dikey elektronik ürün ve kitap kategorisi için benimsenmiştir. Bu kategorilerin farklı özelliklerine göre, farklı platform standartları ve prosedürleri formüle edilir ve işlem sürecinde kullanıcıların platformu anlamasını iyileştirmek için garanti hizmetleri sunulur. güven.
Tencent ile de öz sermaye ilişkisi bulunan JD.com, şimdiden ikinci el e-ticarette yer almaya başladı. JD.com'un bir yan kuruluşu olan Paipai, aslen Tencent'in bir ürünüydü. 2014 yılında Tencent, JD.com'a açık artırmalar teklif etti. Aynı yıl, JD.com bir takas hizmeti başlattı. Paipai, Ai Recycling ile işbirliği yapmaya başladı. Bu aya kadar, bu iki uzun vadeli işbirliği platformu nihayet hem kapsamlı hem de dikey kategorilerle ikinci el bir platformda birleşti.
2011 yılında kurulan Ai Recycling, ağırlıklı olarak cep telefonu dijital ürünlerinin geri dönüştürülmesiyle ilgileniyor.Diğer platform modellerinin aksine, Ai Recycling temel olarak C2B ve B2B modellerine, yani tüketicilerin veya üreticilerin cep telefonlarını kendi çevrimiçi ve çevrimdışı kanalları aracılığıyla geri dönüştürmeye dayanıyor. , Onarım ve yenilemeden sonra, Paipai gibi bir platforma çıktı. Paipai ile işbirliği sürecinde JD.com, birçok kez Ai Geri Dönüşüm yatırımına öncülük etti ve JD'nin trafiği ve tedarik zinciri sayesinde, Ai Recycling'in nadir bir dikey kafa platformu haline gelmesine başarılı bir şekilde yardımcı oldu.
Paipai ve Aihuihui'nin birleşmesi, ikinci el e-ticaret pazarının genel yapısını etkileyemese de, ikinci el cep telefonlarının dijital alanında Aihuihui'yi takip eden kurtarma hazinesi için çok büyük bir etkiye sahiptir. Büyütülmüş.
Aihuihui gibi Shuihuibao da ikinci el cep telefonu dijital ile başlayan dikey bir platformdur.Aihuihui'den daha sonra kurulmuş olmasına rağmen, Ali'nin 2018'deki yatırımından sonra Shuihuibao, yalnızca geleneksel olanı korumakla kalmayıp, ikinci el cep telefonlarının dijital alanında da hızla genişledi. Geri dönüşüm ve satış işi de dikey olarak cep telefonu tamiri, kiralama, premium ve diğer ikinci el cep telefonu dijital aşağı akım hizmet pazarlarına genişledi ve Ai Huihui'den sonra ikinci sırada yer aldı.
Bu pazar büyük bir kapasiteye ve büyük bir geliştirme potansiyeline sahip olmasına rağmen, yaklaşık on yıllık bir gelişmenin ardından, çeşitli ikinci el e-ticaret platformları trafik, kredi araştırması, ödeme, lojistik ve hizmet açısından iki dev Ali ve Tencent'in kaynaklarına ve ekosistemlerine güveniyor. Ve böylece, tüm alanlarda çok yüksek engeller oluşturulmuş, bu da entegre platform kimliği üzerinden oyuna girmek isteyen tüm geç kalanların başarı şansını daha da zayıflatmaktadır. O zamandan beri oyuna girenlerin hepsi belirli bir dikey alandan başladılar.Kendi alanlarında gelişen oyuncular da olsa, tüm pazar büyüklüğü ve penetrasyon oranı açısından neredeyse ihmal edilebilirler.Sektörün en iyi oyuncuları. Durum neredeyse sarsılmaz.
İkinci el e-ticaret pazarı, sonunda Ali ve Tencent gibi internet devleri için başka bir savaş alanı haline geldi.
Kaçınılmaz sorun
Güven sorunları
Toplumun ve teknolojinin gelişmesiyle birlikte, İkinci el e-ticaret platformları, kişisel kredi, işlem prosedürleri, ödeme garantileri vb. Açısından giderek daha standart hale geldi. Özellikle, Alibaba ve Tencent gibi büyük platformlara güvenen bazı üst düzey oyuncular, platform kredi koruması konusunda kendi sistemlerini oluşturdu ve büyük ilerleme kaydetti.
Ancak bu, bu platformların bu orijinal kusuru çözmede çok iyi bir iş çıkardığı anlamına gelmez aksine her platformun DAU'su artmaya devam ettikçe Güven sorunları bu platformlarda, özellikle C2C platformlarında, malların kalitesi ve özgünlüğü, pornografi, kumar ve korsanlık gibi yasa dışı işlemlerin yanı sıra, Shen Mengchen'in Xianyu'nun sahtekarlığıyla ilgili önceki şikayeti tarafından ifşa edilen platform denetim işlemlerinde daha belirgindir. Güvenlik açıkları vb. Konuları değişiklik gösterir. Bu sorunlar sürekli ortaya çıksa bile, platformun düzgün bir şekilde izlemek ve taramak için daha aktif ve etkili önlemler alma niyetinde olmadığı görülüyor. Sektörün öz medyası Liu Yanfeiyu tarafından yazılan bir makalede, Xianyu'nun önlemi, "e-ticaret işlemlerinde güven sorununu çözmek için topluluğun kendi kendini arındırmasını kullanmaktır." Yazar, bunun platformun tembel bir politikası olduğuna inanıyor. Tüketim zihniyeti sosyal zihniyetten tamamen farklı olduğu için bu yüzden Taobao sosyalleşemez, bu nedenle ikinci el e-ticaret platformları güven problemini çözmek için sosyal yöntemler kullanmamalıdır.Hem alıcıların hem de satıcıların vicdanı umulur. Ulaşılamayacak idealizm olmalı.
Ancak yazar tarafından önerilen C2B2C şeması açıkça mükemmel değildir. Çıkarlara göre hareket eden B tarafı tamamen güvenilir değildir. Örnek olarak ikinci el spor ayakkabı ticaret platformu "Poison APP" yi ele alalım.Çok dikey ve niş ikinci el spor ayakkabı çemberinde, "Poison APP", ilk aşamadaki topluluk itibarı birikimiyle bu alandaki bir numaralı oyuncu haline geldi, ancak sadece 17 kişi var. Değerleme ekibi her gün platformda on binlerce spor ayakkabı değerlendirmesi yapmak zorundadır.Medya hesaplamalarına göre 17 değerleme uzmanı, "en verimli" değerlendirme ortalaması günde 4851 çift ayakkabı, yemeksiz ve içmeden 24 saat, ortalama değer biçme Bir ürün için süre sadece 18 saniyedir ve bu da halkın bilincinin ötesindedir. Bu bariz dolandırıcılık modu altında, kullanıcıların hatalı tanımlama sonuçları, sahte ürünler ve bırakılan paketlerden şikayet etmesi şaşırtıcı değildir. Bu nedenle, işlem modelinden bağımsız olarak, orijinal güven sorunu her zaman çözülmesi zor olan en büyük kusurdur.
Kar sorunu
Bida Consulting'in verilerine göre Mart 2019 itibarıyla Xianyu APP'nin aylık aktif kullanıcı sayısı 24.399 milyona, aktif aylık aktif kullanıcı sayısı ise 11.429 milyona ulaştı. Böyle bir MAU ölçeği ve parlak platform değerlemeleri, bu platformlar için yeterince güçlü karlar üretemedi ve bu, ikinci el e-ticaretin belirsiz gerçek kar modeliyle çok ilgisi var.
Topluluk platformunda yer alan Xianyu, toplulukta kar noktaları bulmaya çalışıyor ancak satın alıp satan tüketiciler için onlardan fırsat bulmak o kadar kolay görünmüyor. Zhuanzhuan'ın kar marjı modeli, nispeten daha yaygın olan birçok C2B2C platformu tarafından benimsenen yöntemdir. Ek olarak, aynı zamanda nispeten iyi bir kar modeli olan alım satım komisyonları talep eden platformlar da vardır. Örneğin, "Poison APP", satıcının işlem fiyatının% 7,5 -% 9,5'ini komisyon olarak alır ve aynı zamanda alıcının kimlik ücretini de alır, gelir de çok önemlidir, ancak son kullanıcı hayal kırıklığına uğrarsa platformunun tekrar tekrar kredisini aştığı varsayımına göre, Bu model de sürdürülemez.
Yabancı meslektaşların deneyimi
İkinci el pazar aynı zamanda sosyal ekonominin ve tüketim kültürünün gelişiminin bir işaretidir. Çin'den farklı olarak, Batı'daki birçok gelişmiş ülke büyük miktarda malzeme bolluğu yaşadı ve ikinci el pazarı çoktan olgunlaştı.Japonya'da ikinci el mağazaları, Amerika Birleşik Devletleri ve Avrupa'daki ikinci el pazarları da her yerde.İkinci el ticaret onlar için çok doğal bir alışkanlık haline geldi. Ve yaşam tarzı ve e-ticaret platformlarının eklenmesi, bu alışkanlığı daha kolay ve daha hızlı dolaşıma sokuyor.
Japonya'da Mercari
19 Haziran 2018'de, bir Japon C2C ikinci el emtia ticaret platformu olan Mercari, ilk gün Tokyo Menkul Kıymetler Borsası'nda listelendi ve Japonya'nın o yılki en büyük halka arz oldu. Mercari, Japonya'da 35 milyondan fazla indirme ile ikinci el ürünler için listelenen ilk e-ticaret platformudur. 2018 sonu itibariyle Mercari'nin Japonya'da yaklaşık 10,7 milyon aylık aktif kullanıcısı var.
Mercari'nin ana kullanıcıları ev hanımlarıdır, bunlar arasında en popüler kategori atıl kıyafetlerdir.Ayrıca Xianyu ve Zhuanzhuan gibi lüks ürünler, 3C dijital, günlük ihtiyaçlar, el yapımı ürünler vb. Çok tipik bir entegre ikinci el platformdur. Aynı zamanda Mercari, ikinci el işlemlerin risklerini ve maliyetlerini azaltmak için kendi kredi sistemini ve entegre lojistik ve diğer üçüncü taraf hizmetlerini de kurmuştur.
Platformun atmosferini ve kullanıcıların güvenini korumak için Mercari, özellikle satıcıların kimliğini gözden geçiren, bireysel olmayan satıcıların platformun güven mekanizmasına girmesini ve onu yok etmesini engelleyen 100'den fazla kişiden oluşan bir ekibe sahiptir. Zorluklara rağmen, bunu da kanıtladı Aslında, platform kaynağından taranıp denetlenebilir, mesele şu ki, platformu yüksek teknoloji bayrağı altında kendi kendini saflaştırmaya çalışmaktan ziyade, maliyet ve enerji ödemeye istekli olup olmadıkları.
Değerleme, GMV veya MAU açısından, Mercari'nin performansı Xianyu kadar parlak değil, ancak Mercari'nin her işlem için% 10 komisyon talep etme kar modeli, Mercari'nin kuruluşunun ilk birkaç yılında karlılık elde etmesini sağladı. 2018'de listelendikten sonra Mercari de büyük bir baskı altında. GMV'sini yükseltmek için Mercari, denizaşırı pazarlara genişlemeye başladı ve ABD pazarı, genişleme odağı. ABD pazarına girdikten sonra, Mercari başlangıçta promosyon için komisyonsuz bir model benimsedi, ancak geleneksel kar modeli Mercari'nin yakında ABD pazarında alım satım komisyonları alacağını belirledi.
Amerika'da RealReal
2011 yılında Amerika Birleşik Devletleri'nde kurulan RealReal, Mercari'den farklı olarak ikinci el lüks bir dikey platformdur. Geçen yıl Temmuz ayında, The RealReal 115 milyon G tur finansmanı tamamladı. G tur finansman dahil, RealReal'in toplam finansmanı 288 milyon ABD dolarına ulaştı. Veri hizmetleri şirketi PitchBook'un kayıtları, Temmuz 2018'de The RealReal'in değerlemesinin 745 milyon ABD dolarına ulaştığını gösteriyor. Bu yıl 31 Mayıs'ta, RealReal resmi olarak ABD Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu'na bir halka arz başvurusu yaptı.
RealReal platformunun işi, Gucci, Chanel, Hermès, Prada, Saint Laurent, Tom Ford, Valentino ve Cartier gibi birçok tanınmış lüks markayı kapsayan ikinci el yüksek kaliteli el çantaları, giysiler, mücevherler ve saatlerin sevkiyatına odaklanıyor. Şirketin ayda 200.000 ila 300.000 ikinci el ürün işleyen yaklaşık 100 otantik uzman, saat uzmanı ve gemologdan oluşan özel bir ekibi vardır.Ayrıca New York, Los Angeles ve Washington dahil altı şehirde mücevher ve saat değerlemeleri vardır. merkez % 100 özgünlük, platformun başından sonuna kadar verdiği sözdür. RealReal, gelecekte bu işi denizaşırı daha fazla şehre genişletmeyi planlıyor.
Şirketin Manhattan ve Los Angeles'taki fiziksel mağazaları yalnızca resmi web sitesi tarafından sağlanan tüm hizmetleri sağlamakla kalmaz, aynı zamanda müşterilere tek elden bir paket ve kapıdan kapıya hizmet sunar. Ayrıca mağazanın bir de kahve dükkanı ve lüks bir değerlendirme merkezi var ve birçok müşteri buraya gelecek.
İkinci el ticaretin temeli karşılıklı güvendir, İster Amerika Birleşik Devletleri'nde ister Japonya'da ikinci el e-ticaret olsun, olgun ve sağlam sosyal kredi sistemi ve buna karşılık gelen ağır ceza mekanizması nedeniyle, yanlış veya yasa dışı bilgi olasılığı Çin'deki ikinci el ticaret platformlarından çok daha düşüktür. Aynı zamanda, C2C veya C2B2C modelinden bağımsız olarak, bu platformlar yoldan çıkmak yerine ilgili sorumlulukları aktif bir şekilde üstlenirler, böylece platformun her iki ucundaki kullanıcılar daha güvenli ve daha rahat bir duruma katılabilir, böylece iletişim maliyetlerini ve işlemlerini etkili bir şekilde azaltabilir. Riskler, platformun karlılığını da büyük ölçüde artıran platform işlemlerinin verimliliğini ve kalitesini artırdı.Bu, ikinci el e-ticaret platformlarının erdemli döngüsünün bir yansımasıdır ve aynı zamanda Çin'in ikinci el e-ticareti tarafından yapılan ciddi incelemelere de değerdir.
Ali'nin anket verilerine göre, Çin'de Taobao kullanıcılarının% 90'ı boşta olan eşyalara sahip, ancak Taobao kullanıcılarının yalnızca% 8'i Xianyu'da boştaki eşyalarını aktif olarak satacak. Satış yapmama nedenlerinin çoğu, sürecin zahmetli olması ve işlem oranının düşük olmasıdır. Aynı zamanda ciddi bir kredi sistemi, kalite ve hizmet eksikliği vardır ve haklar ve menfaatler tam olarak garanti edilemez ve kullanıcılar buna katılmaya cesaret edemezler. Bu nedenle, yeterince gelişmiş bir ikinci el emtia dolaşım platformu ve eksiksiz çözümler olmadan, güçlü bir kredi sistemi ve ceza mekanizması olmadan, kullanıcıların döngüsel ekonomiye aktif olarak katılmaları zordur.
Ali ve Tencent gibi devlerin girişi, ikinci el e-ticaret gibi bir sektöre daha fazla ilgi çekmiş olsa da, havada gibi görünen ikinci el e-ticaret hala birçok sorunla karşı karşıya ve salgından önce zaman alacaktır. Bununla birlikte, öngörülebilir gelecekte, ikinci el e-ticaret platformları döngüsel ekonominin vazgeçilmez ve önemli bir parçası olacak ve her tüketici aynı zamanda döngüsel ekonominin aktif bir destekçisi ve uygulayıcısı olabilir.
