"Kuishou E-ticaret Pazarlama Değeri Raporu": Kuaishou kullanıcılarının %84'ü, çapalarV rapor sütunu tarafından önerilen ürünleri kabul etmeye istekli
Yakın zamanda Miaozhen System, Kuaishou tarafından temsil edilen kısa video platformunun e-ticaret pazarlamasını nasıl güçlendirdiğini analiz etmeye odaklanan "Kuaishou Platformu E-ticaret Pazarlamasının Değeri Üzerine Araştırma"yı (bundan böyle "Rapor" olarak anılacaktır) yayınladı. Markalar ve reklamverenler için bu, Kuaishou'ya girerken mutlaka okunması gereken bir kılavuzdur.
Kuaishou kalabalığı tarafından e-ticaretin kabulü pazardan daha yüksek
Geçtiğimiz yıl kamuoyunda kısa videolar giderek daha sık gündeme geldi. Rapordan elde edilen veriler, Ocak-Mayıs 2019 arasında kısa videolar hakkındaki tartışmaların hacminin bir önceki yıla göre %125 arttığını ve Kuaishou'nun kullanıcılar tarafından en çok bahsedilen kısa video uygulamalarından biri haline geldiğini gösteriyor. Reklamcılardan gelen geri bildirimler daha da net: 2019'da sosyal pazarlama bütçesinin yarısından fazlası kısa videolara ve canlı yayınlara harcanacak. Bu, 2017'ye göre %30'luk bir artış.
Rapor, Kuaishou platformunun genel nüfusu tarafından e-ticaretin kabulünün ortalama seviyeden önemli ölçüde daha yüksek olduğunu ve 3C ürünleri, güzellik ve cilt bakım ürünleri gibi ana kategoriler için TGI (hedef grup endeksi) reklamlarının olduğunu gösteriyor. daha yüksek. Sadece TGI'ya bakarsanız, Kuaishou "eski ütüler", tüm ağdaki kullanıcılara kıyasla üç tür ev geliştirme, mücevher ve 3C ürünleri reklamı için önemli ölçüde daha yüksek tercihlere sahiptir.
Çapaya güven, eski demire güven
E-ticaretin "doğal" elverişliliğine ek olarak, Kuaishou platformundaki kullanıcılar ve çapalar arasındaki derin duygusal bağ, para kazanma kanallarını tamamen genişletebilir ve "içerik dağıtımını" etkili bir şekilde teşvik edebilir. Rapor verileri, Kuaishou Laotie'nin, yalnızca ürünlerin kendileri nedeniyle değil, aynı zamanda video içeriği ve bağlantılara duyulan güven nedeniyle, sunucular tarafından önerilen ürünleri yüksek derecede kabul ettiğini gösteriyor. Rapor verileri gösteriyor ki, Bunlar arasında, Kuaishou kullanıcılarının %32'si, çapanın tavsiyesine güvendikleri için ürün satın alacak. 2019'da 1. çeyrekte aktif İnternet ünlülerinin sayısı yıllık bazda %13 arttı ve aktivite oranı %80'i aştı; bunlar arasında Kuaishou platformunda milyonlarca hayranı olan yüksek değerli ünlülerin sayısı birinci sırada yer aldı. Endüstri.
Sadece çapalara yüksek derecede güvenmekle kalmazlar, aynı zamanda gaziler arasında alışveriş deneyiminin iletişimi ve paylaşımı da dönüştürme ve yeniden satın alma isteklerini güçlendirecektir. Dikkate değer bir fenomen, ürünlerle ilgilenen Kuaishou kullanıcılarının yorumlarda diğer tüketicilere doğrudan soru sorması ve ayrıca kısa videonun altındaki tartışmaya dayanarak satın alıp almama konusunda karar vermesidir. Raporda, Kullanıcıların yaklaşık yarısı Kuaishou yorum alanında satın alma tavsiyesi isteyecektir.Ankete katılan Kuaishou kullanıcılarının %92'si sunucu tarafından önerilen ürünlerden memnun ve kullanıcıların %84'ü gelecekte sunucunun tavsiyesini kabul etmeye hala istekli. Eski demire güvenen ve başkalarının değerlendirmelerine dikkat eden Kuaishou'nun e-ticaret ekosistemi giderek daha çok "küçük bir Taobao"ya dönüştü.
Eski demirin %40'tan fazlasının satın aldıkları ürünleri çevrimdışı olarak ailelerine ve arkadaşlarına tavsiye edeceğini belirtmekte fayda var.Böyle tipik bir "hızlı tüketim", yabancılar ve tanıdıklar için iki seviyeli bir sosyal deneyimi teşvik edecektir. Bazı bölgelerde, Kuaishou gazileri ile aile ve arkadaşlar arasındaki sınırlar bulanıklaştı ve Kuaishou'nun penetrasyon oranı, ana akım sosyal uygulamalarınkinden daha az değil. Örnek olarak Qinghai Eyaletini ele alırsak, Kuaishou kullanıcılarının %2'si 500'den fazla TGI'dan sorumludur.
"Güçlü katılım duygusu", çevrimiçi alışveriş yaparken Kuaishou kullanıcılarının en sezgisel duygusudur. Birçok katılımcı Kuaishou kol tarafından dikildi ve sipariş verdikten sonra "kaliteli" ve "daha uygun fiyatlı" hissetti. Rapor, Kuaishou kısa videolarının trafik ve etkileşimli özelliklerinin doğal olarak e-ticaret pazarlamasıyla birleştirildiğine inanıyor.Canlı yayınlarla karşılaştırıldığında kısa videolar daha sezgisel, esnek ve tüketicileri hedef alıyor.
Marka stratejisi: önce ot ekin, sonra yabani otları çekin
Bir içerik ekosistemi oluşturmak, Kuaishou'da bir markanın pazarlamasının temelidir, çünkü basit e-ticaret alışveriş kılavuzları herhangi bir kısa video platformunda sıkıcıdır. "Önce çimi büyüt, sonra çimi çek", yalnızca yüksek kaliteli içeriğin sürekli iletimini sağlama temelinde marka, platformdaki hayran ekonomisinin temettülerinden yararlanabilir, Kuaishou Laotie'nin itibarını kazanabilir ve dönüşebilir "çifte hasat".
Bu süreçte, kısa video içeriği ve çapa tavsiyesi, kullanıcıları satın alma konusunda etkileyen temel faktörlerdir ve ayrıca Kuaishou e-ticaret pazarlamasında kamusal alan trafiği + özel alan trafiğinin en doğrudan tezahürüdür. Kuaishou'da, olumlu bir pazarlama döngüsü oluşturmak için marka ve kullanıcılar arasında bir güven duygusu oluşturmak ve eski demiri yüksek kaliteli ve iyi şeylerle etkilemek gerekiyor.
Rapor, Kuaishou kullanıcılarının coğrafi dağılımının, genel İnternet nüfusunun coğrafi dağılımına benzer olduğunu ve ana akım tüketici pazarında çok büyük bir kullanıcı ölçeğine sahip olduğunu gösteriyor. Aynı zamanda, Kuaishou'nun kullanıcı ölçeği yaş düzeyinde derinleşmeye devam ediyor ve orta yaşlı ve yaşlı gruplar arasında penetrasyonu hızlandırdı. Bu nedenle, hassas kalabalık yönlendirmesi ve dikey çalışma, Kuaishou'da doğal kullanıcı toprağına sahiptir.
Kapsayıcı değerlerin etkisi altında, Kuaishou'nun çok sayıda küçük ve orta ölçekli yeteneği var, bu da markanın çapa seçiminde yüksek çeşitliliğe ve esnekliğe sahip olmasını sağlıyor. Şu anda, Kuaishou'nun iş modeli giderek daha mükemmel hale geliyor.Baş ve küçük ve orta ölçekli yetenekler için Kuaishou hızlı siparişi başlattı ve Kuaishou, yeteneklerin pazarlama için tüccarlarla bağlantı kurmasına, Kuaishou mağazasını yükseltmesine yardımcı olmayı planlıyor. mal sat ve parayı gerçekleştir, içerik ve kanalların kombinasyonu ağı patlatacak.Kırmızı etkisi.
Raporun sonunda, e-ticaret pazarlamasını güçlendirmek için büyük kullanıcı talepleri ve güçlü sosyal niteliklerle Kuaishou, kısa video pazarlaması için olmazsa olmaz bir seçenek haline geldi.
