Tanımadığınız Çin markaları yurtdışı pazarlarda nasıl hasat yapıyor?
Filozof Wittgenstein bir keresinde "insanın bir ritüel hayvanı olduğunu" söylemiş ve ritüel insanları vasat ve önemsiz günlük yaşamdan kurtarmıştır. Maddi bolluğun neden olduğu tüketim dalgasında, akıllı tüccarlar, mevcut sosyal ortama uyan yepyeni ritüeller haline gelen çeşitli alışveriş festivalleri yaratmak için bu zihniyeti rahatlıkla kullandılar.
2005'ten bu yana Kara Cuma ve ardından gelen "Siber Pazartesi", Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en yoğun alışveriş festivalleri haline geldi. Mali kriz gibi çok özel durumlar dışında, her yıl "Kara Beş" satışları her zaman rekor seviyeye ulaşacaktır.
2019'daki "Kara Cuma" etkinliğinde, Adobe'nin izleme verileri, çevrimiçi satışların o gün 7,4 milyar ABD dolarına ulaştığını ve bir önceki yıla göre yaklaşık% 20 arttığını gösterdi. Ancak satış hacmini açıklayan bu değer yedi yıl önce yalnızca 1,93 milyar dolardı; hedef, çevrimiçi satışlar için daha önemli olan Siber Pazartesi olarak değiştirilirse, aynı eğilim ortaya çıkacak - değer 2013'te 2,29 milyar olacak ABD doları 9,2 milyar ABD dolarına yükseldi.
Benzer durumların Amerika Birleşik Devletleri ile sınırlı olmadığını belirtmek gerekir.Birleşik Krallık dahil diğer denizaşırı pazarlar da giderek artan bir şekilde çevrimiçi tüketim göstermiştir. Çin'in yerli üreticileri ve marka operatörleri için bu şüphesiz iyi bir haber. Çin'in birinci ve ikinci kademe pazarları yavaş yavaş doyduğunda ve batmakta olan pazarın potansiyelini tam olarak geliştirmek zaman alacağında, denizaşırı altına hücum fırsatları aramak için uygun bir yol haline geldi.
Giderek netleşen bir eğilim, denizaşırı pazarın gelecekte Çin markaları için önemli bir kırılma yönü haline gelmesidir.
Büyük pasta, yaklaşılabilir mi?
29 Mart'ta Beijing China World Hotel, 2019 "Think With Google" konferansı burada düzenleniyor.
Bu konferansın öne çıkan özelliklerinden biri, denizaşırı raporun yayınlanmasıdır. Google ve işbirlikçileri WPP ve Kantar Huatong Minglue, Çin markalarının denizaşırı pazarlardaki genel performansını değerlendirmek için üç yıl boyunca bu raporu hazırladı. Üç yıllık yurtdışı raporunun verilerini dikkatlice takip ederseniz, Çinli markaların yurtdışına çıkma istekliliğinin arttığını göreceksiniz; ancak aynı zamanda yurtdışına çıkmanın gerçek etkisi ile küresel ortalama arasında hala büyük bir uçurum var.
Sekiz ay sonra, Kantar ve Google birlikte yeni bir "2019 Çin Sınır Ötesi E-ticaret Geliştirme ve Fırsatlar Raporu" yayınladı. Bu raporda, yurtdışı pazarında karşılanması gereken büyük fırsatlar ve zorluklar daha net bir şekilde anlatılıyor.
Amerika Birleşik Devletleri, Fransa ve Endonezya'da dağıtılan toplam 1.200 tüketicinin katıldığı bir ankette, rapor, denizaşırı ülkelere gitme fırsatının elektronik, giyim, ev bahçeciliği, açık hava sporlarından ayakkabılara, şapkalara, çantalara ve annelere kadar neredeyse her sektörde olduğunu ortaya koydu. Bebek ürünleri, her bir dikey yol, yıldan yıla pozitif bir büyüme kaydetti. Bunlar arasında, giyim ve ev bahçeciliğinin büyüme oranı% 52'ye, outdoor sporlarının büyüme oranı% 40'a kadar yükseldi; Çin'de yurt dışına giden en hacimli elektronik ürünler bile bu yıl% 3 büyümeye devam etti. Tüm veriler, Çinli firmaların iç pazarı kırma zorluğunun keskin bir şekilde artması durumunda yurtdışı pazarına yönelmekle şaşırabileceklerine işaret ediyor.
Bununla birlikte, Çin pazarında oluşan mevcut deneyimin aslında başka bölgelere aktarılamayacağını belirtmekte fayda var. Pazarlar arasındaki tüketici davranışındaki doğal farklılıklar, aşılması gereken engeller haline geldi. Örneğin, raporun yazarı "Çin Şirketler, dünya lideri ürün ve hizmetleri çok rekabetçi fiyatlarla piyasaya sürmekte başarılılar. Ancak bu Çin markaları, fiyat avantajlarının her zaman küresel pazarda kazanmakla aynı olmadığını çabucak keşfettiler. "
Bu nedenle denize gitmenin büyük pastası önünüzde olsa da ona yaklaşmak kolay değil. Bunun nedeni, sadece yurtdışına giderken kültürler arası iletişimin getirdiği doğal engellerle karşılaşma ihtiyacından değil, aynı zamanda deneyimsiz marka operatörlerinin yurt dışına çıkmak için uygun araçlar bulamamasından kaynaklanmaktadır.İki faktörün üst üste gelmesi, yurt dışına çıkmayı zor bir iş haline getirmektedir. Zorluklar.
Denize açıldı, erişilemedi mi?
Xiaomi, TikTok ve Alibaba gibi tanınmış devlerin yanı sıra Çinli markaların yurtdışına çıkma hırslarına bakıldığında, yurtiçi tüketicilerin yurtdışına çıkma zorluğunu kabul etmiş, tanımadığı birçok küçük ve orta ölçekli işletme de var. Şimdi onlar da denize açılmanın büyük pastasını paylaşıyorlar ve onu zevkle yiyorlar.
Yılın başında "Huidatong" adlı bir şirketin ürettiği ürünler Singapur'da Channel News Asia'nın haberler bölümünde yer aldı.
Çin ekonomisinin gelişmesiyle birlikte, denizaşırı medyada yer alan Çinli şirketlere benzer haberler yeni değildir, ancak bununla ilgili ilginç olan Huidatong'un ticari bulaşık makineleri, mutfak atıkları imha sistemleri ve gıda üreticisi olmasıdır. Disk geri dönüşüm sisteminin üreticisi ve şirketi, dış ticaretin geliştiği kıyı bölgesinde değil, güneybatıdaki Sichuan iç eyaletinde yer almaktadır.
Huidatong'un Singapur'un haber oturumlarında yer almasının nedeni, hızlı iş fırsatları ve güçlü Ar-Ge ve üretim yetenekleriydi. 2017 yılından bu yana, Singapur'un ticari merkezlerindeki pek çok atıştırmalık dükkanı, ekipmanı değiştirirken Huidatong ürünlerini tercih etti.Bu proje, şirket için sadece büyük bir değer yaratmakla kalmadı, aynı zamanda yurtdışında sınırsız iş fırsatları yarattı. Çoğu Çinli için bile Huidatong, Singapur'u Güneydoğu Asya ülkesi olarak bırakın, yabancı bir marka adıdır.
Bu pazarı nasıl açtı? Bu soru insanların sorularını gündeme getiriyor.
Tüketici odaklı C-end pazarı ile karşılaştırıldığında, kurumsal müşterilerin karşılaştığı B-end pazarı genellikle satış ekibinin pazar geliştirme becerisine daha çok bağlıdır. Kesin olarak, kişisel bağlantılara ve deneyime olan yüksek bağımlılık nedeniyle, yurtdışında uzun vadeli işletme deneyimi olmadan toB işi yapan şirketler, pazara gerçekten girmekte ve sonuçlara ulaşmakta zorlanacaktır.
Huidatong, 2016'dan önce yalnızca iç pazarda iş yapıyordu, bu da yurtdışına çıkmadan önce ihracat deneyiminin olmadığı anlamına geliyor. Ancak denize olan yolculuğunu dikkatlice analiz ederseniz, hedeflenen reklamcılık için denizaşırı etkili dijital platformları seçmenin, engelleri kolayca aşması için bir sıçrama tahtası haline geldiğini göreceksiniz.
Huidatong, 2016 yılında iç pazarda artan rekabeti hissettiğinde yurt dışına çıkma hedefini belirlemiştir. Şu anda, nihayet Google ile işbirliği yapmayı seçtiler: Bir yandan Google'ın denizaşırı pazarlarda sağladığı avantajlar onları denizaşırı tüketicilere ve iş kurallarına daha aşina hale getiriyor; diğer yandan, aramanın kendisi "talep uyandırdı ve ulaştı" Avantajlar aynı zamanda toB işi yapan şirketlerin etkili dönüşüm potansiyel müşterileri toplamasını da kolaylaştırır.
Ardından, Google ekibi "ticari bulaşık makinesi" anahtar kelimesinin aranması ve analizi yoluyla pazar talebini tahmin etti ve buna dayanarak, arama reklamlarını, Gmail reklamlarını ve diğer görüntülü reklamları kapsayan ve son olarak gerçek zamanlı sorgulamaya dayalı bir yerleşim planı oluşturdu. Veriler, bütçeye göre dinamik olarak ayarlanır. Huitongda'nın kendi web sitesi, bir dizi bilimsel operasyondan sonra, sekiz aylık lansman döngüsü boyunca toplam 63 soru aldı ve bu kez işbirliğine ulaşan Singapur müşterileri onlardan geldi.
Sichuan'da bulunan Huitongda gibi dış ticaret tecrübesi olmayan ve bulaşık makinesi üreten bir toB şirketi için kısa sürede yurt dışına çıkacak işi gerçekleştirmek oldukça dramatik bir hikaye gibi görünüyor. Ancak gerçekler, denizaşırı pazarın çok uzak olmadığını kanıtladı.Tek soru, yerel markaların hedeflerine ulaşıp ulaşamadıkları.
Yurtdışına çıkmanın zorlukları ve fırsatları
Kuruluşlarının başında denize açılmayı seçen ve topoloji gibi iyi sonuçlar elde eden birçok firma var.
Topoloji, ürünlerini denizaşırı tüketicilere satan ve bir dizi B2C web sitesini işleten Çinli bir şirkettir. Bu web siteleri, her tür gözlükten cep telefonu veri kablolarına kadar çok sayıda özgün ve özgün ürün satmaktadır.
Bu ürünlerin çoğu, Çin'deki diğer kıyı bölgeleri gibi çok sayıda dökümhanenin bulunduğu Dongguan, Guangdong'dan geliyor. Bu imalat atölyelerinden, her yıl yüz milyonlarca dolar değerinde mallar dünyanın her yerine gönderiliyor, ancak endüstriyel zincirdeki nispeten zayıf bağlantı nedeniyle, tesis operatörleri her yıl yalnızca yüz binlerce kar bırakabiliyor.
Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'nde, insanların festivallere olan coşkusu son derece yüksektir ve bu nedenle hediye verme kültürü de çok güçlüdür ve bu da büyük bir tüketici pazarı yaratmıştır. Batı geleneksel kültüründe, hediyelerin değeri en önemli konu gibi görünmüyor, yeterince yaratıcı olup olmadıkları, insanlar hediye alırken çoğu zaman en çok endişe duyulan faktör haline geldi. Bu sırada Topology, Çin'den yaratıcı ve "ucuz ve kaliteli" ürünlerle Batı hediye pazarına girmek üzere olan Çin'in endüstriyel zinciri ile Batı tüketici kültürü arasındaki yakınsama noktasını keşfetti.
Batılı tüketicilerle iletişim sürecinde, Topology Google'ı iş ortağı olarak seçti. Google Analytics aracılığıyla, hediye tercihlerinin topolojik analizi ve dünyanın farklı pazarlarında talep coşkusu, hedef pazarların madenciliğini daha verimli hale getirir. Aynı zamanda, bağımsız istasyon açılış hızı, hemen çıkma oranı, ortalama kullanıcı kalma süresi ve diğer veriler, topoloji optimizasyonu açılış sayfası ve reklam planı analizi ile daha fazla yeni müşteri çekmeye yardımcı olur.
Google platformuyla ilgili verilerin rehberliğinde, Topology'nin web sitelerinin çeşitli göstergeleri iyileşti - hedef tüketici pazarının hassas konumlandırılması nedeniyle müşteri birim fiyatı 30 ABD dolarının üzerine çıktı,% 14 artışla; aynı zamanda aramadan Trafik artmaya devam ediyor, arama reklamlarının dönüşüm oranı% 42'ye ulaştı ve reklamcılığın YG'si temelde 2,5 civarında sabitlendi. Henüz 20 Mayıs 2019'da kurulan yeni bir web sitesi olarak, altı ayda bir milyon ABD dolarının üzerinde satış gerçekleştirmiş, 30.000'den fazla denizaşırı kullanıcıya yüksek kaliteli ürün ve hizmetler sunmuştur. Destekle hızlı bir şekilde açılır.
Pek çok benzer örnek var. Birçok marka, trafiği yönlendirmek ve denizaşırı başlangıçtaki kullanıcıları yakalamak için Google'ı kullanabilir. Çin'in ve denizaşırı tüketici pazarlarının tamamlayıcı doğası, birçok şirketin acilen yurt dışına çıkma ihtiyacının nedeni haline geldi.
Ancak yurtdışına çıkmada başarılı olmanın ön koşulu, pazarlar arasında var olan bu farkı tanıyabilmek, anlayabilmek ve hatta kullanabilmektir. Örneğin, Çin'in Tmall ve JD.com gibi güçlü e-ticaret platformlarına güvenmesinin aksine, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki birçok tüketici, şirketler tarafından kurulan bağımsız şirketler aracılığıyla mal satın almaya alışkındır.Son yıllarda, DTC'nin (dijital yerli markalar) yükselişi Çin'de bundan fayda sağlamıştır. Açıkçası, tüketici grubu verilerinde bulunmayan bir alışkanlık, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bağımsız istasyonun pazar büyüklüğünün% 50'ye ulaştığını ve tüketicilerin tek bir ayda bağımsız istasyona göz atma süresinin 82 milyon dakikaya ulaşabildiğini ve markanın bağımsız istasyonunun büyüme oranının pazara bile ulaştığını gösteriyor. Ortalamanın 3 katı.
Bu tüketim özelliği, denizaşırı ülkelere giden Çinli tüccarlar için hem bir fırsat hem de bir zorluktur. Bağımsız istasyonlar aracılığıyla daha güçlü tüketici ilişkileri kurabildiği, daha doğrudan iletişim imkanlarına ve çeşitlendirilmiş tüketim verilerine sahip olduğu için bir fırsattır; ancak asıl zorluk, marka tüccarlarının e-ticaret platformları üzerine inşa edilmiş çözümleri takip edememesinden kaynaklanmaktadır. Planlayın, ancak bağımsız istasyon inşaatını kendiniz tamamlamanız gerekir.
Neyse ki, şirketlerin bağımsız istasyonları verimli bir şekilde inşa etmelerine ve tanıtmalarına yardımcı olmak için varış noktalarında gittikçe daha olgun ürünler var. Örneğin, merkezi Kanada'da bulunan Shopify, satıcılara ödeme, pazarlama, lojistik ve müşteri iletişimi dahil olmak üzere eksiksiz çözümler sunarak Çinli tüccarların çevrimiçi mağazalar açmasını kolaylaştırır; bağımsız istasyon tamamlandıktan sonra satıcılar Daha sonra, işletmelerin dünya genelindeki hedef tüketici pazarlarını hızlı bir şekilde bulmalarına yardımcı olmak için Google'ın Pazar Bulucusunu (Küresel İş Fırsatları) kullanabilir ve şirketlerin reklamları doğru şekilde yerleştirmesine ve nihayetinde bağımsız sitelere trafik çekme hedefine ulaşmasına yardımcı olmak için Google Trendler'i (Google Trendler) seçebiliriz. Bu nedenle, yurtdışı deneyimi olmasa bile, olgun ve sistematik çıktı çözümleri, işletmelerin yurtdışında hızla altın aramasına yardımcı olabilir.
Genel olarak, "Kara Cuma" dan "Net Bir" e satış verilerinin gösterdiği denizaşırı pazarın refahı, Çin markalarının denizaşırı tüketici pazarlarını bağlama kararlılığını uyandırıyor. Aynı zamanda, kültürler arası iletişim sorunları ve denizaşırı seyahatlerin karşılaştığı araçların eksikliği ile karşılaştırıldığında, ilgili dış ortam giderek iyileşmektedir.
Google'ın Going Global Initiative gibi benzer projelerin yardımıyla, Çinli denizaşırı işletmeler, doğrudan denizaşırı pazarlara iyi hikayeler anlatmak için daha fazla fırsata sahip olmaya başladılar. Sonsuz araç, platform ve teknik çözüm akışı, iş geliştirmelerini de daha kolay hale getirdi. Bu, yurtdışına çıkmak için iyi bir zaman, sadece yurtdışı pazarını yeniden incelemeniz gerekiyor ve birçok gizli fırsatı kolayca keşfedebilirsiniz.
Siz de denizaşırı altına hücumuna üye olmak istiyorsanız, Google'ın denizaşırı pazarlama planını denizaşırı pazarlama için güvenilir bir ortak olarak seçebilirsiniz. [Otantik Bağımsız Pazarlama Stratejisi, Denizaşırı Pazarları Kazanmanıza Yardımcı Olmak-Google] 'ı tıklayın, Google'ın denizaşırı pazarına kaydolun ve denizaşırı işlerinize kişiselleştirilmiş rehberlik sağlayacak deneyimli bir Google denizaşırı ekibi ve uzman ekibi olacak.
-reklam-
