Zion Ayakkabı Savaşı 7 yılda bitiyor, AJ'ye katılmak 75 milyon ABD doları ticari değerini en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olabilir mi?
Bin aramadan sonra dışarı çıkın! Geçtiğimiz birkaç ay içinde seçim yaptıktan sonra, yeni şampiyon Zion Williamson'ın spor ayakkabı onay sözleşmesi nihayet imzalandı. Nike'ın Jordan markası düştü ve bu "yarışmayı" tek bir hamlede kazandı. "Forbes" muhabiri Adam Zagoria'ya göre, Zion ile Jordan markası arasındaki kontrat bedeli yedi yıllık 75 milyon dolar.
Tarih boyunca, bu sözleşme NBA tarihindeki tüm çaylak ayakkabı sözleşmeleri arasında ikinci sırada, Nike ve James tarafından 2003'te imzalanan yedi yıllık 93 milyon dolarlık sözleşmeden sonra ikinci ve 2007'de Durant'tan daha yüksek oldu. Nike ile 2007 yılında 7 yıllık 60 milyon ABD doları tutarında sözleşme imzalandı. Resmi bir NBA oyununun yokluğunda, Zion'un devasa sözleşmesi devasa ticari değerini göstermek için yeterlidir. Ancak Zion ve Jordan markaları gerçekten birbirlerini başarılı kılabilir mi? Korkarım bu sorunla ilgili bazı şüpheler var.
Zionun etkisinin ve potansiyelinin tekrar edilmesine gerek yok. Duke Üniversitesine gelişinden bu yaz Pelikanlar tarafından 1 Numaralı seçilmeye kadar, Zion her zaman dış dünyanın ilgi odağı oldu. Jamesten sonra en popüler hedef olarak biliniyor. İyimser çaylak. Spor pazarlaması endüstrisinde Zion, uzun zamandır büyük spor markası pazarlamasının güvenmesi gereken süperstar olarak tanınmaktadır. Basında çıkan haberlere göre, Zion "Sneaker Yarışması" 9 markayı oyuna çekmiştir ve ölçek 100 milyon yuan seviyesine ulaşmıştır. Daha önce, yerli basketbol uzmanı Su Qun, Çinli marka Anta'nın gerçekten de 100 milyon ABD dolarından fazla büyük bir sipariş gönderdiğini açıklamıştı.
Sol ve sağı tarttıktan sonra Zion, en yüksek teklife sahip Çin markasını değil, Jordan markasını seçti. Zion, Ürdün'ün en sevdiği yıldız olmasının sebebini verdi ve sonunda bu kararı verdi. "Çocukken, lige girebilmeyi ve Michael Jordan'ın yaptığı gibi maç üzerinde derin bir etki yaratabilmeyi hayal ediyordum ve böyle bir etki bugün hala var."
Zionun kendi hayali kesinlikle belirleyici faktörlerden biridir, ama hiç de değil. Peki, Jordan markası bu altın dolar savaşını nasıl kazandı? Özellikle ünlü "patlayıcı ayakkabı kapısı" olayından sonra, Nike'ın Zion'un Nike'ın alt markasıyla anlaşmaya devam etmesini sağlamak için hangi sihri var? Cevaplardan biri Nike'nin kriz halkla ilişkiler yeteneklerinden geliyor.
Duke ve North Carolina arasında bu yıl Şubat ayında yapılan odak düellosunda Zion, Paul Georgeun 2.5 nesil botlarına bastı ve sağ dizini yaraladı ve sahadan ayrıldı. Taraftarların beklediği klasik savaş bir şekilde sonuçlandı. Komik, Nike sosyal medyada hayranların sözlü eleştirilerine konu oldu, ancak Nikeın bu anki tepkisi markanın krizdeki halkla ilişkiler yeteneklerini yansıtıyor.
Duke Üniversitesi'nin baş antrenörü Koç K'ya göre Nike, hasarlı ayakkabıları incelemek için hemen Kuzey Carolina, Durham'a bir ekip gönderdi ve ayakkabı patlaması olayının ikinci gününde Zion ve koçla buluştu. Sorunun kaynağını belirleyin ve ayrıca Zion'un tercihlerine göre uygun bir çözüm planlarlar. Bu amaçla, Nike ekibi ayrıca Zion için daha fazla destekleyici spor ayakkabı özelleştirmek için Çin'e uçtu. Zion ateşkes yaptığında ve 6 oyun için sahaya döndüğünde, zaten gelişmiş botlar giydi. Jordan markası ve Nike aynı köklere sahiptir.Ürün gücü açısından, Zion neredeyse aynı garantiyi alabilir.
Peki neden Nike'ın kendisi değil de Jordan markası kazandı? Büyük spor işletmesi, bunun Nike içindeki yıldızlar arasındaki "rekabet" ile bir ilgisi olabileceğine inanıyor. Yüksek umutları olması beklenen Zion gibi yükselen bir yıldız için, yıldızları imzalamak, spor ayakkabı onay sözleşmelerinde gerekli bir faktör olmaya mahkumdur, ancak Nike, James, Durant, Irving, George ve dahil olmak üzere birçok yıldız için bireysel imza spor ayakkabılarını piyasaya sürdü. Bu yaz, "Letter Brother" adlı ilk imza botu olan Antetokounmpo piyasaya sürüldü.Bu cerrahi karşılaştırma ayakkabı serisi de sürekli olarak güncelleniyor.Bu durumda, yeni gelen Zion'un imzalı ayakkabılar elde etmek için daha büyük bir baskı ile karşılaşması gerekiyor.
ESPN raporlarına göre Nike, Ürdün markasına daha fazla canlılık katmak ve kadrosuna potansiyel yeni yıldızlar getirmek için fırsatlar arıyordu ve bu nedenle, kadroyu büyük bir pazar etkisine sahip olan Zion ile doldurmak Nike için iyi bir hamle. Eksik istatistiklere göre, sadece Westbrook ve Paul Jordan marka yıldız dizisinde imzalı spor ayakkabılara sahip. Zion burada geliştirme için daha fazla alana sahip olabilir.
Zion'un yerel bir Amerikan markasını seçmesi, aynı zamanda bazı mali kayıplarla yüzleşmesi anlamına da geliyordu. Pazar araştırma ajansı NPD verilerine göre, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki basketbol ayakkabısı satışları 2015'ten beri düşüyor ve 2019'un ilk çeyreği yıllık bazda% 20 düştü. Bu düşüş trendi altında Amerikan markalarının Çinli markaların sağlayabileceği yüksek fiyatları sunması zor olduğundan Zion, James'i geçme şansını kaçırdı, ancak bu, ayakkabı ciro sözleşmesinin tarihi seviyelere ulaşmasını engellemedi.
Ancak Zion için Jordan markasını imzalamak en iyi seçenek mi? Hayalleri gerçekleştirme perspektifinden bakıldığında cevap şüphesiz evet, ancak iş açısından bakıldığında cevap mutlaka öyle değil. Aslında, geçtiğimiz birkaç yılda Paul, Anthony'den Westbrook'a kadar, Jordan markasının bir dizi en iyi yıldızı var, ancak süper starlar arasında hala bir boşluk var. Kişisel başarılar ve popülerlik gibi birçok faktör nedeniyle, ilgili ürünleri Popülerliğe ulaşmak. Bugün, Ürdün'ün resmi web sitesinde Paul'ün ilgili birkaç ürünü var ve oynayacak topu olmayan Anthony'nin izini sürmek uzun zamandır zor. Bu, Nike'dan James ve Owen'ın sıcak satışlarından çok farklı.
Jordan marka yıldızların "çıkmanın" zor olmasının kendi nedenleri var, ancak aynı zamanda Ürdün'ün halo etkisinin daha büyük bir etkisi var. Basketbol tanrısının başarıları, şerefi ve göz kamaştırıcılığı nedeniyle, bu aynı zamanda imzalı oyuncularının kanatlarının altına saklanmasına da izin veriyor. Bir dereceye kadar, imzalı oyuncuların imzalı ürünlerinden bazıları, AJ'nin ayaklarındaki özelleştirilmiş versiyonu kadar değerli bile değil. Spor ayakkabı satış platformu geçtiğimiz günlerde satış ve değer açısından AJ1'in platformdaki en popüler ve karlı spor ayakkabı olduğunu gösteren verileri yayınladı.AJ1'in bu platformdaki diğer Jordan spor ayakkabılarından 4 kat daha popüler olduğu bildirildi. Bu, Mr. Joe'nun klasik spor ayakkabı serisinin ne kadar popüler olduğunu kanıtlamak için yeterli.
Wade, Jordan marka desteğinin en başarılı oyuncularından biri olabilir .. Şikago'nun yerlisi olan Jordan, çocukken kovaladığı idol. 2009 yılında Converse markasından Jordan markasına geçti ve çocukluk hayalini gerçekleştirdi. Ancak sadece 3 yıl sonra Wade kapıyı tekrar değiştirdi. ESPN raporlarına göre, Wadein Li Ning ile olan sözleşmesi 10 yıl boyunca 100 milyon ABD doları kadar yüksekti ve Li Ning'deki hisselerin miktarı arttı. Paranın Wade için Li Ning ile anlaşması için büyük bir motivasyon olduğu inkar edilemez. Wade kendisi ayrıca Li Ning'e katılmanın bir diğer önemli faktörünün kişisel bir marka oluşturmak olduğunu söyledi. Li Ning de kendini buna adadı. Açıkçası o Ürdün'de. Markalar için çok büyük bir sert konuşma hakkı.
Öncüllerin deneyimi, Zion'un Jordan kampına katılırken kaçınılmaz olarak bu tür sorunlarla karşılaşacağını ve Usta Joenun hale etkisinin Zionun kişisel ticari değerinin gelişimini etkileyeceğini gösteriyor. Kobe ve James'in geçmiş deneyimlerinden, etkisi ve başarıları belli bir seviyeye ulaştığında, ürün satış yetenekleri gelişmeye devam etti ve zamanla Nike serileri kademeli olarak Jordan markasına benzedi. Zaten derin bir kişisel ize sahip bir marka olan AJ'ye gelince, Zion için Kobe ve James'in yolunu kopyalamak açıkça daha zor. Zion, gelecekte Jordan markasıyla uzun süre işbirliği yaparsa, değerini maksimize edememe ihtimali de var.
Zion'un kendisi de belirsizdir Sonuçta, kişisel kariyeri henüz başlamadı ve hiç kimse onun kişisel gelişiminin gidişatını tahmin edemez. Mahkemedeki performansı, onay sözleşmesi üzerinde belirleyici bir etkiye sahip olacaktır. Zion ve Jordan markaları birbirini başarabilir mi, bekleyip göreceğiz.
Not: Bu makalede kullanılan resimler İnternet'ten alınmıştır.
