g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

4 milyardan fazla harcandı, salgın üzerine 7 düşünce

Içerik kaynağı: 18 Şubat 2020'de New Wave Media Group'un kurucusu ve başkanı Zhang Jixue, Cheung Kong İşletme Enstitüsü'nün ev sahipliği yaptığı "Salgına Karşı Savaşta Yaş | Başlangıç Kararı: Hayatta Kalma ve Güven Oyunu" canlı yayınında "Kurumsal Hayatta Kalma ve Geliştirme" temasını gerçekleştirdi. "Düşünme" nin harika paylaşımı. Ortak olarak Not Defteri, organizatör ve konuşmacı tarafından incelenir ve yayınlama yetkisi verilir.

Xinchao Media, bir "geleneksel medya + İnternet" teknoloji medya yenilik kuruluşudur. Ürünler evde satılıyor ve reklam moda. Aile tüketimine odaklanan bir topluluk medya platformu olan Xinchao Media, her gün 200 milyon orta sınıf aileyi kapsayan, ülke genelinde 100 şehirde 600.000 akıllı asansör ekranına sahip ve 16.000 müşterinin ortak tercihi haline geldi.

Kapak tasarımı ve sorumlu editör | Zhiyong

Madde 4571 İyi ayrıntılı makale: 4725 kelime | okumak için 7 dakika

Harika notlar · Organizasyon yönetimi

Bu makalenin kalitesi: + Tat: baharatlı soya peyniri

Bay Notes şunları söyledi:

Salgın, birçok şirketin siparişlerinde ve performansında keskin bir düşüşe neden oldu. Sonuç olarak, birçok şirket düşük güç tüketimi yıpratma ve maaş indirimi moduna girmiştir.

Ancak birçok çalışan da dezavantajlı bir grup olduklarını düşünerek bu şirketlere kötü sözlerle yanıt vermiştir.Aslında şu anda şirket de dezavantajlı bir grup çünkü şirket ve çalışanları her zaman ortak bir geleceği olan bir topluluk olmuştur.

10 Şubat'ta işe yeniden başlanmasının ilk gününde, şirketin sabah toplantısında 500 çalışanımızın optimizasyonunu duyurduk ve bu durum hemen dış dünyada kargaşaya neden oldu. Kamuoyu çok büyük ve popüler medyaya ağır bir darbe indirdi.

Bu yüzden bir an önce bir halkla ilişkiler ekibi kurduk, iki saat içinde CEO'nun iç konuşmasını açarak toplumdan özür diledik ve samimi bir şekilde anlattık. Aktif kriz halkla ilişkiler sayesinde sosyal anlayış ve 250 milyon okuma kazandık.

Bir krizle ne kadar çok karşı karşıya kalırsak, karşı önlem bulabilmemiz için o kadar ayık ve düşünceli olmamız gerekir. Dolayısıyla işten çıkarmalarla ilgili bu düşünceye ek olarak, yeni dalganın işin başından beri yaşadığı tüm büyük çukurları da sıraladım ve sizlerle paylaştım.

1. Düşünme beni daha ayık yapıyor

Xinchao Media, kuruluşundan bu yana geçen 7 yılda 4 milyar yuan'dan fazla para harcadı ve sayısız tuzakla karşılaştı, ancak salgın kriz daha beklenmedik ve daha büyük. Özetle, yansımamın 7 noktası var:

1. İyi ve hızlı gelişme yanlış bir teklif olabilir

İnternetin ilk yarısında herkes rüzgarla hızlı ve iyi gelişebilir. Ancak ikinci yarıda, iyi ve hızlı gelişme yanlış bir teklif haline geldi.

Şirketler yaratıcılık için değil, satış noktaları için değil, stratejik ve organizasyonel yetenekler için rekabet ediyor. Nihai zafer, maliyet ve verimliliğin bir zaferidir.

Yansıma: Hızlı olabilmek için Xinchao Media en az 1 milyar harcadı. Örneğin, çok hızlıyız, yarım yılda 1.000'den fazla kişiden 5.000'den fazla kişiye genişliyoruz, ancak verimlilik ve önemi iyi değerlendirilmedi.

2. Körü körüne en büyük ölçeği takip etmeyin

İnternetin ikinci yarısında maksimum ölçek yoktur, yalnızca etkili ölçek vardır.

İnternetin ilk yarısında, ölçek ekonomilerinin marjinal maliyetleri vardır Ölçek ne kadar büyükse, marjinal maliyet o kadar düşük ve rekabet gücü o kadar güçlüdür.

Ancak internetin ikinci yarısında etkili ölçek daha önemlidir. Çünkü etkili ölçek, kaynakları entegre edebileceğiniz ve platform tabanlı bir geliştirme modeli oluşturabileceğiniz anlamına gelir.

Etkili ölçek öncülüğünde, bölgeyi kazananlar dünyayı kazanır, yerel olan tüm ülke ve milli olan dünyadır. Temel pazarda ürün payınızı artırmak, bölgesel pazarın olgun bir modelini oluşturmak ve ardından kopyalama için bir temel oluşturmak için baskı ilkesini kullanın.

Yansıma: Geriye dönüp baktığımızda, Xinchao Media ölçek için 100 şehre yayılmaya başladı. Hız açıkça çok yüksekti. O zamanlar, eşleştirme yönetimi ve takım yetenekleri genişleme hızına yetişemedi ve bazı kayıplara neden oldu.

3. Yetenek kademesinin oluşturulması çok yavaş

Bir işletmenin temel rekabet gücü, ne kadar para topladığınız değil, yetenek kademesidir. Yetenek kademesi büyümezse, örgütsel yetenek büyümez, ne kadar toplarsanız toplayın, boşa gidecektir.

Yansıma: Medyanın kadro operasyon sisteminin yeni dalgasının kurulması çok yavaştı ve örgütün kadro operasyon sistemi tam anlamıyla kurulmuş olan geçen yılın ikinci yarısına kadar değildi.

Aslında geriye dönüp baktığımızda, bu kadar güçlü bir hissedar geçmişimiz yoksa, diğer girişimler gibi sorunlarımız olabilir. Bu açıdan bakıldığında, Xinchao'nun bu deneme yanılma sürecini atlatan şanslı kişi olduğu söylenebilir.

4. Kadroları işe almak sizin işinizdir ve işi bırakmak feci sonuçlar doğuracaktır

CEO, bir numaralı insan kaynakları görevlisidir ve kadroları işe almak için bırakılması feci sonuçlar doğuracaktır. Yetenek çekme yasası nedeniyle, birinci sınıf yetenekler birinci sınıf yetenekleri çeker, ikinci sınıf yetenekler üçüncü sınıf yetenekleri çeker ve üçüncü sınıf yetenekler yalnızca etkili yetenekleri çekebilir.

Bu nedenle, Jack Ma'nın işe aldığı ön büro, başkan yardımcısı oldu ve bölüm kadromuz tarafından işe alınan kişilerin genellikle bir tavanı var.

Yansıma: Ben veya başlangıç şirketimizin CEO'su, insanları işe almak için çok daha az zaman harcıyor.

5. Denetim olmadan ademi merkeziyetçilik olmaz

Yerinden yönetimin ön koşulu etkili denetimdir. Özellikle bizim gibi yüz milyonlarca nakit para almış girişimler bir izleme sistemi kurulmasına dikkat etmelidir. Kazuo Inamori, kadroları hatalardan korumak için bazen insanların sadece bir hata yüzünden hata yaptığını söyledi.

Yansıma: İnsanları kötü olarak düşünemeyiz ama insanları iyi düşünemeyiz. Sistem Lei Feng'i yaratmak için kullanılmalı ve Lei Feng kaybolmamalı, bu doğru.

6. Sadece rakibinizi göremezsiniz

Bir girişimcinin yaptığı en yaygın hata, rakiplerimin yaptığı gibi savaşacağımdır. Profesör Li Shanyou bize farklı olmanın iyiden daha iyi olduğunu öğretti. Rakiplerden ayırt edilmelidir, buna konumlandırma denir.

İşletmelerin ölümünün ilk nedeni, sektörün karşılaştığı teknolojinin süreksizliğidir; ikinci neden ise organizasyon ve yönetimin maliyeti ve verimliliğidir.

Bu nedenle, şirketler borsayı ele geçirmeli ve mevcut işletmelerin düşüşünü geciktirmelidir. Aynı zamanda, artan pazarları da yenilemeli ve ikinci eğriyi geliştirmeliyiz.

Yansıma: Gözlerin rakiplerle doluysa, kendini kaybediyorsun. İlk virajda, yerleşikleri geçmeniz zor. Yalnızca müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için ikinci eğri üzerinde inovasyon yaparak dışarı çıkabilirsiniz.

7. Kurucu ağzını kapalı tutmalıdır

Bu zor çünkü kurucuların hepsi hikaye kralları. Profesör Chen Chunhua beni uyardı, "Şirket içinde çok konuşan bir patron genellikle büyük değildir. Liderler daha az konuşmalı ve astlarının daha fazla konuşmasına izin vermeli. Lider konuşmak istiyorsa, kaynak entegrasyonu ve satış hakkında konuşmak için şirket dışına çıkmalı. . "

2. Kriz altındaki temettüler ve afetler

Yeni taç virüsü Çin ekonomisindeki duraklatma düğmesine bastı ve birçok şirket etkilendi.Ancak, krizin her sektör üzerindeki etkisi farklı. Bazıları kriz getirisi ve bazıları kriz felaketi olabilir.

Salgının patlak vermesinden sonra, Xinchao Media mümkün olan en kısa sürede salgının önlenmesi için bir kamu hizmeti ilanı yayınladı. 24 Ocak'tan bu yana, salgına karşı mücadeleye tam olarak katılmak için Xinhuanet, CCTV News, China Advertising Association, People's Daily Digital Communication, UN-Habitat ve diğer kurumlarla işbirliği yapıyoruz. New Wave Media'nın asansör reklamlarının salgın sırasında acilen nasıl yayınlandığını pek çok kişi merak ediyor mu?

Bu, modaya uygun medyaya dayanan bir "yaşam döngüsü akıllı yatırım" platformudur.Etiket filtreleme, akıllı eşleştirme, otomatik gönderme ve gerçek zamanlı yayın gibi akıllı modlara sahiptir. Hiçbir manuel çevrimdışı işlem gerekmez ve "temassız reklamcılık" olarak adlandırılabilecek tek noktadan çevrimiçi yayın elde edilebilir. Salgın durumda, medyanın siyah teknoloji dijital dağıtım modelinin yeni dalgası, salgın karşısında gerekliliği ve uygulanabilirliği gösteren ve artık ticari kullanıma başlayan bir kriz getirisidir.

Ancak birçok şirket için salgın bir kriz ve felaket olabilir, bu nedenle şirketlerin farklı müdahale önlemleri vardır. Esas olarak aşağıdaki beş durum vardır:

1. Kriz temettü endüstrisi, kolları sıvayın ve daha çok çalışın

Çevrimiçi eğitim, çevrimiçi tıbbi bakım, O2O'dan e-ticarete, sağlık ilaçları vb. Şirketler kâr payı sektöründedir. Krizle başa çıkma yöntemleri şunlardır: Kollarınızı sıvayın ve çok çalışın! Daha fazla ürün satma ve aynı zamanda daha fazla marka tanıtımı yapma çabaları, kullanıcıların zihnini ele geçirir ve gelecekteki pazar rekabeti için lider konumdadır.

Salgın sırasında, Xueersi Online School, Elite Education, Good Doctor Online, Medical Union APP, Dingdong Maicai, Dingdong Quick Medicine gibi birçok bonus şirketi de yeni dalgada reklam yaptı. Temettü sahibi olmalarına ve iyi iş yapmalarına rağmen, markayı daha da güçlendirmek için tanıtım çabalarını artırdılar.

Bazı patronlar şu anki işimin çok meşgul olduğunu söyledi ve hala reklam veriyorum. Aslında, bu kesinlikle bir yanlış anlaşılmadır.Herhangi bir endüstrinin gelişimi kısa tedarikten başlar, ancak piyasa yakında mavi okyanustan kırmızı okyanusa gidecek. Marka oluşturmaya dikkat etmezseniz, mavi okyanusta para kazanabilirsiniz ve muhtemelen kırmızı okyanusta yok edileceksiniz.

Tıpkı Çin otomobil endüstrisindeki Xiali ve Alto gibi, TV çağında Panda TV ve Camellia TV gibi, o zamanlar çok karlıydılar, ancak marka bilinirliğinin olmaması nedeniyle iyi fırsatları kaçırdılar.

2. Pazar tekelini hızlandırmak için sektördeki lider şirketler

Kriz sadece sizin işiniz için değil, herkes için geliyor. Sektör lideri şirketler daha güçlü kaynak entegrasyon yeteneklerine, sermaye rezervlerine, yetenek avantajlarına vb. Sahiptir ve krizlere yanıt vermeleri daha kolaydır. Bununla birlikte, aynı sektördeki küçük ve orta ölçekli işletmeler mücadele ediyor ve yavaş yavaş piyasadan çekilmek zorunda kalıyor.

Krizin gelişi, önde gelen şirketlerin pazarı entegre etmesi ve küçük ve orta ölçekli rakipleri satın alması için sadece iyi bir fırsattır. Amerika Birleşik Devletleri'nde 100'den fazla Coke markası ve 200'den fazla otomobil markası olduğu gibi, birkaç kriz döneminden sonra, pazarı hasat etmek için sadece iki dev kaldı.

Piyasa ekonomisinin kalkınma yasası, endüstrinin en tepede pay almasını sağlayarak ikili veya çok devli bir model oluşturacaktır. Her kriz geçicidir, lider şirketler krizin pencere dönemini yakalamalı, trendlere uygun şekilde gelişmeli, pazar payını ele geçirmeli, reklama yatırım yapmalı ve markanın lider konumunu daha da sağlamlaştırmalıdır.

Salgın durum altında, JD.com, Baidu, Suning Xiaodian, Carrefour, Liby el dezenfektanı, Dettol dezenfektan, Durex, Nongfu Spring, Yangshengtang Natural Vitamin C gibi sektörün önde gelen şirketleri çevrimdışı marka pazarlamalarına devam ediyor. , Wanshun Araba selamlama, Huifeng Dairy, vb., Ülke genelindeki şık asansör akıllı ekranları aracılığıyla eve yayıldı.

Şu anda, Çin'in asansör akıllı ekran medya oynatıcıları çoğunlukla moda ve Focus Media'dır. Trendy Media, topluluk ev tüketimine odaklanır ve Focus Media, ofis sahnelerine odaklanır. Endüstrinin çift devi. Mevcut durumdan yola çıkarak, asansör medya endüstrisinde bir kriz temettü dalgası olacak ve iki devin bu eğilime karşı pazar payı kazanmasına yardımcı olacak.

3. Sektör lideri markalara sahip olmayan şirketler bu fırsattan yararlanmalıdır

Oldukça parçalanmış bir sektör için, şirketlerin rakiplerinden uzak durmak ve lider konum elde etmek için düşük fiyatlarla çok sayıda reklam vermesi de bir fırsattır.

Kriz, henüz bir zafer veya yenilgiyi ayırt etmemiş sektörler için, lider bir marka kurmanın en iyi pencere dönemidir. Çünkü şu anda, tüm toplumun yatıracak parası yok, medya fiyatları en düşük ve kullanıcılar zihinsel olarak boşta. Herkes evde kalarak balık tankında gezinmek, dolaşmak ve balık tutmak için "tırtıllar" öğreniyor. Bu zamanda yatırım yapmaya cesaret ettiğiniz sürece, kriz temettülerinden yararlanabilirsiniz.

Örneğin, modaya uygun İngiliz tıbbi ev eldivenleri reklamı yaptı. Şu anda, tıbbi ev eldivenleri yurtdışında yaygın olarak kullanılıyor, ancak henüz Çin'de bunları kullanma alışkanlığı oluşturmadılar. Bulaşıkları yıkarken, çamaşır yıkarken, yerleri paspaslarken ve evde çöpleri atarken herkes eldiven giymiyor.

Salgın krizin yardımıyla herkesin aile hayatının sağlık bilinci güçlendi ve insanlar mikropların çapraz bulaşmasından endişe duyuyorlar.Şu anda marka tanıtımı yapmayı seçmek sadece bu kategori için iç tüketici pazarını açmakla kalmayacak, aynı zamanda sektörün lider markasının statüsünü bir anda kazanacak.

4. Hayatta olmak her şeyden daha önemlidir

Bu krizde, şirketin büyük zorlukları varsa ve temettü geliştirme fırsatı yoksa, ancak ürün ve iş modeli piyasa tarafından kabul ediliyorsa, o zaman frene basmanız, nakit akışını kontrol etmeniz ve hayatta kalmak için mümkün olan her şeyi yapmanız gerekir.

Tam kadrolu pazarlama, finansman, personel azaltma, maaş azaltma ve ürün hatlarını kesme dahil "satışları en üst düzeye çıkarın ve maliyetleri en aza indirin". Kısacası, mahjong oynamak gibi, kazansanız da kaybetseniz de, masadan kalkmadığınız sürece, yine de geri dönme şansınız var.

5. Kazandığında daha az kaybet, baştan başla

Her ürünün bir yaşam döngüsü vardır ve her şirketin de bir yaşam döngüsü vardır. Bir şirket ölmek için doğar. Bu sadece bir zaman meselesi.

Şirketiniz krizden büyük ölçüde etkilenirse ve iş modeliniz ve ürünleriniz artık rekabetçi değilse, nakit akışınızın ayakta kalması zordur ve iyileşmeniz zayıfsa, daha az kaybedersiniz ve kaybedersiniz.

Zaman kaybını durdurmak ve her şeye yeniden başlamak en iyi seçenek olabilir.

3. Kriz karşısında ne yapmalıyız?

Peki şirketler krize nasıl hazırlanıp, kriz karşısında sakince başa çıkabilirler? İki Fortune 500 şirketi kuran Kazuo Inamori, dünya çapında bir yönetim ustasıdır.Kurduğu Kyocera şirketi, son 60 yılda birçok kriz yaşamış ve hiç para kaybetmemiştir.

Xinchao Media, yedi yıldır Inamori'nin felsefesini inceledi ve tavsiye edilmeye değer bir dizi kriz yönetimi metodolojisine sahip.

1. Rezervuar yönetimi

Morali iyileştirmek, operasyonları genişletmek ve yüksek verimli, sağlıklı bir kurumsal yapı oluşturmak için, kurumsal kârın% 10'a ulaşmasını ve fazla parayı bankaya yatırmasını gerektirir.

Ana işe odaklanmayı, teknolojiyi geliştirmeyi ve gayrimenkul ve finans sektörlerine girmeyi reddetmek gibi diğer yüksek kârlı endüstrilerin cazibesine direnmeyi ve alnında terleyerek kazanılan paranın gerçek kâr olduğunda ısrar etmeyi savunuyor. Rezervuar yönetimi, soğuk kış kriziyle baş etmenin en iyi yoludur. Fazla yiyeceğim olduğu için kalbimde panik yapmıyorum.

2. Beş noktalı kendi kendine yardım önlemleri

"Depresyonda Sıçrayan Büyük Bilgelik", beş kendi kendine yardım önlemi içeren bir kriz operasyonu ders kitabıdır:

İlk olarak, tam kadrolu pazarlama.

Depresyon sırasında, tüm çalışanlar satış elemanı olmalıdır. Böyle bir yaklaşım beklenmedik sonuçlar doğuracaktır.

Genel olarak, bir şirket içinde üretim ve satış genellikle zıt bir ilişki içindedir.Satışlar iyi olmadığında, üretim departmanı üretim departmanını iyi ürünler üretmediği için suçlayacak ve üretim departmanı satış departmanını pazarlama yeteneklerine sahip olmadığı için suçlayacak ve herkes tartışacaktır.

Bununla birlikte, tam kadrolu pazarlama nedeniyle, tasarımcılar ve üretim personeli de satışların zorluklarını anlıyor, bu nedenle şu anda iletişim kurmak kolay. Tüm personelin dahil olduğu pazarlama yoluyla, herkes bir işbirliği duygusuna sahip olacak En ileri teknoloji şirketleri için bile, ürünlerin satılması ve satılması şirketin temel hayatta kalmasıdır.

ikinci , Yapısal tasarruflar dahil tam maliyet tasarrufu.

Durgunluk sırasında rekabet kesinlikle daha yoğun hale gelecektir. Biz de öyle. Reklamlarımız yarı indirimli .. Sipariş sayısının azaldığını ve fiyatın düştüğünü görünce ne yapmalıyız? Çok fazla maliyeti azaltmak gerekiyor.

Bay Inamori, depresyon döneminin şirketlerin maliyetlerden tamamen tasarruf etmeleri için tek fırsat olduğunu, çünkü şu anda çalışanlarla fikir birliğine varmanın en kolay yolu olduğunu ve bir şirketin en büyük maliyetinin bir fikir birliğine varmak olduğunu söyledi.

Üçüncüsü, yeni ürünler geliştirin.

Genellikle şirket baştan sona çok meşguldür ve departmanlar sessizce birlikte araştırma yapmak için daha az zaman harcarlar. Artık herkes, günde yedi veya sekiz saat boyunca ürünleri çevrimiçi olarak tartışıyor. Neden? Panik.

Herkesin ruh hali durdu ve bazı yeni şeyleri yenilemek için daha fazla fırsat var.Geliştirme departmanı, teknik departman, pazarlama departmanı ve pazar araştırması departmanı, yeni ürünler geliştirmek için bir atmosfer oluşturmak için aktif olarak birlikte katılıyor.

Dördüncüsü, üretim verimliliğini sağlamak.

Bir şirketin en çok korktuğu şey örgütsel gevşektir. Çalışanlar gevşedikten sonra, savaş etkinliğini geri kazanmak uzun zaman alacaktır.

Bu nedenle, salgın sırasında, bir sistemi nasıl tasarlayacağımızı ve çalışanları nasıl eğiteceğimizi düşünmeliyiz ve boşta kalmasına izin vermemeliyiz, çünkü boşta kaldığında gevşemesi kolaydır.

Beşincisi, kurumsal kültürün ve çalışan ilişkilerinin inşası.

Genellikle çalışanlar ve patronlar kulağa harika gelen ve hatta şirkete sadık bir şey söyleyebilir. Ancak durum ağırlaştığında bunu söylemek zor.

Şu anda, şirketler bir grup sadık ve sorumlu kadro ve komisyonu yeniden kullanım için ayırma fırsatını yakalayabilir.

3. Yaşamak en büyük katkıdır

Şimdi, elit ekonomi ile halk ekonomisinin çelişkili olduğu bir fenomen var. Makul olsun ya da olmasın, insanların çıkarlarını inciten her şey çevrimiçi olarak azarlıyor. Personeli kestiği, maaşları kestiği ve para bağışlamadığın sürece, vicdansız bir patronsun. İş ne kadar zor olursa olsun, evde yarı işte olsanız bile tam maaş almalısınız.

İnsanlar her zaman kendilerinin dezavantajlı bir grup olduklarını düşündükleri için, ipoteklerini geri ödemek, çocuk yetiştirmek ve ebeveynlerini karşılamak zorundadırlar. Girişimciler bir ikilem içindedir İşten çıkarmalar ve maaş kesintileri vicdansız patronlardır. Maaşları kesmez veya düşürmezseniz, iflas eden patron olmaktan korkarsınız. Kamuoyu tarafından "ahlaki açıdan karıştırılmak" çok kolaydır ve rasyonel karar verme sürecini etkiler.

Bu nedenle, kamuoyu insanların psikolojik beklentilerini yönlendirmeli ve yönetmeli, bireyleri ve şirketleri birbirlerini anlamaya ve zorlukların üstesinden birlikte gelmeye teşvik etmelidir. Bir işletmenin sosyal değeri, kaç kişiyi ortadan kaldırdığına göre değil, kaç kişiyi desteklediğine göre değerlendirilir.

İyi bir şirket için, herhangi bir depresyon, kişisel gelişim veya rakipleri yakalamak veya onları geride bırakmak için iyi bir fırsattır! Bu nedenle, iyi bir şirketin depresyona dönüşme olasılığı daha yüksektir!

Tıpkı BAT'ın 1997 durgunluk döneminde olduğu gibi; Taobao, 2003 SARS depresyon döneminde ve JD.com 2008 mali krizinde oldu; bir grup seçkin şirket de 2020'de yeni taç krizi olacak.