Jaguar Land Rover büyüdükçe değişim arıyor
Pan Qing ile temas halinde olan insanlar, dinlemede çok iyi olduğunu ve düşünmesinin daha titiz olduğunu hissedebilirler.
Jaguar Land Rover Global Direktörü, Jaguar Land Rover Çin Başkanı ve Chery Jaguar Land Rover Direktörü olarak Pan Qing, medya röportajlarını kabul etmeye ve medyayla iletişim kurmaya istekli birkaç otomobil şirketi yöneticisinden biridir. Otomotiv medyasının sorunları üçüncü bir tarafın bakış açısından ele aldığına ve otomotiv endüstrisinin gelişimine dair objektif bir değerlendirmeye sahip olduğuna inanıyor. Bu nedenle, medya ile ilgilenme sürecinde Pan Qing geçmişi gözden geçirmeyi, deneyimleri özetlemeyi ve markayı ileriye götürmek için gelecekteki gelişim trendlerini dört gözle beklemeyi seviyor.
Yakın tarihli bir medya iletişim toplantısında, Pan Qing'in bir dizi tavrı ve görüşü, değişen bir Jaguar Land Rover'ı ve bu markanın sunduğu sınırsız potansiyeli görmemizi sağladı.
Kaos içinde uyanık kalın
2018 Çin otomobil pazarı için soğuk bir yıldı.Sadece otomobil pazarının büyüme hızı yavaşlamakla kalmadı, makroekonomik değişikliklerin neden olduğu acılar da otomobil pazarını aşırı derecede soğuk kıldı. Üst düzey lüks markalar için kaos bir meydan okumayı temsil eder, ancak aynı zamanda daha büyük bir fırsatı da temsil eder.
Kahramanlar sıkıntılı zamanlarda doğarlar ve kaos içinde uyanık kalıp fırsatı yakalayabilenler düzeni yeniden şekillendirebilir.Jaguar Land Rover'ın bunun için çok çalıştığına şüphe yok.
Uzun vadeli, olumlu ve sağlıklı gelişimin peşinde koşmak için. Merkez, bayiler üzerindeki yükü azaltmak, baskıyı kaldırmak için inisiyatif almak ve kaliteyi sağlamak için satış ve araç kaldırma stratejilerini aktif olarak ayarladı. Bu kaotik ortamda sürdürülebilir kalkınma elde edin. Bayilerin bu noktada umut görmelerine izin verin ve geliştirmeye devam etmek için üreticilerle işbirliği yapma konusunda güvene sahip olun.
Yılın ikinci yarısında bayilerin hafif yük ile ilerlemesine yardımcı olmak Jaguar Land Rover'ın Çin pazarındaki ana görevlerinden biri haline geldi ve bayilerle terminal satış fiyatlarını kontrol etmek için iş birliği için önemli bir konu oldu. Distribütörler üzerindeki baskıyı hafifletmek yalnızca kanalların sürdürülebilir gelişimini sağlamakla kalmaz, aynı zamanda gelecekte pazar değiştiğinde güçlü bir ortağa da sahip olur.
Sıkıştırılmış bayilere ek olarak Jaguar Land Rover, bayilerin kalitesini ve daha çeşitli bir geliştirme modelini geliştirmeye başladı. Bu yıl Jaguar Land Rover, müşteri hizmetleri stratejisini daha da geliştirdi ve Çin'deki 244 bayi arasında üç ana müşteri hizmetleri yönü önerdi: profesyonel ve güvenilir teknoloji ve eksiksiz bir servis destek sistemi aracılığıyla daha şeffaf, daha kullanışlı ve daha değerli müşteriler yaratmak. Servis yapın ve bayi sisteminin çeşitlendirilmiş gelişimini deneyin ve gelecekte yeni otomobil pazarlama modelini keşfedin.
Güçlüler daima içsel gücü uygular
Bir otomobil markası için lüks konumlandırmaya sahip bir otomobil markası için en önemli şey nedir?
Teknoloji anlayışına sahip bir far? Güçlü bir motor mu? Eşsiz bir tasarıma sahip bir köşe mi? Cevap şudur: hiçbiri. Lüks bir marka için en önemli şey, tüketicilerin gönülden aidiyet duygusuna sahip olmalarını sağlayan özgünlüktür.
Bu yıl Jaguar Land Rover'ın Çin'e girişinin sekizinci yılı ve Jaguar markası Çin pazarında yepyeni bir "İstediğini Al" konseptini piyasaya sürmeye başladı. Yeni Jaguar XEL söz konusu olduğunda, ilk izlenim kesinlikle sıradan bir sedan değil, sportif özelliklere sahip lüks bir sedan. Tüketicilerin ürünü diğer ana akım modellerden farklı olarak anlamasını sağlamak kolay değil, ancak Jaguar yaptı ve daha iyi oldu.
Jaguar aynı zamanda, patlayıcı kontrolü ve dengeyi amaçlayan "Leopard Estetik" kavramı olan "Performans Sanatı" nı da yarattı. Böylesine sezgisel bir konsept ile tüketiciler, Jaguar markasının gerçek anlamını net bir şekilde hatırlayabilir ve böylece bu kültürden hoşlanan daha fazla tüketiciyi Jaguar ailesine katılmaya çekebilir.
Ancak tüketicilerin bu katı marka konseptlerini tanıması kolay değil.Farklı yarışmalarda nasıl öne çıkılacağı Jaguar Land Rover için en önemli sorunlardan biri haline geldi.
Bu nedenle, Jaguar E-PACE'in bu yıl lansmanında Jaguarın "İstediğimi Sür" yalnızca bir marka konsepti değil, aynı zamanda herkesin görmesi için İngiliz tarzı ve sportif bir yaşam tarzı yaratmak için de geçerli. Bu bir araba değil, hayatınızın daha zengin bir parçası haline getirebilecek bir parçası.
Gençlerin isteyerek kalmasına izin veren pek çok marka yok ama Jaguar başardı. "Onları öne çekmek kolay ama onları tutmak zor" ve Jaguar Land Rover, "önünüzdeki anlaşılmazlığı" ve "şiir ve mesafeyi" hayal etmenize yardımcı olacak.
Marka oluşturmaya ek olarak, Jaguar Land Rover, ürünlerin yerelleştirilmesine daha fazla önem veriyor. Genel olarak konuşursak, küresel otomobil şirketleri tüm pazarlarla yüzleşmek için her zaman tek bir küresel ürün kullanır ve Jaguar Land Rover bu sorunu farklı bir şekilde düşünecektir. Örneğin, ürünlerin yerelleştirilmesi sürecinde Jaguar Land Rover, Çinli tüketicilerin kullanım alışkanlıklarını ve tercihlerini sürekli geliştirmektedir.
Jaguar E-PACE'de teknisyenler tekrar tekrar ayarlamalar yaptılar Süspansiyon, koltuk konforu, koltuk uzunluğu vb. Açısından her şeyin dikkatlice ayarlanması gerektiği söylenebilir. Hatta elektronik ekran tasarımında Çinli tüketicilerin kullanım alışkanlıklarını, ekrandaki her bir düğmenin konumu ve boyutu da dahil olmak üzere dikkatle düşünülmüş olarak dikkate alıyor.
Jaguar markasının kaostaki kalıbı değiştirmesi için yeni "silah" haline gelen, üst düzey tasarımın tekrar tekrar incelenmesi ve nihai ayrıntı arayışıdır.
Dövüşmek kolay ama devam ettirmek zor
Dediği gibi, "Ülkeyle savaşmak kolaydır, ama onu korumak zordur. Jaguar Land Rover 8 yıldır Çin'de ve Çin, en büyük tüketici pazarı haline geldi. Çin pazarının otomobil "dört modernizasyon" dalgasının lideri olma eğilimi altında, Jaguar Land Rover China "7 + 1" stratejisini ortaya koydu ve Çin pazarını yenilikçi Ar-Ge, tedarik, üretim, ürünler, markalar ve deneyimden oluşan bir koleksiyon haline getirmeye kararlı. Bir sonraki şiddetli rekabetin üstesinden gelmek için yetenek eğitimiyle entegre küresel bir taban.
Bir ürün yapmak için "trendi takip etmek" yerine, pazarı ele geçirmek için "liderlik" yapmak daha iyidir. Mevcut şiddetli rekabetle yüzleşirken, kendimizden yalnızca başkalarının önünde olmamızı ve diğerlerinden daha hızlı ve uzağa gitmemizi isteyebiliriz. Pan Qing'in dediği gibi, birkaç yıl önce, Chrysler bir pazar segmenti, VAN keşfetti ve herkes toplandı. Daha sonra, belki Land Rover SUV adında bir pazar segmenti keşfetti ve herkesin yetişmesi kırk yıl sürdü.
Artık yeni enerji ve otonom sürüş, henüz tam olarak keşfedilmemiş bir sonraki pazar segmenti haline geldi.
Jaguar Land Rover'ın satış hacmi mevcut ABB ile aynı olmasa da, elektrikli araçlara ve akıllı sürüşe yapılan yatırım gerçekten başka bir hikaye. Günümüzde, yeni enerji teknolojisi ve otonom sürüş, küresel otomobil pazarı tarafından tanınan bir sonraki sınır haline gelmiştir.Bu alandaki yenilik ve Ar-Ge'nin yanı sıra derinlik dahil işbirliği ölçeği, bir otomobil üreticisinin gücünü ve ileriye dönük doğasını test etmektedir.
Bu bağlamda, Jaguar Land Rover insan gücü, malzeme kaynakları ve sermaye yatırımı açısından her zaman ön planda olmuştur.
Örneğin, şu anda otonom sürüş teknolojisi konusunda Baidu ile işbirliği yapıyor. Hepimizin bildiği gibi, dünyadaki yol koşulları çok farklı ve yabancı ülkelerde karşılaşılan sorunlar Çin'de farklı olabilir, bu da yerel inovasyon ortaklarıyla işbirliği gerektirir. Örneğin, Pekin'de navigasyon ve hutonglarda otonom sürüş gibi teknolojilerin ortak gelişimi.Çin özelliklerine sahip bu teknolojilere sadece Çin pazarında ihtiyaç duyulabilir ve Çin'deki teknolojik yeniliğe yapılan sarsılmaz yatırım Jaguar Land Rover'ın markasıdır. Diğer markalara göre en güçlü rekabet şekli.
Buna ek olarak, marka oluşturma açısından Pan Qing, Jaguar Land Rover'ın geleneksel bir İngiliz markası olmasına rağmen, Jaguar Land Rover'ın çok enerjik ve hayati bir otomobil şirketi olduğuna ve miras ve inovasyon; deneyim açısından yeni atılımlar gerçekleştirmesi gerektiğine inanıyor. Jaguar Land Rover, çevrimiçi ve çevrimdışı müşteri deneyimine daha fazla önem verecek; ürün planlamasında Jaguar Land Rover, Çinli tüketicilerin ihtiyaçlarına daha fazla önem verecek ve Çin pazarına ait yeni bir lüks deneyim yaratacak.
"7 + 1" stratejisinin habercisi olan Jaguar Land Rover'ın yeni "çift motor, ikili yenilik" gelecekteki seyahat stratejisi pazar talebini araştırmaya devam edecek. Çin-İngiliz modeli ile koordineli düzen geliştirme el ele yürüyor. Çin pazarında, Jaguar Land Roverın Ar-Ge ekibi yalnızca dünyaya yardımcı olmamalı, aynı zamanda küresel Ar-Ge ve Çin Ar-Ge'sini de senkronize etmelidir, böylece Çin Ar-Ge'sinin sonuçları eninde sonunda geri beslenecek ve dünyaya rehberlik edecektir.
Metin / Yang Jing
-------------------------------------------------- -------------------------
[WeChat "Otomatik Komün" ve "Tek Cümleli Yorum" araması yapın ve WeChat resmi hesabını takip edin veya daha fazla endüstri bilgisi için "Günlük Otomobil" haber ağında oturum açın.
