Lu Qi Wanzi Konuşması: Çoğu girişimci bu boşlukta ölür. İşte bir dizi sıçrama yöntemi ve uygulaması
11 Ocak'ta, Shanghai Jiao Tong Üniversitesi'nde, Qiji Innovation Group'un kurucuları olan eski Baidu Başkanı Lu Qi ve eski YC Çin CEO'su Lu Qi, ülkenin her yerinden binlerce girişimci, öğrenci ve medyanın karşısında bir dönüşüm gerçekleştirdi. Bu, yatırımcılar, inovasyon ve girişimcilik, Çin ve Amerika pazarlarının karşılaştırılması ve piyasa boşluğunun nasıl atlanacağı konusundaki görüşlerini paylaştığından beri en bilgilendirici halka açık konuşmadır.
Tek bir cümleyle özetleniyor: Bir sonraki adımda iş kurma fırsatları nerede? Ne yapmalıyım? Bir yatırımcı olarak Lu Qi yeni başladı, ancak Çin'e döndükten sonra 30 yıllık Silikon Vadisi ve büyük şirketlerde üç yıllık yönetim deneyimi, Lu Qi'nin yatırım yolu, girişimci ilerleme ve teknoloji trendleri için kendi benzersiz bilişsel çerçevesini oluşturması için yeterli. .
Birleşik Devletler neden Meituan ve Pinduoduo'yu büyütemiyor? Çin'in yabancı ülkelerden daha fazla inovasyon kaynağı var mı? Çin'in başarılı iş modeli Latin Amerika ve Güneydoğu Asya'ya kopyalanabilir mi? Lu Qi 4D konuşmasında düşüncelerini ve cevaplarını verdi.
Aşağıdakiler, Dr. Lu Qi'nin konuşmasının içeriğidir:
İnovasyon ve girişimcilik zordur ve genellikle büyük fırsatlar ve birçok zorluğun olduğu dokuz ölümlü bir yaşamdır. Fırsatları nasıl değerlendiririz ve zorluklarla nasıl yüzleşiriz?
Aynı zamanda, birlikte nasıl çalıştığımız, özellikle de size Qiji İnovasyon Forumu'nu tanıtmak, nasıl etkileşim kurduğumuz ve her girişimci ekibin daha yüksek başarı olasılığına sahip olmasına ve inovasyon süreçlerini daha iyi teşvik etmesine nasıl yardımcı olacağımız daha önemlidir.
Öncelikle ilk bölümde inovasyon ve girişimciliğin neden tarihsel bir trend olduğunu anlatmak istiyorum. Çekirdek nedir? En alttaki gerçek itici nedenlere ve dünyadaki ilerlemenin yapısal faktörlerine bakmalıyız.
Birincisi, yenilik dünyanın ilerlemesini destekler. İkincisi, her zaman inovasyon için en kalıcı, en önemli ve en güçlü itici güç olacak olan teknolojik ilerlemedir.
Bu resim, insanlık tarihini yazılı sözlerle göstermektedir.İnsanlık tarihinin ilerleyişi her zaman evrensel teknik yetenekler tarafından yönlendirilir. Alt katman, insanlık tarihindeki önemli evrensel teknolojilerin yeteneklerini listeler.Örneğin, MS 1000 civarında icat ettik. Ne oldu? Bu zamanda küçük bir hata olabilir ... Hayvanların evcilleştirilmesi, bitkilerin evcilleştirilmesi ve cevherin eritilmesi tarımı açtı.Geçmiş sanayiydi.Son 60 yıl yeni bir çağ. Onun çekirdek itici gücü enerji ve bilgidir.Evrendeki herhangi bir karmaşık sistemin nihai çekirdek yapısı enerji ve sistemdir.İnsan tarihinde, tümü teknoloji tarafından yönlendirilen sadece üç servet yaratma ve ekonomik gelişme sistemi vardır.
İlki tarım sistemi, güneş enerjisi olan bedava bir enerji kaynağımız var, bu yüzden para harcamayın. Ancak arazi için, güneşi görmek için yeterli fırsat olması gerekir. Tarım çağında, bu S eğrisi çok düzdür ve insanların yapacak çok işi yoktur, sadece basit aletler ve emek.
İkincisi, 300 yılı aşkın bir geçmişe sahip sanayi çağı ... Sanayi çağının çekirdeği fosil enerji, kömür ve elektrik biçiminde ham petroldür. Sanayi çağında insanlar daha fazlasını yapmak ve becerilere sahip olmak zorundadır. Şanghay Jiaotong Üniversitesi gibi üniversiteler esasen endüstriyel çağın ürünleridir. Üniversitenin misyonu büyük ölçekte beceri üretmektir. Mühendisler, tasarımcılar, terziler, şefler vb. Aracılığıyla İşbirliği ve iş bölümü, sosyal değer yaratmak için ekipman ve fabrikaların kullanılması, endüstriyel çağda S eğrisi daha da hızlı yükseldi.
Son 60 yılda daha heyecanlı bir döneme, bilgi ve bilgi çağına girdik. İşin özü, dijitalleştirme yoluyla çözmek istediğimiz bilgileri çıkarmak, yeni teknik yetenekleri hızla icat etmek için hesaplama yöntemlerini kullanmak ve kaynakları hızla yeniden düzenlemek. Enerji yapısında yeni bir gelişme var, şu anda enerji yapısının ne olduğunu belirlemedik, kesinlikle fosil enerji değil, daha önemlisi bilgi ve dijitalleşme.Bunun özü hızlı bilgi edinmedir. Bu çağda insanların yapması gereken yenilikçilik ve beceri eksikliği, özünde bu nedir? Dean Zhang az önce her üniversitenin neden yenilikçi mekanizmalar getirmesi gerektiğinden bahsetti? Shanghai Gaojin'in de sermaye topladığını duyduğumuz için çok mutluyuz. Yalnızca inovasyona doğrudan katılarak inovasyonu öğrenebiliriz. Bu gördüğümüz üçüncü eğridir. Bu nedenle girişimcilik tarihin ana akımı haline geldi.
Ekonomik kalkınmayı yönlendirmek için farklı teknolojilerin kullanıldığı her çağda, insanlar hangi endüstriyi seçeceklerini seçebilirler.Bu endüstri değer yaratma ve servet elde etme konusunda en fazla yeteneğe sahiptir. Basit ve kaba bir şekilde, hangi endüstri bir servet ve en çok para kazanır. İlk başta avlanmaktı sonra çiftçilikti.Bir aşamada samuray savaşabilir ve hükümdar sizi işe alırdı. Sonra zanaatkarlar, yolcular var ve yeni topraklar buluyor. Diyelim ki toplumumuz yeni nesil bir gezginler çağına girdi, bu bir evrenin keşfi, Mars'a gitmek ve başka yerlere gitmek her zaman yeni yolculuklar olacaktır. Tüccarların yeterli fazlası var, ticaret en karlı olanıdır. Büyük ölçekte değer üreten üretim makineleri. Belirli bir aşamada şirket kurmak en karlı olanıdır, yeni enerjinin keşfi nedeniyle petrol sahalarını kazmak en karlı olanıdır. Bir süredir en karlı olanlar yöneticilerdir. Geçen yüzyılın 3 veya 40 yılında, Wall Street alım ve satım şirketlerimiz en karlı olanıydı. Geçtiğimiz 20 yılda girişimciliğe katılım en karlı sektör olmuştur.Bu, sosyal değer yaratmak için kaynakları bilgi ve bilgiyle hızlı bir şekilde birleştiren yapılandırılmış bir itici faktördür.
Bugün buradaki her öğrenci, tarihin penceresinde en iyi endüstriyi bulduk.
Yani Çin'deki inovasyon fırsatları, bence bu dönem daha özel, yeni bir çağa katılma şansımız daha yüksek, neden? Her şeyden önce, inovasyon teknoloji tarafından yönlendirilir.Geçtiğimiz 60 yılda, bu eğriye bakılırsa, son 60 yıl temelde yüksek teknoloji endüstrileriyle Amerika Birleşik Devletleri tarafından yönetildi. Microsoft, yüksek teknoloji endüstrisine ABD'nin hakim olduğunu söylemek için bir yönetim kurulu toplantısı açtı ve Çin'in yükselişi bu durumu değiştirdi. Biz girişimciler bu mavi eğriye dikkat etmeliyiz, girişimin itici gücü bilgi ve bilgiyle değil, sizin değeriniz de çok yüksek değil. Bugün dünya genelindeki borsaların piyasa değerine bir göz atalım. Son 20 yılda petrol şirketleri ve otomobil şirketleri kullanıldı. Şimdi hepsi yüksek teknoloji şirketleri ve bu yönde ilerliyorlar, mavi eğrinin tırmanmadığı yerdeyiz ve hız kesinlikle artacak.
Çin'deki teknolojik yenilik açısından, tüm temel faktörlerimiz var: Yeteneklerimiz, teknolojimiz, sermayemiz, pazarlarımız vb.
İkincisi, Çin ekonomisinin makro itici faktörleri dünyadaki diğer tüm ekonomilerden daha fazladır.Bir ülke olarak Amerika Birleşik Devletleri'nin makro itici faktörleri nelerdir? Teknolojik yenilik bir anlamda göçtür, göç faktörü artık kendi avantajlarını ortadan kaldırmaktadır.
Çinin makro itici faktörleri ilk olarak tüketimin yükseltilmesi ve ikincisi Çinin kentleşmesidir. Önümüzdeki on yıllar daha var ve büyük fırsatlar var.
Üçüncüsü, Çin'in nüfusu yaşlanmaya devam ediyor ve aynı zamanda nüfusta da bir artış var.
Dördüncüsü, fiziksel endüstrinin genel bütünlüğü ve zenginliği, yani herhangi bir bölgeye bakıldığında, Çin en makro itici faktörlere sahip.
Çin'in ekonomik çeşitliliği aynı zamanda her girişimciye çok özel fırsatlar da getiriyor.Amerika Birleşik Devletleri'nde çalıştığım son 30 yılda bunu deneyimlemedim, ancak Çin'de üç yıl çalıştıktan sonra. Çin, birinci sınıf geliştirme yetenekleri ve inovasyon yetenekleriyle büyülü bir kombinasyondur, ancak Çin'in ekonomisi kademelidir. Birinci kademe ABD'ye benzer. İkinci ila dördüncü kademe, teknolojiyle gelişme için daha fazla fırsata sahiptir ve Amerika Birleşik Devletleri büyüyemez. Meituan ve Pinduoduo yapılandırılmıştır. Pinduoduo ve Meituan ileride Latin Amerika, Orta Doğu ve Afrika'ya gidebilir.Coğrafi yapıları bizimki ile aynıdır.Çin, yapı olarak daha üstün bir inovasyon hedef sürecidir.
Uluslararasılaşma fırsatı, Çin girişimci ekolojisinde çok özel bir durumla karşı karşıya kalmamızdır. Nispeten, Amerika Birleşik Devletleri hala en büyük yenilikçi pazarlardan biridir. Görüşümüze göre dünyada sadece iki büyük pazar var, ABD ana pazar ve radyasyon Kuzey Amerika. Ayrıca Avrupa, Çin'in Güneydoğu Asya, Latin Amerika ve Orta Doğu'ya uzun süredir ana doğal radyasyonudur. Amerika Birleşik Devletleri'nin genel teknolojisi üst kısımda oldukça iyi, lider ve Çin ile onlar arasındaki mesafe gittikçe azalıyor. Diğer bölgeler de Çin'imiz için birer fırsat. İsrail'deki girişimcilerle görüştük. Çok yetenekliler ve inovasyon hedefleri her zaman Amerika Birleşik Devletleri olacak. Çin onların yeni inovasyon hedef ülkeleri haline geldi ve Çin daha fazla yabancı inovasyon kaynağına sahip olabilir. Çünkü Çin hedef pazar olarak daha üstün.
Son olarak, geçen yıl çok şey yaşadığım, yani Çinli girişimcilerin öğrenme ve büyüme fırsatları diğer bölgelerdekilerden daha iyi çünkü her gün çok fazla bilgi okuyoruz ve bilgi akışı çok fazla.Amerika Birleşik Devletleri'nde iyi bir makale, iş ve başarı Dava temelde Çince olarak 24 saatten daha kısa bir sürede sunuluyor Amerika Birleşik Devletleri'nde neyin iyi olduğunu gördük ve Çin'de neyin iyi olduğunu görebiliyoruz. Siz Amerikalı bir yenilikçisiniz.Sadece Amerikalı yenilikçileri görüyorsunuz, ancak Çin yeniliğini göremiyorlar. En eksiksiz vizyona ve öğrenme ve büyüme için en fazla fırsata sahibiz. Yeniliğimiz için özellikle iyi bir fırsat yakaladığınızdan emin olun Gerçekten çok, çok özel bir zaman.
Karşılaştığımız fırsatları nasıl kucaklayabiliriz? Ayrıca inovasyon ve girişimciliğin getirdiği zorluklarla yüzleşiyor musunuz? Girişimcilik zordur, birkaç zorluk olduğunu düşünüyorum.
İlki, başkent kışı gibi döngüseldir.
İkincisi çevresel, girişimcilik ortamı farklı, yapay zekanın nasıl ticarileştirileceği.
Üçüncüsü, yapısaldır. Qiji başlangıç dünyasında en çok ilgilendiğimiz konu budur ve ürün pazarı eşleşmelerinin nasıl hızlı bir şekilde bulunacağı gibi girişimciliğin doğasıyla ilgilidir.
Birincisi döngüsel zorluk, finans üzerine çalışırken sermaye piyasasının döngüsel olduğunu hepimiz biliyoruz. Kredi belli bir seviyeye kadar açıldığında çok sıkılaşacak, özellikle yatırım işi yaptığımda her bir farklı sermaye kaynağının getiri gereksinimlerini anlayabiliyorum, şu anda döngüsel bir döngü içindeler. Gelecekte sıkılaşacak ve çoğu zaman gereğinden fazla düzeltilecektir. Ancak herkesin bilmesi gereken şey, sermayenin her zaman en iyi getiriyi bulacağı ve her zaman en iyi getiriyi arayacağıdır. Risk sermayesi bir kategori olarak uzun zamandır büyümektedir.Ne tür bir sermaye olursa olsun, uzun vadeli girişimcilik riskine para yatırma eğilimi her zaman artmaktadır.İşte basit bir sonuç, kıştan sonra ilkbahar olması gerektiğidir.Bu döngüdür. Cinsel sorunlar.
Aynı zamanda pragmatik olmalıyız, bu bir gerçektir. Günümüzün kısıtlı sermayesi gerçeğiyle yüzleşmeliyiz. Girişimciler için ilk şey, hayatta kalmak için çok uğraşmak ve finansmana daha fazla enerji harcamaktır. Finansman özellikle zor olduğunda, kendi başlarına kan yapmanın yollarını bulun veya başka kaynaklar veya devlet sübvansiyonları elde edin. Bekle, bu zorlu kışın daha iyi yaşayabilmene izin ver, ilki hayatta kalmak.
İkincisi, ilkeleriniz olmalı. Bir fırsat gördüğünüzde, kararlı bir şekilde pazara girmelisiniz ve acele etmelisiniz çünkü sermaye döngüsü nedeniyle bir iş kurma fırsatı değişmeyecek.Eğer bir sonraki Alibaba olma fırsatınız varsa, bir sonraki Meituan olma fırsatınız ve bunu yapma fırsatınız var. Bir sonraki Pinduoduo'yu kavrayacak cesarete sahip olmalısın ve ikisini kontrol etmelisin.
İkincisi, çevre sorunu.Buradaki girişimcileri takdir ediyorum.Bunu yapmak için çok çalışmanız ve cesaretiniz olmalı çünkü tüm ortam oldukça zorlu. ABD ile karşılaştırıldığında, Çin'in sermaye ekolojisi yeterince olgun değil, sermaye yeterince sabırlı değil ve yatırım koşulları genellikle sert. Girişimciler için çok zor olan pek çok vaka gördük, bu değişim için uzun vadeli çabalar gerektiriyor.
Üçüncüsü, geri çekme mekanizmasının tam olmamasıdır.
İkinci nokta, girişimciler için de zorluklar yaratan endüstriyel ekolojidir. B-ucuysa, Çinli şirketlerin ödeme istekleri nispeten düşüktür ve eşik nispeten yüksektir. C tarafında müşteri kazanmak zor ve fiyat yüksek. Rekabet ortamı yüksek yoğunluklu rekabettir.Çin pazarı bir kez kurulduktan sonra, diğer pazarlara girme yeteneğiniz neredeyse yenilmezdir.Bu ortamda çok gösterişlisiniz.
Ayrıca ortam değişti.Geçmişte İnternet, mobil internet, hızlı yazılım yinelemesi vb. Vardı ama şimdi yapay zeka var.Eğer uygulamak istiyorsan yan sanayi yapmalısın.Ekip birkaç üniversite öğrencisi seçmeli. BAT bunu yapıyor. Birkaç yıl bir iş kurduktan sonra, bu sektördeki en önemli satış ve BD yeteneklerini bulmanız gerekiyor.
Kanal kaynakları çok çekirdektir.Yapay zeka girişimciliği ortamında kanal kaynakları olmadan yapmak imkansızdır.
Buna ek olarak, tümü çevrenin getirdiği zorluklar olan uzun yatırım döngüleri ve uzun yineleme döngüleri olan gittikçe daha fazla zor teknoloji vardır.
Çevresel zorluklar, her bir girişimcinin ekolojik işbirliği yoluyla çevresel zorluklarla nasıl daha iyi başa çıkabileceğinden bahsedeceğim Yapısal zorluklardan bahsedeyim.
Erken girişimcilerin karşılaştığı yapısal bir zorluk, bir ürün ve pazar eşleşmesinin hızlı bir şekilde nasıl bulunacağıdır.Bu zor bir eşiktir Açıklayayım, bu neden yapısal bir problem? Teknolojinin gelişmesi, eğitimin yaygınlaşması ve yeteneklerin geliştirilmesiyle birlikte, inovasyon için gittikçe daha fazla olasılık ortaya çıkıyor.İnovasyon döngüsü genellikle bir fikir, yeni ürün, iş ve bir fikirle başlar. Bir ürün icat edin, bir teknoloji icat edin, teknolojiyi geliştirin, ürünü geliştirin ve tüm bunlardan sonra pazara girin. Trend nedir? Akla gelebilecek daha iyi fikirler var, teknoloji geliştirme döngüsü gittikçe kısalıyor, ürün geliştirme gittikçe hızlanıyor ve pazara gittikçe daha fazlası girebiliyor, ancak piyasadaki her müşterinin günde sadece 24 saati var ki bu imkansız. Sürekli yeni ürünler benimseyin. Bu büyük bir darboğaz haline geldi ve bu darboğaz gittikçe daha fazla kalabalıklaşıyor. Bu yapısal bir zorluktur. Yapabileceğiniz tek şey hızlı bir şekilde yinelemek. Çekirdek bu eğri ile gösterilir.Her şey pazara taşınır.Yeni fikirleriniz ve yeni teknolojileriniz var.Piyasa geri bildirimini en kısa sürede ve en düşük maliyetle bulabilirsiniz. , Her şey ileri gider, deneme yanılma maliyeti düşüktür ve başarı olasılığı daha yüksektir Qiji İnovasyonunun özünde yaptığımız şey budur. Her girişimci ekibin bu temel yapısal zorluğu daha iyi aşmasına, hızlı bir şekilde yinelemesine ve bir ürün ve pazar uyumu bulmasına yardımcı olmaktır Bu yapısal bir zorluktur.
Bir başka yapısal zorluk da girişimciliğin doğasıyla ilgilidir ve değiştirilemez. Bu gelir eğrisidir.Her şirketin yeterince başarılı olabilmesi için gelir eğrisi böyledir.Erken müşterilerin hepsi sizin ürünlerinizi kullanan yenilikçilerdir ve ürünlerinizi daha sonra kullanan bazı erken insanlar vardır.Gerçek ürünler çok daha iyidir. Yıllar, bu aşama kendini besleyemez. Kendinizi destekleyebileceğiniz tek şey finansman, para toplama yeteneği, yaşama yeteneği, ne kadar uzun yaşarsanız, yetenek o kadar önemlidir. Bu, Qiji'de yaptığımız ikinci şeydir.Sadece bu iki şeyi yapıyoruz. Erken aşama girişimcilik bu iki şeydir. Hızlı bir şekilde yineleyin ve bir ürün pazarı eşleşmesi bulun. Ne kadar uzun yaşarsanız o kadar iyidir. Bu başka bir yapısal zorluktur.
İlk ikisiyle ilgili olan üçüncü yapısal zorluk, her girişimci, özellikle de 2B alanında olanlar tarafından yüzleşmelidir. Bu resmi açıklamama izin verin. Bu yapılandırılmış bir problem Bu resim tarihteki tüm teknoloji odaklı yeni ürünleri ve yeni işleri göstermektedir. Sosyal piyasa tarafından benimsenmiştir ve bu zaman diliminden sonsuza kadar geçmiştir. Neden yapısal bir faktördür? Sosyal nüfusun yaşı, geliri ve coğrafi dağılımı ile ilgilidir. Çünkü insanlar gençken her zaman yeni şeyleri benimsemeye isteklidirler, yaşlandıklarında muhafazakârdırlar.İnsanların geliri böyle bir dağılıma sahiptir ve ekonomik durum böyle bir dağılıma sahiptir Her yeni ürün böyle bir döngüden geçecektir. İlk günlerde, mavi kısım en eski yenilikçi kullanıcı grubudur.Bu insanlar inovasyona çok ilgi duyarlar.Yeni olduğu sürece kötü ise faydasız olacaktır. Bunu aklınızda bulundurun, ürün ne kadar kötü olursa olsun faydasız olacaktır.Bazı insanlar yeni bir ürün olduğu için deneyecekler.Erken aşamadaki bazı kullanıcılarınız doğru bir şey yaptığınız anlamına gelmiyor çünkü deneyecekler.
İkinci grup insan genellikle şirketteki genç kadrolar, girişimciler veya teknoloji geliştiricilerdir.Gelecek vizyonları vardır ve istedikleri vizyonu gerçekleştirmelerine yardımcı olacak yeni teknolojiler bulurlar.
Daha sonra, atlamak genellikle imkansız olan boşluk gelir.Tarihteki ürünlerin çoğu burada öldü. Bu boşluk neden oluştu? Çünkü bir sonraki benimseme dalgası erken benimseyenler. Yeni teknolojileri ve yeni ürünleri kullanmaya istekliler. Çok pragmatikler. Gerçek sonuçlara bakıyorlar. Benimsenmelerinin temel noktası rakiplerimin kullanıp kullanmaması. Meslektaşlarım ve komşularım kullanıyor, siz kullanmıyorsunuz, ben kullanmıyorum, siz kullanıyorsunuz ve ben kullanıyorum. Bu bir uçurum. Teker teker değil, üzerinden atlamalısınız. Tarihteki teknolojik girişimciliğin çoğu burada öldü, uçurum nasıl atlanır? Bu, özellikle 2B için çok temel bir konudur. Bu, farkı daha iyi kapatmak için Qiji İnovasyon Forumu'nda birlikte çalıştığımız her girişimci içindir.Bunda başarı olasılığımızı daha iyi hale getirmek için bir dizi yöntem ve uygulama bulunmaktadır. Yüksek, bu aynı zamanda her girişimcinin atlaması gereken yapısal bir zorluktur.
Teknolojiye dayalı inovasyon, her ürünün büyüme eğrisi giderek dikleşiyor, bu yapılanmadan kaynaklanıyor ... Dikliğin nedeni standardizasyon, ölçek, bilgi kanalı sirkülasyonu ve lojistik kanal sirkülasyonunun büyüme oranını daha hızlı ve hızlı hale getirmesidir. , Bu MIT'de pek çok araştırma yaptı. Bu eğilim kötüleşiyor.
Neyi kanıtlıyor? Halihazırda bir ürününüz olsa bile buraya gelin, yüksek hızlı bir sprint sürdürmüyorsanız, ilerleyemezseniz geri çekileceksiniz çünkü rakipleriniz yukarı çıkacak veya başka bir kategori sizi değiştirecek ve sonuçta C tarafında bir zaman yarışması olacak . Teknolojiye dayalı, özellikle C-end, sprint hızı ve yukarı doğru acele etme hızı çok önemlidir. Deneyimimiz sonuna kadar gitmek değil, atlamak zorundayız Şimdi bu yolda tüm enerjinizi, ürünlerinizi, pazarlarınızı, kanallarınızı, pazarlamanızı vb. Bir sonrakine atlamalısınız.
Burada bahsetmeyi unuttuğum bir nokta daha var: Gerçek ürün pazar eşleştirmesi Ürün pazar eşleştirmesinin tek bir nokta olmadığını, burada olmadığını, orada olmadığını, bir süreç olduğunu söyledik. Gerçek ürün pazar eşleşmesinin tanımı, ilkinin para kazanabilen iyi bir pazar olduğudur. İkincisi, arz yetersiz. Üçüncüsü, rakiplerin geldiği. Bu gerçek bir ürün pazarı maçı. O sırada çok dik bir virajla karşı karşıyasınız. Zıplamalısınız. Sprint hızı çok çok hızlı. Bu çekirdek ve her biri Bir girişimcinin en yüksek başarı olasılığına sahip olmasına yardımcı olmak için işbirliği yapması için önemli bir nokta.
Az önce girişimcilik için çok fazla fırsat ve pek çok zorluk olduğundan bahsetmiştik.Bu fırsatları nasıl kavradığımızın özü bu beş konu hakkında net düşünmektir. Birincisi, sadece ürün hakkında net düşünmek değil, tam olarak ne yapacağına karar vermek, çünkü bir ürünün tanımı pazara girebilecek bir deneyim ya da kabiliyettir.Ürün pazarla ilgili, tek bir şeyin ürün olduğunu söylemediğimden değil, açıkça yapmak istiyorsun. Önemli olan ne.
İkincisi, yaptığınız şeyin neden yüksek ticari ve sosyal değeri olduğunu net bir şekilde düşünmektir.
Üçüncüsü, pazara girme zamanının neden şimdi olduğunu iyice düşünün: Zamanlama en büyük başarı faktörüdür. Erken ya da geç çalışmıyor.
Dördüncüsü, bunu neden bir takım haline getirebileceğimizi net bir şekilde düşünün.
Beşincisi, bunu nasıl yaparız? İşleri yapma şeklimizin uzun süre değer üretip sürdürebilen özel engelleri vardır.
Bu beş konuyu derinlemesine düşünmek ve bunları iyice kontrol etmek, girişimciliğin tarihsel eğilimini kavramada ve girişimcilikle ilgili zorlukların üstesinden gelmede önemli bir faktördür Bu, Qiji Yenilik Ekibimiz ve girişimciler arasındaki etkileşimin temel parçalarından biridir. Bu beş soruyu derinlemesine düşünmek için birlikte çalışın Bu bir süreçtir. Bu konular hakkında açıkça düşünmek, yeteneklerde sürekli gelişim gerektirir.
Bu soruları tek tek paylaşacağım.
İlk önce ne yapacağız? Önce yönü seçmelisiniz, yönü nasıl seçersiniz? Bir yön seçmenin düşünme veya düşünme yöntemi bu üç daireye bakmaktır. Bu üç daire hakkında bir yargıya varın ve ürün, kullanıcı, müşteri ve pazar talebi hakkında bir yargıya varın. Pazar trendini ve teknoloji trendini değerlendirmek: İyi bir girişimcilik işinin gerçek değeri, bu üç dairenin kesişme noktasında yatmaktadır.
Burada herkesin yeteneklerinin sınırlı olduğu vurgulanmalıdır.Bazı insanlar, kullanıcıların ihtiyaçlarını derinlemesine gözlemleyerek başlarlar. Bazı kişilerin iş modelleri vardır ve pazar içgörülerine karşı çok hassastırlar. Bu da sorun değil.
Ayrıca ne yapılacağına karar vermek tek nokta değil, ne yapılacağına karar vermek sürekli ve dinamik bir süreçtir, sürekli net düşünme ve yeteneği sürekli geliştirme sürecidir. Tarihteki gerçekten iyi girişimcilere bakıldığında, başlangıçta yaptıklarından çok farklıdır.Ne yapacağına karar vermek, sadece kendini geliştirmeye yönelik bir süreç değil, bunda yapılması gereken birkaç temel nokta var, birincisi Bir iş kurmaya başlayın, bir şirket kurun, birkaç kişi bulun, gitmek istediğiniz hedef yeni bir C-end platformu, 2B ticaret pazarı kurmaktır, ne olursa olsun, bir hedef olmalı, hedefe ulaşmalısınız, Ardından, ürün yaklaşımını kullanarak yinelemeye başlayın.
Ayrıca yineleme hızının çok önemli olduğunu da belirttim.Burada basit bir fikrimiz var Girişimcilerle sık sık iletişim kuruyoruz, buradan başlıyorsunuz, şu anda bulunduğunuz yer burası, burada olmak istiyorsunuz. Bu tarafa gidersen? Hiç kimse bilmiyor, tek bildiği şey hızlı yineleyen insanlardır Yineleme hızı her şey için belirleyici faktördür.
Ek olarak, önemli noktalarda yön değiştirmeniz gerekiyor. ABD'deki YC'miz bunu yapıyor. Bazen işe yaramıyor. Bu hedefin pek iyi görünmediğini ve bu hedefin daha iyi olduğunu söyleyecek cesarete sahip olmalısınız. I Oraya giderken, birçok şirket oraya gittikten sonra birçok yön değişikliğinden geçti ve belirlenen hedefin altında hızla hareket edebiliyorlar, geçemediklerinde yön değiştirebiliyorlar. Değişme zamanı geldiğinde, değişme cesaretine sahip olmalısın, ama aynı zamanda sık değişikliklerden de kaçınmalısın.Her değişiklik çok zaman alır. Boşa harcayamayacağın en son şey, zamanın. Buradaki öz, girişimcinin zamanıdır, zamanın maliyeti optimize edilmektir, diğerleri önemli değildir, boşa harcayamayacağınız tek şey zamanınızdır. Ne yapılacağına karar vermek o kadar dinamik bir süreç ki, büyük girişimciler için sürekli bir gelişim süreci var.
Sonra, gördüğümüz üç çemberden bahsedelim: talep, pazar ve teknoloji. Talebi nasıl değerlendiririz? Paylaşmama izin verin, işte kişisel gözlemlerimden daha fazlası ve kişisel deneyimlerimi paylaşıyorum. Basit piyasa talebi C tarafı ve B tarafı. C tarafında bazı yapı ve uzun vadeli ilkeler var. Prensip basitçe insan ise Herkes bir Maslow'un talep teorisini bilir. En alt katman yiyecek ve giyime sahip olmaktır. Bundan sonra, toplum tarafından tanınmalı, sevgi ve nihayet kişisel süblimasyon vb. Olmalı, bu katman katman. İnsan ihtiyaçları bu şekilde artar.
Ayrıca bu, kişisel olarak bana ilham veren bir ilkedir. Amazon'un kurucusu Bezos, hissedarlarına düzenli olarak yazılar yazıyor, kullanıcıların asla memnun olmadığını belirten bir mektup yazdı, haklıydı. Önceki girişimcilik teorileri ve iş teorileri, bir ihtiyaç bulduğumu, bu ihtiyacı karşılamak için bir ürün kullandığımı ve işin iyi olduğunu, hayır dedi ve kullanıcının asla tatmin olmayacağını söyledi.
Kullanıcı ihtiyaçlarının tatmin edilmediğine bakarız, bu biraz basit ve kabadır, yani kalabalık ve piyasa. Grupları gençler, yaşlılar, erkekler, kadınlar vb. Gibi bölün. 24 saati nasıl geçirdiği ihtiyaçlarına bağlıdır. Bundan yola çıkarak uzun vadede önemli olduğunu düşündüğüm bazı gözlem noktalarını bizzat paylaşıyorum, lütfen dikkat edin.
İlki eğlence, bu talep her zaman artıyor ve artıyor. Eğlence endüstrisini küçümsemeyin. İçerik endüstrisi var. Diğer büyük kategori, çoğunlukla zaman öldürmek için kullanılan oyunlar. Kişisel görüşüm doğru olmayabilir. Geçmişte yaptığımız ürünlerin çoğu zaman kazandırır, zaman kazandırır ve kazanılan zaman nedir? Bu 24 saat hala yaşıyor ve kazanılan zamanın öldürülmesi gerekiyor ... Öldürme anlamlı ve değerli olmalı. Benim kişisel kanaatim, zaman öldürmenin her zaman sadece gerekli olduğu, çünkü toplumun ve teknolojinin gelişmesiyle daha fazla zaman kazanıyoruz. Sonra, haftada sadece üç gün çalışıyoruz ve günde sadece 4 saat çalışıyoruz. Zaman nasıl kesilir?
Kişisel olarak içerik ve oyunlar konusunda çok iyimserim. Önce oyunlardan bahsedelim. İster oyun ister canlı oyun olsun, benim kişisel yargım, insanoğlunun temel hayatta kalma ihtiyaçlarının bir yüceltilmesi olduğudur. İnsan evriminin bir teorisi olduğunu herkes bilir. Bu teoride iki ana içgüdü vardır. İlk içgüdü hayatta kalmaktır. İlk günlerde biz insanlar birçok hayvanla yemek için savaşmak zorundaydık, biz hayvanları yendikten sonra insanlar yemek için savaşır ve savaşırlardı. Artık insanlar, insanların ve insanların yiyecek kapmak istemediği bir aşamaya geldiklerine göre, kapmamız gereken ne kaldı? Bir başarı duygusu istiyoruz, ben birinciyim, sen ikincisin, bunu ben yaptım, sen yapmadın.
Bir örnek vereyim, Amerika Birleşik Devletleri'ne ilk geldiğimde 1988'di. O zamanlar Amerika'da yeni çıkan bir ESPN istasyonu olduğunu çok net hatırlıyorum, 24 saat spor haberleri O zamanlar birçok kişi 24 saat spor haberleri isteyen herkesin günde sadece 5 dakika konuşması gerektiğini söyledi. Artık ESPN'de sadece çeşitli sporlar değil, aynı zamanda kolejler ve liseler de var. Oyun, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bir platformda canlı yayınlanıyor. Bir lise öğrencisi hiçbir şey yapmıyor, sadece oyun oynuyor ve 6 rakamlı yıllık geliri var. Bu eğilim hala devam ediyor Devam edecek, çünkü bu, insanın temel ihtiyaçlarının yüceltilmesidir. Bir şey elde etmek istiyorum, bu puanı elde etmek istiyorum, bunu yaptım, birkaçından daha iyiyim. Yahoo'dayken rugby oynama yeteneğim yoktu. Neredeyse rugby oynayabilirdik. Bu talep başarıdır ve bu uzun vadeli bir trend.
Diğeri ise içerik ... Bir başka insani içgüdü, çocuğun kendi genlerini başkalarına, çocuklarının erken doğumundan itibaren aktarmasıdır, ancak şu anda fazla çocuğu yoktur. Düşüncelerimizi başkalarına yayabilir, makaleler yazabilir, şiirler yazabilir, müzik besteleyebiliriz.İkinci boyuta gelme yeteneğimiz yoksa, ikinci boyut işe yaramazsa üçüncü bir boyuta gelebilir, düşüncelerimizi ve davranışlarımızı başkalarına yayabilir, bilgilerin sonuçlarını başkalarına yayabiliriz. Diğerleri de uzun vadeli katı bir ihtiyaçtır. Eğlence endüstrisinin güçlü bir itici güç olduğunu düşünüyorum.
Diğeri iletişim endüstrisi.İletişim insan toplumunda çok düşük seviyeli bir beceridir.WeChat gibi SMS tabanlı olanlar konusunda özellikle iyimserim. Neden? Gerçek zamanlı ve asenkron iletişimdir.İnsanlar, kısa mesajlar ortaya çıkmadan önce mektup yazmaya güvenirler, beş gün içinde taşıma ile başka bir yere gönderilecekler. İnternet e-postaya dönüştü, ancak doğası gereği asenkron ve daha ciddi iletişim için kullanışlıdır.
Ayrıca internet dahil telefon ve telekomünikasyonu icat ettim ama gerçek zamanlıydı. Eskiden bir ekip getirdim ve hata yaptım.O zamanlar telefon numaralarını kullanıyorlardı ve ücretsiz kimlikleri yoktu. Bir noktayı unuttular, internetteydiler. Aramalar önceden ayarlanmalıdır ve koordinasyon maliyetlidir. Gerçek zamanlı iletişimin en büyük sorunu işbirliğidir. SMS gerçek zamanlı veya eşzamansız olabilir. Size gönderebilirim. Cevap veremezsiniz. Cevap verirseniz, çevrimiçi olduğunuzu biliyorum ve karşılıklı etkileşim kurabiliriz. En önemlisi, çok daha fazla taşıyıcı taşıyabiliyor, size para gönderebilirim, şarkı yollayabilirim, fatura gönderebilirim, insanlık tarihinde böyle bir iletişim aracı yok.
Sosyal, hadi kalabalıktan bahsedelim. Sosyal bir ürünün içinde iki nesil olduğunda, gençler farklı araçlar, kalabalıklar ve taşıyıcılarla başka bir yere gideceklerdir. Geçmişte sosyal etkileşim, kısa videolar gibi içerik taşıyıcıları olarak temelde metin ve resimlerdi. Tik Tok'a bakın, Tik Tok neden kalktı? Facebook'u yenen bir ürünün Facebook kadar uzun olmayacağını söylerdik, ne tür bir ürün Facebook'u yener? Yeni bir ürün olduğu için mümkün olduğunu düşünüyorum, video.
Tüketiciler, perakende ve hizmetten bahsetmeyin. Seyahat, ulaşım, turizm.
Eğitim eskiden bilgiydi, ancak İngilizce vb. Dahil olmak üzere giderek daha fazla öğrenme yeteneği yenilikten daha önemli. Kişisel deneyimlerimden ve görüşlerimden kısaca bahsedeyim İnovasyon, ürünlerin nasıl yapılacağını öğrenmektir.Sınıfta doğası gereği sınırlı bazı temel bilgileri öğrenebilirsiniz.Kendi deneyimlerimle gerçekten ürün yapmayı öğrenebilir ve sadece kendi başıma ürün yapabilirim. Bir iş kurmak için sadece kendiniz bir iş kurabilirsiniz, alıştırma yapılmalıdır. Bence eğitimde büyük bir reform var, çünkü bugünün üniversiteleri hala becerilere dayanıyor Öğretmenlerin çoğu artık girişimci değil.İhtiyacımız olan gerçek girişimciler. Sadece sitede gerçekten öğrenmeye geldiğinizde gerçekten öğrenebilirsiniz.
Tıbbi tedavi muazzam bir fırsat. Talep artık arzdan daha fazla Tedavi edemediğimiz birçok hastalık var. Örneğin, Alzheimer hastalığının teknolojik yenilikler için çok yeri var.
B tarafında, uzun vadeli yapı maliyetleri düşürmek ve üretimi artırmaktır. Üretim tarafı, müşteri tarafı, sermaye tarafı ve çalışan tarafının ihtiyaçları dahil.
Tarihsel olarak Big B, Little B'den farklıdır. Big B, ofis verimliliği ve iş süreci yönetimi ister. Artık büyüme trendi en yüksek seviyedeyken, mobil internetin getirdiği fırsat müşterinin tüm yolculuğu ... Artık müşteri ürünleriyle ilgilenmekten son hizmete kadar tüm süreci biliyor.
Küçük B, en büyük ihtiyaç müşteri kazanmak, ikincisi servet yönetimi, sermaye ve iş süreçlerine de ihtiyaç var ama tarihte karşılanması zor.
Diğeri ise bilgi açmak için dolaşım, endüstriyel İnternet, endüstriyel İnternet vb. Bu, talebin ve eğilimin yargısıdır Bunlar uzun vadeli eğilimlerdir.
Pazar için de bazı yargılarda bulunmalıyız: Bazıları uzun vadeli trendler ve bazıları döngüsel. Çin'deki taleplerden biri de tüketimin yükseltilmesi. Dolaşım, Çin'in lojistiği ve insan akışı öncülük etmelidir. Bilgi akışı da oldukça iyi. Yaşlanan nüfus büyük bir itici faktördür. Sermayenin döngüsel faktörleri vardır. Uzun vadede, para çekme mekanizması ve dolar arzı sorununu çözmemiz gerekiyor.
Yeniliğin eşiği sürekli olarak düşüyor.Gelecekte, yeni bir hizmet şirketi olmak için lojistik temelde size bir bulut gibi veriliyor.Çin'deki yenilik eşiği diğer alanlardan daha düşük.
Diğeri bölge, Güneydoğu Asya'ya gidebiliriz dedik vb. Uluslararası çevre ve politikalara dikkat edilmesi gerekiyor.
Bir sonraki en önemli şey teknolojidir. İki ana teknoloji türü vardır: Temel teknoloji. Çekirdek enerjidir. Enerji özellikle önemlidir.
Sentetik biyoloji çok önemli bir yetenektir ve mühendislik yapma yeteneğine sahibiz. Genler dahil yaşam bilimleri vb.
Malzemeler, üretim, 3D baskı, havacılık, tarım ve hayvancılık teknolojisi vb. Bir de bilgi teknolojisi var.Şu anda önümüzde yapay zeka, 5G, IOT, kuantum hesaplama, AR, VR vb.Özellikle bilişim teknolojisinin ana uygulama alanlarında büyük ölçekli ticari değer için itici eğilim otonom sürüş. , Robotlar vb.
En önemlisi, dijitalleşmeden bahsedeyim, en büyük itici faktör dijitalleşme. Size bir çerçeve vereceğim ve görüşlerimi paylaşacağım. Bu çerçeve bilgi teknolojisidir ve dijital sürecin bir yapısı vardır.Bence çok açık, daha çok kişisel gözlemim ve kişisel özetim. Yaklaşık son 60 yılda, her 10 yılda bir yeni bir platform oluşmuştur.Teknik bir yapıya sahiptir ve teknoloji, ekoloji ve ticaret ile yakından bağlantılıdır.
Her şeyden önce, bilgi işlem platformu çekirdeğidir ve platform özelleştirmesi, ön ve arka uçlardan oluşan genişletilebilir ve eksiksiz bir özelliktir. Ön uç etkileşimdir ve etkileşimin iyileştirilmesi, yeni inovasyon yeteneklerini serbest bırakmak için en önemli fırsattır.Microsoft'ta, yönetimimiz en çok etkileşim yeteneği ile ilgilenir. Diğeri arka uçtur.Arka uç, bilgi işlem kaynaklarının entegrasyonu ve kapsamıdır.İletişim de dahil olmak üzere ne kadar alanı kapsayacak birçok bilgi vardır.
Hesaplama platformunun yapısı ile genişletilen ekoloji çok önemlidir Bu ekolojideki ilk şey, başlangıçta ekolojiyi tanımlayan tanımlayıcı bir deneyim olması gerektiğidir. Örneğin, Apple yeni bir akıllı telefon çağını tanımlar. Yeterince şanslıyım ve aynı zamanda çok kötü bir telefon olan Apple cep telefonlarını satın alan ilk kullanıcı grubuyum. İlk başta iPhone geçemedi, çünkü Jobs piyasayı zorladığında sübvanse etmek zorunda kaldı ve sadece AT ona sübvansiyon verdi. Apple'ın cep telefonlarını kullananlar, yeni bir çağ açtığımızı biliyor.
neden? Tarihte ilk kez parmaklar işe yarayabilir ki bu harika. Parmaklar çalıştıktan sonra, cihazımız 24 saat benimle birlikte cebe konabilir ve geliştirme kabiliyetine sahiptir. İlk Apple cep telefonunun bir APP ekosistemi yoktu, yalnızca sabit 6 uygulama, iki Google, iki Yahoo ve iki Apple'ın kendi. O zamanlar Yahoo'daydım ve Jobs sık sık gelirdi. Onun yeni bir mobil çağ başlatmasını izledim. dışarı gel.
Ayrıca iyi bir ekolojinin ofis, e-ticaret, arama gibi geniş uygulama senaryoları ile desteklenmesi ve uzun ömürlü karlı bir iş modeli olması gerekir.Teknoloji ve iş modeli bir anda tartışılacak ve her zaman yakından ilişkili olacaktır. Dijitalleşmenin temel itici gücü, dijitalleşmenin genişliği ve derinliğidir. İnsanların dikkat ettiği herhangi bir sahne endüstrisi dijitalleştiğinde, değeri yüksek bir hızda yükselecek ve yükselecektir. İnsanların çözmek istediğini bulmak için hesaplama yoluyla hızlıca yineleme yapabiliriz. Dijitalleşme sorunu başlangıçta dijital masaüstü, yapay zeka çağı dijital dünya ile fiziksel dünyanın bütünleşmesidir.Bu bir çekirdek yapı ve trenddir.
Ek olarak, uzun vadeli genel yetenek, mikroişlemcilerin ve yazılımların ve yongaların geliştirilmesidir. Çip ve ekolojinin birbirini tamamladığını vurgulamak istiyorum.Çip ve altında yatan yazılım teknik bir sorun değil, bir uygulama ekolojisi sorunu. Özellikle Çin ve Amerika Birleşik Devletleri arasındaki bugünkü ilişki bağlamında, kendi ayrı çip teknolojimizi geliştirmek için, tam bir uygulama ekolojisine, temelde yatan yazılıma, işletim sistemine, cihaz uygulamalarına vb. Sahip olmalıdır.
IBMIBMPCPC
PC
PC neden?
3G4G
APP
ITIT
2
TQQQQ
51
SNB
5SaaS5
5
neden?iPod
CTO
BD
30%
