Çinli şirketler salgına nasıl karşı koyabilir?
Ani bir salgın, işletmecilerin yılın çok özel bir başlangıcını yaşamasına neden oldu, iş dünyasının endişe endeksi yükseliyor ve panik havası yayılıyor gibi görünüyor. Salgının eninde sonunda geçeceğini herkes bilir, ancak kalıcı kaygı nereden geliyor?
16 Şubat'ta Zhenghe Island, Baidu, Sina Finance, Entrepreneurship Dark Horse, 36 , Shanghai Jiaotong University Antai EMBA, China Europe International Business School CMO Club ve Hong Kong University SPACE Enterprise Research Institute ortaklaşa anti-salgın konuların canlı yayınını başlattı. Focus Media Jiang Nanchun'un kurucusu ve başkanı, 58 Daojia'nın kurucusu ve CEO'su Chen Xiaohua, Miao Ke Landuo'nun başkanı Chai Xiu, Lin Qingxuan'ın kurucusu ve başkanı Sun Laichun ve Xiaoxian'ın kurucusu, taze haşlanmış kuş yuvası Lin Xiaoxian vb. Önde gelen şirketlerin liderleri, şirketlerin ve operatörlerin bir karşı saldırı başlatmasına yardımcı olmak için deneyim arayarak, yanıtları tartışarak ve geleceğe farklı boyutlardan bakarak bu paylaşıma katıldı.
Marka gücü, bir şirketin gerçek dokunulmazlığıdır
2020'deki en önemli zorluklar nelerdir? Cevap sadece bir zatürre salgını değil.
Focus Media'nın kurucusu ve başkanı Jiang Nanchun, 2019'da demografik temettü ve akış temettü sona erdi ve hisse senedi oyunu dönemi geldi. "Bu çağın iki özelliği vardır. Birincisi sürekli yenilik ve taklittir. Bu nedenle, yenilik için zaman aralığı çok kısaldı, üç ay, altı ay, en fazla bir yıl, dolayısıyla homojenizasyon Özellikle tüketici pazarında bir tür zorunluluk. Envanter oyununda artış yok ve artan ciddi homojenliğin sonucu ikinci özellik. Çoğu şirket aynı fiyata öldürüyor. Çoğu insan fiyatı düşürme ve miktarı alma konusunda öncülük edebileceğimi düşündü ve sonuç olarak herkes enfekte olmuş gibi fiyatları düşürmek için koştu. Fiyat savaşları ve trafik savaşları birçok kazancın azalmasına neden oldu ve büyük ölçekli kayıplar bile kurumsal dünyada bir salgın haline geldi. "
Ancak marka, insanların kalbinde derin bir şekilde köklendiğinde, sürekli ücretsiz trafik olduğunda, marka gücü trafik dönüşüm oranını artırabilir ve marka gücü, ürünün üstün yeteneğini getirebilir. Homojen rekabetten ayrılmanın özü, ürün yeniliği ve marka oluşturmada yatmaktadır. Ürün inovasyonundan sonra, mavi okyanusu kırmızı bir okyanusa dönüştüren çok sayıda taklitçi olacaktır, bu nedenle marka oluşturma yoluyla tüketicinin bilişsel avantajını yakalamak için bir hendek inşa etmek çok önemlidir. "
"Büyük kayıplar nedeniyle performansın düşeceği korkusu, birçok girişimcinin kalplerinde oyalanmasından kaynaklanan tedirginlik ve korku. Ama aynı zamanda, bu çağda güçlü olan Hengqiang'ın her zaman gelir ve kâr açısından sektörden daha iyi performans gösteren büyük markalar olacağını da görüyorum. . Pek çok insan markalaşmanın etkisi olmadığını, maliyetleri artırdığını düşünür, çünkü tüketicilerin zihnindeki değişimi bulamamışlardır.Mükemmel bir marka stratejisi sadece ürünün avantajlarını değil, rakip ürünlerden en büyük farkı da yansıtır ve tüketici talebidir. Bu nedenle dikkat çekebilir ve tüketicilerde rezonansa ulaşabilir. Tüketicilerin zihninde onu rakiplerinizden ayıran marka zihinsel bir algınız yoksa, fiyat savaşlarına, promosyon savaşlarına, trafik savaşlarına düşmeniz an meselesidir. "
Jiang Nanchun, "Pek çok insan trafiğin tüm işlerin özü olduğunu iddia ediyor," diyor ve ekliyor: "Aslında, marka insanların kalbini kazanmak işin temelidir ve trafik yalnızca markaların insanların kalbini kazanmasının sonucudur. "Geçen yıl, Qiaqia'nın küçük sarı çantası Focus'a günlük kuruyemişler koydu ve zihinsel bir düğmeye bastı," Fındık satın almak, taze kalması için en önemli şeydir. Onları taze tutmazsanız, yağlı bir koku olacaktır "ve bu hemen dikkat çekti. Çin Propagandası "temel taze tutma teknolojisine sahip ve Ulusal Bilim ve Teknoloji İlerleme Ödülü'nü kazandı, bu nedenle günlük fındık alın, arayın ve pazarlık yapın". Bu reklam yalnızca Focus'a yerleştirilir. Günlük fındık satışları, yayından bir veya iki ay sonra başlayacak Geçen Ekim ayında, Liu Liumei, geçen yıl Ekim ayında kendisini "doğal organik asitle Liumei yiyebilirsin" olarak yeniden konumlandırdı ve Focus Elevator'ın reklamlarını doyurmaya başladı. Bundan sonra satışlar keskin bir şekilde arttı ve Bahar Şenliği öncesinde arz sıkıntısı yaşandı.
"Ayrıca markalaşmanın trafiği yakalamak için tanıtım kadar etkili olmadığını düşünen birçok insan var. Marka reklamcılığının nicelikselden nitel bükülme noktasına değiştiği doğru. Dönüm noktası bazen bir veya iki ay, bazen altı aydan bir yıla kadar uzanıyor." Jiang Nanchun Bosideng'i kullandı. Örnek olarak ceketleri ele alın. 2018'de Bosideng, dünyanın en çok satan kuş tüyü ceket uzmanlarını yeniden konumlandırdı: "42 yıldır aşağı ceketlere odaklanın ve dünya çapında 72 ülkede iyi satış yapın." Yeni reklamın lansmanının ilk ayında Baidu endeksi yükseliyordu ancak satışlar ikinci aya kadar yükselmedi. Satışlar arttı ve üçüncü ay durdurulamaz, beş ayda bir düşüşle 10 milyarı aştı. Ancak o kadar etkili olmayan birçok marka da var. "Çünkü niceliksel değişimden niteliksel değişime doğru dönüm noktası farklıdır. Bükülme noktasına ulaşılmadan önce, genellikle popülerliğin arttığı, ancak satış etkisinin açık olmadığı ve bükülme noktasına ulaşıldıktan sonra belirgin satış yayılma etkileri olacaktır. "Feihe süt tozunun yeniden konumlandırılması Çinli bebeklerin fiziği için daha uygundur. Sadece Feihe süt tozunun Çinli bebeklerin fiziğine göre araştırma ve geliştirmeye odaklanmak 50 yıldan fazla bir süredir benzersiz avantajlarını yansıtmakla kalmıyor, aynı zamanda uluslararası markalarla kullanıcıların ilgisini çeken temel bir farklılaşma sağlıyor. Birbirleriyle rezonansa giriyor, ancak reklam sekiz ay yayınlandıktan sonra etkisini göstermeye başladı.İlk yılda satışlar biraz arttı, ancak sonraki üç yılda 4 milyardan 7,9 milyar ve 11,2 milyara yükselmeye devam etti. 2019'da Feihe Çin oldu Süt tozu pazarının lider markası.
Bu salgının test edilmesinden sonra, giderek daha fazla şirket bulacak Marka gücü, bir şirketin gerçek dokunulmazlığıdır; markalaşma, şirketi bu karşı saldırıda zafere götürebilir. Markalar varlıklardır, ancak maddi olmayan varlıklar genellikle günlük durumlarda göz ardı edilir. Salgın sonrası markanın sigorta olduğu görülebiliyor ve kritik zamanlarda ölüm kalım kararı bile veriliyor.
Dijitalleşme, işletmelerin kırılganlık önleme yeteneklerinden biridir
SARS'ın 2003 yılında ortaya çıkışı, çevrimiçi alışverişin gelişimini teşvik etti. E-ticaretin gelişimini bir kez daha büyük ölçüde iyileştirdi Suning Vegetable Farm, Daily Fresh Food, Dingdong Maicai, Hema Fresh Food gibi taze gıda e-ticaret şirketleri bir gecede popülaritesini artırdı.Good Doctor Online, Ping An Good Doctor ve WeDoctor Internet Hospital gibi medikal çevrimiçi şirketler, patlayıcı büyümeyi başlatıyor Yuandaodao ve Xueersi Online School tarafından temsil edilen çevrimiçi eğitim de katlanarak büyüdü. Çevrimiçi ve dijital, Çin'de hayatın her alanında kaçınılmaz bir trend haline geldi. Bu salgın, 20 yıl önceki bir lBM reklamını bir kez daha derinlemesine anlamamızı sağladı: e-ticaret ya da iş yok.
2015'ten bu yana, Çin medya pazarı köklü değişiklikler geçirdi. 2015'ten 2018'e kadar olan dört yılda geleneksel medya gerilemeye devam ederken, Focus Elevator medyası ve İnternet yükselmeye devam etti. Odak noktası yüzbinlerce ofis binasını ve topluluk apartmanlarını kapsamakta, şehirlerdeki tüketim gücü ve pervane değeri ile her gün 310 milyon ana akım insanı kapsamaktadır.Her gün geçmeleri gereken kapalı asansör sahnesinde, yüksek frekanslı zorunlu erişim oluşturmuşlardır. Ancak Focus'un orijinal modelinin avantajı budur: İnternet ve büyük veri nasıl kullanılır, çevrimiçi dağıtılabilir, veri yeniden akışı, etki değerlendirmesi ve doğru teslimat nasıl gerçekleştirilir?
Jiang Nanchun, 2018'de Alibaba'nın Focus Media'daki bir hisseye 15 milyar yuan yatırım yapmasının ardından Focus Media'nın geleceğe yönelik bir dijital dönüşüm ve keşif başlattığını duyurdu.Focus Media dünyanın önde gelen dijital çevrimdışı medya şirketi haline geliyor.
"Odak, ilk eklenti oynatmadan bulutta çevrimiçi itmeye doğru gelişti, bu nedenle bu salgın sırasında çok sayıda topluluk kapatıldı. Odak, ekranın normal çalışmasını sağlamak için bulut reklamcılığını zorladı Ve geçen yıl ekranların çoğunu Nesnelerin İnternetine dönüştürdük ve ekranın oynatma durumunu çevrimiçi olarak uzaktan izleyebiliyoruz, böylece reklamlar sürekli oynatılacak. "
Focus'un akıllı ekranı aynı zamanda Her binanın büyük veri analizine göre . "Örneğin birinci sınıf şehirlerde, BMW 7 Serisi 100.000 yuan'dan fazla bir gayrimenkul seçebilir, BMW 5 Serisi 70-100.000 yuan'lık bir gayrimenkul seçebilir ve BMW 3 Serisi 40.000-70.000 yuan'lık bir gayrimenkul seçebilir; dekorasyon şirketleri, yapı malzemeleri ve ev aletleri buna göre seçim yapabilir Bina yaşı 8 yıldan daha uzun bir süre için yeni teslim edilmiş veya teslim edilmişse, binayı çevredeki terminal çıkışlarına göre de seçebilirsiniz.Salgın sırasında, Xibei'de gıda dağıtımı yapabilen 200'den fazla mağazaya yaklaşık 3 kilometre yüksek frekanslı teslimat yerleştirdik. Sadece dışarı çıktığınızda Xibei sipariş edin. "
"Focus, arama verileri ve e-ticaret verileri aracılığıyla farklı binaların ne tür tüketimle ilgilendiğini de analiz edebiliyor. Örneğin, hangi binaların turizm için yüksek ilgi endeksine sahip olduğu ve hangi binaların finansal yönetim ve araba satın alma için yüksek bir ilgi endeksine sahip olduğu. 200'den fazla ilgi boyutumuz var. etiket."
Jiang Nanchun, Alibaba'nın arka ofisiyle olan bağlantı nedeniyle Focus'un veri geri dönüşünü gerçekleştirdiğini, bu nedenle diğer çevrimdışı medyadan farklı olduğunu söyledi. Focus Media'daki her yerleştirme yalnızca bir yerleşim değil, aynı zamanda müşteri marka dijital varlıklarının birikimi olan Tmall Data Bank'a da geri dönüyor. , Tüm çevrimdışı medyada bulunmayan.
"Bir gün Black Swan olayıyla karşılaşması durumunda, müşteriler ofis binasına gidemediklerinde ve işe gidemediklerinde, evde de Focus koyabilirler. Belirsizlik her zaman ortamdır ve kararlılık her zaman kendi rekabet gücünüzdür ve Dayanıklılık."
Salgından sonra şirketler ve tüketiciler nereye gidecek?
Jiang Nanchun düşündü, Salgının ardından önde gelen şirketlerin ve önde gelen markaların çoğu sadece frene basmakla kalmayacak, aynı zamanda gaza da basacaktır.
"Yüzeyde, salgın çoğu şirket üzerinde büyük bir etki yarattı. Çok sayıda şirket yaşam ve ölüm sorunlarıyla karşı karşıya, ancak önde gelen şirketler toparlanmayı durduruyor ve hisselerini genişletiyor. Aslında sağduyuya geri dönersek, Çin dünya. En büyük tüketici pazarında, salgın nedeniyle bu tüketim ölçeği değişecek mi? Açıkçası değil. Pazar ölçeği oradadır. Anahtar, pazardan daha iyi performans göstermeniz veya sektörde ortadan kalkmanız ve pazar payınızın genişlemesi veya azalmasıdır. "
Salgının şirketler üzerindeki etkisi farklıdır, rekabet ortamı da değişebilir ve stratejik ritim de değişebilir. "En iyi şirketler, bir anda düştüğü ikinci kademe ile boşluğu genişletmek istiyor ve rakipsiz rakiplerin geri çekilmesiyle boşalan pazar alanını kapmak isterken, ikisi yenilikçi yetenek, farklılaştırılmış değer ve gizlice yeterli nakit akışı ile Bir virajı nasıl geçeceğimi düşünüyorum. Hayatın her kesiminde bir sonraki adım Küçük şirketler piyasayı çok yönlü terk ederler ve önde gelen şirketler hisselerini genişletmek için büyük yatırım yaparlar ve marka konsantrasyonu keskin bir şekilde artacaktır. "
İki seviyeli hızlandırılmış farklılaşma, salgından sonra tüketiciler için yeni bir trend haline gelecektir.
Tüketici tarafı bu salgını yaşadıktan sonra tüketim yapısı ve eğilimleri değişecektir. Küçük işletmelerin işleyişi sıkışıp kaldı ve genel halkın harcanabilir gelir seviyesi düştü.Genel halk, tüketimde daha temkinli olacak ve parasını daha güvenli, daha kesin ve daha güvenilir ürünlere harcayacak. Ve yetenekli beyaz yakalı seçkinler, şehirlerdeki 300 milyon ana akım orta sınıf, tüketim toparlanacak, ancak tüketim güzellik sevgisi, sağlık sevgisi, yaşlılık korkusu, ölüm korkusu, yalnızlık korkusu ve aşkta uyarılma eksikliği özelliklerini gösterecek. İşlevleri sağlamak için ruhu ve duyguları rahatlatabilmelidir.
"Kriz her zaman hırslı insanlar için bir savaşçıdır. Her kriz, pazar yapısını değiştirmek için bir fırsattır. Gelecekte başarılı olabilmek için, markalar bu şehirler grubundaki ana tüketici gruplarını sıkı bir şekilde hedeflemeli ve etkilemelidir. Onlar fikir liderleri ve ağızdan ağza şampiyonlardır. Onlar Çin tüketici pazarının kanatlı gruplarıdır. Markayı tanımlar ve trendi yönetirler. "Jiang Nanchun düşündü.
Durum
58 ev: salgında markaların gücü
Çin'de lider bir temizlik şirketi olarak, 58 Daojia başlangıçta temizlik sektörü yolunu seçti.Bunun önemli bir nedeni, bu sektörde hiçbir marka olmamasıdır. 58 Daojia'nın kurucusu ve CEO'su Chen Xiaohua, "O zamanlar Çin'de 700.000 temizlik şirketi vardı, ancak kullanıcıların kafalarında bir temizlik şirketi markası yoktu. Bunun altın bir fırsat olduğunu düşünüyoruz."
Bu nedenle, markaya yapılan vurgu, 58 Daojia'nın tüm geliştirme sürecinden geçer. Şirket yalnızca altı aydan fazla bir süre için kuruldu. 2015'in ikinci yarısında Huang Xiaoming ve Angelababy, sözcü olarak davet edildiler ve markayı hızla patlatmak için Focus Media'yı kullandılar.
"O zamandan beri bu sektörde öncü marka olduk. Bugün salgın meydana geldi ve ilk markanın ne kadar önemli olduğuna dair daha derin bir anlayışa sahibiz. İlk marka olduğunuz için devlet sizi daha çok görecek ve sizi daha kolay anlayacak. Karşılaşılan zorluklar; bir numaralı marka olduğunuz için, teyzeler ve işverenler kriz anlarında bize daha çok güveniyorlar.Salgın sırasında bu alım satım fırsatlarını bize bırakmaya daha istekli oluyorlar ve şu an için platformumuzu ziyaret etmeye daha istekli oluyorlar. Yerli endüstrinin salgına ilk elden tepkisi. Bu nedenle, tek yıldızlı dönemde teyzemizin günlük yaşamı rekor seviyede. Bunun büyük bir kısmının markanın gücünden kaynaklandığına inanıyorum. "
Aynı zamanda, 58 Daojia, temizlik sektörü için dijital bir altyapı oluşturmak için çok çalışıyor. "Pek çok insan, bir temizlik şirketinin neden sigorta sistemi, tıbbi muayene sistemi, çevrimiçi imza sistemi, teyze özgeçmiş sistemi, çevrimiçi görüşme sistemi, çevrimiçi maaş dağıtım sistemi gibi bu kadar çok sistem geliştirmesi gerektiğini anlamıyor. Bir grup sistem, biz buna temizlik diyoruz Endüstrinin dijital altyapısı. Bu salgının ortaya çıkmasıyla birlikte, Çin'deki yerel temizlik şirketlerinin neredeyse çoğu işlerini kapattı ve 58 Daojia'nın eksiksiz bir uçtan uca, hepsi çevrimiçi temizlik sektörü altyapısı var. Hemen çevrimiçi seçiciyi başlattık , Çevrimiçi imzalama, çevrimiçi mülakat, eğitimimiz ayrıca çevrimiçi kayıt, çevrimiçi sınıf, çevrimiçi ödeme gerçekleştirdi. Bugün eğitim işimiz salgın sırasında rekor seviyeye ulaştı. "
Chen Xiaohua, salgının her zaman biteceğini ve işiniz talep gördüğü sürece salgının işletmeniz üzerindeki etkisi o kadar güçlü olacak ki, salgından sonra işletmeniz yeniden canlanacak diye iç çekti. Gerçekten olağanüstü girişimciler ve girişimciler kesinlikle krizden karşı saldırıya geçmek için daha fazla fırsat bulacaklar.
Durum
Mikro sütun: Krizi bir iş fırsatına çevirin ve hızla büyümeye devam edin
2019 yılında Çin peynirinin lider markası Myokolan çok şey kazandı. Myco Land, 618 döneminde peynir endüstrisi, çocuk pazarı ve Focus Elevator medyasına odaklanarak JD.com ve Tmall satışlarında çift kron kazandı, satışları% 300'ün üzerinde arttı; terminal sayısı yıl başında 50.000'den 200.000'e çıktı. 2019'un sonunda, Microcolumn Shanghai ve Tianjin fabrikaları tam kapasite çalışıyor ve 2020'de üretim kapasitesini genişletme ve ekipman kurma planları başlatıldı.
Microcorando'nun başkanı Chai Xiu, Microcorando'nun "kusursuz ürünler üretmeyi" temel rekabet stratejisi olarak gördüğünü söyledi. "Her zaman mükemmel ürünler yapma mantığına odaklanıyoruz ve ürünlerimizin kalitesini tüketiciler açısından sürekli iyileştiriyoruz."
Salgının Microcolumn üzerinde nasıl bir etkisi oldu ve bunun üstesinden nasıl gelinir? Chai Xiu, "Miao Kelan'ın% 80'i çevrimdışı satış ve% 20'si çevrimiçi satış. Birçok şirket gibi biz de büyük bir etki elde ettik" dedi.
Böyle bir krizde şans var mı? Bir krizi iş fırsatına dönüştürmenin bir yolu var mı? Microcolumn, sürekli analiz yoluyla bir atılım buldu.
"Bu salgın perspektifinden, vahşi hayvanların insanlar tarafından tüketilmesinden kaynaklanıyor. Bu sağlıksız bir yaşam tarzı. Peynir yapan şirketler için sağlıklı yiyecekler üretiyor ve sağlıklı bir yaşam tarzını savunuyoruz. Bu salgından sonra çok büyük bir iş fırsatı. İnsanların bağışıklığı artırma konusundaki farkındalığı arttı ve peynir, tüketime uygun lezzetli bir yiyecek haline geldi. "
Buna dayanarak, herkes duraklat düğmesine ve jog düğmesine bastığında, Microcolon hala hızla büyüyor. Şubat ayında, Microcolumn altında internette ünlü bir ürün olan Mozzarella satıldı. Peynir çubukları da 2019'dan beri toplulukta rekor bir rekor kırdı. Aynı zamanda, çevrimdışı işler de yavaş yavaş yükselmeye başladı.
Durum
Lin Qingxuan: Umutsuzluk Markalı Güç ve Dijital Satıştan Kurtulma
Lin Qingxuan'ın kurucusu ve başkanı Sun Laichun, uzun bir makale olan "En Karanlık Saatte Bir Mektup" nedeniyle son zamanlarda sık sık açığa çıktı. Sun Laichun, "Son 20 gün çok zordu. Lin Qingxuan çevrimdışı bir mağazaydı. Doğrudan satış mağazası, yarısı kapalı olmak üzere 337 mağaza açtı ve açılışın yarısı boştu. İlk günden yedinci güne girdim. Büyük bir endişe ve acının ortasında, çevrimdışı mağazaların performansı yılın ilk gününden yedinci gününe kadar her yıl çok iyi olduğu için, bu yılın ilk gününden yedinci gününe kadar performansı düştü. Ne kadar düştü?% 90. Lin Qingxuan'ın nakit rezervlerinin iki ay boyunca yanlış gideceğini hissettim. "
"O sırada, bu mektubu Başkan Jiangnan Chunjiang'a da gönderdim. Israr etmemiz gerektiğini söyledi. Şu anki rasyonel mantığını analiz etmelisin. Şu anda sahip olduğun şey hiçbir şey. Lin Qingxuan'ın dükkanda çalışanları ve malları var ama Çevrimdışı müşteri yok. Başka ne var? Marka gücüyle Lin Qingxuan gerçek bir markadır. "
Sun Laichun, 2019'da Lin Qingxuan'ın Focus Media'ya 200 milyon normal fiyatlı reklam verdiğini duyurdu. "Bazı üst düzey gayrimenkullerde onları seçip doğru bir şekilde yerleştirdik. Örneği almak için asansör posterinde bir QR kodu var. Lansmandan sonra numuneyi doğru bir şekilde alan 500.000 dijital müşteri edindik. Ayrıca bazı tüketiciler Okuyucu, tamir etmek istediğimi ve cildim hassasiyet, kızarıklık ve ince çizgiler olmadan parlarsa, Lin Qingxuan'ı kullanacağımı kesin bir şekilde hatırladı. "
1 Şubat'tan itibaren Sun Laichun, tüm çevrimdışı çalışanları el-keşif ve Dingding aracılığıyla müşterilerle iletişim kurmaları için seferber etti. "Geçtiğimiz birkaç yıl içinde Lin Qingxuan, DingTalk'ta 2.23 milyon hassas fan biriktirdi. 1.62 milyonu dönüştürmek, bir grup dijital hayrana sahip olmakla eşdeğerdir. WeChat genel hesabında 1.8 milyon ve Tmall amiral mağazasında 2.8 milyon hayranım var. Hayranlar, çevrimdışı mağazalarımızda 2 milyondan fazla dijital hayran biriktirdik. Bu alışveriş rehberlerinin müşterilerle iletişim kurmak, kuponlarını göndermek ve ardından Tmall'ı canlı, WeChat canlı, Douyin'i takip etmek için WeChat ve Dingding'i kullanmasına izin verin Tüketici etkileşimi. "
Sun Laichun, Lin Qingxuan'ın ulusal performansının geçen yılın aynı dönemine göre% 40 arttığını ve Wuhan ve Kuzeydoğu'daki bazı mağazaların geçen yılın aynı dönemini ikiye katladığını açıkladı.
Umutsuzluktan kurtulan Sun Laichun şu sonuca varmıştır: "Sağlam bir üçgenin mevcut durumu belirleyen üç noktası vardır. Birincisi güçlü bir marka, ikincisi müşterilerle iletişim kurmanın güçlü bir dijital yolu, diğeri ise güven."
Durum
Xiaoxian güveci: salgından sonra tüketimin patlayıcı büyümesine hazırlanın
Xiaoxian güveç markası 2014 yılında kuruldu ve yeni bir taze haşlanmış kuş yuvası kategorisi oluşturdu.
Bu yıl Bahar Şenliği sırasında salgın vuran Xiaoxian yahnisinin satış verileri yıllık 1.5 kat arttı. Xiaoxian Stewed Birds Nest'in kurucusu Lin Xiaoxian şunları analiz etti: "Öncelikle ürünün güçlü olduğuna inanıyoruz. Bu çok önemli bir nokta. Kullanıcılar için gerçekten değerli ürünler yapmak. Salgın sırasında birçok insan kuş yuvasını geliştirmek için acele ediyor. Direniş nedenleriyle satın aldım. "
"Kuruluşundan bu yana geçen beş yıl içinde, bir kase kuş yuvasını nasıl pişireceğimizi araştırmaya odaklandık. Taze haşlanmış kuş yuvası konusunda hak edilmiş uzman bir marka, çünkü yalnızca profesyonel olarak kullanıcıların ve müşterilerin güvenini kazanabileceğimize inanıyoruz. İkinci çok önemli şey marka gücüdür. Yeni bir kategori oluşturduk ve kullanıcıların ihtiyaçlarını çok doğru bir şekilde çözdük. Daha fazla insanın sizi tanımasını ve seçmesini nasıl sağlayabiliriz? "
Lin Xiaoxian, Xiaoxian güveçte taze haşlanmış kuş yuvasının konumlandırılmasının orta ve üst düzey kalabalıklar için bir besin kaynağı olduğunu açıkladı. Çoğu kullanıcı üst düzey topluluklarda yaşıyor. Focus Media, ürünün potansiyel kullanıcılarını doğru ve verimli bir şekilde bulabilir. Bu nedenle, 2018'de Xiaoxian hızlı bir şekilde yemek pişirdi ve Pekin'e odaklandı. , Şangay ve Hangzhou işbirliğine başladı. "Şu andaki etki şu ki, birçok kullanıcımız" taze haşlanmış kuş yuvası ye ve Xiaoxian yahnisini bul "kelimelerini ilk etapta söyleyebilir. Focus Elevator Media'nın yüksek frekans, geçiş zorunluluğu ve düşük parazit özelliklerine sahip olduğunu gördük. Kullanıcılara ulaşmanın çok verimli bir yolu, 2019'da satışları üç katına çıkarmamıza yardımcı oldu. "
Marka değeri ancak ürün avantajlarını zihinsel avantajlara dönüştürerek maksimize edilebilir. Lin Xiaoxian, salgının eninde sonunda geçeceğini ve salgından sonra tüketimin patlayıcı artışını ve rekabeti kazanmak için sektörde değişiklik yapma fırsatını karşılamaya hazır olmamız gerektiğini söyledi.
16 Şubat'ta saat 20.00'deki canlı kursta Focus Media'nın kurucusu ve başkanı Jiang Nanchun, 58 Daojia'nın kurucusu ve CEO'su Chen Xiaohua, Miaocolanduo'nun başkanı Chai Xiu, Linxuan'ın kurucusu ve başkanı Sun Laichun ve Xiaoxian Stewed Birds Nest'in kurucusu Lin Xiaoxian, herkesle "salgın karşısında sağduyuya nasıl dönüleceğini ve kurumsal değerin özü hakkında düşünmeyi; hem miktarın hem de fiyatın olduğu bir iş ortamında, krizde fırsatları bulmak için zamanında müdahale stratejilerinin nasıl ayarlanacağını tartıştı. "Şirketler çıkmazdan nasıl kurtulabilir ve karşı saldırıya ulaşabilir" ve diğer işletme operatörlerinin odak noktası ve herkesle birlikte deneyim bulmak, başa çıkma hakkında konuşmak ve geleceği görmek ve şirketlerin ve operatörlerin bir karşı saldırı savaşı başlatmasına yardımcı olmak.
Kurs tekrarını izlemek için bağlantıya tıklayın : Https://36kr.com/live/1084
