Lansman konferansının dönüşleri, Auchan Auto'nun medyayı nasıl kızdırdığını görün!
Sektöre katıldıktan sonraki üç yıl içinde, en çok "işkence gören" lansman konferanslarından biri olmadı; sektöre katıldıktan sonraki üç yıl içinde, en başarılı olan İnternet yenilikçi pazarlamadan biri olmadı.
Yarım ay önce patronumun beni ofise çağırdığını ve "Auchan COS1 ° fırlatılmak üzere, onu takip etmekten siz sorumlusunuz! Dikkatlice takip etmeyi unutmayın!" Dediğini belli belirsiz hatırlıyorum. O zamanlar hâlâ bir lansman konferansı düşünüyordum. Dikkatlice takip etmeye değer Ürünle ilgili bilgiler neredeyse sızdırılmış ve sadece bir fiyat kısadır. Daha sonra birader Quan yanıldığını anladı!
Yarım ay alay edildikten sonra panikledim
Auchan Automobile, Auchan COS1 ° 'nin Öğretmenler Günü'nde (10 Eylül) piyasaya çıkacağını duyurduğundan beri, neredeyse her gün "sürprizler" yaşandı. 23 Ağustos'ta Auchan Automobile'in resmi WeChat hesabı, Auchan COS1 ° 'nin Öğretmenler Günü'nde lanse edileceğini belirtti, ancak plan hala kapak sayfasında. Quan birader şunu söylemek istiyor: "Sabahın 3'ünde sadece siz değilsiniz, ertesi gün paniğe kapılıyorsunuz. Uyandıktan ve arkadaşlarımı taradıktan sonra, yardım edemem ama senin için bir ter sıkıyorum. Öyle görünüyor ki, AD kalsiyum içmek dökülen saçınızı kurtaramaz. "
Daha sonra, Zhuangyao Bushen Wan ve Wahaha'nın katalizi altında Xiaoshang, üç şok edici listeleme planı önerdi.
Öncelikle, ölçekte kaybedemezsiniz, Kuş Yuvası'nda listelenmeyi seçin ve BAŞARILI olun!
İkincisi, Çin'in tepesini seçerseniz kaybedemezsiniz ve GEÇERLİ olursunuz!
Üçüncüsü, gökyüzüne güneşle yan yana uçmak, ayı seçmek ve uzaya koşmak istiyorum.Bu operasyon dalgası 10 yıl sürebilir ama yine de BAŞARILI olacağım! Arka arkaya üç listeleme planı reddedildi Quange, Xiaoshang'ın geleceği konusunda endişelenirken, listeleme yerinden iştah açmıştı.
Son olarak, Xiaoshang'dan bir istifa mektubu listeleme konferansı için 50 milyon yuan'lık bir bütçe aldı ki bu gerçekten değerli. Günde 50 milyon harcayabilirim ve "Xihong Şehrinin En Zengin Adamı" nda ayda 1 milyar harcamanın ne kadar kolay olduğunu anında hissediyorum.
(BMW'den öğrenmek, yeri keşfetmek! Kuş yuvasına gerek yok!)
(Mercedes-Benz'i öğrenin, çölde yürüyüşe çıkın! Everest gerekli değildir!)
(Audi'yi öğrenin, geçen gün iyi eğlenceler! Yer gerekmez!)
Ancak BBA'yı öğrenmek çok taviz vermez, Xiao Shang'ın planlama seviyesini nasıl gösterebilir? Uygulanabilir ve farklı bir şeyi telafi edelim: "Bir yolcu gemisini Gobi'ye uçakla götürün, güç çıkışı olarak 1.000 Auchan COS1 ° kullanın ve ardından yolcu gemisinde bir parti yapın!" Bunu düşünmek eğlenceli.
Hemen ardından Auchan Motors, listeleme yerinin Jiayuguan olduğunu belirledi ve ardından birkaç geri sayım afişi yayınladı ve ayrıca listeleme faaliyetlerinin bazı ayrıntılarını önceden ortaya çıkardı. Çember kardeşi şok olduğunu söyledi! Xiaoshang, PPT'yi canlı yayın yapmak için kullandı, teklifin ayrıntılarını, helikopterleri, serapları vb. İnsanlar beklentilerle dolu, böylece harcanan 50 milyonu görece değer, en azından ölçek ve ivme açısından.
Ama kaz, bence çok fazla. 6 Eylül'de Auchan Automobile, Jiayuguan listeleme yerinin iptal edildiğini aniden duyurdu. Kayda yaklaştığında, aniden konumun iptal edildiğini bildirdi. Önceden ayarlamış olan küçük ortaklarla ne yapmalıyım? Giriş konumu nedeniyle az önce düşen taş tekrar alındı ve gerçekten panikledim. Sizi ilk kez bu şekilde gördüm!
Auchan Motors'un yeni otomobilin lansmanından önce "Şirketler bir lansman konferansı düzenlemek için 50 milyon harcasın mı" konusunu başlattığı ortaya çıktı ve bu, internetteki netizenler arasında hararetli tartışmaları tetikledi. Bazı insanlar marka farkındalığını hızla artırabileceklerini ve marka tonunu geliştirebileceklerini düşünüyor! Ancak, netizenlerin% 60'ından fazlası, biraz gösterişli olduğunu düşünerek listeleme konferansı düzenlememeyi destekliyor!
Auchan Auto derhal netizenlerin çoğunluğunun fikirlerini dinlemeyi ve hazırlanan Jiayuguan listeleme toplantısını iptal etmeyi seçti. Öyleyse, soru şu, son listeleme konumu nerede?
10 Eylül'de yarım aydan fazla bir süre bekledikten sonra cevap nihayet açıklandı Auchan Motors ve Tencent platformu "Tide W @ N " için bir trend partisi açtı ve basın toplantısı olmadan bir lansman konferansı düzenledi. Basın toplantısında, "aerodinamik" operasyonlar olan sözde ışık ve gölge kombinasyonları, yıldız istasyonları ve geleneksel liderlik konuşmaları, ürün tanıtımları ve fiyat duyuruları yoktur. Herkesin kolayca elde edebilmesi için tüm temel bilgileri arkadaş çevresi içinde sunmak 15 saniye sürer.Ayrıca, 50 milyon yuan yardım da doğrudan katılımcılara gönderilir. Böyle yeni bir lansman konferansı "gelgit" ve "oyun" konusunda en üst noktayı elde etti.
İnternette yenilikçi pazarlama, amca hizmeti Auchan Auto
1. Basın toplantısı yok, ancak 300 milyon kişi buna tanık oldu
Gerçekten de, konferans olmadan bir liste konferansına katılmak için sektöre katıldığımdan beri ilk defa, ancak 300 milyon insanı kapsıyordu. "Car One Circle", Auchan COS1 ° 'nin geleneksel çevrimdışı basın konferansları yerine hayran pazarlamasında listelendiğini öğrendi ve Tencent ile Moments'ta süper sosyal bir lansman başlattı. Tencent sistemine bağlı olarak, esas olarak WeChat Moments ve Tencent'in yedi büyük uygulamasında (Tencent Video, Tencent News, Tencent Sports, Daily Express, QQ Music, Kuwo Music, QQ Browser) görüntüleniyor ve 300 milyon Moment'e kolayca ulaşılıyor ve Ülkedeki netizenlerin% 90'ının kapsama alanı, Auchan COS1 ° 'yi Çin'deki en popüler otomotiv pazarlama faaliyeti haline getirdi.
2. En özel basın toplantısını kavrama zamanı
Her şeyden önce, Auchan COS1 ° Öğretmenler Günü'nde lanse edilen ilk üründür ve Öğretmenler Günü için bir hediyedir. Araba satın alan her öğretmen ömür boyu temel bakımdan yararlanır; ikincisi, bu tarihteki en erken lansman konferansıdır ve sabah 00: 00'da açılmayı seçer; son olarak bu Aynı zamanda tarihin en hızlı lansman konferansı, görünümünden fiyat açıklamasına kadar toplam 15 saniye ile bu operasyonun birçok medya gazisinin kariyerinde ilk kez olacağı tahmin ediliyor!
Genel olarak, otomobil şirketlerinin lansman konferansı genellikle gece olmayı seçer, aydınlatma etkisi daha iyidir ve genellikle liderin konuşmasından ürün açıklamasına ve son fiyat duyurusuna kadar yaklaşık 1 saat sürer. Auchan COS1 °, geleneksel lansman konferansı modelinden çıktı, İnternet pazarlama düşüncesine entegre edildi ve kullanıcılara en önemli bilgileri basit, rahat ve yaşam odaklı bir şekilde sunarak kullanıcıların zamandan ve maliyetten tasarruf etmesini sağladı.
3. İnternet devleriyle derinlemesine el ele tutuşan ilk kişi
İnternet devlerinden biri olan Tencent, her zaman büyük endüstriler arasında işbirliği hedeflerinden biri olmuştur. Sektörler arası işbirliği, gelecekte önemli bir eğilimdir.Auchan Motors ve Tencent, arkadaş çevresine bir "ünlü" ekleyen derinlemesine bir pazarlama işbirliği başlattı. İnternet şirketlerinin büyük veri, pazarlama, kullanıcı deneyimi ve diğer yönlerdeki yeniliklerine güvenerek, otomobil şirketlerinin mükemmel ürün gücü ve hizmet seviyesiyle birleştiğinde, kullanıcılara daha iyi bir deneyim sunacak ve tüm taraflar için bir kazan-kazan durumu sağlayacaktır. Ayrıca Tencent Auto da ilk kez otomobil firmaları markası adına konuştu ve adını tarihte ilk kez "Tencent Auto ve Auchan Auto" olarak değiştirdi.Bu stratejik ortak sürüm, sektörün ilk pazarlama modeli yeniliği ve İnternet pazarlamasında da yeni bir sayfa açtı.
4. Müşteri odaklı pazarlama temelli pazarlamadır
En çok temel alınan pazarlama türü ne? Açıkçası, kullanıcı katılımı ne kadar yüksekse, o kadar sağlam. Auchan COS1 °, tüketicilerin yüksek derecede katılmalarına olanak sağlamak için Tencent serisi gibi kaynakları entegre eder, listeleme için kullanılan 50 milyon bütçenin tamamını 50 milyon kullanıcıya dönüştürür ve tüketicilere, gerçekten müşteri odaklı ve tatmin edici bir şekilde geri verir. !
"Tide W @ N " hayatı bilir ve yaşayabilir.Oynamayı sevdikleri, oynamayı ve oynamayı bildikleri hayata karşı tavırlarıdır.Bu nedenle Auchan Auto'nun hazırladığı kullanıcı faydaları da tüketiciler tarafından oldukça rağbet görmektedir. Örneğin, yeni bir Auchan COS1 ° araba satın almak, ücretsiz temel araç bakımı (200-300 yuan tek bir fiyat), ömür boyu ücretsiz temel trafik, değiştirme sübvansiyonları, mali politikalar, uzun garanti gibi birçok kullanıcı hakkından yararlanabilir ve bu da kullanıcı satın alımlarını büyük ölçüde azaltır. , Araba maliyeti. Ayrıca tüketiciler aylık / yıllık Tencent Video VIP kartından, ücretsiz "Film" sinema bileti hediyesinden ve "Film" film izleme hediye fırsatlarından da yararlanabilirler. Her türlü fayda, yalnızca Auchan Auto'nun "müşteri odaklı" marka konseptini uygulamakla kalmaz, kullanıcılara pratik değer katar ve Auchan Auto'nun kullanıcılara samimiyetini vurgular.
Hem ürün hem de pazarlama, hacim sorun değil
10 Eylül gece yarısında Auchan Motors ve Tencent platformu "Tide W @ N " için modaya uygun bir parti başlattı. Auchan COS1 ° resmi olarak piyasaya sürüldü ve tip, duyu, neşe, mucize ve bilgelik dahil 5 otomatik vites piyasaya sürdü. Fiyat aralığı 9.38-145.8 RMB olan He-type ve Gansu olmak üzere 2 manuel vitesli toplam 7 model bulunmaktadır. Listeden sonra bir araba satın aldıktan sonra, Auchan Auto'nun samimiyetini gösterdiğini gösteren üç büyük değiştirme, finans ve satış sonrası desteğinden de yararlanabilirsiniz!
"Car One Ring", karşılaştırmalı bir analiz yapmak için küresel satış şampiyonu Rongfang RAV4 ve Auchan COS1 ° 'yi seçti ve Rongfang RAV4 için gerçekten terliyordum.
Bu şeyin görünümü kişiden kişiye değişir, bu yüzden çok fazla yorum yapmayacağım. Auchan COS1 ° yepyeni bir aile tarzı tasarım dilini benimser. Altı taraflı ön hava giriş ızgarası, gypsophila tasarım öğeleriyle entegre edilmiştir. Gövde şekli büyük ve çeviktir ve genel moda anlayışı Rongfang RAV4'ünkinden daha güçlüdür; mevcut RAV4 RAV4 piyasaya sürüldü. Bir yıldan fazla bir süre sonra estetik olarak biraz yorulmanız kaçınılmazdır.
Alan açısından, Auchan COS1 ° 'nin uzunluğu, genişliği ve yüksekliği, Rongfang RAV4'ten daha büyük olan tam bir daire olan 4830 * 1868 * 1775mm'dir. Uzunluk, genişlik ve yükseklikteki genel avantaja ek olarak Auchan COS1 °, Rongfang RAV4'ten 140 mm daha uzun olan 2.8 metrelik bir dingil mesafesine sahiptir, bu da tüketicilere daha konforlu bir sürüş deneyimi sunabileceği anlamına gelir. Ek olarak, Auchan COS1 °, farklı tüketicilerin bireysel ihtiyaçlarını karşılamak için 5 koltuklu, 6 koltuklu ve 7 koltuklu (2 + 2 + 32 + 3 + 2) 4 isteğe bağlı koltuk düzeni sağlar.
Yapılandırma açısından Auchan COS1 °, aktif güvenlik ve akıllı destekli sürüşün bazı temel yapılandırmalarında 200.000 sınıf ortak girişim SUV ürünlerini çok aşıyor. Birleştirme yardımı, şeritten ayrılma uyarısı, aktif frenleme, ön / arka park radarı, uyarlanabilir seyir, otomatik park etme, dik yokuş inişi vb. Gibi Rongfang RAV4 mevcut değildir. Ek olarak, panoramik sunroof, indüksiyon gövde, uzaktan çalıştırma, 10 inçlik geniş merkezi kontrol ekranı, cep telefonu haritalama, koltuk havalandırması, kablosuz şarj ve gençlerin sevdiği Pioneer marka ses gibi konfor konfigürasyonları da eksiktir. Dahası, Rongfang RAV4'ün giriş fiyatı Auchan COS1 ° 'den yaklaşık 50.000 yuan daha fazla, bu da Auchan COS1 °' nin süper yüksek bir kalite-fiyat oranına sahip olduğunu gösteriyor.
İstihbarat yok, araba yok, uzun zamandır endüstrinin fikir birliği haline geldi! Akıllı ara bağlantı açısından, Auchan Motors caddeyi aynı seviyede, hatta 200.000 seviyeli ortak girişim SUV'de bile terk etti! Bunlar arasında, arabadaki araç bilgi sisteminin arabanın sosyalleşmesini, eğlenmesini ve birbirine bağlanmasını gerçekten gerçekleştirdiğini belirtmekte fayda var. "Car One Circle", sistemin gerçek zamanlı konum paylaşımını gerçekleştirebileceğini, yakındaki araç arkadaşlarını ve grup sohbetlerini, sesli mesajları, sesli kırmızı zarfları, kırmızı zarfları eşleştirebileceğini, hızlı arkadaş bulma ve diğer sosyal işlevleri, Auchan COS1 ° araç sahiplerine ait bir sosyal çevre oluşturabileceğini öğrendi. Zemin. "Tide W @ N " ile temsil edilen, hayatı seven, oynamayı seven, oynamayı bilen ve oynamayı bilen tüketicilerin değerleriyle örtüşen bir araba aracılığıyla bir grup insanı kolayca tanıyın.
Güç açısından Auchan COS1 °, maksimum 178 beygir gücüne sahip 1.5T + Aisin 6AT altın güç kombinasyonu ile donatılmıştır.Güç parametreleri, ortak girişim markasının 2.5L kendinden emişli motoruyla karşılaştırılabilir ve doğal olarak Rongfang RAV4'ün 2.0L kendinden emişli motorunu çok aşar. Emme motoru; 6AT, vites geçişinin pürüzsüzlüğü açısından da CVT'den daha iyidir ve 100 kilometrede ölçülen yakıt tüketimi, güç ve yakıt ekonomisi hesaba katıldığında sadece 6.8L'dir.
Auchan COS1 ° görünüm tasarımı, alan boyutu, iç doku, güç verileri ve hatta araç konfigürasyonundan neredeyse 20W ortak girişim SUV modellerinin seviyesine ulaşıyor ve bu da ultra yüksek kalite-fiyat oranının bir "W @ N ev" tüketicisi haline geldiğini gösteriyor. Yükseltme için ilk seçenek sorun değil.
Ürün gücü tek başına yeterli değildir, pazarlamanın ayak uydurması gerekir. "Chao düzeyinde W @ N " ile temsil edilen tüketici grupları, tüketim konseptleri ve bilgi edinme yöntemleri açısından eski nesilden farklıdır. İlk aşamada, Auchan Autonun resmi WeChat hesabı iyi oyun modunu açtı. Halka açıldığında, birçok tüketicinin Auchan Auto hakkında daha fazla bilgi sahibi olmasına izin veren Tencent sisteminin süper kapsamına güvendi; çevrimiçi ön ısıtma sayesinde sorunsuz bir şekilde çevrimdışı Auchan Otomatik Deneyim Merkezi'ne yol açtı. , Bu kez pazarda kullanıcılara adanmış ücretsiz 3 günlük derinlemesine test sürüşü etkinliğiyle birleştiğinde, tüketiciler yolculuğun keyfini çıkarmak için herhangi bir yere gidebilir, aynı zamanda ürün hakkında daha derin bir algıya sahip olabilir ve sonunda Auchan Automobile bir kimlik duygusuna sahiptir. Böylelikle başarılı bir şekilde daire içine alınmış hayranlar olarak, yürüme miktarı doğal olarak bir sorun değildir.
"Araba Bir Çember" in bakış açısı
Auchan Motors, "Tide W @ N " nin yaşam tarzı ve tavırlarının anlaşılmasına dayalı olarak, Tencent ile güçlerini birleştirdi, yeni İnternet yenilikçi pazarlamasını cesurca benimsedi ve "birlikte oyna" yaklaşımı aracılığıyla moda ve eğlenceli ürünleri savunuyor. Auchan COS1 ° 'nin bir gecede otomobil çemberinin "net şöhreti" olmasını sağlayarak hedef tüketicilere açıkça iletilir. Tabii ki, kendi başınıza sert olmalısınız. Başarılı bir C çıkışı yapmak istiyorsanız, gerçek becerilere güvenmelisiniz. Aynı fiyat noktasında, ister VV5, Lynk & Co 01 veya 200,000 Rongfang RAV4 gibi sıcak satış modelleriyle karşı karşıya olsun, Auchan COS1 °, alan ve konfigürasyon açısından rakiplerin fiyat-fiyat oranını çok aşan bir fiyat-fiyat oranına sahiptir. , Yukarıda belirtildiği gibi, pazarlama ve ürün gücünün her ikisi de olduğundan, hacim doğal olarak bir sorun değildir.
