Fan Bingbing'in dönüşü yüz maskeleri satarak mı başladı? Marka inkübasyonunun arkasındaki tüccarı aydınlatmak
Yazar / Nong Lie
Vergi çalkantısından sonra, altı aydan fazla bir süredir inzivaya geri dönen Fan Bingbing, sık sık bir geri dönüş haberi veriyordu.Özellikle son iki ayda, Fan Bingbing'in adı, bir geri dönüş yapmaya çalışıyormuş gibi sık sık görüntüleniyor gibiydi.
Nisan ayı başlarında, küçük tatlı patatesler, Fan Bingbingin ot ekme günlüğünün uzun süredir güncellendiğini gördü ve 40.000'den fazla beğeni ve 9.000'den fazla yorum aldı ve popülerlikleri azalmadan kaldı. Bundan kısa bir süre sonra Fan Bingbing, Buda'ya saygı göstermek için Jokhang Tapınağına özel olarak gitti ve yoldan geçenler tarafından fotoğraflandı, bu da onu doğrudan sıcak bir arama yaptı.
Yoğun maruz kalma, Fan Bingbing'in geri dönmesini sağladı, ancak herkes Fan Bingbing'in resmi hareketini bekliyor. Şu anda, Fan Bingbing'in kişisel markası Fan Beauty halka açık hesabı, yeni yüz maskesi ürünlerinin lansmanını duyuran bir "resmi duyuru" makalesi yayınladı. İlk lansman, Hong Kong SASA zincir sisteminde yapıldı. Satış gününde, Kowloon'daki SASA mağazasında uzun bir kuyruk ve ana karada çevrimiçi ön satış vardı 20.000'den fazla kutu.
Entertainment Capital'ın matris numarası pazarlama Yuzijiang (ID: marketingyuzijiang) Fan Beauty'nin hesabının ana gövdesinin Zonghengxinggou (Beijing) E-commerce Co., Ltd. olduğu anlaşıldı. Şirketin verilerine göre, şirketin hissedarları Stargou (Tianjin) Technology Co., Ltd. ve Beijing Meili Palace Cultural Exchange Co., Ltd. Hissedarlık oranları sırasıyla% 51 ve% 49'dur ve Pekin'in güzel saray kültürünün yasal temsilcisi Fan Bingbing'dir.
bu amaçla, Entertainment Capital'ın matris numarası pazarlama Yuzijiang (ID: marketingyuzijiang) Fan Beauty'nin arkasındaki organizatörün Fan Bingbing'in bir "iş kadını" olmasına nasıl yardımcı olduğunu bulmaya çalışan Star Shopping ile iletişime geçti.
Kasım 2017'de, Fan Bingbing, herkese yüz maskelerini nasıl uygulayacağını ve nasıl güzellik yapılacağını öğretmek için Xiaohongshu'da bir hesap açtı. Yarım yıldan daha kısa bir sürede 50 günlük yayınlayarak birçok Xiaohongshu kullanıcısının dikkatini çekti ve on milyonlarca hayran kazandı. Buna ek olarak, Fan Bingbingin mal taşıma yeteneği Xiaohongshuda onaylandı. Eskiden yükseldiği ve hatta tükendiği PDC damıtılmış posası maskeleri ve Guerlain kalıcı kremlerin satışı ve hatta satın alma temsilcileri bile "Fan Bingbing Amway eşyalarını durdurmasını" istedi. .
Fan Bingbing, güzellik kitlesinin yayılmasıyla, özellikle yaklaşılabilir paylaşım dinamikleriyle iyi ürünlerle mükemmel bir "güzellik blogcusu" na başarıyla dönüştü, Fan Bingbingin "kraliçe" imajını alt üst etti ve Fan Bingbing için çok şey kazandı. Yoldan geçenlerin iyi niyeti.
Fan Bingbing her zaman kendi trafiğiyle bir yıldız olmuş ve "Ticari Açıdan En Değerli Kadın Yıldız" unvanını kazanmıştır.Çeşitli şirketlerin ticari değer sıralamasında her zaman ön saflarda yer almıştır, ün ve etkisinin Xiaohong'a ihtiyacı yoktur. Kitap onu süslüyor. Öyleyse Fan Bingbing neden Xiaohongshu'ya yerleşti ve ot yetiştirmek ve mal getirmek için bu kadar çok çalıştı?
Bu, Fan Bingbing ve Star Shopping Başkanı Liu Shiru arasındaki işbirliği ile başlıyor. Uzun yıllardır kültür, tüketici, finans ve İnternet endüstrilerinde çalışan Liu Shiru, Fan Bingbingin tüketici endüstrisindeki IP değerinin büyük bir gelişme alanı olduğunu gördü ve hemen filizlenir. Fan Bingbing, derinlemesine işbirliği fikrini başlattı.
Bunların arasında yapılacak ilk ve en önemli şey iyi seçimler yapmaktır. Fan Bingbing, 15 yaşından beri ilgileniyor, yılda 700 yüz maskesi uygulaması gerektiği söyleniyor. Halkın gözünde "Fan Bingbing = güzellik" denklemine tüketici güveni var. Fan Bingbing, güzellik kişisel bakımını oluşturmak için Star Shopping ile işbirliği yaptı. Marka doğal olarak gelecek.
Peki bu marka nasıl yavaş yavaş ortaya çıkarılır? 2017'de Star Shopping, Xiaohongshu'da Fan Bingbing için bir hesap açtı. Çünkü dikey güzellik alanında, KOL tipi içerik pazarlamasının tüketiciler üzerindeki etkisi küçümsenemez Fan Beauty markası dışarı çıkmak istiyorsa, ilk iş iyi bir paylaşım atmosferi olan bir içerik topluluğu seçmektir.
"Çim ekme topluluğu" içinde yer alan Xiaohongshu platformu, amatör topluluğun aktivitesinin artmasıyla ünlüleri çim ekmeye davet etmeye başladı ve Xiaohongshu çok sayıda hayran kullanıcısına akın etti. Pek çok ünlü popülerlik kazanmak için Xiaohongshu'da kişiliklerini yeniden şekillendirdi. Lin Yun tipik bir örnektir. O zamanlar Lin Yun'un kullanıcı sayısı 3 ayda 2 milyonu aştı; Xingzou kendine bir KPI belirledi, 3 Fan Bingbing, bir ay içinde 3 milyon kullanıcıya aktarıldı ve en büyük hesap oldu.
Xinggou'yu beklenmedik bir şekilde yapan şey, Fan Bingbing'in Lin Yun'dan çok daha "vahşi" olması ve Xinggou'ya yeterince güven veren "Xiaohongshu" da (şu anda 11 milyondan fazla hayranı var) bir numaralı IP olmasıydı. Bir dereceye kadar, Fan Bingbingin malları taşıma yeteneği, güzel KOL'lerinkinden daha az değildir. Topluluk hayranlarının etkisi göründükten sonra, Fan Beauty tüketiciler için çim yetiştirecek toprağa sahiptir. Sonraki adım markayı bilgilendirmektir. halka açık.
2018 yılında Fan Bingbing ve Star Shopping ekibi Tmall Altın Makyaj Ödülü'ne katıldı ve bu arada Fan Beauty birçok uluslararası lüks markayla birlikte görünerek Tmall'a girdi. Bir yandan giderek daha fazla lüks güzellik markası Tmall platformuna girdi ve Givenchy doğrudan Altın Makyaj Ödülleri'nde imza törenine imza attı; diğer yandan büyük güzellik markaları da e-ticaret platformları aracılığıyla marka yükseltmeleri gerçekleştirdi. E-ticaret platformlarıyla işbirliği, Fan Beauty'nin pazara girişinin önemli bir parçasıdır.
Aslında, Fan Beauty'nin lansmanından önce, Fan Bingbing, Xiaohongshu'da kendi güzellik enstrümanı ürün denemesinin bir videosunu önceden yayınlamıştı. Birçok hayran, marka adını sormak için mesaj alanında yorum yaptı. Xiaohongshu'nun önceki operasyonunun bir hayran kitlesi biriktirdiği görülebiliyor. Ve ağızdan ağza, hangi marka olursa olsun, hayranlar her zaman Fan Bingbing'in Amway'ini yiyebilirler.
Dönüşümün geri dönüşü de dikkate değerdir.Altın Makyaj Ödülleri gününde Fan Beauty, ilk güzellik enstrümanı ürününün ön satışını piyasaya sürdü. Bu ürünün fiyatı 2.000'den fazla olan dört tur ön satış satıldı. O ay Tmall elektronik güzellik Enstrümanı ziyaret edenlerin sayısı Double Eleven'e yakın. Fan Bingbing'in kendisi de Xiaohongshu hakkında resmi olarak yeni markasının küçük tatlı patateslerini bilgilendiren bir günlük yayınladı ve ardından bazı hayranlar kendi deneyimlerini yayınlamaya başladı. Bu ürün, piyasaya sürüldüğü ayda Tmall güzellik elektronik güzellik aletleri kategorisinde satış şampiyonu oldu.
Tüm bunlar, Fan Beauty'nin sorunsuz bir şekilde piyasaya sürülmesi için Star Shopping tüccarı tarafından gömülen çimen yılanı gri çizgisidir. Xiaohongshu'nun çalışmasıyla, hayranları yetiştirmek için marka kuluçka için toprak sağlar ve ayrıca ürün için ağızdan ağza söz açmak için içerik pazarlamasını kullanır. , Fan Beauty'nin bu iletişim yolunu başlatması, star IP'nin değerinin markayı derinden güçlendirdiğini kanıtlamak için yeterlidir.
Bununla birlikte, marka ortaya çıktıktan sonra, Fan Beauty nasıl daha da geliştirilebilir?
Aslında, Fan Bingbing'in birlikte bir marka yaratmak için Star Shopping ile öz sermaye işbirliği, Star Shopping'in kuluçka döneminin sadece başlangıcıdır. Star Shopping'in kurucusu Liu Shiru, geçmişte ünlüler ve markalar arasında her zaman ayrılmış olan engelleri aşmayı ve ünlülerin onayları, platformları veya takma adlarının birincil işbirliği modelini değiştirmeyi ve bu ikisini markaya bir kişilik ruhu vererek ortak marka oluşturma yolunda derinden bağlamayı umuyor. Çekirdek.
Farklı markaları farklı yıldızların kişiliğine göre eşleştirmek aslında Star Shopping'in stratejilerinden biridir. Örneğin, Fan Bingbingin etkisi, belirli bir alanda bir simge haline gelmek ve yıldız puanlı bir kişisel bakım markası başlatmak için yeterlidir; yaşam tarzı markalarına benzer şekilde, Star Shopping sakin ve samimi bir mizaca sahip yıldızları seçme eğilimindedir; popüler kozmetik markaları Farklı kişiliğe sahip bir yıldız seçin.
Star Shopping, bu amaçla yıldızları imzalamaktan ve ticarileştirmelerine yardımcı olmaktan sorumlu bir MCN kurmayı planlıyor. Bir yandan yıldızlara malların maruziyetini artırmak için karşılık gelen promosyon kaynakları sağlar; diğer yandan büyük marka müşterileri, tedarik zincirlerini, kanalları vb. Yıldızlara getirir ve özel operasyonlar yürütmek için marka iştirakleri kurar.
En iyi ünlülere ek olarak, trafiği az olan ünlüler KOL'larla bir pazarlama matrisi oluşturabilir, ürün getirmeye odaklanabilir veya trafiğin değerini en üst düzeye çıkarmak için belirli bir sıcak öğe oluşturabilir.
Ve farklı yıldız kişilik eşleşmesine göre marka stratejisi de farklıdır. Fan Beauty için Star Shopping, markasını yükseltmek ve küresel pazarı kazanmak için kendisini daha büyük bir aşamada konumlandırdı. Önceki güzellik aracı sadece küçük bir testse, o zaman yüz maskesi ürünlerinden başlayarak, sadece tedarik zinciri ve küresel kanallara yapılan vurgu, bu marka stratejisinin bir yükseltmesi olarak görülebilir.
Fan Beauty markasının kurulduğu ilk andan itibaren hızlı bir şekilde verimli bir profesyonel ekip oluşturulmuş, Ar-Ge ve tedarik zinciri yönetimi uzmanlarının hepsi uluslararası tanınmış markalarda deneyime sahiptir. Ancak Fan Bingbing, cilt bakımının en önemli kısmının maske uygulamak olduğunu söylediği için Fan Bingbing'in kendisi de özellikle maske ürünleriyle ilgileniyor.
Star Shopping, Çin, Japon ve Koreli teknoloji şirketlerini formül ve membran bezleri tasarlamaları için işe aldı. Fan Bingbing, bu duyguyu bulmak için ürünleri şahsen denedi. Günde 10 yüz maskesi uyguladı, yüz maskelerinin içeriğini inceledi ve ambalajdaki detaylarda bile tek tek iyileştirmeler yaptı. Fan Bingbing'in ürünle ilgili reklamları, Fan Bingbing'in stüdyosu tarafından oylandı.
Ürün geliştirildikten sonra, Hong Kong, Tsim Sha Tsui'deki SASA, Fan Beauty'nin yüz maskeleri için ilk yenileme vitrini yayınladı. Vitrin, Fan Bingbing posterleri ile kaplandı. Fan Beauty, Mayıs ayında Hong Kong'da 100'den fazla SASA mağazasına girecek. Diğer Asya pazarlarında Fan Beauty, AINZTULPE gibi Japon kozmetik ürünleri alışveriş merkezlerine, Güney Kore'deki Olive Young gibi kozmetik mağazalarına ve Tayland'daki King Power gibi büyük gümrüksüz mağazalara girecek. Temmuz ayında FAN BEAUTY'nin kozmetikler için çevrimdışı perakende kanallarını açmak için yerli Sephora zincir sistemine de gireceği bildirildi.
Marka kurduktan sonra en önemli şeyin mevcut kanallar olduğu söylenebilir. Çevrimdışı perakende kanallarının yanı sıra, sosyal e-ticaret ve sosyal e-ticarete dayalı kanallar da Star Shopping'in odak noktasıdır.Örneğin, global catcher platformu ve WeChat applet mall, sosyal topluluklara dayalı e-ticaret kanallarıdır. Sosyal bölünmeye dayalı satış dönüşümü sağlamanın mükemmel bir yoludur.
Marka matrisinin kademeli olarak kurulmasıyla birlikte markayı lanse eden pazarlama ağı, yıldız alışverişin üç boyutlu pazarlamanın avantajlarını göstermiştir. Fan Beautynin Mart 2018deki ürün lansmanını örnek olarak alın. Toplam maruz kalma oranı 1 milyarı aştı. Xiaohongshu tarafından kurulan topluluk iletişim temeline ek olarak, Guli Nazha ve Ouyang Nana dahil 15 ünlü onlara yardım etti. 5 kez yayınlanan Weibo sıcak araştırması ve birinci sınıf moda medya kaynakları da kollarımda. Daha fazla markayı kuluçkaya yatırmak isteyen Star Shopping için Fan Beauty'nin deneyimi, sürekli sanayileşme operasyonu için bir referans sağlıyor.
Bu ekolojik kapalı döngü modeli, kişisel bir marka yaratmak isteyen ünlüler için sermaye, tedarik zinciri, takip kanalları ve pazarlama konusundaki endişelerini ortadan kaldırabilir ve ayrıca iyi ürünlerin kuluçka ve yaratılmasına daha elverişlidir.
Ünlüler tarafından kişisel markaların kurulması yeni bir şey değil ama markaların işleyişi ve inşası geçmişten farklı. Güzellik alanı söz konusu olduğunda, ünlü efektlerinin kullanımı hala popüler bir pazarlama modelidir.
Amerikalı şarkıcı Rihanna'dan Fenty Beauty ve Kardashian ailesinin küçük kızı Kylie Jenner imzalı Kylie Lip Kits, yurtdışındaki gençler arasında popüler olan güzellik markaları. Sınır ötesi bir simge olarak Rihanna, PUMA ile işbirliği içinde mal taşıma sertifikasına sahiptir ve ardından büyük isimler onu yavaş yavaş kişisel bir marka oluşturmak için onunla işbirliği yapmak için bulmuştur ve ayrıca hayranlarına genellikle kendi ürünlerini nasıl kullanacaklarını gösteren bir güzellik blog yazarı olmuştur. .
Kylie Jenner, Kardashian ailesinin popülaritesiyle destekleniyor ve çevrimiçi bir ünlü KOL.YouTube ve ins gibi sosyal platformlar hayranlarına ve şöhretine sahip, bu nedenle Kylie Jenner sosyal medyayı kullanarak kendine ivme oluşturmak için daha iyi. E-ticaret platformundan nasıl yararlanılacağını biliyorum ve yakın zamanda Facebook'un kurucusu Zuckerberg'i mağlup ederek Forbes listesinin tarihindeki en genç milyarder oldu.
Öte yandan Fan Bingbing, Fan Beauty'yi yaratırken az çok bu başarılı vakalara atıfta bulunmuş, önce malları etki alanları arası bir simge haline getirmek için kendi yeteneğini kullanmış ve ivme oluşturmak için İnternet topluluk platformunu kullanmıştır ve bir dereceye kadar mevcut gençlerin çıkarları ile daha uyumludur. . Arkasındaki yıldız alışverişine gelince, belki gelecekte yeni bir yıldız marka kuluçka şirketinin doğuşunu görmeyi bekleyebiliriz.
