UnsurlarÖdemeden bedele sübvansiyona - iş modeli değişikliklerinin altında yatan mantık
Özgürle ilgili olarak, birçok kişi bunun İnternet çağında sıradan bir kavram olduğunu düşünür ancak bugün aşina olduğumuz birçok internet veya yazılım ürünü başlangıçta bedava değildir.Ödemeden bedele kadar sihirli bir at yaşadınız mı?
"Ücretli olandan bedele" ve "bedavadan sübvansiyonluya" arasındaki iki değişikliğin mantığı aynı mı?
Gerçek neden şudur: İnternet doğmadan önce, Windows ve diğer yazılımların yazılım için ödeme yapma şekli tesadüfi değil, bir bakıma kaçınılmazdı, çünkü esas olarak İnternet doğmadan önce, yazılım şirketleri iki önemli yetenekten ve İnternetten yoksundu. Şirketin şu iki temel yeteneği var:
01
Kullanıcılara ulaşma yeteneği
İnternetin doğuşundan önce yazılım firmaları ile kullanıcılar arasında tek seferlik bir anlaşma yapıldı.Yazılım satıldığında firma ile kullanıcılar arasındaki bağlantı koptu, kullanıcılar ile gerçek zamanlı bağlantı kurmadılar yani firmanın kullanıcılara ulaşma imkânı yoktu. , Ve kullanıcılara ulaşma yeteneği, günümüz İnternet şirketlerinin tam olarak temel yeteneğidir. Ulaşılabilirlik çok önemlidir.Aslında, yazılım çağından önce, her zaman ücretsiz olan, yani radyo ve televizyon olan bir iş modeli vardır.Radyo ve televizyonun eski bir özgür iş modeli olarak var olabilmesinin nedeni, sadece marjinal bir maliyete sahip olmamasıdır. 0. Aynı zamanda reklamcılık iş modelinin kurulması için ön koşul olan ulaşma yeteneğine de sahiptir.
İnternet, şirketlere sadece erişim sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda kişiselleştirme yeteneği de var, bu yeteneğin gücü çok büyük ve reklamcılık için bir devrim.
02
Olumlu dışsallıklar üretme yeteneği
Olumlu dışsallık ekonomik bir terimdir, yani bir bireyin davranışının sistemdeki diğer bireyler üzerindeki olumlu etkisidir.
Yazılım çağında, bir şirketin bir kullanıcıya ürün satması durumunda işlem sona erer, kullanıcının şirkete gelir sağlamak dışında herhangi bir olumlu dışsallığı yoktur.İnternet çağının aksine, bir kullanıcı eklendiğinde kullanıcı olacaktır. İletişim kurarken diğer kullanıcıların verilerine katkıda bulunabilir:
Sosyal ağlar için, yeni kullanıcıların pozitif dışsallığı apaçık ortadadır WeChat'i kullanan tek kişi sizseniz ve arkadaşlarınız WeChat'i kullanmıyorsa, WeChat'in sizin için bir anlamı yoktur ve çevrenizde daha fazlası vardır. İnsanlar onu kullandığında WeChat'in değeri daha büyük olacaktır.
Arama motorları için, Google ve Baidu'nun arama motorlarını daha fazla kişi kullandığında, yaptığınız her tıklama, arama modeli için bir veri eğitimi haline gelecektir. "Nike" anahtar kelimesini arayıp ardından Nike'ın Tmall amiral gemisi mağazası Nike'ın resmi web sitesine tıklamadığında, makine en az bir kullanıcının Nike'ın Tmall amiral gemisi mağaza adresinin Nike'ın resmi web sitesinden daha değerli olduğunu düşündüğünü biliyordu.
Çevrimiçi oyunlar için, oyuna daha fazla kişi girdiğinde, oyunun oynanabilirliği büyük ölçüde artar ve oyun şirketi aynı seviyedeki oyuncuları daha kolay bir şekilde gruplayabilir, böylece herkesin deneyimini daha iyi hale getirir. .
Yazılım çağında, Microsoft ve Adobe bu iki yeteneğe sahip olmadığında, başka yerlerden para kazanamadılar, bu nedenle yazılımın kendisi için ücretlendirme, uygulanabilir tek iş modeli haline geldi. İnternet şirketlerinin pozitif dışsallıklara erişme ve üretme yetenekleri, doğrudan doğruya en yaygın iki para kazanma modlarına karşılık gelir - ileriye dönük ücretlendirme ve geriye dönük ücret.
Pozitif dışsallıklar, bazı kullanıcıları ileri şarj etme-ücretlendirme, yani katma değerli hizmetler anlamına gelir.Tencent'in çeşitli elmasları ve oyunları bu tür bir iştir; ve erişim yeteneği, özellikle doğru erişim yeteneği, işletmelere geriye dönük ücretlendirmeye karşılık gelir. Ücretler, genellikle reklam modelleri dediğimiz şeylerdir. Baidu ve Toutiao bu tür işletmelerdir.
İnternet çağında ücretsiz ana model olduğu için, son popüler bilgi ödemesi sihirli bir at mı?
Pek çok okuyucu yukarıdaki mantığı okudu ve herkes anladı - İnternetin bu özellikleri ve yetenekleri özgür kılıyor, ancak başka bir soru doğdu:
Son iki yılda popüler olan bilgi için ödeme mi?
Bu geriye doğru bir adım mı?
Bilgi için ödeme anti-İnternet mantığı mı?
Yanlış, bilgi için ödeme, tam olarak, serbest çağda ileriye dönük ücretlendirmeyi gerçekleştirmenin bir yoludur. Nedeni, ileriye dönük ücretlendirmenin rahatlığının büyük ölçüde artmasıdır. Bu bir gerileme değil, ücretsiz ödeme iş modelinin bir evrimi hasattır. Ücretsiz dönemin% 5'i, içeriğin% 95'inin ücretsiz ve% 5'inin ücretli olduğu anlamına gelir.
Birkaç duruma bir göz atalım: Bilgi için ödeme afişi - Luo Zhenyu's get app Bu, şüphesiz bilgi için ödeme çağında bir kıyaslama örneğidir.Bence iş modeli tamamen ücretsizdir. Uygulamayı almadan önce yüzlerce Luo Ji Siwei bölümü tamamen ücretsizdir. Bu içerikler son derece yüksek kalitede ve açıkça değerlidir ve bu değerli içerikleri, toplam yayın hacminin 510 milyona ulaştığı ve resmi hesap 2017'nin başlarında 10 milyon hayranı kırdığı kesin olarak serbest bırakıyor.
Bilgi için ödeme yapmak başka bir dağdır Zhihu Live Birçok kişi, Live için ödeme yapmanın Zhihu Live'da ana akım olduğunu görebildiğinizi söylüyor. Bununla birlikte, daha yakından bakarsak, Canlıya çok fazla ilgi duyanların hepsinin birçok hayranı olan büyük V'ler olduğunu göreceğiz ve bu büyük V'lerin bu kadar çok hayran biriktirmesinin nedeni, her zaman ücretsiz yazma konusunda ısrar etmeleridir. Yüksek kaliteli cevaplar aynıdır.
Medyanın, şirketlerden ücret alan ve okuyucular için ücretsiz olan bir reklamcılık modelinden doğrudan bilgi ödeme modeline geçişi hala dikkate alınmaya ve değerlendirmeye değer olduğu için, bunun arkasında üç neden var:
Birincisi, Çinin ekonomik gelişimi ve değişiklikleri daha fazla insanın ruhani arayışlara ve gelişmelere dikkat etmesini sağladı;
İkincisi, mobil internetin gelişmesi, cep telefonlarında tüketilen bilgi biçimini son derece kullanışlı hale getirdi ve bağlantı daha kolay hale geldi;
Üçüncüsü, mobil ödemenin geliştirilmesi, ödeme kolaylığını benzersiz kılıyor: Bu üç nokta, bilgi ödemesinin dahili mantığıdır.
British Monty Parsons Flying Circus, kuruluşundan bu yana ücrete dayalı bir model izlemektedir.Kâr modeli esas olarak canlı performansların ve performans DVD'lerinin satışına dayanmaktadır. Kasım 2008'de anormal bir karar verdiler. YouTube'da ücretsiz bir kanal açıldı ve son derece harika performans videoları yüklendi.
Büyüleyici bir şey oldu: Son üç ayda, muazzam miktarda ücretsiz video oynatma sayesinde, DVD satışları şaşırtıcı bir şekilde 230 kat arttı.
Dijital müzik pazarı da aynı trendi izliyor Çin müzik pazarı her zaman özgür bir model olmuştur.Telif hakkı sisteminin sıkı olduğu Amerika Birleşik Devletleri'nde bile, Spotify'ın ücretsiz modelinin yükselişi iTunes ödeme modelinin buzunu kırmaktadır.
Film ve televizyon pazarı bir istisna değildir. TV dizileri ve kendi kendine üretilen ağ programları ücretsizdir. Filmlerin ücretlendirilmesinin nedeni, sinema salonlarında koltuk sağlama hizmetinin marjinal maliyetinin sıfır olmamasıdır. Çoğu film, yayınlandıktan sonra film ve televizyon web sitelerinde gösterilmekte de ücretsizdir. Feng Xiaogang'ın önceki filmlerinden bazıları, reklam yerleştirerek birçok üretim maliyetini telafi edebilirdi.
Ücretler, büyümenin doğal düşmanıdır. Ücretsiz, kullanıcı edinme maliyetini ortadan kaldırır. Bazı ödemeler, aşırı büyümenin doğal düşmanlarıdır. Aşırı büyüme, üstel büyüme anlamına gelir. QQ ve WhatsApp, kayıtlı kullanıcılardan başlangıçta 1 yuan ücret alır, ancak yakında onlar Suçlamaların aşırı büyümenin doğal düşmanı olduğu ve bu davranışı kararlı bir şekilde durdurduğu keşfedildi.
Yapay zeka çağında, yapay zekanın çalışmasına izin veren büyük veriler son derece önemli bir stratejik değişken haline geldi ve yalnızca ücretsiz strateji yeterli eğitim verisini büyük ölçüde elde edebilir.
Ai Faner'dan düzenlendi
