Double 11'i 980 milyon yuan ile bitirmek, Lin'in ahşap endüstrisinin unvanı savunmadaki başarısının ardındaki nedenlerin derinlemesine yorumlanması
11 Kasım 201923:59:59'da Tmall'ın gerçek zamanlı cirosunun ekranındaki sayı 268,4 milyar olarak sabitlendi. Bu veriler geçen yıla göre büyük ölçüde iyileştirilerek bir kez daha yeni bir rekora imza attı. Bu yeni verilerin doğuşuyla, markaların birçok yeni başarısını gördük ve aynı zamanda güçlerine güvenen bir grup savunma kralı gördük. Örneğin, konut mobilyası kategorisinde en çok satan şirket olmayı sürdüren Lin's Wood Industry, 11'in 25 saniyesinde satışlarda 100 milyonu aştı. Daha sonra 240 saniyede 200 milyon kırdı; 1 saat 17 dakikada 500 milyon kırdı; 2018'de Double 11'de tek bir mağazanın tam günlük GMV'sini geçerek 17. saatte 800 milyon kırdı. Sonunda, toplam 980 milyon yuan satışla, konut mobilyası endüstrisinin tüm ağının 1 numaralı satışını kazandı.
2018'den bu yana Çin'in ekonomik büyümesi yavaşlıyor, ancak yüksek kaliteli tüketici talebi artıyor. Tüketiciler, kişiselleştirilmiş ürünler, deneyimler ve hizmetleri giderek daha fazla talep etmekte ve bu da tüketici pazarının kademeli olarak değişmesine yol açmaktadır. Bu bağlamda Tmall, Alibaba'nın iş sistemine dayalı yeni bir tüketim modeli oluşturarak markalar, tüccarlar ve tüketiciler için yeni bir dijital tüketim ekolojisi sunarak pazardaki iç talebi etkin bir şekilde canlandırdı. Sözde yeni tüketim, yeni insanların, yeni malzemelerin ve yeni sahnelerin toplamıdır. Görünüşte şaşırtıcı olmayan bu üç unsur, markanın bu yıldan bu yana daha fazla trafik kanalı elde etmesi ve yinelemeli olarak gelişmesi için üç temel sihirli silah. Pek çok marka bu konudaki stratejik planlarına farklı seviyelerden başlamış ve Double Eleven Savaşı'nda ilk sonuçlara ulaşmıştır.
Yeni kalabalık Genç tüketici gruplarının derinlemesine anlaşılması
2019'da Tmallın "Double Eleven" günlük toplam cirosu 268,4 milyar yuan'a ulaştı ve dünya çapında 500 milyondan fazla kullanıcı katıldı. Tüketicilerin yaş dağılımı açısından bakıldığında, "90'lar sonrası" insanlar% 43,1, "80'ler sonrası"% 32, "00" lar ve "50'ler" sırasıyla% 7,5 ve% 0,9'dur. Bir araştırma raporu, 90'lar sonrası neslin tüketici pazarının temel dayanağı haline geldiğini ve tüketim gücünün yıllık ortalama% 14 oranında artacağını gösteriyor.
Bu genç tüketici grubunun kendine özgü tüketim özellikleri vardır. Meraklı, yenilikçi ve kişiselleştirme ortak psikolojik ihtiyaçlarıdır ve ekonomi, moda ve maliyet etkinliği ortak pratik ihtiyaçlarıdır. Anket verileri, gençlerin ev satın alma sıklığının yıldan yıla arttığını, geri satın alma aralığının giderek kısaldığını ve kalite gereksinimlerinin giderek arttığını göstermektedir. Gençler için Meijia tüketimi sadece bir tüketim artışı değil, aynı zamanda bir yaşam tarzıdır. Ev ürünlerinin belirli bir yaşam tarzı arayışlarını tatmin edip edemeyeceği konusunda çok endişe duyuyorlar.
Uzun zamandır, Lin'in ahşap endüstrisinin avantajlarından biri gençlerle iletişimde ve onlara hizmet etmede iyi olmaktır. Lin's Wood Industry, para biriktirmenin kolay kullanımın akıllı ve havalı bir şey olduğunu savunuyor ve gençlerin ilk kez mobilya satın almaları için ilk tercih edilen marka olmayı taahhüt ediyor. Sadece dikkatli bir şekilde planlamakla kalmayıp aynı zamanda yüksek kaliteli ve güzel görünümlü ev ürünlerine sahip olması gereken genç tüketicilerin tüketici talebini karşılamak için nihai fiyat-performans oranına uymaları gerektiğini ilk önerenler onlardır. Lin'in ahşap endüstrisi geçmişte İnternet e-ticaret temettüleri çağına ayak uydurarak başarılı olduysa, bu yılki başarısı büyük veri çağındaki kullanıcıları doğru ve derinlemesine anlamasıdır.
Yeni tedarik ürünlerinin hızlı yinelenmesi için hayatta kalma kuralı
90'lar sonrası tüketiciler, görünüme değer veren nesildir ve her şey önce mükemmel bir görünüm gerektirir. İnsanların% 88,4'ü, ister çevre ister ev eşyaları olsun, bir yaşam alanıyla karşı karşıya kaldıklarında en önemli şeyin görünüm ve tasarım olduğunu söyledi. Sadece kötü bir yaşam ortamına sahip olmayın, yaşam kalitesi arayışından vazgeçmeyin ve farklı tasarımları deneyimlemek için sınırlı bir bütçe ayırın. Bunlar 90'lar sonrası tüketicilerin evrensel değerleridir.
Lin's Wood Industry'nin bu yıl Double Eleven'daki verilerine göre en çok satan üç ürün: Yumuşaklık ve rahatlığı vurgulayan "Nordic Simple Sofa" Double Eleven satışları geçen yılın aynı dönemine göre% 175 artarak 14 milyonu aştı; Zarif "modern küçük apartman koltuğu", çift on bir satış 10 milyona ulaştı ve 5127 adet satıldı, ilk siyah mobilya teknolojisine vurgu yapan "yeni masif ahşap tasarım yatak", satış miktarı 9,5 milyon +, 5868 adet satıldı. Ayrıca% 62 artan siparişlerle ilk kez ünlenen yeni bir yatak ürünleri kategorisi vardı ve evli kullanıcılar% 85.49'du.
Dünyada statik olan hiçbir şey yoktur ve sabit olan tek şey değişimdir. Özellikle genç tüketiciler, en hızlı ürün iterasyon gereksinimlerine sahipler. Ürünlere yönelik çeşitlendirilmiş talep de en büyüğüdür. Tüketicilerin potansiyel ihtiyaçlarını ilk kim keşfedebilir ve ürünleri hızlıca piyasaya sürebilir, tüketicilerin dikkatini sıkıca çekebilir ve daha fazla pazarı işgal edecek tüketici psikolojisini kavrayabilir. Lin'in ahşap endüstrisinin tam kategorili ve çok biçimli ürün avantajları, son derece hızlı, son derece doğru ve son derece yüksek ürün metodolojisinden yararlanmaktadır. Ve Linin Kereste Endüstrisi, pazar talebinin elde edilmesinden ürünü çevrimiçi olarak piyasaya sürmeye kadar, yalnızca 30 Tian, aynı endüstrinin ürün yineleme hızını çok aşıyor. Kesin büyük veri ve pazar yönetimi mekanizmaları sayesinde, Lin's Wood% 78 gibi son derece yüksek bir patlayıcı ürün oranına ulaşabilir. Bu türden bir hayatta kalma kanunu, Lin'in Ağaç Endüstrisine şiddetli pazar rekabetinde eşlik ederek defalarca savunuyor.
Yeni senaryolar, yeni tüketim büyümesi için kilit bir motor
Alibaba'nın yeni başkanı Zhang Yong, yeni tüketimin getirdiği tüketim artışının, Çin ekonomisinin bir tüketici ekonomisine doğru ilerlemesi ve ekonomiyi deneyimlemesi için büyük bir itici güç olması gerektiğine inanıyor. Batan kanalların pazar geliştirme eğilimi altında, yeni tüketim senaryolarının çeşitlendirilmesi, tüketici pazarının bir tadı ve yaratımıdır. Yeni tüketim ortamı tüketicilere katılım için daha iyi koşullar sağlıyor. Teknoloji, deneyim, büyük veri ve bir dizi temel unsur, daha fazla tüketici talebini harekete geçirdi ve daha büyük pazar ivmesini teşvik etti. Yeni sahnelerin geliştirilmesi bu unsurlara dayanır ve onları geri besler. Yeni tüketim sahnesinin inşasının etkili olup olmadığı, marka hizmet yöntemleri, yeni perakende düzeni ve geliştirme stratejileri gibi bir dizi temel gücü test edecektir.
Uzun yıllardır, Lin's Wood, çevrimiçi ve çevrimdışı bağlanmak için büyük verileri kullanarak ve ürünlerin, hizmetlerin ve fiyatların entegrasyonunu gerçekleştirerek genel bir sahne tabanlı eşleştirme yapmak için "ev" e odaklanıyor. Farklı dönemlerdeki büyük verilere dayalı olarak kullanıcının coğrafi, yaş, stil tercihi, yerleşim alanı, daire tipi ve diğer birçok yönünü analiz etmek, yeni nesil kullanıcıların ihtiyaçlarını doğru bir şekilde analiz etmek ve yeni eşleştirme çözümleri sunmak konusunda ısrarcıdır. Yeni perakendeciliğin geliştirilmesinin yeni stratejik döneminde, pazar değişikliklerini keşfetmek, tüketicilerin çeşitlendirme ve bireyselleştirme için gerçek ihtiyaçlarını daha derinlemesine incelemek ve Birleştirmek Çevrimiçi ve çevrimdışı, kanal avantajlarını entegre ederek, cesurca Lin'in özellikleriyle yeni bir perakende modeli yarattı. Çift on bir satış açısından, Lin's Wood'un yarattığı yeni tüketim sahnesi, tüketici talebini artırmada olumlu bir rol oynadı.
Başarı asla tesadüfi değildir. Lin's Wood, 12 yıllık çevrimiçi pazarlama deneyimine sahiptir ve diğer benzer mobilya markalarından çok daha yüksek olan 7 milyondan fazla Tmall hayranı biriktirmiştir. Bununla birlikte, Lin'in Ağaç Endüstrisi performansa razı olmadı, aktif olarak araştırdı ve kendini sürekli olarak yineledi. Bu yıl Double Eleven arifesinde, harika yeni ürünleri piyasaya sürmek ve 1 milyar stok yapmak için yeni bir ürün lansman konferansı düzenlendi.% 70 spot oranıyla dünya çapında 252 mağaza Double Eleven denetimini bekliyor. Bu, olgun bir markanın titizliği ve güçlü bir markanın güveni.
2019, Lin's Wood Industry markasının kurulduğu 12. yıldır. Lin's Wood "köken" e geri döndü, orijinal özlemlerini sürdürdü, yeni bir marka duruşuyla ortaya çıktı ve yeni bir marka konumlandırması yayınladı. Lin's Wood'un tüketicilere sunduğu yeni hizmet yöntemi "Hassas kullanın, ilgiyi yaşayın" ve aynı zamanda Lin's Wood ve genç tüketicilerin ortak yaşam tutumu. Lin's Wood, gelecekteki yaşamın ayrıntılarını tanımlamak ve gelecekteki yaşamın zorluklarıyla yüzleşmek için tüketicilerle birlikte çalışacak.
On iki çok ilginç bir sayıdır ve her zaman benzersiz bir anlamı vardır. On iki saatte on iki takımyıldız, on iki öğrenci ve on iki şövalye, on iki bölüm ve on iki bronz saat. Bir tür mükemmelliği, bir tür kuralı ve ayrıca bir aşamanın sonunu ve başka bir aşamanın başlangıcını temsil eder. Lin'in Ağaç Endüstrisi on iki yıl geçti, bir sonraki aşama hangi yeni dönem olacak? Her şey dört gözle beklemeye değer.
(Özel başlık)
