Yu Shiwei: Bir şeyler yapmak ve insan olmak konusunda endişelenmenize gerek kalmaması için "Çin tarzı ilişki" ile nasıl başa çıkılır?
Ne yaptığın önemli mi?
Sık sık insanların "bir ilişkim var" dediklerini duyarım. Bu cümleyi duyar duymaz, bir şeyler yapmak isterim. Dünyadaki her ülke insanlardan oluşuyor, tabii yabancılar da akraba ama Amerika ve Avrupa'da insanların bunu söyleyeceğini duymak çok ender.
Benim görüşüme göre, sözde "ilişki", kanunları çiğnemek şöyle dursun, perdeleme veya hile için değildir.
İlişkiler yüzünden ne kadar yaptıysak, kendimizi düşünmeliyiz. "Bugün ilişkilere güveniyorum", "Bu başarıyı ilişkilerle elde ediyorum" ve "Bu hedefe ilişkilerle ulaşıyorum." Eğer öyleyse, o zaman gerçekten iyi değilsin. Kısmen ilişkilere ve kısmen şansa güveniyorsanız, o zaman hiç gücünüz yok.
Temmuz 2009'da Rusya, bir pazarda 166 Çinli işadamını tutukladı. Bu olay ülkemizi şok etti, Ticaret Bakan Yardımcısının bu sorunu çözmek için özel bir gezi yaptığını duydum.
Pazarda sadece Çinliler yok, Singapurlular, Japonlar ve Koreliler olabilir, neden sadece Çinliler tutuklanıyor?
Biz Çinliler, bilmeden yabancı ülkelere her zaman "angajman" getirme alışkanlığımız var. Sahtecilik, aşağılık, kural ve düzenlemelerin ihlali, yabancı yetkililere rüşvet vermenin riskleri önemsiz hale getirebileceğini düşünerek, vicdansız bir şekilde ortalıkta dolanmaya, hatta kaçakçılık suçuna dönüşmeye başladıklarında, yabancı hükümetler baskı altına almaya başladı.
Bu vatandaşlara sempati duymuyorum ama sadece bu tür bir sorunun içeriden dışarıya gitmemesi gerektiğini hissediyorum, yabancı bir ülkedeyseniz yine de her gün ilişki içindesiniz ve kesinlikle sorunlar çıkacak.
Chengda'nın "önce erkek olmak, sonra bir şeyler yapmak" ilkesi
İlk önce kişi olmak, sizden bir ilişkiye girmenizi değil, çeşitli hedefler koymaya başlamadan önce takıma iyi liderlik etmenizi istemektir. Çünkü iyi bir ekip ve uygulama olmadan basit hedefler hayata geçirilemez.
İnsan olmanın anahtarı iletişim ve motivasyondur.İletişim sorunları anlayabilir ve motivasyon iş duygularını harekete geçirebilir. İnsan olmak kesinlikle arkadaşlık, içmek ve yemek yemek değildir.
Amerika Birleşik Devletleri'nde çalışırken şunu gözlemledim: Amerikalılarla iş yaparken, onu bütün gün yemeğe götürmeyin ya da bütün gün içmeyin. Bir sorununuz olduğunu düşünecek ve amacınız köşeleri kesmek. İyi bir meslektaş istiyorsanız, her gün yanınızda olsanız bile Beraber bir bara giderseniz bu onun yanlış fikir ve uygulamalarınıza katılacağı anlamına gelmez, bir toplantı sırasında da size karşı çıkacaktır.
Çinliler her zaman "olmak" ve "bir şeyler yapmak" ı karıştırırlar, ancak bunu yapmak aslında yanlıştır. "Liderlik Katsayısı" adlı bir kurs verdim ve şu konulardan bahsettim: Nasıl lider olunur? Önemli ve acil şeyler nasıl yapılır? Etkili ve verimli şeyler nasıl yapılır? Erkeklerinize liderlik etmek için kişilik çekiciliğini nasıl kullanabilirsiniz ...
Akşam yemeği ve şarap ikramlarından bahsetmiyor, ancak müşterilerle iletişim kurmanın temellerinden bahsediyor - insanların anlayabilmesi için nasıl konuşulmalı? Başkalarının sözlerini nasıl yorumluyoruz?
Chen Nanlu, Swire Group'un Çin Başkanıdır, ancak Swire merkezindeki İngilizler ona çok inanıyor. Neden?
Hong Kong'da "Köprü Kralı" olarak bilinir (pek çok fikri olan bir adam) Hem Hong Kong'u hem de anakarayı tanıyor ve işleri hızlı bir şekilde yapamıyor. Araç ve insanlardan bağımsız olarak hedeflerine her zaman ulaşabilir.
Bu kadar büyük bir Swire grubuna liderlik ettiğini, çok sayıda kadroya liderlik ettiğini ve İngiltere ile Çin arasında iyi bir bağlantı kurması gerektiğini düşünüyor musunuz ve içmeye ve yemeye güveniyor, buna asla inanmıyorum. Bu, lider olmanın hiçbir şekilde akşam yemeği ve şarap için bir ikram olmadığını gösterir.
Öyleyse, Hengxing Hong Kong'dan daha küçük bir şirketten bahsedelim. Hengxinghang, 1960 yılında Hong Kong'da kuruldu. Kuru mal satıyordu ve daha sonra bir restoran açtı. Hong Kong'daki birçok tur grubu, besleyici türden yemekler yemek ve kurutulmuş ürünler ve otlar satın almak için Hengxinghang'a gider.
İnsanlar neden bu kadar uzun süre iş yapabiliyor? Çünkü sorumluları içmek ve yemek yemek yerine arkadaşlık kazanmaya yönlendiriyorlar, motivasyon ve iletişim gibi yöntemler kullanıyorlar. Aslında, çoğu başarılı şirket ilişkilere güvenmiyor.
İş dünyasında "ilişkinin" derecesi nasıl anlaşılır?
Pek çok insan, bununla uğraşmak zorunda kalmadan nasıl iş yaptığımı söyleyecek.
Kendi kendime sordum, bu hayatta ilişkilere güvenmediğimi söylemeye cesaret edemiyorum, ancak yeteneğimin ve içgörülerimin ilişkilere dayanmadığını söylemeye cesaret ediyorum.
İlişkiyi kullanmak istemiyorum çünkü bu sadece kendimi buna dahil etmeyecek, aynı zamanda insanların onu küçümsemesine neden olacak. Benim için daha önemli olan, insanların benim hakkımda nasıl düşündükleri değil, nasıl kazandığım, en önemlisi kalite ve teknoloji.
İlişki asla kalitenin yerini alamaz, teknolojinin yerini alamaz. Apple, Samsung veya Huawei telefonlarını sizinle ilişkileri olduğu için mi kullanıyorsunuz? Katip sizinle bir ilgisi olduğu için kozmetik mi kullanıyorsunuz? Mercedes-Benz ve BMW'yi ilişkiler nedeniyle mi kullanıyorsunuz?
İlişkiler markaların yerini alamaz. Tüm markalar ilişkiler üzerine kurulmaz. Bu butikler ilişkilerinden dolayı popüler değildi ve markalı bir ürün bugün olduğu gibi olmadı. Bazı markalar yüzlerce yıldır var bir ilişkinin yüzlerce yıl süreceğini düşünüyor musunuz?
Intel, dünya elektronik endüstrisinde ilk üçte biridir ve her zaman sağlam durmuştur. Dizüstü bilgisayar açık olduğu sürece Intel veya Microsoft simgesi yapıştırılır, ilişki yüzünden mi?
Dünyadaki tüm markalara çok saygı duyuyorum. İyi bir markanın kesinlikle ilişkilere değil, teknolojiyi ve kaliteyi iyileştirmeye yönelik sürekli çabalara dayandığını düşünüyorum ve ancak o zaman bugün sahip olabiliriz.
Hiçbir şekilde ilişkili olamaz demiyorum, ama aşırı olmamalı. Halkla ilişkilerin oranını kademeli olarak azaltabilir ve halkla ilişkilere olan bağımlılığı bir orana göre, örneğin her yıl yaklaşık 1/5 ila 1/4 oranında azaltabiliriz.
Dünyada halkla ilişkilere güvenmeyen hiçbir şirket yoktur, ancak yasadışı, yasadışı, arkadaş canlısı, aldatıcı, sahte veya sahte olarak yorumlanmamalıdır.
