30.000'den fazla ventilatör siparişinin arkasındaki 300 milyar hikaye
"Aşkın" kutsaması olarak kabul edilebilir.
Metin / Çin İşletme Stratejileri Yumuşak Kedi
"Shenzhen Bilim ve Teknoloji Bürosu'nun Finans Departmanından borç aldılar, ayrıca ticari bankalardan borç aldılar ve hatta para toplamak için Amerika Birleşik Devletleri'nde Wall Street'e gittiler. Çok sayıda kapalı kapıları vardı ama hepsi bunu aştı."
[Ters Ana Dönüştürüldü]
Yaklaşık 60 yaşında olan Xu Hang, Mindray Binası'nın 35 katlı ofisinde oturuyor ve her zaman birkaç yıl önce idealleri için sıkı çalıştığını düşünüyor.
Dış dünyanın gözünde, Mindray'in kurucu ortağı olarak gururlu ve kararlı bir kişi ve aynı zamanda ortağı Li Xiting'den daha yüksek bir profil. Mindray'in, geçen yılki "Beijing Drifter" Xiaomi'nin kendi bilim ve teknoloji parkına sahip olması gibi, Shenzhen Nanshan Yüksek Teknoloji Endüstri Parkı'nda kendisine bir ofis binası inşa edebileceğini hiç düşünmemişti, bu da insanları rahat ve gururlu hissettiriyor Mücadelenin başarısı ve işareti budur.
İnşa edilen Mindray Binası, 30 yıl önceki Shenzhen Finans Binasından bile daha ihtişamlı Mindray'in kurulduğunda kiraladığı ilk ofis Finans Binası'ndaydı.
Mindray'in başlangıç noktası budur.
1986'da Amerikan şirketi Analogic, Çin Bilimler Akademisi ile ortak girişim olarak kuruldu. "Anke" , Shenzhen'deki en eski yüksek teknoloji tıbbi cihaz şirketi oldu. Tabii ki, aynı zamanda Çin'deki en erken dönemdir. O zamanlar, Shenzhen tıbbi cihaz endüstrisinin merkeziydi ve Anke liderdi. İki veya üç yıl sonra, Li Xiting ve Xu Hang sırayla yürüdü.
Anke'deyken en çok hastanelerle temas halindeydiler. O zamanlar Çin'de A Sınıfı hastane diye bir şey yoktu.Pinek, Şangay, Guangzhou ve Shenzhen'deki üst düzey hastanelerde kullanılan tıbbi cihazlar temelde ithal edildi. Yabancı şirketler, Çinin üst düzey tıbbi cihaz pazarını durma noktasına getiriyor ve fiyatı o kadar yüksek ki, bunu karşılayamıyor veya kullanamıyorlar. 130.000 RMB'ye basit bir monitör satılabilir.
Bu bir acı noktası ve bir fırsattır. Xu Hang, Li Xiting ve diğerleri bu durumu kırmak ve Çinliler için pahalı tıbbi tedavi sorununu çözmek istiyor. Bununla birlikte, Anke devlete ait bir girişimdir ve sisteme dahil olanlar, ideallerinin yok edildiği ve kafalarının bir bakışta görülebildiği hissini yaşamış olabilir. Xu Li gibi Giant Network'ten Shi Yuzhu'nun durumu budur.
Wantong'dan Feng Lun, İdeal duvardaki bir güzellik gibidir, ancak duvardaki güzelliği kang üzerinde kayınvalideye çevirmek ve bir çocuk doğurmak pratik kabul edilebilir.
Böylece, 1991 yılında, hiç şüphesiz çağa yeni giren Li Xiting ve Xu Hang dahil birçok kişi Anke'den ayrıldı ve Mindray Medical'i kurdu.
Tüm girişimcilik girişimleri acı bir tarihten kaçamaz. Mindrayın ilk dönemi zordu: Bireylerin bir şirket kurmak, bir şirkete kaydolmak zordu, ancak en zor şey paradır. 30,000 yuan, Mindrayin başlangıç sermayesidir. Li Xiting kirayı ödedikten sonra, kalan para dekorasyona harcandı ve ardından Mindray resmi olarak yelken açtı.
Yılın sıcak çöküşü gibi, Mindrayın orijinal iş modeli GE, HP ve Siemens gibi tanınmış yabancı markaların yaşam bilgisi izleme ürünleri için bir aracı olarak hareket etmekti. Mindray sergiye ilk kez katılmak için Pekin'e geldiğinde, Mindray standın sadece yarısını kiralayabiliyordu.Su Hang'ın satış memuru ve teknik mühendis olarak çeşitli pozisyonları vardı.İlk siparişi imzalarken sözleşme imzalanmadan önce üç kez yırtılmıştı.
Ancak ikinci yılda 1 milyon kâr eden Mindray, bu andan itibaren, yabancı sermayenin piyasayı kontrol ettiği pazarda yüksek fiyatlı ürünleri hedefleyerek, kendi kendine geliştirilebilecek ve farklılaştırılabilecek yenilikler arayarak araştırma ve geliştirme yoluna girdi. Hatta kopyalayıp kullanın.
O zamanlar, yerli tıbbi ekipman endüstrisinin zayıf bir Ar-Ge inovasyon temeli vardı ve pazar tüm uluslararası üreticiler tarafından tekelleştirildi. Mindrayin kendi geliştirdiği monitörlerin pazara sorunsuz bir şekilde sunulmasını sağlamak için Li Xiting ve diğerleri benimsemeye karar verdi. "Şehri çevreleyen kırsal" stratejisi , Nihai düşük maliyete ulaşmak için.
Örneğin, uluslararası üreticilerin monitörlerinin fiyatı birim başına 100.000 yuan'dan fazlaysa, Mindray, fiyata duyarlı küçük ve orta ölçekli hastanelerden başlayarak, birim başına 40.000 yuan ile piyasaya girdi. Satışları artırmak için Mindray, Henan ve Sichuan gibi iç bölgelere odaklanmak için orijinal Meituan gibi 800 kişilik yerel bir itme ekibi kurdu.
O zamanlar, bu düşük fiyatlı ürünler sadece parça satın alıyor ve bunları taklit etmek için bir araya geliyordu. En büyük yenilik kasa ve Çin ekranıydı. Yine de, Mindray eski kulübü Anke tarafından dava edildi ve 300,000 yuan ödedi.
Mindray bunu umursamıyor, kendi yıldız denizine sahip.
Git dışarı
İlk yıllarda Lenovo, ünlü "Liu Ni anlaşmazlığını" patlak verdi.
1994 yılında Lenovonun iki temel figürü, "ticaret, endüstri, teknoloji" ve "teknoloji, endüstri ve ticaret" olmak üzere iki yol nedeniyle ciddi bir ayrışma yaşadı. Baş Mühendis Ni Guangnan, teknolojik rotayı seçmeyi ve ana saldırı yönü olarak çipleri seçmeyi savunuyor; Başkan Liu Chuanzhi, Çin'deki üretimin maliyet avantajlarından yararlanmayı ve bağımsız marka ürünlerin yaratılmasını artırmayı savunuyor. Hikayenin sonu, Ni Guangnan'ın ayrılmasıyla sona erdi ve aynı zamanda Lenovo'nun yaklaşık otuz yıllık çizgisi belirlendi.
Mindray de aynı sorunla karşılaştı.
1995'te Mindrayın ajans işi yılda on milyonlarca yuan'a ulaştı ve bağımsız araştırma ve geliştirme de aynı anda ilerliyordu. Ancak 1996 yılına gelindiğinde Mindray'in yeni ürün geliştirmesi pek fazla gelişme görmedi ve bir zamanlar başı dertte oldu. Ajans işi her zamanki gibi istikrarlı ve bazı insanlar bağımsız araştırma ve geliştirmeyle uğraşmak için ajansın konfor bölgesinden çıkmak istemiyor.
Iraksama görünmeye başladı.
Şirket içinde ajansın ölçeğini genişletmek için sürekli öneriler var, ancak Xu Hang masayı tekrar tekrar ona karşı tokatlıyor. Ancak ortakların hisseleri çok eşit olduğu için birbirlerini ikna etmek zor.
Böylece, Li Xiting fon bulmak için Wall Street'e koştu, ancak diğer taraf Çin şirketini küçümsedi, Mindray'in markasının olmadığından şüphelendi ve ikinci olarak Mindray'in teknolojisi olmadığından şüphelendi. Li Xiting çok fazla kapalı kapı yedi ve cesareti kırılmış bir tur koştu. Bu aynı zamanda Li Xiting'in de kararını vermesine neden oldu: Mindray onu öldürmek zorunda.
Ama sonunda, sermaye Mindray'i kurtardı - çok geçmeden, Amerika Birleşik Devletleri'nin batı kıyısındaki Walden Uluslararası Başkenti devreye girdi.
"Mindray nasıl bir şirket olacak? Önümüzdeki üç yıl için plan nedir?" Walden'ın ilk sorusu Xu Hang'a sordu.
"Üç yıl mı? Bir yıl iyidir." O zamanlar Mindray ekibinin zihniyeti buydu.
"Neden Çin'in HP'si olamıyorsunuz?" Walden'ın hatırlatması Xu Hang'ın Mindray'in gerçek değerini fark etmesini sağladı.
1998'de Walden, Mindrayın hissedarlık yapısını düzenlemek için 2 milyon ABD doları yatırım yaptı. Farklılıkları olan kurucu ortakların bir kısmı ayrılmayı seçti. Bu para, Mindray'in finansman ve organizasyonla ilgili iki zorluğun üstesinden gelmesine izin verdi ve bağımsız araştırma ve geliştirme yolunu güçlendirdi. O sırada Mindray'in meslektaşları hâlâ ajans yolundaydı.
Millennium geldi ve Walden ve Mindray ekipleri şunları gördü: Daha büyük pazar denizaşırıdır.
O zamanlar, gelişmiş ülkelerdeki tıp kurumlarının her 100 yatak için 40 monitörle donatılması gerekirken, Çin'deki en iyi tıp kurumlarında yalnızca 20 monitör vardı. Dış pazarın büyük kapasitesi var, Özellikle, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri, küresel tıbbi ekipman kullanımının% 70'ini oluşturmaktadır.
Önce Mindray dışarı çıkmalı.
İngiltere, Mindrayin denizdeki ilk durağı. Xu Hang'ı en çok etkileyen şey şuydu: Prenses Diana'nın doğum yaptığı Londra Kraliyet Hastanesi, tek seferde 10'dan fazla Mindray monitör satın aldı. Mindray Avrupa'ya girdiğinde, çeşitli Avrupa ülkeleri için monitörlerin 20'den fazla dil versiyonunu piyasaya sürdü ve çok sayıda büyük müşteriyi tek bir hamlede yakaladı.
Ancak Amerika Birleşik Devletleri, dünyadaki pazar payının yarısından fazlasını işgal eden küresel tıbbi ekipmanın ana savaş alanıdır. Avrupa'dan farklı olarak, Amerikan pazarına sertifikaya girmek zordur ve esas olarak doğrudan satıştır ve acenteler için pasta yoktur. Mindray, birkaç yıldır Amerika Birleşik Devletleri'nde savruluyor, ancak sonuçlar iyileşmedi.
Ama Mindray biliyordu, Basketbol oynamak için NBA'e gitmem ve boks için Tyson'a gitmem gerekiyor. Mindray ürünleri yalnızca yurt içinde satılmamalı, aynı zamanda Avrupa ve Amerika'daki yüksek kaliteli pazarlarda da savunulabilir olmalıdır.
Ama içeri nasıl girersiniz?
barbar
M&A ve listeleme Mindray'in yeni silahları haline geldi.
2006 yılında Mindray, New York Borsasına başarıyla girdi ve Çin'in denizaşırı borsada işlem gören ilk tıbbi cihaz şirketi oldu. İki yıl sonra Mindray'in Datascope'un yaşam bilgisi izleme işini satın aldığı haberi geldi.
O zamanlar Datascope, GE ve Philips'ten sonra yaşam bilgisi izleme işinde dünyanın üçüncü büyük şirketiydi, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'nde önemli bir paya sahipti ve hatta Mindray'in Çin pazarındaki gelirine denk geliyordu.
Kimse Mindray'in Datascope'u gerçekten indirdiğini beklemiyordu. O zamandan beri, Mindray ilk savaşta ünlendi, monitörlerin pazar payı dünyada üçüncü oldu, Avrupa ve Amerika'da pazarlama ağını ve teknik ekibi kazandı.
"Mindray" 'ın marka imajı ve güvenilirlik onayı da anında gelişti ve daha fazla uluslararası meslektaş tarafından tanındı. Onları daha önce görmeyen bazı ajanlar da işbirliği aramak için kapıya geldi.
Birleşme ve satın almaların tatlılığını tatmış Mindray dörtnala başladı. Mindray, 2008'den 2014'e kadar 9 yerli ve 4 yabancı birleşmede 13 birleşme ve satın alma gerçekleştirdi. Üst düzey ultrasonda dünya lideri olan Zonare Medical Systems bile 2013 yılında tamamen Mindray tarafından satın alındı.
Dış dünya bu nedenle Mindray'e bir takma ad verdi, "Barbarlar çokuluslu devlerin kapısında."
Mindray Baş Strateji Sorumlusu Cheng Minghe'ye göre: Borsaya kayıtlı şirketlerin büyümesi için, birleşme ve satın almalar en yüksek genel verimliliğe ve en iyi maliyet-fayda oranına sahip.
Bağımsız araştırma ve geliştirmeyle karşılaştırıldığında, birleşme ve satın almalar maliyetli ve pahalı olabilir, ancak anında fayda sağlayabilir. Tıbbi cihaz endüstrisinde, teknolojik yinelemenin hızı şaşırtıcıdır ve bazen Ar-Ge zamanı paradan daha değerlidir. Ek olarak, satın almalar varlıktır, bu nedenle çeşitli mülkiyet hakları, tescil prosedürleri ve pazarlama ekipleri olgun ve mükemmeldir ve verimlilik daha da geliştirilir.
Denilebilir Birleşme ve satın almaların başarısı Mindray'in büyümesini hızlandırdı.
Ancak Mindray'in bunu desteklediğinden endişelenenler de var: Büyük birleşme ve devralmalar şirketin gelirinin çoğunu oluşturduğunda, ölecek mi?
Aslında, M&A patlamasındaki Çinli tıbbi cihaz şirketi Mindray değil.
Çin'in tıbbi cihaz endüstrisi geç başladı ve şirketler küçük, çok sayıda ve dağınık şirketlerin özelliklerini gösterdiler.Sadece son yıllarda endüstri ölçeği büyüdü ve yoğunlaştı ve birleşme ve satın almalarda bir patlama oldu. 2018'de Çin'in tıbbi cihaz endüstrisinde 130'dan fazla birleşme ve satın alma oldu; 2020'deki küresel salgın, bu tür entegrasyon ve birleşmeler için fırsatlar getirdi.
Dünyaya bakıldığında, Medtronic, Roche ve Siemens gibi tıbbi cihaz devleri bile sektörler arası birleşme ve satın almalar yoluyla hızlı bir büyüme elde ettiler. Mindray'in yaptığı şey, kurumun belirli bir aşamaya kadar geliştirilmesinde ortak bir uygulamadan başka bir şey değildir.
Fırsat ve Kriz
Mart 2020'de İngiltere Başbakanı Johnson, Trump ile görüştüğünde söylediği ilk cümle şuydu: Ventilatöre ihtiyacımız var.
Çin'in vantilatörler ve monitörler gibi hayat kurtaran ekipmanların lider markası olan Mindray Medical, zamanın ön saflarına itildi. En son haber şovları, Mindray'in 30.000'den fazla ventilatör siparişi var ve siparişin Haziran ayında yapılması planlanıyor.
Sermaye piyasasının Mindray değeri de yükseldi. 14 Nisan 2020'de işlemin kapanışıyla birlikte Mindray'in hisse senedi fiyatı yıl içinde% 43,49 arttı ve piyasa değeri 310 milyarı aştı.
Denizaşırı salgın hastalıkların yayılması, bu hızlı büyümenin devam etmesine izin verdi. Mindray tarafından temsil edilen Çin'in tıbbi ekipmanı büyük bir geliştirme fırsatına sahip ve dünyada daha fazla tanınırlık ve etki kazanacak.
Bu salgın olmasa bile, Mindray hala büyük bir trendin zirvesindedir.
Şu anda, gelişmiş ülkelerle karşılaştırıldığında, Çin'in kişi başına tıbbi harcaması hala nispeten düşük bir seviyede ve pazar potansiyeli çok büyük. Aynı zamanda, İnternet + ve 5G gibi yeni kavramların ve teknolojilerin ortaya çıkışı, tıbbi cihaz uygulama senaryolarının sürekli genişlemesine izin vererek Çin'in tıbbi cihaz endüstrisi için yeni olanaklar da getirdi.
Küresel nüfusun doğal büyümesi ve yaşlanma derecesindeki artış, küresel tıbbi cihaz pazarının sürekli büyümesini sağlayacaktır. EvaluateMedTech istatistiklerine göre 2017'de 405 milyar ABD doları olan küresel tıbbi cihaz satışları, 2024'te 594,5 milyar ABD dolarını aşması ve yıllık ortalama bileşik büyüme oranının% 5,60'da kalması bekleniyor.
Mindray ve Çin'in tıbbi cihaz endüstrisi en iyi dönemi başlatıyor.
Bununla birlikte, fırsatlar yalnızca hazırlıklı olanlar için ayrılmıştır ve endüstri de büyük testler ve zorluklarla karşı karşıyadır.
En büyük sorun, inovasyon yeteneğinin olmamasıdır.
İster birleşme, satın alma veya çekirdek bileşenlerin ithalatı yoluyla olsun, Mindray yabancı teknolojiye çok güveniyor, bu da Mindray'i Çin'de nispeten lider yapıyor, ancak dünyanın en büyük devleriyle rekabet etmek hala zor. Sonuç olarak, uluslararası pazar payı birçok kişi tarafından sıkıldı, üst düzey ürünler yeterince rekabetçi değil ve teknoloji sınırlı olduğundan üst sıralara girmeyi zorlaştırıyor.
Yetersiz temel boşluğunu telafi etmek için hala zamana ihtiyaç var. Mindray için bu hala çözülmesi gereken bir sorundur.
Neyse ki Mindray sadece 30 yaşında ve zarafet dolu. Feng Lun'un dediği gibi, zaman, bir girişimin doğası da dahil olmak üzere bir olayın doğasını belirler. O sırada Bayan Zhao Si, 16 yaşında Zhang Xueliang'la konuşmak için Mareşal Malikanesi'ne gitti. Tarzından dolayı bir yıllığına gitti; üç yıl gittiğinde bir karmaşa vardı; 30 yıl gittiğinde aşktı.
Bugün Mindray 30 yaşında ve Çin'in 1 numaralı tıbbi cihaz üreticisi ve Asya'daki 4 numaralı tıbbi cihaz üreticisi olarak başarısı "aşk" için bir nimet olarak kabul edilebilir.
İster bir iş kuruyor olun, ister bir şirket olarak çalışıyor olun, dokunduktan sonra kaçmak bir tarz meselesidir; her zaman bunu iki yıl yapmayı düşünmek de bir karışıklıktır; uzun vadeli bir iş istiyorsanız, yine de odaklanmanız ve sevmeniz gerekir.
Bir bir SON bir bir
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
