Pinduoduo, prangalarla halka açıldı, solak düşük fiyat ve sağ elini cezalandırdı ve 10 milyarlık üç yıllık finansmanda 1,3 milyar kaybetti
Söylentiden prospektüsün sunulmasına kadar, Pinduoduo sadece üç gün sürdü. Kuruluşundan listelemeye kadar Pinduoduo sadece üç yıl sürdü. Pinduoduo çalışanları, şirketin halka açılacağını öğrendiklerinde şaşırdılar. Ve bu platformda geçimini sağlayan bazı işletmeler, Pinduoduo ile yüzlerini yırttıktan sonra, Pinduoduo'nun halka arz için ABD'ye gittiğini öğrendi ve "bu orijinal günah içeren bir liste."
Yazarlar Wang Wenyuan
Düzenle Wang Che
E-ticaret kara atı Pinduoduo, kuruluşundan bu yana geçen üç yılda, tartışmaların ortasında büyümeye ve gelişmeye devam etti ve dış dünya tarafından göz ardı edilemeyecek bir varlık haline geldi. Bu sefer, bu "listeleme gelgiti" turuna katıldım ve bir kez daha kamuoyunun odak noktası haline geldim.IPO üç yıl önce kuruldu ve sektörde yeni bir rekor kırdı.
Başarılı bir şekilde halka açılmak için, Pinduoduo aynı zamanda "Silikon Vadisi'ndeki en güçlü Çinli" Baidu eski baş işletme sorumlusu Lu Qi'yi bağımsız bir yönetici ve tazminat komitesi başkanı olarak işe aldı. Bağımsız yöneticiler, şirket hakkında bağımsız kararlar veren ve şirket içinde hizmet etmeyen yöneticiler olmasına rağmen, Lu Qi, Baidu'dan ayrıldığından beri hareketlerini ilk kez açıkladığı için, büyük ilgi gördü.
İzahnameden, Pinduoduo'nun son üç yılda çok hızlı büyüdüğü, geçen yıl işlem hacminin 100 milyar seviyesine ulaştığı ancak düşük fiyatın, düşük müşteri birim fiyatları ve ard arda gelen kayıplar gibi sorunları da beraberinde getirerek işletmelerin büyük ölçekli hak korumasını tetiklediği görülmektedir. Pinduoduo, izahnamede, iş haklarını koruma olayının önemli bir etkisinin olmayacağını, ancak bu sorun çözülmezse başının üzerinde asılı duran Damokles'in kılıcı gibi olacağını vurguladı.
1,3 milyar müşterinin üç yıllık kaybı 40 yuan'dan az
Tartışmanın ortasında, "yeni e-ticaret" adı altında Pinduoduo, ABD listelemesini başlattı. 30 Haziran'da Pinduoduo, UBS, Goldman Sachs ve CICC'nin ortak sigortacılar olduğu ABD Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu'na bir prospektüs sundu. Ancak şimdiye kadar, açıklanan bilgilerden yola çıkarak, hangi borsada listeleneceğine karar vermemiş gibi görünüyor.
İzahnamenin duyurulmasıyla, yeni bir e-ticaret şirketi olan Pinduoduo yeni bir rekor kıracak. E-ticaret sektörünün tarihindeki en kısa şirket olan halka arzına kadar kuruluşundan sadece üç yıl geçti.Rekor kırdığı son kez, kuruluşundan sadece dört yıl sonra New York Borsası'na kote olan Jumei Youpin oldu.
Listeleme, Pinduoduo'nun finansal verilerinin gün yüzüne çıkmasına izin verdi. Yalnızca üç yıl önce kurulan Pinduoduo, yalnızca 2016 ve 2017 sonuçlarını ve bu yılın ilk çeyreğini finansal açıklamalarla açıkladı. Kuruluşun ilk yılı için yalnızca 2015 kullanıldı. Hızlı büyümenin ikame edilmesi, yıldan yıla verilerin karşılaştırmanın anlamını yitirmesine neden olur.
En büyük ikinci hissedar olan Tencent'in Temmuz 2016'da Pinduoduo'ya yatırım yaptığını belirtmek gerekir. O zamandan beri WeChat, Pinduoduo'nun kapısını açtı ve e-ticarette karanlık bir at olmasına yardımcı oldu. Bu yıl, iki büyük e-ticaret devi Alibaba ve JD.com onlardan biraz korkmak zorunda kaldı ve peşinden gitmek ve onları durdurmak için art arda çevrimiçi satın alma modellerini başlattılar.
Kullanıcı sayısı açısından, Pinduoduo geçen yılın sonunda 300 milyon insanın savaştığını iddia etti. Bununla birlikte, prospektüs, 2017 sonunda Pinduoduo'nun 245 milyon aktif kullanıcısı olduğunu ve bu yılın ilk çeyreğinde 295 milyona yükseldiğini gösteriyor ki bu 300 milyon ile karşılaştırıldığında hala belirli bir boşluk. Kullanıcıların aylık artış hızından da gerileme açıktı, bu yıl Eylül sonu, Aralık sonu ve Mart ayı sonunda sırasıyla% 58,% 55,2 ve% 20,47 oldu.
Bu kullanıcılar geçen yıl Pinduoduo'ya 4,3 milyar sipariş verdiler ve bu yılın ilk çeyreğinde 1,7 milyar sipariş verildi. Karşılık gelen GMV 141,2 milyar yuan ve 66,2 milyar yuan'dır İşlem tutarı, gerçekte satılmalarına, teslim edilmelerine veya iade edilmelerine bakılmaksızın tüm siparişlerin toplam değerini içerir. GMV'nin büyüme oranına bakıldığında, Pinduododa'nın iki yılda 100 milyarı aşan bir yetişme eğilimi var.Aynı veriler 5 yıldır Taobao ve 10 yıldır Jingdong tarafından kullanılıyor.
Ancak, yerli e-ticaretin iki deviyle karşılaştırıldığında, Pinduoduo hala daha küçük bir erkek kardeş. Ve kullanıcı kalitesi açısından, Pinduoduo, çoğunlukla düşük kaliteli kullanıcılar ile karşılaştırılamaz. Bu yılın ilk çeyreğinde Pinduoduo'nun ortalama müşteri birim fiyatı 38.9 yuan ve geçen yılın ortalama müşteri birim fiyatı 32.8 yuan idi.
Pinduoduo'nun geliri hızla artmasına rağmen, hâlâ kayıptır. İzahnameye göre, Pinduoduo'nun geliri 2017'de 1,744 milyar yuan ve 2016'da 505 milyon yuan, yıllık% 245'lik bir büyüme oranıydı. Bu yılın ilk çeyreği, 1.38 milyar yuan gelirle geçen yılın tamamına yakın. Ancak, kayıp miktarı yüksek kaldı. 2017 ve 2016 yıllarında net zarar sırasıyla 525 milyon yuan ve 292 milyon yuan idi. Bu yılın ilk çeyreğindeki net zarar 201 milyon yuan'a ulaştı.
Pinduoduo, kuruluşundan bu yana geçen üç yıl içinde, seçenekler dahil toplam 1.312 milyar yuan kaybetti.Pinduoduo, gelecekte kârlı olup olmayacağından emin değil. İzahnamede şöyle deniyordu: "Net kârımız geçmişte zarar ettiğinden, gelecekte de para kaybetmeye devam edebiliriz."
Gelir kaynakları açısından, kendi kendine iş yapan Pinduoduo, ağırlıklı olarak 2015 ve 2016 yıllarında kendi kendine çalışmasına dayanıyordu ve modeli JD.com'a benziyordu. Bununla birlikte, Nisan 2017'de Pinduoduo, kendi kendini yöneten işini kesti, çevrimiçi pazarlama sistemini tanıttı ve Taobao'dan tamamen öğrendi ve onu platform tabanlı bir e-ticaret şirketine dönüştürdü, hafif varlık geliştirme modelini benimsedi ve reklam ücretleri ve komisyonları yoluyla para kazandı. Bu yılın Mart ayı sonu itibariyle, Pinduoduo'da 1 milyon tüccar vardı.
Son üç yılda, Pinduoduo'nun gelir kompozisyonu üç değişikliğe uğradı. İzahname, 2018'in ilk çeyreğinde Pinduoduo'nun gelirinin iki parçadan oluştuğunu gösteriyor. İlk parça, gelirin% 80'ine katkıda bulunan anahtar kelime teklifi, reklamcılık vb. Dahil olmak üzere çevrimiçi pazarlamadır; ikinci parça komisyon, % 20, ürün satışlarını çıkarmak için komisyon oranı% 0,6'dır. 2016 yılında, gelirinin% 90,4'ünü oluşturan ürün satışları ve% 9,6'lık komisyonların katkısı olan Pinduoduo'nun gelir yapısı, sırasıyla% 69,3,% 30,5 ve% 0,2'lik çevrimiçi pazarlama, komisyon ve ürün satışlarından oluşuyordu.
Pinduoduo bir platform modeli haline geldiği için Taobao gibi para kazanması gerekiyor ama arka arkaya üç yıl kaybetti.Bu yılın ilk çeyreğindeki kayıp 201 milyon yuan'a ulaştı. Bu bağlamda, Pinduoduo'nun açıklaması, pazarın önemli ölçüde genişletilmesi gerektiğidir.
Nitekim, atı korumakla meşgul olan Pinduoduo, pazarlamaya çok fazla para harcıyor. İşletme giderleri açısından, Pinduoduo bu yılın ilk çeyreğinde toplam 1.319 milyar yuan yatırım yaptı. Bunların arasında en büyük yatırım, 1.217 milyar yuan olan% 92.3'ü oluşturan pazarlama giderleridir; Ar-Ge harcamaları ve yönetim giderleri yalnızca% 5.5 ve% 2.2'dir. Bu yılın ilk çeyreğinde pazarlamaya harcanan para, geçen yılın 1,35 milyar yuan verisine yakındır; bu, kullanıcıları satın almaya çekmek için düşük maliyetli grup gruplamasına dayanan Pinduoduo'nun, kullanıcıları satın almaya çekmek için hala reklama dayandığı anlamına gelir. China New Sing gibi çeşitli şovlara sponsor olmak için internete ve diğer kanallara büyük yatırım yaptı.
Bir e-ticaret platformu olarak Pinduoduo'nun ödeme lisansı olmadığı için üçüncü taraf ödeme platformlarına çok para ödüyor. Veriler, 2016, 2017 ve 2018'in ilk çeyreğinde Pinduoduo'nun sırasıyla ödemelerde 51.864 milyon yuan, 541 milyon yuan ve 163 milyon yuan ödediğini ve toplam maliyetin% 9,% 74.9 ve% 51.4'ünü oluşturduğunu gösteriyor. . İzahnamede Pinduoduo, herhangi bir ödeme hizmeti sağlayıcısına güvenmediğini belirtti. Pinduoduo'nun WeChat sisteminde yalnızca WeChat Pay'i kullanabileceği, ancak Alipay ve Apple Pay gibi diğer üçüncü taraf ödemelerinin Uygulamada kullanılabileceği anlaşılmaktadır.
Halka arz acelesinin arkasındaki endişe
Şirketin halka arzında birçok Pinduoduo çalışanı şaşırdı veya şaşırdı. 30 Haziran'da, Pinduoduo'nun bir çalışanı olan Liu Tao, AI Finance and Economics'e inanamayarak şunları söyledi: "Şirketimizin bu kadar erken halka açılmasını beklemiyordum. Bir süre önce her şey olumsuz bir haberdi, ama şimdi listelenecekti.
Beklenmedik bir şekilde, Liu Tao tek değildi ve başka bir Pinduoduo teknik personeli, prospektüs okunduğunda herhangi bir haber alamayınca şok oldu. Halka arzdan izahnamenin son sunumuna kadar Pinduoduo sadece üç gün sürdü.
İzahnameye göre, Pinduoduo'nun en büyük hissedarı kurucu ve CEO Huang Zheng,% 50,7'ye varan hisse oranıyla; Tencent% 18,5 ile ikinci, Gaorong Capital ise% 10,1 ile üçüncü sırada yer alıyor. Shan Capital hisselerin% 7,4'üne sahiptir. 2015 yılındaki kuruluşundan bu yana, Pinduoduo toplam finansman tutarı 1.652 milyar ABD doları ile toplam 7 kat para topladı. En büyük tek tutar bu yıl Mart ayında 1.37 milyar ABD doları oldu. Tencent, Gaorong Capital ve Sequoia Capital tarafından yatırıldı. O sırada, bu turun söylentileri 3 milyar ABD dolarıydı ve Pinduoduo bunu onaylamadı veya inkar etmedi.
Bu sermayenin girişi, Pinduoduo'nun bu yılın ilk çeyreğinin sonunda 8.634 milyar yuan (1.377 milyar $) nakit ve nakit benzeri varlıkları elinde tutmasına izin verdi ve Pinduoduo'nun mevcut kayıplarına dayanarak, uzun bir süre korunabilir. Ancak, yoğunlaşan pazar rekabeti Pinduoduo'yu bundan tatmin edemez hale getiriyor.İlk halka arz 1 milyar ABD doları toplamayı planlıyor.İzahnamede, paranın Pinduoduo'nun ticari faaliyetlerini, araştırma ve geliştirmeyi, operasyonlarını ve yatırımını genişletmek için kullanılacağı belirtildi.
Huang Zheng, kontrol edilemeyen sermaye piyasasına girme konusunda neden bu kadar hevesli olduğu ile ilgili olarak, hissedarlara yazdığı mektupta Pinduoduo'nun büyük bir potansiyele sahip olduğuna inandığını söyledi.Geleceğe bakıldığında, 3 yıl, 5 yıl veya daha uzun bir süre içinde listeleme arasında önemli bir fark yok. Aksine, halkın gözetiminde Pinduoduo daha iyi ve daha güçlü büyüyebilir.
E-ticaret alanında son hızlı halka arz, 4 yıl süren Jumei Youpin oldu. Pinduoduo, kuruluşundan sadece üç yıl sonra yeni bir rekor kırdığı söylenebilecek bir halka arz başlattı. Çin E-ticaret Araştırma Merkezi direktörü Cao Lei, Pinduoduo'nun bol miktarda nakit akışına sahip olduğunu ve halka arzın arkasındaki itici gücün sermaye olması gerektiğini söyledi.
ABD hisse senedi halka arzlarına önem veren bir avukat olan Tian Shuang, AI Finance and Economics'e Tencent, Gaorong Capital ve Sequoia Capital'in hepsinin büyük yatırım kuruluşları olduğunu ve yatırım koşullarının genellikle bilinmeyen kurumlarınkinden daha katı olduğunu söyledi.Pinduoduo'nun halka açılma konusunda endişeli olmasının temel nedeni yatırım kurumları. Acil bir geri çekilme zorunluluğu vardır: Bir şirket gelecekte daha fazla para kazanacağını bilirse, genellikle halka açılmak için acele etmez. Aksine, gelecekteki performansınızın şu anki kadar iyi olmadığını hissediyorsanız, genellikle halka açılmak ve yeni gelişim fırsatları aramak için daha endişeli olursunuz.
Nitekim, Pinduoduo hala birçok zorlukla karşı karşıyadır. Huang Zheng bunu inkar etmedi ve Pinduoduo'nun hala "üç yaşında bir çocuk" olduğunu ve pek çok bariz problem, tehlike ve zorluklarla karşılaşacağını söyledi. Ancak yine de halka arz yolundaki "üç yaşındaki" çocuğu erkenden halka ifşa etmeyi seçti.
Yingke Hukuk Bürosu'nun bir ortağı olan Qi Lijun, AI Finans ve Ekonomi'ye, Pinduoduo'nun bir e-ticaret kara atı haline geldiğinden beri halka açılmaya mahkum olduğunu söyledi. "Para kazanın, erken alma, ne zaman bekleyeceksiniz." Ancak, halka açılma acelesinin Huang Zheng'in kendisi olduğunu düşünen sesler de var.
Sonuçta, birincil piyasadaki mevcut finansman ortamı iyi değil. Genel çevre perspektifinden bakıldığında, para sıkıntısı risk sermayesi döngüsüne yayıldı.Geçmişte girişimler yatırım kurumlarından kan nakline güvenebiliyordu, ancak bu yıl finansman elde etmeleri daha da zor. Bu nedenle, bu yılın haziran ayından bu yana, şirketlerin halka açıldığına dair sık sık haberler var ve Xiaomi ve Meituan gibi süper tek boynuzlu atların bile vaatlerini bozmaları ve piyasa değerinden bağımsız olarak halka arz yoluna girmeleri gerekiyor. Şu an itibariyle, prospektüslerini açıklayan bir düzineden fazla şirket var ve çoğu Tencent'ten olan bir grup hazırlık aşamasında.
"Yeni liste dalgası" nın oluşmasının nedeni yaklaşan kıştır. Listede yoksa kışı atlatamayabilir.
Pinduoduo'nun kendi perspektifinden bakıldığında, şu anda şiddetli bir e-ticaret rekabet ortamı ile karşı karşıyadır.Güçlü mali güce sahip Alibaba ve JD.com "Da Duo Ban" ı kurdu, Taobao'nun özel baskısı yayınlandı ve JD.com çok çalışıyor. Buna ek olarak, Changduoduo, V Xiaoke, Global Catcher, Haoyiku, Greyfurt, SEE Xiaodian, Goodies, Love gibi Pinduoduo'nun pazar payını aşındıran bir dizi sosyal e-ticaret başlangıcı bulunmaktadır. Envanter, Sibu, vb., Hepsi bu yıl finansman olarak 10 milyon yuan'den fazla aldı.
Çin ile karşılaştırıldığında, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki listeleme süreci nispeten basittir, ancak şartlar karşılanmazsa listeden kaldırılmak zorunda kalacaktır. Tian Shuang şunları söyledi: "Pinduoduo modeli Çin'de mevcut değil. Yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde kullanılabilir, çünkü Amerika Birleşik Devletleri'nin halka açılması ülke içinde olduğundan daha az zor ve girip çıkması daha kolay. Birçok şirket listeden çıkarılıyor."
Nitekim, Amerika Birleşik Devletleri'nde başarılı bir listeleme, şirketin bir sermaye kasasına taşındığı anlamına gelmez. Örnek olarak Jumei Youpin'i ele alalım. Şirketin ihraç fiyatı 2014'te halka açıldığında 22 dolardı, ancak o zamandan beri sahte ürünlerin etkisiyle düşük kaldı. Şimdi hisse fiyatı yalnızca 2,58 dolar, bu da ihraç fiyatından% 88 daha düşük. Bu arada özel mülkiyete aitti. Fırtınaları silmek.
Gökyüzünde turta
Huang Zheng'in gelecek için tutkusu, Pinduoduo'nun "Costco" ve "Disney" in bir kombinasyonu haline geleceğini ummaktır. Birincisi, düşük fiyat ve yüksek kalite ile üyelik sistemi ile kazanacak ve ikincisi nihai eğlenceye ulaşacaktır. Ancak Pinduoduo'nun mevcut gelişme durumu, kullanıcıları satın almaya yönlendirmek için düşük fiyatlara güvenmesi, fiyatların inanılmaz derecede düşük olması ve tüccarların ve tüketicilerin haklarının korunmasının sonsuz olmasıdır.
Pinduoduo'da, 1.9 yuan cep telefonu kılıfı, 2 yuan bir kedi ithal kiraz, 3 yuan tüp üst, 9.9 yuan buzdolabı çamaşır makinesi, 11.9 yuan spor ayakkabı, 23 yuan üç parçalı takım elbise ... tüketici pazarında göremediğiniz her şey Fiyatlar burada mevcuttur. JD.com'un kurucusu Liu Qiangdong, bir keresinde Pinduoduo'nun rakibi hakkında yorum yaparak, bir ürünün fiyatı belli bir dereceye kadar ucuz olduğunda aslında tüketiciler için iyi olmadığını ve gökyüzünün asla turta kaybetmeyeceğini söyledi.
Düşük mal fiyatına ek olarak, Pinduoduo ayrıca kırmızı zarf kapma, piyango, pazarlık ve kullanıcıları satın almaya çekme gibi çeşitli aktivitelere de sahiptir. Huang Zheng, Pinduoduo'yu kurmadan önce bir keresinde oyun işini onun adına yürüttü ve bu konsepti e-ticarete uyguladı. 2015 yılında, Pinduoduo'nun selefi "Pinghaohuo" yu kurduğunda, arkadaşlarını gruplar halinde birlikte satın almaya davet eden bir iş modeli tasarladı.Paradan tasarruf etmek için kullanıcılar, Pinduoduo'nun promosyon elçileri olmaya ve arkadaş grupları ve çevrelerinde hiçbir çabadan kaçınmaya istekli. Arkadaşlarla satın al.
İlk başta, Pinduoduo ağırlıklı olarak meyve işiyle uğraşıyordu. Daha sonra bu model Huang Zheng tarafından giyim ve ayakkabı, güzellik makyajı, günlük ihtiyaçlar, ev ürünleri vb. Dahil olmak üzere çeşitli tüketici segmentlerine kopyalandı. Kategoriler arttıkça Pinduoduonun işi büyüdükçe büyüdü. .
10 yuan'ın altındaki fiyat da ücretsiz gönderimdir. Kullanıcının deneme yanılma maliyeti çok düşük. Doğal sosyal özelliklerle birleştiğinde, Pinduoduo tüketicileri gruba katılmaya çekmeye başladı. Trafik artıyor ve çoğu daha önce çevrimiçi olmamıştı. Üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki tüketiciler ve ticari platformlarda alışveriş yapan teyzeler Pinduoduo kullanıcısı oldu.
Bazıları Pinduoduo'yu "tüketim düşüşünün" bir ürünü olarak adlandırırken, diğerleri Pinduoduo'ya e-ticaret işinin başlığı ve hızlı eli olarak atıfta bulunur, düşük fiyatı ve sosyal modeli ile birçok e-ticaret platformundan sıyrılır. Pinduoduo'nun yükseliş sürecinde, Tencent'in babası büyük bir rol oynadı. Pinduoduo, "Sosyal İmparatorluk" WeChat'i vicdansız bir şekilde trafiğe kapabilir.
Ancak düşük fiyat iki ucu keskin bir kılıçtır ve ölçeğin genişlemesiyle Pinduoduo'nun itibarı hakkında her yerde şüpheler artmıştır.
"İndirdikten ve sonra kaldırdıktan ve sonra kaldırdıktan sonra indirdikten sonra. Şimdi hala ödediğiniz paranın karşılığını aldığınızı hissediyorum." Pek çok Pinduoduo kullanıcısı sonunda gökyüzünden düşen şeyin bir pasta değil tuzak olduğunu fark etti. Birçok kullanıcı, aldıkları meyvelerin çürük olduğunu, kıyafetlerin kötü yapıldığını, güç kaynağının kullanılamaz olduğunu ve platformda çok sayıda sahte ve kalitesiz mal bulunduğunu itiraf etti. Pinduoduo ayrıca reklamları daha da fazla rahatsız etmek için zaman zaman zorlar.
Birçok kişi, düşük fiyatları nedeniyle kalitesiz malları iade etmeyi tercih etmez. Ancak Pinduoduo'nun düşük fiyatı gibi, Pinduoduo ile ilgili anlaşmazlıklar sosyal ve çevrimiçi kanallar aracılığıyla hızla yayılıyor. Bu aldatılmış tüketiciler, Pinduoduo'nun "çok çukur" ve "çok hile" olduğunu söylemeye devam ediyor ve diğer tüketicileri aldatılmamaya çağırıyor. .
Tian Shuang şunları söyledi: "Pinduoduonun yüksek müşteri sayısına bakmayın. Bunların hepsi anında gerçek gelire dönüştürülmez. Fayda sağlamazsa, çok az önem taşır. Platform olarak, Pinduoduo'nun üç aylık işlem hacmi 60 milyar yuanın üzerindedir. , Ama yine de para kazanmıyor, bu da iş modelinin ve iş operasyonlarının müteakip karlılığının kendilerinin sorunlu olabileceğini gösteriyor. "
Halka açılmak isteyen Pinduoduo için bir dönüm noktasında. Fiyatları düşük tutmaya ve ilerlemeye devam edersek, Pinduoduonun itibarı düşmeye devam edecek ve kayıplardaki boşlukların ne zaman doldurulacağını bilmiyoruz. Yolun diğer tarafında, düşük fiyat stratejilerini değiştirmek, ürün kalitesini iyileştirmek ve yükseltme yoluna girmek var, ancak bu, Pinduoduo kullanıcılarının tüketici felsefesine aykırı olacaktır. Fiyat avantajı olmadığında Pinduoduo'yu desteklemeye devam edecekler mi?
Pinduoduo da değişiyor, bununla başa çıkmanın yolu doğrudan fabrikalarla işbirliği yapmaktan geçiyor. Bu tür fabrikalara genellikle Pinduoduo denir. Örneğin Jiangxi Eyaleti, Ruichang Şehrinde bulunan Kexinrou'yu ele alalım Bu fabrika, Pinduoduo ile işbirliği yapmadan önce bazı perakende şirketleri için kağıt ürünleri üretti. Pinduoduo'da Kexinrou kağıt havluların fiyatı 29.9 yuan'dır. 28'li paket özelliklerine göre, paket başına ortalama fiyat sadece 1.067 yuan'dır. Bunu başarmanın anahtarı, ürün özelliklerini azaltmak ve özelleştirme yoluyla tedarik zinciri maliyetlerini düşürmektir.
Huang Zheng bir röportajda şöyle demişti: "Tedarik zincirinin yükseltilmesi, Pinduoduo'nun gelecekte uzun süre stratejik odak noktasıdır." Mevcut yolun gelecekte işe yaramayacağını fark etti ve Pinduoduo'nun son modeli, toplu özelleştirme yapmak için yukarı akışla işbirliği yapmak. Üretim, ancak şimdi yukarı akışa girdisi ve tüm endüstriyel zincirin güçlendirilmesi çok zayıf.
Bu model, Pinduoduo'ya özgü değildir. İki dev Alibaba ve JD.com, fabrikaları tüketici tarafında etkilemek için şimdiden deneyler gerçekleştirdi. Bu bağlamda, bir "Pinduoduo" yaratmak için kaç üreticinin Pinduoduo ile çalışmaya istekli olduğunu söylemek hala zor. Büyük markalar için, zaten derin bir kanal sistemine sahipler ve en büyük korku, kanal işinin marka imajına zarar vermesidir. Kanallara acil ihtiyaç duyan fabrikalar için Pinduoduo'nun kendilerine ne kadar fayda sağlayacağı da bir soru.
Orijinal günahla halka açın
Pinduoduo'nun C2C e-ticaret modelinin yükselişinin arkasında, düşük fiyatlı ürünler sağlayan bir grup tedarikçi var. Başlangıçta yüksek trafikli Pinduoduo platformunda bir servet kazanabileceklerini ve orijinal "Tao markası" gibi bir "marka" haline gelebileceklerini düşünüyorlardı. "Taobao'nun büyümesinin ardından. Ama sonunda birçoğu son derece hayal kırıklığına uğradı ve hatta bazıları iflas etti.
Bir tüccar, Pinduoduo'nun listeleneceğini duyduktan sonra AI Finans ve Ekonomi'ye şunları söyledi: "Pinduoduo orijinal günahla listelenecek, ancak er ya da geç iade edilecek." Kendi çıkarlarını korumak için, yeniden bir "hakları savunma" faaliyeti düzenlemeyi planlıyorlar. , Pinduoduo'nun Şangay karargahını "kuşatmak" için.
Hızla genişleyen Pinduoduo, kuruluşundan bu yana geçen üç yıl içinde tüketiciler ve işletmeler arasındaki hak koruma anlaşmazlıklarına defalarca dahil olmuştur. Sadece yarım ay önce, Pinduoduo pornografik ve şiddet içeren malların satışı, "tüccar fonlarının yasadışı olarak dondurulması" ve diğer sorunlar gibi birçok soruna maruz kaldı ve bu "ünlü ünlü şirketi" tekrar olumsuz kamuoyunun zirvesine itti.
O sırada birçok iş adamı, haklarını savunmak için toplu olarak Pinduoduo'nun Şangay'daki merkezine geldi ve kendileri için adalet aramak istiyordu. Aynı gün yerinde "hak korumasına" katılan bir tüccara göre, Pinduoduo tüccarlara "yanlış teslimat", "ürünler ve açıklamalar eşleşmiyor" vb. Gerekçelerle on binlerce para cezası verdi. Tüm fonlar donduruldu ve bazı tüccarlar zarar gördüğünü bildirdi. Pinduoduo'nun mantıksız fon donmaları ve mağaza kapatmaları ve diğer cezalar on binlerce ile yüzbinler arasında değişiyordu. "Sonuç olarak birçok işletme iflas etti."
Bu yılın Mayıs ayının sonunda, bir tüketici Pinduoduo'da tuzlu ördek yumurtası satın alıyordu ve çocuk ishal olduğu için tüccar dağıtıldı. Tüccar bir gecede Pinduoduo platformundaki üç mağazanın hepsiyle sınırlı kaldı. Pinduoduo tarafından verilen neden şuydu: "Müşteri şikayetleri nedeniyle, Xiao Zhang'ın evinden tuzlanmış ördek yumurtalarını yedikten sonra ishal meydana geldi. Tanımlandıktan sonra ürün kalitesi sorunuydu." Ev sahibi Xiao Zhang, 90.000 yuan para cezasının orijinal satın alma fiyatının 10 katı olduğunu ve dükkandaki 400.000 yuan'dan fazla paranın da dondurulduğunu söyledi.
Ayrıca, Pinduoduo tüccarları, hak koruma QQ grubundaki AI Finans ve Ekonomi Ajansı'na, lojistik nedenlerden dolayı bir yıl içinde dört kez platform tarafından "yanlış sevkiyat" olarak tanımlandığından şikayet ettiler.
Bazı insanlar, Pinduoduo'nun tüccarlar için çeşitli cezaların ve büyük miktarlarda cezaların platformun gelir kaynaklarından biri olabileceğini düşünüyor. Bu tüccarlar için Pinduoduo, kötü tüccar olarak sınıflandırılacak ve izahnamede, platformun kendi gelirinin kötü tüccarlar tarafından kesilen tüketici tazminatıyla hiçbir ilgisi olmadığı belirtilecek ve düşülen tüm paralar, tüm platformda bulunan kuponlar şeklinde verilecektir. Mağdur tüketiciye.
Pinduoduo tüccarlarının hak koruma olayı da Huang Zheng'in annesini alarma geçirdi. Annesi onu aradı ve sordu: "Sorun nedir? Neden bu?" Halka nadiren görünen Huang Zheng, Dragon Boat Festivali'nde acil bir medya konferansı düzenledi. Platform tarafından yasadışı tüccarlara yapılan görünüşte görece sert olan kesintiler, kötü paraların iyi madeni paralar çıkarmasını önlemeyi amaçlamaktadır. Pinduoduo bundan kar edemez ve kuponların% 100'ü tüketicilere iade edilir.
İşletmelere gerçek para ve gümüş para cezaları uygulamak ve tüketicilere fiyat kuponları vermek Pinduoduo'nun orijinal modelidir. Qi Lijun şunları söyledi: "Bir platform şirketi, platformun bir ucundaki mağazaları tesadüfen öldürür ve yağmalar, ardından diğer ucunda tüketicileri korumak için bağırarak durur. Bu hala bir platform şirketi mi?"
İzahnamede, Pinduoduo karşılaştığı hukuki anlaşmazlığa cesurca yanıt vererek, bunun önemli bir kayba neden olmayacağını vurguladı. "Grup, ticari markalar ve fikri mülkiyet haklarıyla ilgili günlük faaliyetlerinde defalarca yasal işlemlere girmiştir. Ancak geçmişte finansal durum, çalışma koşulları ve nakit akışı üzerinde hiçbir zaman önemli bir etkisi olmamıştır. 2016 ve 2017 yıllarında benzer bir olay olmamıştır. Bunun nedeni, herhangi bir ani kayıp olması, bu nedenle gelecekteki olası yasal anlaşmazlıkların maddi olumsuz sonuçlar getireceğini düşünmüyorum. "
Aynı zamanda Pinduoduo, platformdaki büyük ve son derece aktif alıcıların tüccarları çekmelerine yardımcı olduğunu ve tüccarların alıcıları çekmek için daha rekabetçi fiyatlar ve hizmetler sunduğunu ve böylece erdemli bir çember oluşturduğunu güvenle belirtti. Ancak bu döngü kırılgandır.Kullanıcılar malları düşük fiyata satın almak isterken, tüccarlar makul bir kar elde etmeyi umarlar. Bir sorun varsa, Pinduoduo sorunu ancak tüccarı cezalandırarak çözebilir.Bakiyenin iki ucu asla dengelenemez. Kullanıcıların Pinduoduo kanallarında kalıp kalmayacakları, yüzleşmeleri gereken bir sorudur.
Bir platform olarak Pinduoduo'ya gelince, iş sorunları Damokles'in kılıcı gibi başını belaya sokacak. Tianyan incelemesinin sonuçlarına göre, Pinduoduo şu anda, esas olarak şirket ile tüccarlar arasındaki anlaşmazlıklar nedeniyle 181 dava ve 168 mahkeme duyurusuyla karşı karşıya. Birçok tüccar deneme aşamasına girmek üzere. Ek olarak, Pinduoduo'nun reklamcılık faaliyetleri için iki idari cezası vardır.
Çoğu durumda, bununla yüzleşmezseniz, sorun her zaman var olacaktır. Aynı şey Pinduoduo için de geçerli: İş haklarının korunması konusu her zaman orada olacak ve zaman zaman onu kamuoyunun girdabına geri döndürecektir.
Capital Today'in kurucusu Xu Xin, her perakende devriminin nihayetinde yeni değer yaratacağını söyledi.Daha zengin kategoriler değerdir ve eve teslim değerdir.Pinduoduo tarafından hangi değerin yaratıldığını düşünüyor? Gruplar halinde bir şeyler satın almak daha mı mutlu? Hala daha mı ucuz?
(Görüşülen kişinin talebi üzerine, Tian Shuang ve Liu Tao takma adlardır)
