360 milyon yuan D tur finansman aldı, ana grup sınıfı olan süper maymun kişisel eğitim pazarına sessizce girdi
Spor salonunu bir konteynere taşımak, antrenörlerin artık kart satmamasına izin vermek ve şehir sporları vitrinleri yaratmak gibi ... Super Gorilla, spor salonuna tekrar tekrar yeni deneyimler getiriyor. 20 Şubat'ta, bu biraz farklı fitness markası, Star Capital ve Yao Capital tarafından ortaklaşa yönetilen 360 milyon yuan yuvarlak D finansmanını tamamladığını duyurdu ve yatırımı Oriental Hongtai Capital takip etti.
Bu finansmanın ardından süper maymunlar, yerleştikleri şehirlerde derin ekimlerini sürdürürken büyümeye devam edecek, Çinlilere uygun fitness grup dersleri geliştirmeye ve antrenör eğitimine yatırım yapmaya devam edecek. 2019'da Super Gorilla, 100 grup sınıfı mağaza eklemeye devam edecek ve aynı zamanda 2018'in sonunda yeni çevrimiçi test kişisel eğitim işini geliştirmeye devam edecek.
2014 yılında kurulan Super Gorilla, self-servis spor salonuna ilk girenlerden biridir.Klasik sarı konteyner fitness kabini onlar tarafından yapılmıştır. Self servis fitness kabin mağazası yaklaşık 200-300 metrekarelik bir alanı kaplamaktadır.Akıllı donanım ile erişim kontrolü, elektrik, ekipman ve temiz hava sistemlerinin otomatik yönetimini gerçekleştirmektedir.Yıllık kartlar, satış müdahalesi gerektirmez ve zaman başına self servis tüketim gerektirmez.
2018'e gelindiğinde, Süper Orangutanlar, konteyner fitness kabinlerini terk ederek ve grup sınıflarına odaklanarak onları "kentsel spor vitrinlerine" dönüştürerek stratejik değişiklikler yaptı. Grup sınıfının maliyeti fitness kabininin 4-5 katı olmasına rağmen, ciro ikincisinin 10 katıdır.
Şu anda Super Gorilla'nın Shenzhen, Pekin, Şangay, Nanjing, Hangzhou, Wuhan, Guangzhou, Chongqing ve Chengdu dahil dokuz şehirde yaklaşık 80 mağazası bulunuyor.Mağazaların ana yerleri ticari kompleks ofis binaları ve konut projeleridir. Fitness markaları için konum seçimi çok önemli bir konudur. Tiaotiao'ya göre, kurucu Guagua, konum seçme mantığını içeren bir iç kontrol sisteminin yönetiminden şahsen sorumludur.Şimdiye kadar, sistem güncellenmiş ve 80 versiyon yinelenmiştir.
Şu anda, Super Gorilla'nın 150.000 ücretli üyesi var ve aylık geri satın alma oranı% 50-60. 2018'de, tahakkuk sistemi altındaki ciro 100 milyon yuan'ı aştı ve nakit akışı cirosunun 1,5 katıydı. Super Gorilla şu anda tam zamanlı 200 koç ve 200 yarı zamanlı koç var, ülke çapında toplam arka ofis çalışan sayısı 150. Jump Jump'a göre, her bir döngüdeki her mağazanın cirosunu izlemek ve anormal verilere sahip mağazalarda zamanında ayarlamalar yapmak için dahili bir veri panosuna sahipler. "Geçen yıl, Double 11'deki kontör sistemimiz sıkıştı. Belirli bir miktar açıklanamasa da, bazı şirketlerle fon toplamak neredeyse aynı."
Şu anda, Super Gorillanın ana işi grup sınıfındaki mağazalardır. Şirketin gelirinin% 95inden fazlası çevrimdışı mağazalardan gelmektedir. Ayrıca ürün, eğitim ve diğer işlere de sahiptir. Jump Jump, "Kapladığımız şehir sayısı yeterince büyük olduğunda, bu işleri yapmanın verimliliği daha yüksek olacaktır" dedi.
Super Gorilla kurucusu Tiaotiao'ya göre, yüz milyonlarca doları finanse etmek için C turunun yalnızca% 25'inden daha azını kullandılar. Bu finansman turu için daha spesifik fon kullanım planı bu yıl Haziran ayında güncellenecek ve o zamana kadar daha fazla değerlendirme yapılacaktır. Yetenek ve mekan rezervi.
"Şu anda, Super Gorilla hala katılmayı planlamıyor, hala kendi kendine yatırım ve doğrudan operasyon. Değerlendirmeden sonra, hala fon toplamamız gerektiğini düşünüyoruz. Asıl plan, 19'ların ortasında fon toplamaktı, ancak her yatırımcı ve Super Gorilla önceki turlarda temas kurdu. Birbirimizi çok iyi tanıyor ve güveniyoruz ve geliştirme yönümüz konusunda yüksek derecede fikir birliğine sahibiz, bu nedenle finansmanı programın öncesinde başlattık. Aslında tüm fonlar Bahar Şenliği'nden önce alındı. "
Super Gorilla, şirketin hızlı gelişimi ile baş edebilmek için 2018 yılında Super Gorilla Academy'yi kurdu. Bu eğitimde öncelik, iç koçların eğitimi ve büyümesine verildi ve yıl içinde toplam 200 eğitim verildi. 80'den fazla koçu eğitin. Super Ape Academy, koçluk kariyerini şu şekilde ikiye ayırır: Girişten sınıfa kadar sektörde 1 ila 3 yıl koç olmak; Sınıftan iyi sınıfa kadar iyi koçluk 3 ila 5 yıl boyunca büyümek; 5+ yıl, Kendi mağaza markalarına sahip olun, kendi kurslarını oluşturun ve endüstri üst düzey eğitimlerini oluşturun. Bu tür meslekler bölümünde, antrenörlere eğitim fonları, terfi kanalları ve önemli maaşlar sağlamak için sistematik bir koçluk büyüme sistemi oluşturulmuştur. .
Özel eğitim pazarından yararlanan süper maymunlar, kullanıcıların "mezun olmalarını" sağlarSuper Gorilla, geçen yıl Shenzhen'de kişisel bir eğitim mağazası (SUPERMONKEY mini) açtı ve yakında Guangzhou, Şangay ve Chengdu'da üç mağaza açacak. İşletme grup mağazasından bağımsız olarak yürütülür ve fiyatı 350 yuan / bölümden başlar. 6 ve 30 satın alma seçenekleri ve bir ay içinde sebepsiz olarak tam bir geri ödeme sağlar.
Geçen yıl Süper Maymun Akademisi basın toplantısında Tiao Tiao, "Koçlarının kart satmasına asla izin vermediğini" ve şimdi özel eğitim dükkanının çalışma felsefesinin hala grup dersleriyle aynı olduğunu ve koçların satış görevlerinden "özgürleşmesine" izin verdiğini açıkça belirtti. dışarı gel.
"Geleneksel kişisel eğitim hizmetlerinin kendisi düzensizdir. İyi kişisel eğitmenler olmasına rağmen, her zaman nispeten büyük bir problem yaşamışlardır, yani tüm kişisel eğitmenler çok yüksek satış görevlerini üstlenmek zorundadır. Bu nedenle, koçlar kullanıcılarla yüzleştiğinde Kullanıcılardan ücretleri tekrar tekrar yenilemelerini istemeye devam ediyorum ama açıkçası, gerçekten kişisel bir eğitmen kiralamak istiyorsanız, ayda binlerce dolara mal olacak.Bir şehirdeki beyaz yakalı bir işçi için bu tür bir tüketim davranışı mantıksız. İlk defa özel eğitim sektöründe, 30 kişisel eğitim seansından sonra kullanıcıların temelde kişisel eğitimin rehberliğinden uzaklaşıp, kendilerini eğitebilmeleri veya grup derslerinden daha iyi keyif alabilmeleri için "mezun olmalarını" sağlayacak bir konsept ortaya koyduk. . "
"Bire bir kişisel eğitim hizmetiyle ilgili bir sorun, birim fiyatın çok yüksek olmasıdır. Yabancı ülkelerde, sürekli olarak bu kadar çok para harcamak yerine kişisel antrenörlerin işe alınacağı genellikle yaralanma, hamilelik vb. Gibi özel ihtiyaçlar vardır. Bu yüzden antrenörleri değerlendirmek için çok önemli bir göstergemiz var ki bu kullanıcı mezuniyet oranıdır. Koçumuzun değerlendirme sisteminde satış komisyonu diye bir şey yoktur, ancak koçumuzun geliri ve seviyesi hizmet verdiği kullanıcı sayısı ile ilişkili olacaktır ve Mezun olan kullanıcı sayısı birbiriyle ilişkili ve mevcut maaş sisteminden tamamen farklı. "
Jump Jump, şu anda en büyük zorluklarının ekip içindeki organizasyonel gelişim olduğunu söyledi. "Super Apes ekibinin tamamının yaş ve nitelikler açısından nispeten genç olduğunu görebilirsiniz. Bence avantajı, elbette sınırlı ve çok yenilikçi, ancak bir iş omurgasından bir ekip yöneticisine hızlı bir şekilde geçip değişemiyor. Daha iyi bir şirketin işletmecisi olmak için en endişeli noktamızın bu olduğunu düşünüyorum. Aslında 2018'in ikinci yarısından itibaren bazı işler şirketin kendi çalışanları tarafından işletiliyor. Asıl işim insan kaynakları pozisyonlarına konsantre olmak. Organizasyonel gelişimimiz, yönetim yetenek geliştirme planımız. "
Piyasada çok fazla fitness markası var, süper maymunlar nasıl ortaya çıkıp rekabete karşı kendi engellerini yaratabilirler? Tiaotiao, şu anki süper orangutanın şu anda rekabet için güçlü engelleri olmadığına inandığını söyledi. Bununla birlikte, bazı şehirlerde süper maymunlar zaten kendi marka avantajlarına sahiptir ve kullanıcıların yüksek bir itibarı vardır. Bu nedenle Tiaotiao, Super Gorilla mağazalarının sürekli genişlemesi ve tam kategori operasyonları gerçekleştirmek için kişisel eğitim gibi daha fazla ürün ve hizmetin eklenmesiyle, gelecekteki "ölçek", "kalite" ve "marka" nın süper maymunların rekabeti olacağına inanıyor. bariyer.
Not: Bu makalede kullanılan resimler İnternet'ten alınmıştır.
