Ctrip'in kurucusu Liang Jianzhang, 21 yıldır 5 canlı yayında 80 milyon yuan'dan fazla mal ile düşük anahtar olarak çalışıyordu?
Ctrip'in kurucusu ve başkanı Liang Jianzhang, 80 milyon yuan'dan fazla etkileyici bir rekora sahip beş canlı yayının ardından, bu baharda ilk kez bir "seyahat sunucusu" olarak giriş yaptı ve bugünün altıncısı olan Yunnan'da yoğun otel "check-in" yapmaya başladı. Canlı yayına hazırlanın. Önceki canlı yayında, Liang Jianzhang geçmişte BT erkeklerin tişört ve kot kıyafet stilini değiştirdi ve Guizhou "Miaowang" elbisesi, Anji Zhuhai antik beyaz elbiselerinden Suzhou Tang Bohu stiline, çok modelli insanlara kadar birçok yerde göründü. Oldukça dikkat çekici.
Liang Jianzhangın canlı yayın girişimi, Ctripin nakit akışı için "kanı geri kazanırken", destinasyonun turizmin canlanmasında anında bir etkiye sahiptir. İlk canlı yayının başladığı Hainan Sanya, bir saat içinde 10.25 milyon otel odası sattı ve otelin üç aylık süit envanterini temizledi. Birkaç gün sonra, Atlantis Sanya'nın doluluk oranı yaklaşık% 70'e geri döndü ve bina sakinlerinin sayısı 2.400'ün üzerine çıktı.
Liang Jianzhang, özel olarak seyahat eden bir oyuncudur. Bu, onu Ctrip'in yönetim kurulu başkanı ve ekonomistlerinden ayıran başka bir "kişisel tasarım" ve aynı zamanda Ctrip'i kurmaya yönelik ilk amacıdır. Liang Jianzhang, "yetişkinlerin her yıl seyahat etmek için üç ayları olması gerektiğine" ve bunu uyguladığına inanıyor. Muhtemelen tüm yıl boyunca bu nedenle, Ctrip 21 yıl önce kuruldu, Liang Jianzhang çoğu zaman perde arkasındaki stratejist komutanı, nadiren sık sık ön planda duruyor.
Benzeri görülmemiş bir salgın tüm bunları değiştirdi. Liang Jianzhang bu kez canlı yayına sadece haftada bir kez yüksek frekansta şahsen katılmakla kalmadı, aynı zamanda çeşitli cosplay görüntülerinde de yer aldı ve çok bağırdı. Canlı yayında, Yeni Zelanda'nın "bungee jumping'in doğduğu yer, seyahatin keşif ve heyecanın eşlik ettiği;" İzlanda'nın kaplıca gölü üzerine kurulu bir oteli var. Göl Mavi Göl deniyor, sıcak, otel dışında buz ve kar var ... " Önceki seyahatlerindeki kişisel deneyimi, canlı yayında paylaşılan içerik haline geldi.
Liang Jianzhangın çeşitli "canlı teslimat" stilleri: Miao Wang elbise, antika elbise, gece elbisesi
Liang Jianzhang, "Savaş Salgını" nın her canlı yayını konusunda çok ciddidir ve "önerilen her otelin kendisi tarafından check-in yapılması gerektiği" konusunda ısrar eder. Önceki 4 canlı yayında toplam 36 otel önermiş ve bunların her birinin yerinde görülmesi gerekiyor. Bu nedenle sabahları 95'ler sonrası genç bir nesil gibi bungee jumping ve yamaç paraşütü deneyimini yaşadı, küçük bir seyahat videosu haline getirip Ctrip.com'a koydu; öğle yemeğinde bir otel deneyimi yaşadı, öğleden sonra check-in yapmak için başka bir otele gitti ve akşam üçüncü bir otelde kaldı. Otel...
Otel hedeften ayrılamaz. Liang Jianzhang nereye giderse gitsin, hedefinin benzersiz satış noktasını keskin bir şekilde yakalıyor. Onun gözünde Guilin Yangshuo'nun manzaraları "bir dizi sayı olarak düzenlenmiş". Otelin yıldızlı çatı pencereleri, 70 katlı yüksek irtifa salonu ve çocuk kaydırakları, "güçlü ve profesyonel içerik yeteneği" gösteren seyahat araştırması için malzemeler haline geldi. Liang Jianzhang, Ctrip'in canlı yayınının "sözcüsü" de bu hale geldi. önemli sebep.
Liang Jianzhang, uçağın kalkmasını yarım saat bekleyerek, kırsal turizmi araştırmak için havaalanından çıktı.
Ctrip'in canlı yayın ekibinin bir üyesi Liang Jianzhang'a şu yorumu yaptı: "Patron genellikle çok meşgul ve nadiren 30 dakikadan fazla bir bloğu var. Salgından sonra iyileşmeyi desteklemek için tüm gününü bir kenara bıraktı ve kendini tutkulu bir genç gibi canlı yayına adadı. Bazen günde 20 sahneyi değiştirmem gerekiyor, arabadaki parçalı zamanı ilk saniyede İngilizce haberleri izlemek için kullanıyorum ve sonra ikinci saniyede hızlıca büyük bir turist durumuna geri dönüyorum. "
Liang Jianzhangın canlı yayın sonuçları etkileyici, ancak Ctripin kurucusu olarak sektörün büyük kahvesi havasına sahip, ancak Birçok insanın seyahat konusunda hâlâ şüpheleri olduğu bir zamanda muazzam bir işlem hacmi yaratmak için, canlı yayının arkasındaki ekip desteği ve hedefin kaynak eğimi gibi takip önlemleri göz ardı edilemez.
Canlı yayının ilk aşamasında, Liang Jianzhang'ın arkasındaki destek ekibi, bir sonraki durak stratejisini 24 saat içinde hızlı bir şekilde tartışabilir ve belirleyebilir ve otel tercihli etkinlik iletişimini, canlı yayın sahnesi düzenini ve teknik işlemleri eksiksiz bir şekilde tamamlayabilir. Canlı yayında önerilen Gaoxing oteli, başlangıçta 1.000 yuan gibi yüksek bir fiyatla fiyatlandırılmıştı ve para iadesi ve değişikliği uygun olmadığından, insanların güvenle sipariş vermesi zordu. Bu amaçla Ctrip, kuralları çiğnedi ve birkaç ay içinde Wandian Universal gibi otellerde rezervasyon ve ön satış ürünleri yaparak, başlangıçta "depolanamayan" seyahat ürünlerinin salgının canlı yayın sahnesine esnek bir şekilde entegre edilmesini ve ardından Douyin canlı yayın platformunun trafik dağıtımını kullanarak indirme işlemini tamamladı. Tek kapalı döngü.
Öte yandan, canlı akışın mal getirme yeteneği, kanal kapasitesi ve düşük fiyatlardır. Liang Jianzhang'ın katıldığı canlı yayınlarda Atlantis Sanya ve Banyan Tree Huzhou, Ctrip ile uzun yıllardır işbirliği yapan yüksek yıldızlı otellerdir. Canlı yayında, canlı izleyicileri sipariş vermeye çekmek için son derece uygun fiyatlar verildi ve bazı ürünlerin fiyatları normalden sadece% 40 indirimli idi.
Huzhou Belediyesi Halk Hükümeti belediye başkan yardımcısı Min Yun, Liang Jianzhang'ı canlı yayına davet etti
Banyan Tree Huzhou'nun canlı yayınına, Huzhou Belediyesi Halk Hükümeti belediye başkan yardımcısı Min Yun birlikte katıldı ve destinasyonun canlı yayına katılma konusundaki güçlü istekliliğini gösterdi. Liang Jianzhang, göl ve dağ manzaralarının 270 derecelik el yapımı bir Çin resmine sahip olduğu Banyan Tree Hotel'de, Li Mubai gibi eski bir kostümü giydi ve Min Yun ile birlikte, iyi konaklama, eğlence ve lezzetli yemekler için Huzhou'nun kaynaklarını tavsiye etti. O gün canlı yayınlanan tüm ürünlerin Liang Jianzhang tarafından tüm ağda önerilen en düşük fiyata dayandığını ve Huzhou'nun Huimin sübvansiyonları için% 10 indirim sunduğunu ve otel fiyatının% 20 kadar düşük olduğunu belirtmekte fayda var. Örneğin, Moganshan'daki Wild of Dale'de gecelik 2176 yuan'lık normal fiyat aynı gün canlı yayın için sadece 888 yuan'dır ve kahvaltı dahildir. O gün bir saatlik canlı yayını yapan bu samimi fiyat, çevrimiçi izlemek için 1.14 milyon netizeni çekti ve satışlar 26.91 milyon yuan'a ulaştı.
Başkanın tavsiyesinin ve belediye başkanının çıkardığı kırmızı zarfın arkasındaki değer ve önem apaçık ortada. Daha iyi deneyime sahip bir küresel turizm destinasyonu oluşturmak için endüstriyel zinciri birbirine bağlamak için işletme müdahalesi ve hükümet katılımı, yalnızca son yıllarda Çin'de turizmin gelişmesi için anahtar kelime değil, aynı zamanda Ctrip'in "Turizm Revival V Planı" nı başlatmadaki hedeflerinden biridir. Ctrip'in canlı yayın ekibi başkanı, Ctrip'in otel ön satışlarında cesur bir girişim olarak canlı yayının her Pazartesi yayınlanmaya devam edeceğini belirtti. Liang Jianzhang'ın altıncı canlı yayın hedefi, önemli bir turizm bölgesi olan Yunnan olarak belirlendi. Artık canlı yayına ne zaman katılmayacağı ise henüz bilinmiyor.
Canlı yayının ardında, önde gelen seyahat şirketlerinden Ctrip'in karşı karşıya olduğu ikilem ortada.
Liang Jianzhang, Bahar Şenliği'nden bu yana birçok tüketicinin seyahatlerinin salgın nedeniyle sonlandırıldığını açık bir şekilde söyledi.Ctrip'in endüstri ortakları, tüketicilerin zarar görmeden abonelikten çıkmaları için toplam 31 milyar yuan'a karşılık gelen on milyonlarca siparişi geri ödedi ve değiştirdi. 1,85 milyara varan tahmini zarar, ilk çeyrek için üç aylık rapora da yansıtılacak. Ctrip, 5 Mart'ta Travel Revival V Planını duyurdu. Dört gün sonra, Ctrip CEO'su Sun Jie, tüm personele dahili bir e-posta göndererek Liang Jianzhang'ın bu aydan itibaren sıfır maaş alacağını duyurdu.
30.000'den fazla çalışanı olan Ctrip için "yaşa ve kal", üst düzey yöneticilerin ve alt düzey çalışanların birlikte yüzleşmesi gereken bir sorundur.
Sektördeki mevcut toparlanma hakkında konuşan Liang Jianzhang, "Tabii ki çok kasvetli. Film endüstrisi dışında turizm endüstrisi şu anda özellikle kasvetli. Şimdi yüksek yıldızlı otellerimiz diğer endüstrilere kıyasla yaklaşık% 30 oranında iyileşiyor. Çok daha düşük. "Böyle bir ikilem hayal etmek zor değil. Otellerin büyük çoğunluğu zaten açılmış olsa da, "pazarın toparlanmasının gelişmesinin zor olduğu" objektif bir gerçektir. Turizm sektörünün yakın gelecekte cesurca otellerde kalmaya çalışan "sadık hayranları" dışında, daha fazla insan hala otellerde kalmak, tren ve uçak kullanmak için mücadele ediyor.
Liang Jianzhang, Anji'deki canlı yayın sırasında "uçurumdan salınım" yaşadı
Bununla birlikte, çeşitli turizm endüstrileri maruz kalmayı sürdürmek ve çeşitli şekillerde "kanı geri kazanmaya" çalışmak için çabalamaktadır. Salgının başlangıcından bu yana, Liang Jianzhang'ın canlı yayını kesinlikle iyi bir işlem hacmi yarattı, ancak platformun diğer işletmeleri güç göstermeye devam etti. gibi, Araç kiralama seyahati, özgürlüğü, temizliği ve mahremiyeti nedeniyle son zamanlarda yeniden başlatılan Ctrip'in en iyi seyahat işletmelerinden biri haline geldi.Şu anda, Ctrip araç kiralama siparişleri geçen yılın aynı döneminin% 70'ine ulaştı. Ayrıca, Şangayın Ctrip platformundaki yerel eğlence ürünleri, 4 gün 3 gece ve arama ve rezervasyonlarla ilgili 3 gün 2 gece, Mayıs Günü arifesinde önemli ölçüde arttı.
Kökleri yine Şangay'da olan İlkbahar ve Sonbahar Turizmi, Şangay bölge turizminin restorasyonunun ardından birçok girişimde bulundu. 10 kilometrelik bir yürüyüş şehir turu, asla genişletilemeyecek 64 küçük yol, Chongming Jiading Jinshan ve diğer alanlarda geziler, 300'den fazla fotoğrafçı Şangay, Yangpu Nehir Kenarı Sahil şeridi ve diğer etkinlikleri görmek için şehir turu otobüsüne biniyor. Salgın sırasında, insanlar "evde tur" yapma ve Şangay'ın güzelliğini yeniden keşfetme fırsatına sahipler. Turizm kuruluşları için bu tür yerel mikrotorizm ürünleri düşük birim fiyatları ve az sayıda turisti olmakla birlikte, parlatmak için zaman ve enerji harcaması zor turizm ürünleridir ve ileride salgın sona erdikten sonra daha geniş kitlelere tanıtılması beklenmektedir.
Liang Jianzhang, salgının yurt içi destinasyonlara üst üste getirilen temettüler sağladığına inanıyor. Başlangıçta, yurtdışına seyahat etmeyi planlayan konuklar, Çin'deki en iyi destinasyonlara seyahat edecekler.Rezare tarzı otellerin ve kapsamlı tur ürünlerinin de yeni fırsatlar dalgasını başlatması bekleniyor. Bu konuda çeşitli turizm acenteleri de sektörün canlanmasını hızlandıracak uygun ürünler bulmak için yoğun bir şekilde çalışıyor. " İnsanların boş zaman ve eğlence ihtiyaçları ortadan kalkmayacak. Salgın stabil olduğunda, seyahat etmesi gereken insanlar yine de ayrılacak . İç turizm, çevre turizm ve il içi turizmden yeniden başlayabilir. Ctrip ve tüm seyahat endüstrisi, iki aydan fazla süren bir kurtarma planı için çok çalıştı ve yavaş yavaş şafakla birlikte başlayacak. "
Sütun Editörü: Li Baohua Metin editörü: Li Baohua Liang Jianzhang, RMB 20 yuan'ın arkasındaki modelin yerini kontrol etmeden önce saha deneyimi için Guangdong ve Guangxi Hotel'i tavsiye etti. Bu makaledeki resimler görüşülen birimler tarafından sağlanmaktadır.
