Girişimciler ve melek yatırımcılardan oluşan mükemmel bir kombinasyon nasıl oluşturulur?
Içerik kaynağı: Note Man, Jingyishi Commune'un kurucu ortağı Zhang Huaiqing (Tiger Song) ile röportaj yapmaya davet edildi.
Resim tasarımı Holly Sorumlu editör | Su Wenbing
Madde 1941 İyi derinlemesine deneme: 4114 kelime | 5 dakika okuma
Eksiksiz Notlar · İş Modeli
Bu makalenin tazeliği: Tat: Kalamar
Bay Notes sizi önce düşünmeye davet ediyor:
-
Neden piyasa test emriyle karşılaşmalıyız?
-
Yatırımcıların girişimcilere "eşlik eden" anlamı nedir?
-
Yatırımın üç mantığı nedir?
Bir Yalın girişimcilik nasıl yapılır
Geleneksel girişimcilikte, tıpkı eğitimsiz askerlerin zaferi veya yenilgiyi test etmek için hayatlarını kullanarak doğrudan savaş alanına sürüklenmesi gibi, girişimciler de genellikle yüksek bir bedel ödemek zorundadır.
Yalın girişimcilik, insanları eğitmeye, onlara temel savaş alanı mantığını, silah kullanma yöntemlerini öğretmeye ve ardından savaş alanına gitmeye eşdeğerdir, böylece başarı olasılığı büyük ölçüde artacaktır.
Yalın girişimcilik, ABD'de Silikon Vadisi'nde ortaya çıkan bilimsel bir girişimcilik metodolojisidir.Birçok ilgili kitap vardır ve aynı zamanda girişimci çevrede sıcak bir kelime.
Ancak sorunlardan biri, birçok girişimcinin yalın girişimciliği nasıl uygulayacağını bilmemesidir.
Yalın Girişimcilik Teorisinin temel değeri çok "temiz", yani minimum maliyetle deneme yanılma. Ancak girişimciler için minimum maliyet ne kadar küçük? Deneme yanılma nasıl yapılır?
Bu nedenle, burada belirli bir metodoloji yok, girişimcilere her adımı nasıl uygulayacaklarını söylemeliyiz.
Yalın girişimciliği mükemmel yorumlama için üç adıma ayırdık ve birçok uygulama yöntemi ürettik.
1. Test eğilimi
Trend, aynı zamanda sloganımız olan en büyük parkurdur. Girişimciler öncelikle mevcut eğilimi, yukarı doğru bir kanalda mı yoksa aşağı doğru bir kanalda mı belirlemelidir?
2. Test sırası
Test sırası girişimciler için büyük bir testtir, ancak aynı zamanda girişimciliğin en klasik kristalleşmesidir.Bir girişimcinin potansiyelini değerlendirebilir ve riskleri etkili bir şekilde azaltabilir.
Çünkü, bir iş modelinin başarılı olup olmadığına karar vermek için, ancak piyasada elde edilen sipariş sayısına göre bir sonuç çıkarılabilir. Bu nedenle, bir girişimci piyasayla cesurca yüzleşmeye ve sipariş sonuçlarını test etmeye cesaret edemiyorsa, iyi bir girişimci değildir.
Ayrıca, üç ila altı aylık sipariş sonuçları test edilirse, bir iş kurun. Bir hayal edin, bu şekilde bir iş kurma riski çok düşük.
3. Büyük ölçekli İnternet pazarlamasını test edin
Bir işletmenin yatırıma değip değmeyeceği, patlayıcı noktalar üretip üretemeyeceğine bağlıdır. Kırılma noktası nedir? "Sahne enerjisi × terminal enerji" dir. Bir sıcak nokta varsa, İnternet aracılığıyla güçlendirilmesi gerekir, ki bu büyük ölçekli İnternet pazarlaması hakkında söylemek istediğim şeydir.
Büyük ölçekli İnternet pazarlaması, özellikle İnternette bir mağaza açmaya atıfta bulunmaz, ancak genellikle İnternet'i temel alan çeşitli pazarlama biçimlerini ifade eder. Elbette internet teknolojisine dayalı büyük ölçekli yerel pazarlama yöntemlerini de içerir.
Ancak internetin genişlemesi sayesinde patlamalar olabilir. Bir patlama meydana geldiğinde proje kısa sürede hızlı bir şekilde patlayabilir.
Daha önce, çoğu yılda onlarca kez genişletilen birçok başarılı projeye yatırım yaptım. Mantık şudur: Çok sayıda sipariş doğrulamasından sonra eğilimi temel almak ve yargılamak ve nihayet İnternet aracılığıyla genişletmek, patlama noktasını kırmak.
Bu şekilde, erken 0-1 girişimcilerin ve projelerin temel sorunları çözülür.
İkincisi, "koşmaya eşlik et" - birlikte bir iş nasıl kurulur?
Günümüz girişimcilik biçimlerinin her zamankinden daha iyi olduğu söylenebilir, ancak girişimcilerin ölüm oranı her zaman yüksek olmuştur. Nedeni nedir?
Bunun nedeni büyük ölçüde girişimcilerin yeterli bilişe sahip olmaması ve girişimcilik konusunda sağduyu eksikliğidir. Bu nedenle çok değerli bir ürün-Lean Run yaptık. Melek yatırımcıların ve girişimcilerin birlikte bir iş kurmasına izin verin.
Koşu modu altında, melek yatırımcılar girişimcileri iş modelleri tasarlamaya, birçok bilişsel sorunu çözmeye yönlendirebilir ve girişimciliğin başarı oranı büyük ölçüde iyileştirilebilir.
Bir yandan girişimcilerin sağduyu ve kaynak eksikliği sorununu çözerken, diğer yandan da girişimcilerin hızlı bir şekilde iş modelleri kurmalarına yardımcı olabilir.
İş modeli, kurumsal işlem yapısında ifade edilen "temel para birimi" dir. İş modeli ne kadar güzelse, "para birimi değeri" o kadar yüksek olur.
Eskortu beş aşamaya ayırıyoruz:
1. Kart yuvası
Kart pozisyonuyla ilgili en önemli şey, girişimciler için bilişsel eğitim yürütmektir.
Girişimcilerin bilişsel düzeyi hızla geliştirilmeli ve net bir vizyon, sağlam inanç ve girişimcilik hırsı oluşturulmalıdır.
Örneğin, yeni çağ bağlamında girişimcilik nedir? Geleceğe inanç, yalın girişimciliğe inanç vb. Olmalıdır.
Bu adım genellikle bir ila üç ay sürer ve birçok insan buna değmediğini düşünür. Aslında bu aşama çok önemli, ben buna "gökyüzünü açmak" diyorum. Geç başlatma sorunsuz değildir ve geliştirme hızı büyük ölçüde kart konumuna bağlıdır.
2. Blok şeması
Blok diyagram, iş modeli ve iş modeli yol haritasına atıfta bulunur. Bir girişimci bir blok diyagramı nasıl oluşturmalıdır?
İlk olarak, bir iş modeli çerçevesi oluşturmalı, daha sonra çok seviyeli bir rekabet boyutu oluşturmalı (biz buna "dokuz katmanlı iblis kulesi" diyoruz) ve son olarak açık bir atılım bulmak için iş modeli "bağlantısını" oluşturmalıyız. Chaowei'nin iş modelinin kurulmasından daha sonra bahsedeceğim.
Bu sayede girişimciler tüm işletmenin yapısını ve oluşan dokuyu net bir şekilde anlayabilirler. Aynı zamanda, pazardaki mevcut iş modeli unsurları, yenilikçi atılım noktaları bulmak için birleştirilir.
Bundan sonra hızlı bir şekilde yerleşim düzeni yapılmalı ve iş modeli uygulanmalıdır. Üç ila altı aylık bir iş modeli yol haritası geliştirin.
İş modeli ancak net bir yürütme yolu ile hızlı bir şekilde uygulanabilir.
3. Doğrulama
Herhangi bir yapılandırılmış iş modeli kağıt üzerinde olabilir, ancak çok sayıda sipariş sonucunun doğrulanması yoluyla iş modeli oluşturulabilir.
Sokakta durmak, ziyaret etmek ve diğer yöntemler dahil olmak üzere 3 ila 6 aylık sipariş hacmini test ederek olay yeri enerjisini ve terminal enerjisini test edin.
Bu iş modelinin oluşturulup oluşturulmadığını belirlemek için pazardaki siparişlerin sonuçlarını kullanın. Girişimciler için en büyük zorluk budur.
4. Atılım
Pazardaki doğrulanmış projeleri birleştirin ve açın.
Birim paketleme çok önemlidir. Pazar odaklı ve ikincil bir satış birimine paketlenmemiş şirketlerin hızlı bir şekilde patlayıcı noktalar üretemeyeceğine her zaman inandım.
Bu atılım aşamasında, finansman zaten mümkün, çünkü onun modeli zaten açık ve olgun.
5. Salgın
Bir salgın, büyük ölçekte bir birimleştirme örneğini beslemektir. Bir döngüde kaç birim indirilebileceği gibi belirli endeks gereksinimleri vardır? Bu birim yüzlerce hatta binlercesini indirebildiğinde, şirket olgun bir aşamaya girmiştir.
Bu beş adımda işletmeler ritme göre hızla büyüyebilirler. Panik ve amaçsız tüketim içinde bir iş kurmak yerine.
3. Yatırım mantığı
Yatırım da mantıklıdır ve biz buna yatırımın kıyası diyoruz - oyuna girin, mogu ve boş araziyi açın.
Melek yatırımcılar için pazara hızlı bir giriş noktası bulmak gerekiyor. Yatırım duygulara değil, sadece projenin anlaşılmasına da dayanmaz, sistematik bir program yoluyla.
1. Oyunun içine
Oyuna girme aşaması boyunca, melek yatırımcının yerini derin bir şekilde girişimci rolü almıştır.
Oyunu üçe ayırdım, nasıl yapacağım?
Öncelikle melek yatırımcıların kendilerini bu projeye adamaya istekli olup olmadıklarını değerlendirmeliyiz. Girişimcinin var olup olmadığı bile önemli değil. Girişimci olmasa bile bu proje devam edebilmek için yatırım yapmaya isteklidir.
Girişimcilerin rolünü değiştirin. Girişimcilerin bakış açısından, projenin tam adanmışlığa layık olup olmadığını belirlemek için akademik niteliklerini, kaynaklarını, deneyimlerini, ekiplerini ve ürünlerini inceleyin.
Bir girişimci açısından büyüme deneyimini inceledikten sonra yine de gönülden yatırım yapabilirse, o zaman devam edebilir.
Melek yatırımcılar, girişimcilerin iş modelleri oluşturmalarına yardımcı olabilir mi ve mükemmel bir kombinasyon elde edebilirler mi?
Melek yatırımcılar ile girişimciler arasındaki ilişki eklemeli mi, çarpan mı yoksa üstel mi? Melek yatırımcılar ve girişimciler "kıvılcımlar uyandırabilir" ve girişimcilerin etkili bir iş modeli oluşturmalarına yardımcı olabilirlerse, o zaman bu, endeksler arasındaki ilişkidir.
Melek yatırımcılar ve girişimciler "eşleşmezlerse" ve etkili bir şekilde birleşemezlerse, bu olumsuz bir ilişki olabilir.
2. Mogu
Çok fazla iş modeli bizi şaşırttı. Tanıştığım bazı girişimciler, 60 veya 70 PPT iş planı bile hazırladılar.
Öyle bile olsa, birçok girişimci projelerinin "kemiklerinin" nerede olduğunu bilmiyor, yani girişimciler projenin altında yatan temel mantığı bulabilir mi?
Temel mantığın yargı standardı çok açıktır, bu da projeyi destekleyecek omurgayı bulmaktır. Bu çekirdek "kemik" kaldırılırsa, proje çökecektir. Omurgalı bir proje değerli bir projedir.
"Mogu" melek yatırımcıların hakimiyetindedir ve girişimciler net olmayabilir.Bu, bilişsel gerçekleştirme üzerinde çok çalışma gerektirir, bu da az önce bahsettiğim yalın eskort oluşumunu teşvik eder.
3. Çorak araziyi açın
Mogu aracılığıyla projenin temelini oluşturan mantığı anladıktan sonra, "açık araziler" dediğim yeni iş kurallarına uygun bir iş modeli çerçevesini hızlı bir şekilde oluşturmak gerekiyor.
Burada bahsedilmesi gereken bir kavram var - Chaowei iş modeli. Ultra boyutlu iş modelinin temel dayanağı biliştir.Girişimcilik ekolojisini anlamıyorsanız ve iş modelinin eleman yapısı net değilse, ultra boyutlu bir iş modeli kurmak zordur.
Birçok girişimci proje, ürün ve temel mantığın değişmeden kalması koşuluyla, ultra boyutlu bir iş modeli çerçevesi oluşturduktan sonra, değerlemesi onlarca kat artacaktır.
Öyleyse, girişimcilerin erken aşamalarında en eksik olan nedir? Biliş ve modeldir.
Sık sık model yok, iş yok deriz. Çoğu girişimci kör insanlardır, yatırımcıların parasını tüketir ve bu gereksizdir.
İlk önce iş modeli gitmeli.
4. Chaowei iş modeli
"Kar için sermaye arama" şeklindeki geleneksel düşünce tarzı, çok sayıda homojen rekabet yarattı. Homojen bir rekabette nasıl kazanılacağı "yükseltme" gerektirir.
"Yükseltme" yeni bir kavramdır, "boyut, boyut katmanı" iş mantığı düzeyidir. Sadece ultra boyutlu bir iş modeli kurarak homojenleşmiş rekabetten kurtulabiliriz.
Örneğin, Android sistemi endüstriyel zincirin süper boyutudur. Google açık kaynaklı Android, doğrudan fayda sağlamamasına rağmen, süper boyutlu bir iş modelinin kurulumunu tamamladı ve rakipler üzerinde "boyut küçültme baskısı" başlattı.
Sonuç olarak, Google'ın milyarlarca kapasitesi vardır ve kurulum için ücret alan birçok üretici doğal olarak ölmüştür.
İster Google, ister Taobao veya Tencent olsun, hepsinin rakipleriyle bir karışıklık döneminden geçtiğini ve rakiplerini çok geride bıraktığını görebiliyoruz. Bu süper boyutlu.
Chaowei iş modeli nasıl kurulur?
Üç temel araç:
İlk araç seti: iş modeli çerçevesi.
İkinci araç seti: dokuz rekabetçi boyut oluşturmak. ("Dokuz Şeytan Kulesi" olarak da bilinir)
"Dokuz Katmanlı Şeytan Kulesi", girişimcilerin iş modellerini çeşitli boyut katmanları arasında ayarlamalarına olanak tanır ve ardından rekabetçi katmanda boyut azaltma efektleri üretebilir.
Üçüncü araç seti: iş modeli bağlantıları.
İş modeli bağlantısı, bir pazara giriş noktası bulmak ve modüler bir "kılıç" oluşturarak pazara hızlı bir şekilde girmektir.
Pazarı delen bir iş modeli bağlantısı oluşturmak için, ilk temel bir iş modeli çerçevesi oluşturmak, ikinci temel ise çok katmanlı bir rekabet yapısı oluşturmaktır.
Şirketin en eski temel ürün ve hizmetlerine dayanan üç aracın kombinasyonu, şirketlerin hızlı bir şekilde benzer girişimcilerin sahip olmadığı bir yükseklik ve boyutlar arası yetenekler oluşturmasına yardımcı olabilir.
Jingichi bir keresinde dondurma yapmak için bir proje - "Taze Meyve" - çıkardı. Tüketim yükseltmesi açısından güvenlik ve lezzet kombinasyonunun tek yön olduğunu biliyoruz.
Bu projenin girişimcileri daha önce 1.100 zincir mağazanın erişim haklarını tartıştılar. Geleneksel girişimcilik perspektifinden çok başarılı oldu.
Bununla birlikte, Chaowei'nin iş modelinin yükseltmesini tamamladığında, orijinal geleneksel işlemlerin çok riskli olduğunu gördü.
Bir yandan, mağazaya girme hakkı, büyük miktarda kârın kesileceği anlamına gelir. Öte yandan 1.100 mağazanın mağazaya girmesi için en az 80 milyon yuan işletme sermayesi hazırlanması gerekiyor.
Daha da önemlisi, hareket yavaşladığında, diğerleri öğrenir öğrenmez, yakında bir kızıl deniz haline gelecektir.
Bu nedenle iş modelimizi yükselterek perakende robot olmaya karar verdik.
Bu perakende robot, dünyanın ilk 18 derece perakende robotudur ve nakliye limanında buzlanma sorunu gibi birçok zorluğu çözer.
Lojistik teknolojisi sayesinde taze meyveler doğrudan makineye teslim edilir. Başka bir deyişle, yerel operatörler tamamen erişilemez, bu nedenle tedarik zinciri çok temiz ve kalite ve kalite kesin olarak garanti ediliyor.
Aynı zamanda, fon akışı büyük ölçüde iyileştirildi. Çünkü kullanıcı kodu her taradığında para şirket merkezine en kısa sürede ulaşır.
Bu, süper boyutlu bir iş modeli oluşturmanın basit bir örneğidir.
