Günlük Özel Satış vs Pinduoduo
Resim kaynağı: Visual China
Metin | Eski Demir
Pinduoduo'nun doğumundan bu yana "Taobao ve Pinduoduo'nun savaşması" bekleniyor. Taobao'nun özel baskısı bu yılın başında başlatıldı. Bu tartışma yeni bir zirveye ulaştı. Genellikle Taobao'nun "düşük fiyat stratejisini" yeniden kazanacağına inanılıyor. Git çok dövüş.
Ancak, özel baskının satışından sonra Taobao, seyircileri hayal kırıklığına uğratan sürekli yumruk kombinasyonunu hemen gerçekleştirmedi.Taobao'nun günlük özel teklifi revize edilene kadar, dışarıda başka bir tartışma turu vardı.
Yaklaşık bir yıl süren Taobao savaşının dramasında, nihayet savaştan önce barut dumanının kokusunu alıyorum: Taobao, günlük satışı öncü olarak alıyor ve Hand Taobao, Taobao Special Edition ve Alipay'ın üç büyük müşterisini piyasaya sürüyor. Çok fazla kavga edin.
Kanal entegrasyonu, satıcı yükseltme, günlük özel ürünlerde Taobao bahsi
Everyday Specials, Amoy pazarlama operasyonlarının tecrübeli bir ekibidir. Ana ürününün "düşük fiyat" olduğu isminden anlaşılmaktadır. Adı "Her Gün Özel" olarak değiştirilmeden önce ve sonra, işletim kanallarında aşağıdaki ayarlamalar yapılmıştır:
1. Souvenirs'in özel baskısını başlatın ve Souvenir sisteminin dışında yeni özel kanallar geliştirin Özel sürüm ürünlerin Souvenirs ile tam olarak entegre olmadığını, sadece etkinliğe katılan ürünleri içerdiğini gözlemledik.Düşük fiyatlı bir ekosistem yaratma niyeti açıkça görülüyor. Bir nokta
2. Bu yılın Ağustos ayında, pazarlama yöntemlerinde Taobao'nun orijinal biçiminden farklı olmaya başlayan Pinduoduo'nun grup birleştirme modelini kullanarak "Günlük Grup Birleştirme" mini programını başlatmak için Alipay ile işbirliği yaptı;
3. Adı "Günlük Satış" olarak değiştirilmeden önce ve sonra C2M modeli araştırılmaya başlandı.Örneğin Amoy departmanında bayi kanalının temettü aldığı önceki faaliyetlerden farklı olarak arka plan yatırım tanıtımında fabrika tarafının katılımı vurgulandı.
Taobao, Pinduoduo'nun gelişimini etkili bir şekilde engellemeyi umarak, geçtiğimiz yıl pazarlama yöntemlerinde, kanallarında ve iş hizmetlerinde düzeninde pek çok ayarlama yaptı.
Alibaba Retail uzun süredir Tmall'ı tam olarak destekliyor ve Taobao'nun ana sayfasındaki portalların çoğu çoğunlukla Tmall. Bu özellik, B2C savaş alanında, Alibaba'nın JD ile savaşmak ve tüketim yükseltmeleri elde etmek için Tmall'ı tamamen yükseltmesi gerektiğidir. Öte yandan, Taocu tüccarların kalitesi ve hizmetindeki birçok belirsizlik, iç kuralların ayarlanması ve tüccar gereksinimlerindeki değişiklikler, ilk C-store satıcıları için büyük zorluklardır.
Başka bir deyişle, Ali'nin önceki trafiğine ve kaynaklarına Tmall hakim oldu.
Bu yıl, Double Eleven'da Ali, Tmall'a doğrudan pazarlama yapmaya başladı. Kırmızı zarf almak için Tmall Uygulamasını indirmek en yaygın kullanılan pazarlama yöntemidir. Bu, Ali'nin orijinal manuel alışverişe ek olarak süper uygulaması Tmall'ı yalnızca marka elde etmek için yeniden oluşturmayı umduğu anlamına gelir. Daha da önemlisi, tam yükseltme rakip Taobao'nun akış basıncını büyük ölçüde azaltabilir ve Taobao için yeni pazarlama ürünlerinin baskısını azaltabilir.
Yılın ortasında, Tmall, marka elçisi olarak Yiyang Qianxi'yi seçti. Tmallın bağımsızlığı zaten kesin. Başka bir deyişle, Tmall Uygulaması bağımsız .
Bu yılki Double Eleven'da Tmall, birkaç gün boyunca App Store sıralamasında ilk üçe girdi. Alışveriş karnavalının promosyon yetenekleri, yeni kullanıcı artışı kanalları getirdi. Festivalden sonra indirme sıralaması düştü, ancak toplam ölçek hala orada.
Hand Amoy buluşuyor, bu Ali'nin "düşük fiyat" stratejisine döneceği anlamına mı geliyor?
Double Eleven, veri kaynağı App Annie çevresinde Tmall App'teki App Store sıralamaları
Önce Taobao satıcılarının geçmişte düşük fiyat ve hatta zarar stratejisinin ana amacını anlayalım: drenaj.
PC çağında Taobao arama ağırlığı, ürünlerin ana akışını belirler, bu nedenle tüccarlar, mağaza akışı karşılığında işlem hacmini ve övgü oranını artırmak için düşük fiyatlı ürünler piyasaya sürer. Bazı satıcılar ayrıca düşük fiyatların esasen trafik satın aldığına inanıyor .
Son yıllarda bir yandan Taobao, kullanıcıların "kullanıcı adına arama yapacağını" umarak içerik e-ticaretinin ağırlığını artırmaya başladı ve arama ağırlığı azalmaya başladı. Öte yandan, scalping emirleri olgusuyla mücadele etmek için Taobao'nun arama kuralları sürekli ayarlandı ve patlayıcılar trafik getirdi Etkisi şimdiden azaltılmaya başlandı.
Yani günümüzde aynı düşük fiyatlı ürünler popüler hale getirilse de platform ortamı değişti Tüccarlar "düşük fiyat" amacıyla hangi değişikliklere katıldı?
Tiantian Special'ın isim değişikliğinden önce ve sonra platformun yatırım politikalarını karşılaştırdık ve aşağıdaki farklılıkları bulduk:
1. Tiantian fabrikasını tanıtmaya ve fabrikanın unsurunu sanayi zincirinin yukarı akışına tanıtmaya başlayın. "Tiantian Fabrikası" projesinin yatırım duyurusunda fabrikanın gereksinimlerinin şunlar olduğunu gördük: (1) Taobao üyesi olarak kayıtlı; (2) Belirli fabrikalara sahip olun , Ekipman ve personel ölçeği, çok sayıda geliştirme kalıbı ve eksiksiz bir üretim hattı; (3) Çevrimiçi üretim verilerini tamamladı veya üretim verilerinin çevrimiçi dönüşümünü tamamlamak için Taobao Tiantian fabrika platformu ile işbirliği yapmaya istekli.
Ayrıca fabrika mağazalarının ve marka yetkili mağazalarının günlük özel satış promosyonunda ana cazibe merkezi olduğu görülmüştür, bu da önceki düşük fiyat stratejisine kıyasla orijinal Taobao bayilerinin artık odak noktası olmadığı anlamına gelir;
2. Bu yılın Ocak ayında Tmall satıcılarına Günlük Özel Satış sunuldu.Her Gün Özel Satış sadece Taobao'nun bir ürünü değil, aynı zamanda tüm Ali perakende satış noktasıdır.
Yukarıdaki ayarlamanın nedeni, B-end satıcıları tanıtmaktır.Amaç, satıcının karındaki düşük fiyatların erozyonunu azaltmaktır.Fabrikada mağaza promosyonu için iki büyük talep vardır: 1. Destocking, 2. Küçük karlar, ancak hızlı ciro. Fabrika mağazalarıyla işbirliği yapan kullanıcılar, düşük fiyatlı ürünler alabilir ve Taobao'ya bağlılıklarını artırabilir, ancak tüccar tarafında, tüccarların kar aşımındaki düşük fiyatların toparlanmasını da azaltabilir ve satıcı işbirliğini geliştirebilir ve düşük fiyatları düşürebilir Kalite olasılığının ortaya çıkışı.
Ayrıca, her gün satışın fabrikaların veri yeteneklerine sahip olmasını gerektirmeye başladığını fark ettik. Bu aynı zamanda Jack Manın yeni üretim konseptinin ortaya konulmasının ardından, iş kollarının veri radyasyon yeteneklerini geliştirmeye başladığını ve bu da fabrikanın yalnızca satış verilerine yanıt verme yeteneğini değil, aynı zamanda Ve Ali verilerinin zenginliğini artırabilir.
Taobao özel versiyon yatırım gereksinimleri
Bugün, Alibaba perakendeciliğindeki birçok ayarlamadan sonra, işletim mantığı ve yöntemleri geçmiştekinden tamamen farklıdır.Düşük fiyatları yargılamak için orijinal düşünce tarzını sürdüremeyiz.
Öyleyse, Ali Pinduoduo'ya tamamen direnmek isterse, ne gibi belirsiz faktörler olacak?
Tmall dekompresyon, özel sürüm platform bağımsızlığı ve satıcı işbirliği: günlük satışların başarısı için üç unsur
Önceki analizde, aşağıdaki günlük satış ilkesini çıkarabiliriz: Tmall'ın bağımsız çalışması ve Taobao özel sürümünün bağımsız dekompresyonu, Taobao'ya daha fazla alan sağlar ve tüccarlar, düşük fiyatlı platformların kontrol edilebilirliğini artırmak için fabrika mağazalarına yükseltme yapar. Yukarıdaki unsurlar vazgeçilmezdir.
Ancak, bu aşamada, yukarıdaki unsurlarda hala birçok belirsiz faktör var. Örneğin, Tmall'ın bağımsız operasyonu unsurunda, Tmall, Double Eleven'da müşteri kazanma yeteneğini geliştirmesine rağmen, festivalin ardından Tmall'ın indirme sıralaması başladı Ciddi bir düşüş yaşandı, bu aşamada mobil alışveriş hala Tmall'daki en önemli trafik kaynaklarından biri. Daha sonra, Tmall'ın işletme kapasitesinin artmaya devam edip edemeyeceği bizim ana düşüncemizdir .
Double Eleven öncesi ve sonrası Tmall App Store indirme sıralaması Veri kaynağı: App Annie
Taobao özel sürümünün çalışmasında, birinci sınıf uygulamalardan hala oldukça uzakta olduğu da görülebilir.Şimdiye kadar, özel sürüm hala test aşamasındadır ve Taobao ona etkili bir trafik kaynağı sağlamamıştır. Özel sürümü de sabırsızlıkla bekliyoruz. Daha iyi performansa sahip olun.
Fabrika mağazalarına yükseltme sürecinde, oyunu kısa vadeli araçlar ve uzun vadeli hedefler arasında da görebiliriz. Yine de kaba "9,9 yuan ücretsiz gönderim" uygulamasının kısa vadede tüccarların coşkusunu bozup bozmayacağını gözlemlememiz gerekiyor. , Ancak Pinduoduonun düşük fiyatlı modelinin başarısı göz önüne alındığında, satıcı katılımı konusunda çok fazla şüphemiz yok. Gelecekte, Taobao'nun günlük özel ürünler için trafik eğimini artırabileceğini ve satıcıların düşük maliyetli yatırımını artırabileceğini görmeyi umuyoruz. Çıktı oranı.
Alibaba perakende şu anda kritik bir üç taraflı saldırı döneminde: 1. Taobao, Pinduoduo ile yüzleşiyor; 2. B2C iş kolu, JD ile rekabet ediyor; 3. Yeni perakende iş kolunda, Tencent, WeChat'i bir araç olarak kullanmanın zorluğuyla hala karşı karşıya. .
Ali'nin mevcut toplam kaynakları temelde belirlendi.Bu kritik dönemde Ali, yalnızca platform entegrasyon yeteneklerini geliştirebilir, departman engellerini ortadan kaldırabilir ve üç savaşı da kazanma olasılığını artırmak için kaynakları etkin bir şekilde koordine edebilir.
Şu andan itibaren Ali'nin perakendeciliğindeki değişiklikleri gözlemlemeye devam edeceğiz ve en kısa sürede sizlerle paylaşacağız.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
