İnternet temettü neden azaldı? Devler yeni büyümeyi nasıl keşfeder?
Bulut Avı Notu: BAT Big Three, iş düzenlerini genişletmek, İnternet iş oranını orta derecede azaltmak ve yeni kâr büyüme noktaları aramak için çok sayıda yeni işletmeye yatırım yaptı; ve belirli O2O, paylaşım ekonomisi, P2P finansmanı gibi aşırı İnternet düşüncesini takip eden şirketler Firmalar krizlerle karşılaştı ... Bu değişimin nedeni internet düşüncesinin kısıtlılıkları. Kaynak: Central European Business Review (ID: ceibs-cbr) Yazar: Qing Qi
"İnternet düşüncesi" kavramı 2014 yılı civarında doğdu. Bir grup internet şirketi, bozucu olarak ortaya çıktı ve benzersiz yönetim yöntemleri ve iş modelleriyle hızla büyüdü. Bir süredir, İnternet düşüncesi girişimciler tarafından bir norm olarak görüldü ve geleneksel işletmeler de İnternet şirketlerinden gelen izinsiz girişlere yanıt olarak İnternet düşüncesini benimsemeye çalıştı.
Acelecilik altında bazı sesler şöyle dedi: Toplumsal üretkenliği geliştirme perspektifinden, buhar motorlarının uygulanması ve elektriğin yaygınlaşması verimlilikte bir devrimi tetikledi, ancak "buhar makinesi düşüncesi" ve "elektrik düşüncesi" gibi kavramları hiç duymadık.
Buhar motorları ve elektrik temelde altyapı biçiminde çeşitli endüstrilere girdiği için, şirketin genel verimliliği iyileştirilmiştir ve şirketin üretimi ve işletimi hala temel ekonomik yasalara sıkı sıkıya bağlıdır.
İnternet henüz altyapı biçiminde ekonominin kılcal damarlarına tam olarak girmemiştir. İnternetin, genellikle tamamen dijital İnternet hizmetleri (yazılım, ağ hizmetleri, SaaS, vb.) Sağlayan yeni bir işletme türü ortaya çıkardığını görebiliyorum.Geleneksel işletmelerin çok ötesinde bir büyüme oranı ve ölçekte yeni liderler haline geldiler.
2018'de, Amerika Birleşik Devletleri'nde piyasa değerine göre ilk 10 şirket arasında, Apple, Google, Microsoft, Amazon ve Facebook olmak üzere 5 koltuk işgal eden İnternet teknolojisi şirketleri, önceki üretim tekelini, enerji ve finans şirketlerini kırıyor ve İnternet şirketleri yeni oluyor. Ekonomik çağda baskın güç.
Çin'de, Tencent'in sosyal ağ yazılımı WeChat 2011'de piyasaya sürüldü, sadece 5 yıl içinde, aylık 1 milyardan fazla aktif kullanıcısı ve 5 milyar ABD Dolarını aşan yıllık ürün geliri ile fenomen düzeyinde bir ürün haline geldi. Bu hız, endüstriyel çağda düşünülemez.
İnternet teknolojisi, geleneksel endüstrileri istila etmek için İnternet teknolojisini ve işletim yöntemlerini kullanan bir şirket sınıfı da ortaya çıkardı.Geleneksel endüstrileri dijital teknolojiyle dönüştürmeye veya yıkmaya çalışıyorlar.
Örneğin taksi sektörünü alt üst etmeye çalışan Uber ve otel ve kısa süreli kiralık apartman işlerini sürekli olarak aşındıran Airbnb. Didi, Tujia ve diğer benzer şirketler de Çin'de doğdu.
Bunların arasında, ana ürünleri hala cep telefonları ve diğer donanım ürünleri olan ancak İnternet üzerinden ürün satarak yüksek kanal maliyetlerinden kaçınan Xiaomi gibi başka bir şirket türü daha var; sistem yazılımlarının yüksek frekanslı yinelemeli güncellemeleri ile eski ekipmanlara yenilerini eklemeye devam ediyorlar. Kullanıcı deneyimini iyileştirme işlevleri; donanım ürünleri piyasayı düşük fiyatlarla işgal eder ve ölçek ekonomisi peşinde koşarken, karlar yazılım veya katma değerli hizmetlerden elde edilir.
Bununla birlikte, 2017'ye girerken, İnternet düşüncesi bir darboğazla karşılaşmış gibi görünüyor. BAT Big Three, iş düzenlerini genişletmek, İnternet işi oranını makul ölçüde azaltmak ve yeni kar büyüme noktaları aramak için çok sayıda yeni işletmeye yatırım yaptı. Xiaomi ayrıca bağımsız bir ekosistem oluşturmak için kanal yapımını güçlendirdi ve ekosistem şirketlerine büyük yatırımlar yaptı.
Yabancı ülkelerde, Uber ve Airbnb gibi paylaşım ekonomisi savunucuları, kendi varlıklarının oranını kademeli olarak artırıyor ve kendi markalı ürün ve hizmetlerinin yapımını güçlendiriyor. Ve bazı O2O, paylaşım ekonomisi, P2P finans şirketleri gibi daha aşırı İnternet düşüncesine sahip şirketler krizlerle karşılaştı.
Bu değişiklik neden oldu? Sebebi İnternet düşüncesinin sınırlamaları .
İnternet düşüncesinin sınırlamaları ve azalan temettüler
İnternet şirketlerinin gelişimi bir yandan internetin kendine özgü ekonomik özelliklerinden yararlanırken diğer yandan internet temettü dönemine denk geliyor ve ikisinin birleşimi internet şirketlerinin 2014 yılı civarında nadir bir gelişme fırsatı yakalamasını sağlıyor.
Kişisel bilgisayarların İnternet çağında, bilgisayarların daha çok ofis ortamlarında kullanılan ve kolaylıkla taşınamayan bir üretkenlik aracı olduğu hatırlanabilir. Yani o zamanlar internetin uygulama alanları ağırlıklı olarak posta, arama, portallar vb. İdi. Mobil internetin gelişmesi ve akıllı telefonların ve 3G / 4G ağlarının yaygınlaşmasıyla birlikte, cep telefonları sürekli olarak çevrimiçi hale getirilir.İnternetin uygulama senaryoları işten işe, hayata ve çalışmaya kadar uzanır.
Çin'in internetindeki girişimcilik patlaması 2012 ~ 2014'te ortaya çıktı ve aynı dönemdeki cep telefonu kullanım oranı şu şekildeydi: 2008'de Çin'de cep telefonu kullanım oranı sadece% 48.6 idi ve 2014'te% 94.03'e ulaştı. Bu dönemde, akıllı telefon sevkiyatlarının yıllık ortalama büyüme oranı% 100'ü aştı. 2016 itibarıyla Çin'in akıllı telefon sevkiyatları yaklaşık 500 milyon adede ulaştı.
Ancak son 10 yılda yaşanan hızlı gelişme akıllı telefon pazarını doyurdu. 2016 yılında Çin'in cep telefonu kullanım oranı% 95,6'ya ulaştı. 2017'de akıllı telefon gönderileri ilk kez% 4 düştü. Akıllı telefonların popülaritesinin doygunluğu, İnternet trafiğinin kâr payını sona erdirdi.
Akıllı telefonların yaygınlaşma aşamasında, Çin'in internetine getirilen temettüler, kullanılmayan devasa pazar ve son derece düşük trafik maliyetidir. Şekil 3, Baidu ve Google'ın çevrimiçi reklamcılık işindeki trafik maliyetlerinin oranını göstermektedir. Olgun ülke pazarlarında, internet şirketlerinin trafik maliyeti, çevrimdışı şirketlere kıyasla özellikle belirgin bir avantaja sahip değildir.
En iyi İnternet şirketi Google bile, trafik maliyeti, çevrimiçi reklamcılık gelirinin yaklaşık% 25'ini oluşturur. Baidu'nun verilerine kıyasla 2006 mali yılında, Baidu'nun trafik maliyeti şirketin çevrimiçi reklamcılık gelirinin% 10'undan daha azdı.Geleneksel ekonomiyle karşılaştırıldığında, İnternet şirketleri büyük bir maliyet avantajına sahipti. İnternet uygulamalarının yaygınlaşmasıyla, trafik rekabeti giderek şiddetlendi.2011 mali yılından sonra Baidu'nun trafik maliyetleri her yıl artmaya başladı. 2016 mali yılında trafik maliyetleri, yaklaşık 10 puanlık bir artışla reklam gelirinin% 16'sını oluşturuyordu.
Bu, saf İnternet hizmetleri satan Baidu için geçerlidir.İnterneti fiziksel ürünler satmak için kullanan işletmelerin daha yüksek trafik maliyetleri ödemesi gerektiği açıktır. Başlangıçta kârlı olmayan ve yalnızca kâr paylarına dayanan bu şirketler, hızla iflas baskısıyla karşı karşıyadır. Dolayısıyla, önceki O2O işletme kapanış dalgası şaşırtıcı değil.
İnternet şirketlerinin gelir üzerinde bir ağ etkisi olmasına ve marjinal maliyetleri son derece düşük olmasına rağmen, kurumsal gelir üzerinde önemli bir etkisi olan başka bir göstergeyi unutmayın Toplam kurumsal maliyet . Şekil 4'te gösterildiği gibi, Tencentin toplam maliyeti ve aylık aktif kullanıcı verileriyle uyumlu olarak, şirketin toplam maliyeti (y), kullanıcı sayısının 3,18 gücüyle (x) orantılıdır ve kullanıcı sayısının getirdiği toplam maliyet artmış veya hatta aşmıştır. Şirketin piyasa değerini artırın.
Aynı döneme ait verileri kullanarak, ortalama maliyet ile kullanıcı sayısı arasındaki ilişkiyi daha da analiz ettik ve aylık aktif kullanıcı sayısı ile ortalama maliyet arasındaki korelasyon katsayısının 0,98 olduğunu hesapladık ki bu anlamlı bir pozitif korelasyon olup, kullanıcı sayısı arttıkça şirketin ortalama maliyetinin de arttığını göstermektedir. Bu, azalan marjinal maliyet teorisiyle çelişiyor gibi görünüyor.
Bu çelişkinin nedeni, İnternet şirketlerinin azalan marjinal maliyetinin çok ideal varsayımlara dayanması ve ölçek artışının neden olduğu sabit yatırımı hesaba katmamasıdır. Gerçekte, İnternet şirketlerinin, sağladıkları ağ hizmetlerini desteklemek için sunucular, sistem yazılımları ve veritabanları gibi çok sayıda yazılım ve donanım tesisi satın alması gerekir. Kullanıcı ölçeği büyüdüğünde, yapılandırılması gereken yazılım ve donanım olanakları eş zamanlı olarak artacaktır.Aynı zamanda işletmenin güvenliğini sağlamak için, felaket kurtarma ve diğer hizmetleri sağlamak için yedekli ekipman satın almak da gerekmektedir.
Sabit maliyetli yatırımlardaki önemli artış, kurumsal gelirdeki artışı aşıyor. Bilim adamları bu fenomeni "maliyetin kara delik etkisi" olarak adlandırıyor. Pek çok internet şirketi, girişimciliğinin ilk aşamalarında ana işlerinden sınırlı gelire sahiptir ve faaliyetlerini sürdürmek için risk sermayesine güvenir. Örneğin, para yakan savaşta, maliyet kara delik etkisi çoğu zaman şirketlerin ölçek ekonomilerine ulaşmadan önce fonlarının bitmesine ve başarısız olmasına neden olur.
İşte iki nadir ve tipik durum.
Tsingshan Capitalin ilk yatırım projeleri biraz zaman aldı ve iyi bir fırsat aradı (ikinci el 3C e-ticaret). Hepsi kendi ürettikleri trafiği gelir elde etmek için kullandılar ve sadece bir yılda yüz kattan fazla büyüdüler ve karı erken gerçekleştirdiler. Bunlar arasında, güzel bir makine bulmanın müşteri edinme maliyeti sadece birkaç yuan ve müşteri birim fiyatı binlerce yuan. Bu iki proje, Melek turundan A turuna kadar Tsingshan Capital tarafından yönetildi.
İnternet düşüncesi nasıl kırılır
İnternet trafiğinin temettü azaldığında internet şirketleri nasıl gelişmelidir? Bazı endüstri devlerinin eylemleri bize referans sağlayabilir.
Artışın peşinden derin stoğa
Kullanıcı ve trafik temettülerinin azalmasıyla, İnternet şirketleri artırma ve araziyi belirleme düşüncesinden, mevcut kullanıcıların değerinden yararlanma ve bireysel kullanıcıların değerini artırma şeklindeki mevcut düşünceye geçmelidir. Artımlı düşüncenin özü, tek bir kullanıcının kar oranından bağımsız olarak toplam kar peşinde koşarak ilk hedef olarak müşterileri kazanmaktır. Kurumsal kullanıcılar doygunluğa yaklaştığında, bireysel kullanıcılardan elde edilen değeri artırmaları gerekir.
Ekonomide bir "fayda" kavramı vardır, yani kullanıcıların ürünlere / hizmetlere sahip olduktan sonra elde ettikleri memnuniyet derecesi ve kullanıcı faydası ile emtia fiyatları arasındaki farka tüketici artığı denmektedir. Sadece tüketici fazlası olduğunda kullanıcılar Satın alma davranışı oluşturun. Bu açıdan bakıldığında, şirketlerin bireysel kullanıcıların değerini artırmanın iki temel yolu vardır.
Birincisi, hassas pazarlama yoluyla son derece etkili ürünler sağlamak, böylece kullanıcılar ürünün "daha ucuz" olduğunu hissetmek ve yeniden satın alma oranını artırmaktır. Örneğin Facebook, reklam önerisi algoritmasını optimize etmeye devam ediyor ve kullanıcılar için en uygun reklamları zorluyor. 2017'nin dördüncü çeyreğinde Facebook'un ABD'li kullanıcılarının kullanım süresindeki düşüşe rağmen reklam satışlarının birim fiyatı% 43 arttı. 2017 yılında şirketin toplam reklam geliri 2016'ya göre% 47 arttı.
İkincisi, tüketici rantını en aza indirmek için fiyat ayrımcılığını kullanmaktır. . Şirketler için ne kadar az tüketici fazlası olursa o kadar iyidir.Fiyat ayrımcılığını benimseyerek fiyatlar her kullanıcıya göre uyarlanabilir.Büyük veri çağında bu bir olasılık haline gelir. Ancak, bu yaklaşım kullanıcılar tarafından keşfedildiğinde, kullanıcıları rahatsız edebilir ve hatta adalet nedeniyle yasal sorunlara neden olabilir. Örneğin, bazı internet şirketleri şu anda uçak biletleri ve oteller için farklı fiyatlarla farklı kullanıcılara maruz kalıyor ve fiyata duyarlı olmayanları "öldürüyor" Eski kullanıcılar.
Kapsam ekonomilerinin yol açtığı çeşitlilik Dönüştürme
İnternet düşüncesinin ağ etkisi, ölçek ekonomilerine odaklanır. İnternet şirketleri için çeşitlendirme stratejilerini daha etkin uygulayabilen, iş alanlarını genişleten ve karı artıran bir kapsam ekonomisi de var.
Kapsam ekonomisi, işletmenin ürün / hizmet kategorisi arttıkça işletmenin kaynakların bir kısmını paylaşabileceği ve böylece ortalama maliyeti azaltabileceği anlamına gelir. Bu, geleneksel ekonomik çağda daha zordur, çünkü fabrikalar ve makineler temelde münhasırdır. Paylaşılabilen kaynaklar yalnızca insan kaynakları, finans ve BT gibi destekleyici kaynaklar olabilir. Bu nedenle, geleneksel ekonomik çağda, çeşitlendirme stratejileri çoğunlukla işletmeler tarafından tanınmamaktadır.
İnternet şirketleri farklıdır, çünkü bilgi teknolojisi yazılım kodları ve sunucular gibi kaynakları tamamen yeniden kullanabilir ve böylece kapsam ekonomileri elde edebilir. Daha temsili örnekler arasında Amazon ve Google bulunmaktadır.
Amazon İlk iş çevrimiçi e-ticaretti E-ticaret sisteminin verimli çalışmasını desteklemek için şirket, on yıllar boyunca büyük sunucu kaynakları biriktirdi ve ayrıca ağ hizmet sistemlerinin geliştirilmesi, çalıştırılması ve bakımı konusunda zengin deneyime sahip oldu.
Amazon kendi web sitesini çok iyi yönetebildiğine ve boşta kaynaklara sahip olduğuna göre, neden müşterilerin web hizmetlerini barındırmasına yardımcı olmuyorsunuz? Bu nedenle Amazon, AWS bulut bilişim hizmetini 2006 yılında başlattı ve AWS'yi Amazon'un bağımsız işletmesi olarak 2014'te çalıştırmaya başladı. 2017'nin sonunda AWS'nin geliri 17,4 milyar ABD dolarına ulaştı ve yıllık bileşik büyüme oranı% 39,2 oldu.
Google Bu başka bir temsili davadır. Google, arama motorları alanında temel teknoloji olarak arama ile mutlak bir avantaj oluşturduktan sonra, e-postaların tam metninde arama yapabilen Gmail posta sistemi ve çevrimiçi belgelerin tam metninde arama yapabilen Google Dokümanlar çevrimiçi ofis yazılım sistemi gibi hizmetleri art arda başlattı.
YouTube'un satın alınmasından hemen sonra, Google'ın video arama trafiği YouTube'a aktarıldı ve bu, trafik dönüşüm oranını büyük ölçüde artırdı. Son zamanlarda Google, yapay zeka alanındaki temel algoritmalarda atılımlarla otonom sürüş gibi yeni alanlara sürekli olarak girmiştir. Google'ın çeşitlendirme stratejisinin etkinliği, şirketin piyasa değerine yansıyor. 2017 sonunda, şirketin piyasa değeri, bir önceki aya göre% 35 artışla 700 milyar doları aştı.
Çok boyutlu senaryolar açmak için yeni teknolojiyi kullanın
Çevrimiçi ve çevrimdışı maliyetler birleştiğinde, şirketlerin çok boyutlu tüketim senaryoları açması gerekir. Çevrimiçi, fiyata duyarlı kullanıcıları düşük fiyatlarla kazanmak için ana strateji olarak maliyet lideri bir strateji ile müzik, film, yazılım, oyun, kitap vb. Gibi dijital ürünler satmak için uygundur. Offline, giyim, dijital ev aletleri, el sanatları, lüks ürünler, gıda, taze gıda vb. Farklılaşma amacıyla güçlü marka algısı ve yüksek kârlı ürünler satmak için uygundur.
Çevrimdışı pazara girmek, geleneksel anlamda bir mağaza açmak değil, mağazanın işletme verimliliğini artırmak için yeni teknolojiyi kullanmaktır.
Örneğin, Amazon'un yakın zamanda açılan Amazon Go çevrimdışı mağazası, ödeme için kasiyerde sıraya girmeye gerek yoktur. Mağazadaki kamera, yüz tanıma teknolojisi ile müşteriyi Amazon hesabıyla eşleştirebilir; mağaza genelindeki sensörler, müşterinin satın aldığı ürünün fiyatını hesaplamak için ürünün RFID etiketinin bilgilerini doğru bir şekilde tanımlayabilir; aynı zamanda sensör, ürünün hareketini takip edebilir. , Müşterinin hesabından mahsup edilip edilmeyeceğini belirlemek için, ürünün müşteri tarafından alınıp alınmadığını belirlemek için.
Amazon Go ile diğer marketler arasındaki fark, Amazon Go işlemlerini destekleyen yazılım ve donanım sistemlerinin hızla çoğaltılabilmesidir. Yeni bir mağaza açmak, geleneksel marketler gibi çok sayıda çalışanı işe almak ve eğitmek yerine yapı taşları kadar kolay olabilir. Aynı zamanda mağazadaki sensörler, dinamik optimizasyona ulaşmak için ürün kategorilerini optimize etmek için veri desteği de sağlayabilir.
Geç kalanların avantajlarından iyi yararlanın
Çin'in internet şirketleri son yıllarda hızlı bir büyüme kaydetmiş ve Amerika Birleşik Devletleri'ne yetişme olasılığı oldukça yüksek olsa da, çekirdek teknoloji açısından aramızda hala belli bir boşluk olduğu inkar edilemez. Bir endüstrinin rekabet edebilirliğini değerlendirmek ve bu sektördeki tek boynuzlu at şirketlerinin sayısını gözlemlemek etkili bir referans perspektifi olabilir.
2018'in ilk çeyreğinde Çin ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki tek boynuzlu at şirketlerinin İnternet ile ilgili alanlardaki dağılımını hesapladık (Şekil 5) ve Çinli tek boynuzlu at şirketlerinin ağırlıklı olarak e-ticaret, isteğe bağlı ekonomi, eğitim ve teknoloji vb. Field, esas olarak tüketici pazarına hizmet ediyor. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki tek boynuzlu at şirketleri esas olarak büyük veri, bilgi güvenliği, İnternet finansmanı, yazılım ve hizmetler alanlarında yoğunlaşmakta ve esas olarak üretkenlik pazarına hizmet etmektedir.
Geç gelen avantaj teorisine göre, geri kalmış endüstriler, teknolojinin tanıtılmasıyla hızlı bir gelişme sağlayabilir. Çinli internet şirketleri için teknolojiyi tanıtmak ve yeni büyüme alanlarına odaklanmak iyi bir stratejik seçimdir.
Bu makale Lieyun.com'dandır, yeniden basılmışsa lütfen kaynağı belirtin:
