Mediwell, yıllık ortalama% 15 büyüme oranıyla Çin yüz maskesi pazarını nasıl kazanacak?
Geçtiğimiz on yılda, Çin ekonomisinin hızlı gelişimi ve Çin pazarında markaların sürekli yatırım ve eğitimi ile birlikte, yerli tüketiciler yavaş yavaş cilt bakım ürünlerinin doğru kullanımı alışkanlığını ve tüketim konseptini oluşturdu ve cilt bakımı pazarına daha fazla fırsat getirdi. Cilt bakım ürünlerinin önemli bir alt kategorisi olan yüz maskeleri, hızlı bir büyüme göstermiştir.
Bugün (21 Kasım) öğleden sonra, 2019 Çin Kozmetik Perakende Zirvesi · Chengdu İstasyonu başladı ve aynı zamanda ithal bir ürün operasyon paylaşım salonu ve Medivale özel toplantısı da başlatıldı. Olay yerinde, herkes, yüz maskesi pazarının mevcut durumu hakkında, Yeni tüketim, maske pazarının karşı karşıya olduğu yeni büyüme noktalarını güçlendiriyor ve diğer konular yoğun bir şekilde tartışılıyor.
Perakende pratik koçu ve Fotosentez'in kurucusu Ye Guang, yüz maskelerinin büyüme oranının artmaya devam edeceğini paylaştı.Önümüzdeki beş yıl içinde yerli yüz maskesi pazarının ortalama yıllık büyüme oranının yaklaşık% 15 olması ve pazarın 2023 yılına kadar 45 milyar yuan'ı aşması bekleniyor. Bu, yüz maskeleri için satış fırsatlarının giderek büyüdüğü anlamına geliyor.
Perakende pratik koçu, fotosentetik toplumunun kurucusu Ye Guang
Ye Guang, pazar ziyaretleri ve araştırmalar yoluyla, mevcut çiftlerin ilçe pazarındaki tek mağazalarının yerel nüfus ve pazar büyüklüğü ile kısıtlandığını ve genellikle sadece 1-2 yüz maskesi markasını tanıttığını belirtti. Birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki kozmetik mağazaları, daha fazla öz tüketim önerileri olan ve güzellik trendlerine ve trendlerine daha duyarlı olan bir grup tüketiciye hizmet vermektedir.Bu nedenle, bu tür mağazalar genellikle çeşitliliği tatmin etmek için düzinelerce yüz maskesi markası sunar. Tipik bir örnek, mağazada 40'tan fazla yüz maskesi markası bulunan Yanlı'dır. Ancak yine de, görüşülen mağazaların% 57'si mağaza içi yüz maskesi markalarını artıracaklarını söyledi.
Aynı zamanda yüz maskesi kategorilerinin online satışları da artmaya devam ediyor, aralarında Mediwell ve Lidzi'nin temsil ettiği Kore markaları, SK-II'nin temsil ettiği Avrupa ve Amerikan markaları ve bazı Japon markaları bu kanalda özellikle iyi performans gösterdi. vahşi.
Mediwell satış promosyonu ve eğitim müdürü Liang Chen, şunları paylaştı:
Z kuşağı yüz maskesi tüketim trendleri
Sürekli genişleyen yüz maskesi pazarında, 95'ler sonrası neslin temsil ettiği Z Kuşağı grubunun harcama gücü özellikle dikkate değer.
Kısa süre önce, Çin İş Verileri Merkezi (CBNData), Tmall Süper Marka Günü ve Grameen ile birlikte "2019 Nesil Z Hattı Maskesi Trend Raporu" nu yayınladı. Rapor, Z Kuşağının en büyük yüz maskesi tüketicisi haline geldiğini gösteriyor. Sosyal etkileşimin normalleşmesi ve bireysel savunuculuğun yaygınlaşmasıyla, "altın efendiler" Z Kuşağının üç ana tüketim güdüsü haline geldi.
Rapor ayrıca, Çin'in Z Kuşağı nüfusunun 149 milyon kişiye ulaştığını, maddi bolluk çağında büyüdüklerini ve daha açık ve gelişmiş bir tüketici bakış açısına sahip olduklarını ve giderek daha fazla Z Kuşağı genç işyerine girdikçe, Bu grubun harcama gücü de daha da iyileştiriliyor.Aylık harcanabilir gelir 3.500 yuan'ı aşıyor. 2020 yılına kadar Z kuşağının toplam harcama gücüne% 40 katkıda bulunacağı tahmin ediliyor.
Günümüzde yüz maskeleri forma göre yama tipi, uykusuz tip, jöle / jel, krem, macun, yırtma tipi ve pudra tipi olarak ikiye ayrılabilir. Z Kuşağı'nın tüketim tercihleri açısından bakıldığında, yama yüz maskeleri hala ana akım eğilimindeyken, uykusuz, yıkanabilir ve pudralı yüz maskeleri popülerlik ve tüketim artışı açısından büyüme için daha fazla alana sahip.
Buna ek olarak, tüketicilerin bu kısmının işlevlerine olan talep açıkça çeşitlenmiştir.Nemlendirme ve nemlendirme uzun süreli bir konudur ve yaşlanma karşıtı ve kırışıklık giderme talebi artmaktadır; beyazlatma ve aydınlatma, kaldırma ve sıkılaştırma, yatıştırıcı ve sakinleştirme, güneş sonrası onarım ihtiyaçları yükselen bir trend gösteriyor .
Ürün seçim yöntemleri açısından Gen Z, Amway'i tavsiye etmek veya değerlendirmek için tanıdıklarını tercih eder; modaya uygun ambalajlar veya daha ilginç güzellik ürünleri de Gen Z'nin "zevk" tüketici deneyimi ihtiyaçlarına daha çok uygundur, çünkü onlar için yüz maskeleri uygulamak çok daha fazlasıdır. Bu sadece bir cilt bakımı kısmı, eğlenceli ve keyifli bir deneyim.
Mediwell, Çin pazarında markalı operasyon yolunu açıyor
Bu tüketim trendi ve değişimi bu yıl rezervuar yüz maskesine dayalı olarak birleştiren Mediwell, "özü uygulama ve ardından maskeyi uygulama" şeklinde iki aşamalı bir bakım yöntemi oluşturarak cildi iki kat daha hızlı açan yeni bir "kaslı yüz maskesi serisini" piyasaya sürdü. İçme gücü, tüketicilerin derin cilt bakımı talebini büyük ölçüde karşılar.
Aynı zamanda, cilt bakımında ritüel ve deneyim duygusunu daha da geliştirmek için "İçme Kas Maskesi" NMF modeli, maskenin uyumunu iyileştirmek ve etkili bileşenlerin penetrasyon oranını artırmak için "pamuk çekirdeği süet maske kağıdı + patentli kabartmalı LOGO" yöntemini kullanır. Aynı zamanda, LOGO zamanla daha belirgin hale gelecektir ve maskeyi çıkarmak için en iyi zaman yakından hatırlatılacaktır.
Mediwell aynı zamanda tüketicilerin en çok ilgilendiği "güvenlik" ve "verimlilik" sorunları üzerinde de sıkı çalışıyor. "İçme Kas Maskesi" NMF modelinin temel hammadde olarak cildin doğal nemlendiricisi "Derin Okyanus Suyu" nu, cilt altının derinlemesine bakımını yapan cilt dostu bileşenler kullandığı, "İçme Kas Maskesi" WHP modelinde "Anne Çiçek Suyu" eklediği anlaşılmaktadır. "," "niasinamid", "hyaluronik asit" ve tüketicilerin nemlendirme, nemlendirme, beyazlatma ve diğer işlevler ihtiyaçlarını karşılamak için diğer etkili bileşenler.
Mediwell'in bileşenlerin uygulanmasında ve etkili maskelerin geliştirilmesinde trendin önünde olduğu söylenebilir.
Mediwell, Çinli tüketicilere daha yakın olmak için, daha fazla marka görünürlüğü elde etmek için çeşitli pazarlama ve promosyon yöntemleri de kullanıyor. Mediwell'in satış departmanının pazarlama ve eğitim müdürü Liang Chen'e göre Mediwell, güçlendirmek için on milyonlarca medyaya çok noktalı yerleştirme gibi "tam matris kaynak teşhiri, çok boyutlu etki füzyonu" gibi bir pazarlama stratejisi benimsiyor. Marka bilinirliği; on milyonlarca hayranın yardımıyla Asya'daki ilk gün grubu BTS ile imza atmak, sosyal platformları patlatmak; içeriği çim yetiştirmek için kullanmak, Douyin ve Kuaishou gibi popüler platformlarda doğru tüketici çevrelerine ulaşmak; e-ticarete giriş yapmak, Aynı zamanda ekranı zenginleştirerek, terminali hızlıca ele geçirerek ve nihayet kapalı bir satış döngüsü oluşturarak.
Mediwell, bu yılın eylül ayında 95'ten sonra ilk kez yeni nesil oyuncu Hou Minghao'yla anlaşarak Mediwell'in Çin'deki marka sözcüsü oldu. Mediwell'in genç tüketicilerle olan mesafesini daraltmak ve marka stratejisinin stratejik politikasını duygusal ve ürün düzeyinde derinleştirmeye devam etmek niyetinde olduğu bu hamleden anlaşılıyor ve bu aynı zamanda Mediwell'in Çin pazarını daha da araştırdığını gösteriyor. , Markalaşma ve yerelleştirme operasyonu yoluna başlama kararlılığı.
