Pasta oyunu, büyük pazarlık bilgeliği
Yabancı bir şirket, bir röportaj sırasında çalışanları işe aldığında bir soru vardı: Başvurandan bir kutu pastayı sekiz parçaya kesmesi ve bunları sekiz kişiye bölmesi istenmiştir, ancak pasta kutusunda bir parça olması gerekir.
Böylesine tuhaf bir soruyla karşı karşıya kalan bazı başvurucular beynini karıştırdı ve tamamlayamadı, ancak bazı başvuranlar sorunun çok basit olduğunu düşündü: Önce sekiz dilim pastadan yedisini çıkarıp yedi kişiye, geri kalanını da verdiler. Sekizinci kişiye pasta kutusunu verin. Adayın yaratıcı düşünme yeteneği bu sorudan açıkça anlaşılmaktadır.
Bu sorun, dağıtım sorunu olan meşhur pasta oyunudur. Pastayı bölme hikayesinin birçok alanda uygulamaları vardır. İster günlük hayatta, ister iş dünyasında veya uluslararası politikada, ilgili tarafların genellikle toplam geliri nasıl tahsis edecekleri konusunda pazarlık yapması veya karar vermesi gerekir ki bu aslında büyük bir pastadır.
Bu büyük pasta nasıl dağıtılır? Yarım ila yarıya kadar adil bir dağıtım sağlamanın en olası yolunun, bir tarafın pastayı ikiye böldükten sonra diğer tarafın önce seçmesine izin vermek olduğunu biliyoruz. Bu tür bir sistemde, kesinti haksız ise, fayda sağlayacak olan ilk seçilen kişi olmalıdır. Bu nedenle, pastayı kesmekten sorumlu taraf, oyunda her iki tarafı da tatmin etmek için pastayı adil bir şekilde kesmelidir.
Bununla birlikte, bu planın adaleti garanti edememesi çok muhtemeldir, çünkü pastayı kesen tarafın beceride çok yaşlı olmayabileceğini veya yanlışlıkla farklı bir boyuta kesebileceğini, böylece pastayı kesmeyen tarafın şansının daha büyük bir kısmına sahip olabileceğini hayal etmek kolaydır. Bu hayal gücüne göre hiç kimse pastayı kesen taraf olmak istemez. Her iki taraf da diğer tarafın önce kesip seçeceğini umsa da, gerçek çıkmaz çok uzun olmayacak, çünkü kilitlenme süresinin kaybı yakında kesilmede ısrar etmenin olası faydalarından daha büyük olacak. Başka bir deyişle, çıkmazın sonucu kazanımlardan ağır basacak ve azalan geri dönüşler olacaktır.
Pasta oyunu durumundaki insanlar için iki seçenekten başka bir şey yoktur: Birincisi, herkesi memnun etmek için mevcut kekleri olabildiğince adil dağıtmak; ikincisi, herkesin yapabilmesi için "pastayı büyütmenin" bir yolunu bulmaktır. Daha fazla kek alırsanız, herkes memnun olur.
Pastayı bölme sürecinde pazarlığa dikkat etmeli ve hak ettiğiniz faydaların boşuna olmasına asla izin vermemelisiniz. Bu, haklarını ve çıkarlarını korumak için bilgeliğin kullanılmasını gerektirir. Tayvanlı ünlü yazar Liu Yong, "Sana Aldatmayı Öğretmiyorum" da böyle bir hikaye anlattı:
Xiao Li, taşradaki eski bir evden Taipei'deki yüksek bir binaya kadar çok heyecanlanmıştı. Bina on sekiz kat yüksekliğinde ve Xiao Li, on yedinci katta, balkonda ayakta, sadece şehir merkezinin kırmızı tozuna bakan yaşıyor. Merhemdeki tek sinek, Xiao Li'nin bir düzine saksı çiçeği. Balkon kuzeye bakar ve ekime uygun değildir. Doğu tarafında dikime uygundur ancak sadece pencereler vardır ve balkonsuzdur.
"Neden bir çiçek standını çivilemiyorsun? Her şey çözüldü!" Bir arkadaş önerdi ve çiçek standları yapımında uzmanlaşmış Boss Zhang'ı Xiao Li'ye tanıttı.
Xiao Li, çivilenmemiş olmasına rağmen çiçek standını sipariş ettiğinden beri kabuslar görüyor. Çiçek standının sıkıca çivilenmediğini hayal eden saksı ağırdı ve aniden çöktü, doğrudan 17. kata düştü, sadece yoldan geçenlerin kafalarına düştü, yerinde beyinler sıçradı ...
Xiao Li soğuk ter içinde uyandı, pencereye yürüdü, başını uzattı ve aşağı baktı. Gece yarısı saat ikiydi ve hala gelen ve giden insanlar vardı, çok hareketliydi. Bunu düşün! Bu sırada saksı düşerse insanlar ölür. Gün ışığında bir şeyler ters giderse ölür müsün?
Bunu düşünen Xiao Li titredi. Ama çiçek standı sipariş edildi ve saksılar yerleştirilecek bir yer yok, çivilenmeleri gerekiyor gibi görünüyor.
Çiçek standının çivilendiği gün Xiao Li, evdeki işi denetlemek için özel olarak izin istedi.
Patron Zhang gerçekten de bir emektar. 17 katlı yüksek binanın penceresini uzattı ve sürekli olarak pencereye bindi. Daha sonra çıraktan çiçek sehpasını uzatmasını, ağzından çelik çiviler çıkarmasını ve duvara çivi çakmasını isteyin.
Patron Zhang sihir gibi davranıyor. Önceden ağzında kaç tane çivi olduğunu bilmiyordu.Sadece elini uzattığında bir tane gördü ve kaç tane çivi çaktığını bilmiyordu. Aniden pencereye atladı:
"Bitti, saksıyı koyabilirsin."
"Çok hızlı! Yeterince güçlü mü? Saksı ağır!" Xiao Li huzursuzca sordu.
"Şaka! Üçümüz ayağa kalktık ve zıpladık ve hepimiz onu tutabildik. 20 yılın sorun olmayacağına söz veriyoruz. Bir şeyler ters giderse, bana geleceğiz." Patron Zhang cesurca göğsünü okşadı.
"Söylediğin buydu." Xiao Li hemen bir kağıt parçası buldu ve Patron Zhang'a bir kalem ve kağıt uzattı, "Yazıp imzaladığınız için teşekkür ederiz."
"Ne? İstiyorsun ..." Patron Zhang kulaklarına inanmıyor gibiydi. Ancak Xiao Li'nin ciddi yüzüne baktığında yazmakta tereddüt etti ve Xiao Li konuştu:
"Yazmaya cesaret edemiyorsan, güçlü olmadığı anlamına gelir. Böyle düşersen ama hayat ölürse, güçlü olmayan şeyleri kabul etmeye cesaret edemem."
"Tamam! Yazıyorum, yazıyorum." Patron Zhang gönülsüzce teminat mektubunu yazdı, kalemi bir kenara bıraktı ve çırağına baktı, "Adamı çıkar ve dışarı çık! Birkaç uzun çivi daha sür. Bir şeyler ters giderse, onu yiyelim. Dolaşamıyorum. "
Konuştuktan sonra, usta ve çırak yarım saatten fazla çalıştı, kontrol etti ve kontrol etti ve sonra nefes nefese kaldı.
Hikayede Xiao Li bir noktaya değindi, yani sağlam çiçek standları sorununun gelecekte ortaya çıkması muhtemeldir, bu yüzden Boss Zhang'dan bir söz aldı ve onunla hala pazarlık yapabildiğinde bir anlaşmaya vardı, böylece kendi kendini korudu. Gelecekte olası kalite sorunlarından kaçınmaktan yararlanın. Pazarlık gücünüzü korumak, kendi çıkarlarınızı korumaktır. Hayatta bu özellikle önemlidir. Alıcı iseniz, avantaj stratejiniz, ödeme yapmadan önce malların incelenmesini beklemektir; eğer bir satıcıysanız, ödemenin bir kısmını teslimattan önce karşı tarafa ödemeye çalışmalısınız. Kısacası, kendi çıkarlarınızı sıkı bir şekilde korumalı ve asla kendi pastanızın başkaları tarafından bölünmesine izin vermemelisiniz!
Başka bir bakış açısıyla, toplum sürekli değişiyor, her zaman kendi pastanıza sadık kalırsanız, pastanız sizi beklerken çürüyebilir ya da olduğunuz yerde kalıp onu aldığınızı düşünebilirsiniz. Demir pirinç kasesi, zayıf tayınlarla sonuçlanabilir ve başkalarının daha iyi gelir elde etmesini izleyebilirsiniz. Zamana ayak uydurmak istiyorsanız, kendi pastanızı büyütmeyi öğrenmelisiniz.
Wahaha markasının üretim ve satış hacmi uzun yıllardır ülkede birinci sırada yer alıyor ve toplam üretimi, aynı sektörün ülkedeki toplam payının yaklaşık% 18'ini oluşturuyor.Uluslararası standartlara göre böyle bir pay temelde bir "tekel payı" dır. Piyasa katılımcıları buna Wahaha'nın "kazanan her şeyi alır" fenomeni diyor.
Wahaha piyasaya ilk girdiğinde çok sayıda rakiple karşılaştı, ancak Wahaha bu mevcut rakipler tarafından mağlup edilmedi, zirveye çıktı. Sert ve keskin rekabette Wahaha, hassas ürün konumlandırması ve etkili marka genişletmesi ile nihayet modern üretim kapasitesini ve üretim seviyesini temelden iyileştirerek Wahaha'nın yerli ve yabancı şirketlerle tam olarak rekabet etmesini sağladı.
Wahaha büyüdükten sonra, hakim konumunu pekiştirmeyi asla unutmadı ve markasını genişletme fırsatını yakaladı, böylece ürün markası kurumsal bir marka haline geldi. Marka genişletme yoluyla Wahaha, tümü önde gelen ürünler haline gelen ve Wahaha'nın pazar payını büyük ölçüde artıran 30'dan fazla ürün serisini piyasaya sürdü.
İşletmeler için, şiddetli piyasa rekabetinde elenmek istemiyorlarsa, pazar pastasının dağıtımında en çok söz sahibi olmak istiyorlarsa, ancak daha büyük ve daha güçlü hale gelerek daha fazla kaynak ve avantaj elde edip daha sonra oluşabilirler. Ölçeğin avantajları, daha fazla gelişme ve büyüme için sağlam bir temel oluşturur. Çok fazla yulaf lapasının utanç verici durumundan ancak kendi pastanızı daha büyük yaparak önleyebilirsiniz.
Pek çok küçük işletme için, pastayı bölmek söz konusu değildir, ancak bölünecek kek yoktur, bu nedenle bir an önce kendi pastanızı yapmanız ve ardından bir işletmenin büyümesini gerçekleştirmek için pastayı büyütmek için çok çalışmanız gerekir. , Güce giden yol.
Şimdi "Meters Bangwei" genç nesil bir moda markası haline geldi.Kurucusu Zhou Chengjian, başlangıçta ismini düşünerek çok fazla enerji harcadı.İlk başta, sadece moda bir isme sahip gençleri çekmek istiyordu. Gözbebekleri, ancak "Meters Bonwe" başarılı oldu. Bugünün "Meters Bangwei" ulusun büyük ölçekli giyim endüstrisinin bir üyesi haline geldi.
"Meters Bonwe" nin büyüme sürecinde, Zhou Chengjian, özel mağazaların gelişmesi için, çalışan markayı satışlardan ayırmada lider olmak, franchise zinciri yönetimi stratejilerini benimsemek ve riskleri paylaşmak gibi birçok stratejiyi değerlendirdi. Bir kazan-kazan durumu elde etmek için, "Meters Bangwe" markası Guangdong ve Şangay gibi büyük şehirlerde yer edinmiştir. "Tavukların yumurtlamak için ödünç alınması" ve "balıklara ağ ödünç verilmesi" konfeksiyon sanayi tedarik zinciri oluşturulmuştur. Zhou Chengjian, işinin başlangıcında özel bir pazarlama stratejisi formüle etmediğini, ancak bunu yapmak için elinden gelenin en iyisini yaptığını söyledi. Belki de, işinin sürekli keşifte ayakta kalması için uygun bir yol bulmasına izin veren ilk stratejisiydi.
"Meters Bonwe" nin başarısı söz konusu olduğunda, birçok kişi onun piyasa ekonomisinin iyi gelişme dönemini yakaladığını düşünüyor. Zhou Chengjian bunu çok fazla çürütmedi ve Bangwei'nin şimdiye kadarki gelişiminin basitçe tesadüfi veya kaçınılmaz olarak sınıflandırılamayacağına inanıyor. Düşünmeye cesaret ettiğiniz şeyi yapmaya cesaret ettiğiniz ve bunu başarmak için çok çalıştığınız sürece başarılı olacaksınız. Birçok kişi de markasının adının iyi adlandırıldığını ve doğru zaman ve yere ait olduğunu düşünüyor. Çünkü "Meters Bangwei" nin anlamı, ülkenin prestijini tanıtmak için güzel ve benzersiz ürünler, markalar ve kurumsal kültür yaratmaktır. Ancak Zhou Chengjian'ın cevabı şöyleydi: Bu anlam, "Meters Bangwe" sonuçlarına ulaşıldıktan sonra medyaya da açıklandı.
"Meters Bonwe", piyasadaki sorunlu sularda balık tutmak için büyük ölçekli tanıtımlara veya parlak ve göz alıcı isimlere güvenmek yerine, giyim endüstrisinde kendi dünyasını yaratmak için kendi gücüne güveniyor. Gelecek ne kadar belirsiz olursa olsun, bir fikriniz varsa, hemen harekete geçmelisiniz, sadece sözlerle değil. Ancak bu şekilde sağlam bir temel oluşturabilir ve bir kariyer platformu oluşturabiliriz. "Meters Bonwe" geliştirme sürecini sıfırdan ve küçükten büyüğe deneyimlemiştir Bu tür bir mücadele ruhu, birçok küçük işletmeye de öğrenmeye değer bir yerdir.
Ekonomist size hatırlatıyor
Eksiklik ve eşitsizlikten muzdarip olmayın ve faydaların dengesiz dağılımı nedeniyle insanların kalbini kaybetmeyin;
Dağıtılmayı bekleyen küçük bir pasta tutmak yerine, başka bir çıkış yolu bulmak ve kendinize daha büyük bir pasta yapmak daha iyidir.
Daha büyük ve daha güçlü olmak boş bir slogan değildir, sıradan insanların dayanamayacağı acılara katlanmak ve bir sıçrama yapmak için sıradan insanların ötesinde çaba ve ter atmak gerekir. İster pasta ister ilgi, lütfen her zaman hak ettiğiniz şeyi korumayı ve daha iyisi için savaşmayı unutmayın!
