Bir milyon fanatik hayranı var, aylık bir milyon geliri olan girişimci bir CEO ve 3 milyon heteroseksüel erkeğin kalbini ele geçirdi
Özel hatırlatma: Bu Du Shaofei değil
2017, İnternet dünyasının ünlü ekonomisinin tamamen patladığı bir yıldı. Ortalama 25 yaşın altındaki internet ünlü işadamları, yıllık 100 milyon yuan'ın üzerinde bir gelir için mal satmaya güveniyorlar. 2016'da kültürel bir sıcak nokta yarattılar ve 2017'de fenomen düzeyinde tüketime öncülük ettiler. Net ünlü işi ne kadar büyük olabilir? Ne kadar sürede yapılabilir?
Girişimcilik "İnternet Ünlü Ekonomisi" Tema için, en iyi İnternet ünlülerini, ayrıca İnternet ünlü aracılık şirketlerini, yatırımcıları vb. Ziyaret ettim ve iyi bilgiler ve en son düşünce tarzını getirdim.
Bu dördüncü raporumuz.
Senin erkek kanserin olduğunu söyleyen oldu mu?
Bangge tarafından söylenecek kadar talihsizseniz, tebrikler Şimdi sizi kurtarabilecek bir adam var - bu Du Shao olarak bilinen Du Shaofei.
Kendi adına "Du Shaofei" adlı kamu hesabını kurdu.Sadece iki yıl içinde 1.3 milyon hayranı ve 100.000'den fazla gönderi ile dikey bir tür haline geldi ve önde gelen gerçeklik, Çin kültürü ve Tencent'ten yatırım aldı.
(Karışıklığı önlemek için, marka adı aşağıda "Du Shaofei" ve "Du Shao" kendisine atıfta bulunmaktadır)
Du Shao, kıyafet eşleştirme üzerine bir makale yazan ilk kişiydi. Bir zamanlar, dışarıdan bir düz erkek kanser imajını tanımladı: Ekose gömlek, diz boyu kısa pantolon, beyaz çoraplar, parmak arası terlikler Vücudunuzda bu eşyalar varsa, heteroseksüel erkek kanser ordusunun bir üyesi olduğunuz için tebrikler ve bir an önce çıkarıp yakmanız tavsiye edilir.
Bu yılın Nisan ayından itibaren Du Shaofei, "Master Club" adlı bir medya ünlüsünden kendi üst düzey giyim özel markasını sildi. Aylık 3 milyon ciroya ulaşmak yarım yıldan az sürdü. En popüler ürünler arasında 500'den fazla özelleştirilmiş Goodyear deri ayakkabı satıldı.
Sadece iki yıl içinde, Zhihu Shangjiao'nun kıyafet giyen insanlarından, kendi kendine medyaya sahip büyük bedenlere, aylık bir milyon geliri olan kendi kendine çalışan giyim markasına kadar, sorunsuz giden Du Shaofei'nin arkasında pek çok bilinmeyen girişimcilik hikayesi var.
İyi kod yazamayan mühendislik öğrencileri
Tian Xiang, Çin Kültür Fonu'nun eş başkanı ve Du Shaofei'deki A tur yatırımı yönetti, ancak o ve Du Shao, yatırımcılar ve girişimcilerden daha fazlası.
Shao Dunun mezuniyetten sonraki ilk işi Sina Videoda ürün müdürü olarak çalışmaktı. O sırada Tian Xiang onun doğrudan patronuydu ve ikincisi işe alırken işe alınmasını savundu.
Tian Xiang, Bangge'ye bir sunum yapmak için Çin İletişim Üniversitesi'ne gittiğinde, Mangmanduo'nun Mangmanduo'nun özgeçmişlerinden biri olduğunu hala hatırladığını söyledi. Özgeçmişine bakılırsa, bu çocuk pek de dikkat çekici değil, her ne kadar ana bölümü mühendislik olsa da, satırlar arasındaki satırdan açıkça karmaşık kod yazmadığını görebiliyor.
Tian Xiang'ın ilgisini çeken, soruna bakış açısıdır.
Özgeçmişinde Shao Du, üniversite yıllarında kurduğu küçük bir web sitesini gösterdi.Teknoloji, tasarım ve operasyon tek bir elden yapıldı. Tian Xiang'ın değer verdiği bu kapsamlılıktır.
Tartıştıktan sonra Du Shao, Sina'ya alındı ve Sina Video'ya ürün müdürü asistanı olarak atandı, açıkça söylemek gerekirse, hiçbir şey yapamadı ve önce asistan oldu.
Du Shao, o sırada en çok ilişki kurduğu kişilerin kamusal anlayış açısından en açık grup olan programcılar olduğunu hatırladı. Ekose gömlekler, İsviçre çakısı sırt çantaları, kırpılmış pantolonlar ve bilinmeyen markanın bir çift spor ayakkabısı programcıların klişeleridir.
Bununla birlikte, programcıların hala kıyafet giyme arzusu olduğunu buldu. İster randevu ister kör randevu olsun, dışarı çıkmadan önce dolabın önünde uzun süre durabilirler
Gerçekten giyebileceğim bir kıyafet çıkaramayacağımı öğrenene kadar.
Kasıtsız
Ama o zamanlar Shao Du, heteroseksüel erkeklere nasıl giyineceklerini ve eşleşeceklerini öğretmeyi düşünmemişti. Tek düşündüğü girişimcilikti. Ne de olsa, barışın efendisi değildi.
Sina'dan ayrıldıktan sonra, Shao Du bir keresinde yurtdışında bir çalışma projesi yapmak istedi. O sırada Sina'yı terk eden ve kendi başına melek yatırımları yapan Tian Xiang'ı (para için) bulmak için Şangay'a koştu.
Tian Xiang bu projeyi çok basit bir nedenden dolayı hemen reddetti: mezun olarak çalıştınız ve hiç çalışmadınız Neden insanlara yurtdışında eğitim vermelisiniz? Shao Du ikna olmamasına rağmen ciddi bir geliri olmadığı için yaşam kaynağında bir sorun vardı ve bir iş kurma hayalinden geçici olarak vazgeçmek zorunda kaldı.
Tian Xiang'ın ilişkisi nedeniyle Du Shao, kısa bir süre için İnternet ürünlerinden sorumlu olacak dövüş markası "Kunlun Jue" ile tanıştı. Bugünün Uygulaması, Du Shao'nun o zamanki emeğinin bir sonucudur.
2013 yılındaydı. "Kunlun Jue" de çalışırken Du Shao, Sina'dayken heteroseksüel erkek arkadaşlarını hatırladı, Zhihu hakkında giysi sorularını yanıtlamaya başladı ve hemen milyonlarca okuma aldı. , On binlerce Zhihu'nun ilgisini çekti ve bir Zhihu büyük V.
Bilmek Du Shao'nun kaynağıdır
Bu sırada kapıya hassas bir sermaye geldi ve Du Shao'nun girişimci kalbini yeniden canlandırmasına izin verdi. Tekrar Tian Xiang'a sormak için koştu ve bu sefer hemen eski patronunun desteğini aldı.
2015 yılında, Shao Du, iki yılda 1,3 milyon takipçi kazanan "Du Shaofei" adlı kamu hesabını kurdu. "Du Shaofei" imzası zaten birçok heteroseksüel adamın İsa'sı.
Diehard hayranları
Halka açık bir hesap oluşturmuş ve milyonlarca hayranı olmasına rağmen, Du Shao daha önce pek fazla makale yazmamıştı.
"Ben bilim ve teknoloji alanında çalışan bir adamım ve yanlışlıkla kendi kendine medya endüstrisine girdim ve makale yazma konusunda çok tereddüt ettim."
Du Shao ilk başta resmi hesabı ana işi olarak görmedi, ancak haftalık güncelleme sıklığını korudu. Yarım yıl yarı zamanlı çalıştıktan sonra 50.000 ila 60.000 hayran biriktirdim. Resmi hesabın kullanıcı bağlılığının ve etkinliğinin özellikle iyi olduğunu bulması uzun sürmedi.
Öyle ki ilk ekip üyeleri sahne arkasından çıkarıldı.
İlk başta sadece birkaç bin abonelik varken, Du Shao arka planda bir kızın her gün yaşlıların duyguları hakkında yazdığını görmüş ve bunun sonucunda ekibin ikinci çalışanı olmuştur.
Ayrıca her gün tek tek yazım hatalarını seçerek mesaj bırakan bir arkadaş da var.
Bir güne kadar "dayanılmaz" olan Du Shao, arka planda bu arkadaşıyla sohbet etti. Sonuç olarak, insanlar Şangay'dan Pekin'e askere alındı ve şimdi bu okuyucu ekibin iş lideri oldu.
Bu birkaç şey Du Shao'nun, okuma sayısının arkasında aslında yaşayan bireyler olduğunu fark etmesini sağladı. Medyadan yazılan makaleler temelde faaliyet gösteren ürünlerle aynıdır.
O zamandan beri artık kelimelerden korkmuyor.
"Du Shaofei" geliştirilmesinde üç aşamadan geçti:
İlk aşama tamamen popüler bilim giy ve eşleştir içeriğidir;
İkinci aşama, yaşam tarzını tanıtmaktır;
Üçüncü aşama, günümüzün kültürel markasıdır.
Du Shao'nun en çok gurur duyduğu sütun, geçen yılın sonunda kurulan "True Story" sütunuydu.Bu, yerel yeni medyada nadir görülen yoğun bir röportaj. Bu köşe yazısı için GQ New Media'nın uzun metrajlı yazarı He Tao'yu öğretmen olarak davet etti.
"Öz-medya geleneksel medyayı etkileyen bir güç olsa da, uzun bir süre sonra sonunda hala sektöre haraç ödemem gerektiğini keşfettim." Du Shao, gerçek iyi içeriğin fast-food yeniden baskı entegrasyonu olmayacağını, ancak dayanabileceğini söyledi. Zamanla korunan ilk elden röportaj.
İçerik olarak ürün
"Du Shaofei" zaten nispeten olgun bir aşamadaysa, o zaman "Usta Kulüp" gelecek demektir. Bu orijinal özel yapım takım elbise markasının ortaya çıkışı, Çin Kültür Fonu'nun doğruluğu ve yatırımı da dahil olmak üzere "Du Shaofei" yi "Du Shaofei" ye de getirdi.
2016'nın sonunda, öz-medya çemberinde bir yıldan fazla süren sıkı çalışmanın ardından, Du Shao, sözde saf içerik üreticilerinin 2017'de bir değişim dalgasına yol açacağını gerçekten hissetti. Gerçekten kalacak sadece iki tür insan vardır:
Birincisi, bağımsız marka yeteneklerine sahip olmaktır. Kullanıcılar bunun bir marka olduğunu düşünüyor ve tüm içerik markanın etrafında oluşturuldu;
İkincisi, yalnızca trafik ve reklam ücretleri değil, kullanıcı değerine dokunmak ve hizmet sağlamaktır.
Tian Xiang markaya başka bir açıdan bakıyor: "Du Shaofei" nin iki yıl içinde yeterince tanınmış ve sadakat kazanmış olduğuna inanıyor, ancak daha fazla kullanıcıya ulaşmak için orijinal çevrenin dışına çıkması gerekiyor.
Şu anda, yalnızca kelimelere güvenmek zordur ve bir içerik taşıyıcı olarak, ürünlerin kullanıcı onayı alması aslında daha kolaydır. Sonuçta, birçok moda markası servetlerini kelimelere değil mallara göre kazanıyor.
Emtialar içeriktir.Bu mantıkta Du Shao doğal olarak kişiye özel takım elbiseleri düşündü. Bu sadece bir iş değil, aynı zamanda geleneksel bir zanaattır.Aynı zamanda geleneksel İnternet'in dahil olması zor olan üst düzey bir hizmet endüstrisidir.
Giyim işi için artık "Du Shaofei" nin ortağı olan Zhu Ziqi'yi buldu. Zhu Ziqi, İngiliz Aktüerya Derneği üyesi olan İngiliz bir Çin'dir. Bir zamanlar Londra'da Ernst & Young'da Aktüerya Danışmanlığı Müdürü olarak görev yapmıştır.
Tian Xiang bunu çok takdir ediyor Sonuçta, her gencin endüstri liderlerini kendileri için çalıştırma yeteneği yok.
"Master Club" dan bahsetmişken, Du Shao'nun yaklaşımı endüstriyel zincirin başlangıçta karlı kısmını sıkıştırmak ve endüstriyel zincirin bağlantılarını kısaltmaktır. Master Club platformu üzerinden hammaddeleri, tedarik zincirini, fizikçiyi ve kullanıcıları birleştirerek maliyetleri büyük ölçüde düşürdü.
Zegna giysilerini örnek olarak alırsak, geleneksel bir Zegna hazır giyiminin maliyeti 30.000 yuan'dir ve bunun işletme maliyetleri ve dağıtım karı 17.000 yuan'dır. "Master Club" da sadece 7,000 yuan'e mal oluyor. (Kaynak: Ağ Bilgileri)
"Usta Kulüp" 4000'den fazla toplam SKU ile daha özelleştirilmiş kumaşlar içerir
Elbette "Master Club" maliyet etkinliğine odaklanan bir marka değil, aksine lüks bir ürün olarak konumlandırılıyor. Orijinal lüks markanın fazla suyunu sıkmak, böylece takım elbiseleri anlamayan birçok heteroseksüel erkek, en kaliteli takımları en uygun fiyata satın alabilsin.
Fiyatı yüksek olmasına rağmen yine de ucuz değil. Bir takım elbise için birkaç yüz yuan harcama fikri olan heteroseksüel erkekler görmezden gelinebilir.
Yavaş iş
Özel işlere dahil olduktan sonra, bu yeni endüstri Du Shaofei'ye yeni bir anlayış getirdi.
Bir zamanlar, Master Society'nin en kıdemli vücut ölçerlerinden biri önemli bir müşterinin vücudunu ölçerken, diğer tarafı bile tanıyordu. Daha 20 yıl önce, bu müşterinin üniversiteden mezun olduktan hemen sonra vücut geliştiricinin küçük dükkanında bir takım elbise yaptığı ortaya çıktı.
Du Shao, internet gibi bir aydan aya bir sektörde kalmaya alıştığımda 20 yıl boyunca bir şeye odaklanmanın ne tür bir saplantı olduğunu hayal etmenin gerçekten zor olduğunu heyecanla söyledi.
"Pek çok girişimci aynı anda 10 milyon kullanıcı kazanmak ve üç yıl içinde Nasdaq'ın zilini çalmak için sabırsızlanıyor."
Bu olaydan sonra Shao Du, ekibini yavaşlatmaya ve sektöre girmeye karar verdi. Bu yüzden "Usta Kulüp" büyük "Du Shaofei" nin trafiğini toplamaya hevesli değil, sadece onu seçerek yönlendiriyor.
Sonuçta, Shao Du sadece bir medya e-ticaret şirketi olmak istemiyor, "Master Club" ı orijinal bir marka yapmak istiyor.
Medya e-ticaret bir trafik işidir, her şeyin amacı satın alımların dönüşüm oranını artırmaktır. Basit bir ifadeyle orijinal metni okuyarak mal satmak ve yün toplamaktır. Artık çevrimiçi trafik çok pahalı olduğu için bu hesabın sayılamayacağı açıktır.
"Du Shaofei" etrafında "Du Shaofei" Bir yatırımcı, Cui Cui, bilgili bir yönetmen, Bangge'ye "Du Shaofei" ye yatırım yapmanın, arkasındaki insanlara bir fantezi vermek olduğunu söyledi.
20'li yaşların başındaki bu genç erkekler, kendi içlerinde yüksek kullanıcı değerine sahiptir. Modaya maruz kalmamış çoğu heteroseksüel erkek için "Du Shaofei", bir marka oluşturmanın temeli olan bir değer ve kimlik duygusu anlamına gelir.
Du Shao, içerik oluşturmanın gerçek değerinin, kullanıcıların fikirlerini etkilemek ve duygusal bağlantılar oluşturmak olduğuna ve nihayetinde içerikten bir markayı kuluçkaya yatırmanın mümkün olduğuna inanıyor.
"T-shirt üzerine sadece bir LOGO basarsak, gerçekleştirme aşaması da para kazanabilir. Ama umarım" Usta Kulüp "ün kıyafetleri gelecekte" Du Shaofei "yi hiç tanımayanlar tarafından özelleştirilecektir."
Bu aynı zamanda Du Shao'nun kişiliğiyle de ilgilidir.Yazım stili çok asi olmasına ve konsept ileri düzeyde olmasına rağmen, özünde Du Shao hala muhafazakar ve temkinli bir kişi ... Böyle bir kişi uzun vadeli bir marka için daha uygun olabilir.
