[İlk lansman] Shengxinbao Auto, on milyonlarca Pre-B tur finansmanı tamamladı ve büyük veriye dayalı SaaS hizmet sistemini başlattı.
Lieyun.com (WeChat: ilieyun) Chengdu 5 Haziran'da bildirildi (Zhou Limei tarafından)
Bugün, Shengxinbao Auto'nun kurucusu Liu Yi, yalnızca Lieyun.com'a, Shengxinbao Auto'nun bu yıl Ocak ayında on milyonlarca Pre-B tur finansmanı tamamladığını açıkladı.Yatırım kurumları Beijing Bitmain ve Fatcat Ventures.
Daha önce, Shengxinbao Auto arka arkaya iki tur finansmanı tamamlamıştı. Haziran 2015'te, Beijing Bitmain ve Zhejiang'daki belirli bir sektöre tanınmış bir yatırımcı tarafından yatırılan 7,1 milyon yuan A tur finansmanı tamamladı; Mart 2016'da, Beijing Bitmain'in 20 milyon yuan A + tur finansmanını tamamladı.
Önceki finansman deneyimi boyunca Lieyun.com, Pekin Bitmain'in ilk yatırım turuna katıldığından beri takip ettiğini keşfetti ki bu gerçekten nadirdir. Bitmain CEO'su Wu Jihan, Lieyun'a, yeni araba ticareti pazarının ölçeğinin trilyon seviyeye ulaştığını, Xinxinbao'nun kullanıcıların ihtiyaçlarını karşıladığını, kurucunun ve ekibinin güçlü bir yönetici gücüne sahip olduğunu açıkladı. Not almanın önemli nedenlerinden biri. Bu turun yatırımcılarından Fat Cat Ventures, daha önce B2B alanında olmuştu.Bu yatırım aynı zamanda Xingxinbao Auto'nun B2B otomotiv endüstrisindeki ilk hamle avantajı.
Xingxinbao Auto, dördüncü ve beşinci kademe şehirlere (ilçeler) ve hatta kırsal pazara odaklanan bir otomobil e-ticaret platformudur. Ulusal otomobil bayileriyle, özellikle üçüncü, dördüncü ve beşinci kademe şehirler ve kırsal pazarlarla karşı karşıyadır. Ücretsiz yeni araba işlemleri, otomobil finansmanı ve lojistik sağlar. Ulaşım gibi tek elden hizmet.
Şu anda, Shengxinbao otomobil platformunda 30.000'den fazla 4S mağazası ve yaklaşık 50.000 ikinci seviye bayi dahil olmak üzere 80.000'den fazla kayıtlı bayi bulunmaktadır Platformun gerçek ortalama günlük aktivitesi 9.000'dir ve aktif sayıların yıllık büyüme oranı% 100'ü aşmaktadır. Kullanıcı grubu ülke genelinde 31 ili, 656 şehri ve 1687 ilçeyi kapsamaktadır.Platformun aylık işlem hacmi 11.000'i ve çevrimiçi ödeme hacmi 3.000'i aşarak bayilerin arz ve talebi karşılaması için ilk tercihi yapmaktadır.
80.000 bayi: tek noktadan çoklu ürün kapsamlı hizmet
Xinxinbao'nun kuruluşunun başlangıcından itibaren, Liu Yi, yeni araba satışlarının gelecekteki büyümesinin esas olarak dördüncü ve beşinci sınıf şehirlerden ve kırsal pazarlardan geleceği kararına vardı. Bugün, çeşitli veriler Liu Yi'nin kararının doğru olduğunu gösteriyor.
Birinci ve ikinci kademe şehirlerin doygunluğu, kırsal pazarı yeni bir büyüme noktası haline getirdi. Birçok tanınmış otomobil markası doğrudan kırsal pazara girmeye çalışıyor, ancak genellikle soğuyorlar. Nedeni basit: Sınırsız pazar potansiyeline sahip kırsal pazar için ikincil bayilerin dünyasıdır. Sanxinbao Auto'nun B2B otomatik e-ticaret alanında lider konumda olmasının temel nedeni, çok sayıda "ikinci seviye bayiyi" sıkıca kavramasıdır.
Xinxinbao Auto, iki buçuk yıldır hizmetlerini ikincil bayilerin ihtiyaçları doğrultusunda genişletiyor. Başlangıçta, Sanxinbao otomobil platformunda büyük miktarda araba kaynağı bilgisi ve alıcı toplandı ve bir eşleştirme işlemi yapmak mantıklıydı. Sanxinbao Auto, gelişiminin ilerleyen aşamalarında eşleştirme işlemleri bazında bazı markalarla aktif olarak bağlantı kurmaya başladı ve zamanla eşleştirme işlemlerinden e-ticarete geçişi gerçekleştirdi.
Otomobil işlemi hizmetini gerçekleştirdikten sonra lojistik, sigorta ve finans gibi bir dizi hizmet buna bağlı olarak ortaya çıktı. Örnek olarak finansmanı ele alalım.Singxinbao Auto, üçüncü şahıs bir internet finans kurumu ile işbirliği içinde "Endişe Verme Borçlanmadan Tasarruf" ürününü piyasaya sürdü. Platform bayi kullanıcılarının parası olmadığında veya araç transferi için para düzenleme sürecinde kendi paralarıyla ödeme yapmak istemediklerinde, Platformda "endişesiz borçlanma" için başvurmayı seçebilirsiniz. Hızlı bir incelemeden sonra, bayiye ilgili kredi limiti verilecektir.Kullanıcı, arabanın ilk satışını ve ardından geri ödemeyi gerçekleştirebilir, bu da finansal baskıyı hafifletir ve araba için ödeme sorununu çözer.
marka birleştirme: Kanal batma gücü vurguları
Bilgi asimetrisini kırmaktan, eşleştirme işlemlerine, kendi kendine çalışma, lojistik, finans, sigorta vb. Tek elden çoklu ürün entegre hizmetler sunmaya kadar, sorunsuz bir hazine haline gelen otomobil satış bağlantısında bayilerin tüm ihtiyaçlarını karşılıyor. 80.000'den fazla bayinin lehine vazgeçilmez bir faktör. Singxinbao Auto, Chery Group bünyesindeki Kaiyi marka otomobil üreticilerinin dikkatini çeken 80.000'den fazla bayi kaynağına sahip olduğu için, ikisi arasındaki derin işbirliği, Singxinbao Auto'nun yeni bir gelişmeyi başlatmasına da izin verdi. sahne.
Liu Yi, Kaiyi gibi marka otomobil üreticileri için bayi ağlarının da henüz boş alanları kapatmamış ilçeler ve şehirler olduğunu, Xinxinbao Auto bayilerinin ise OEM'lerin sahip olduğu dördüncü ve beşinci kademe alanları kapsadığını tanıttı. 4S kanalları genellikle bu alana genişletilmez ve OEM'lerin kanallarını batırmalarına yardımcı olmak, tam olarak Baoxinbao'nun değerinin yattığı yerdir.
Peki, Sanxinbao Auto kanal çökmesini nasıl başardı? Xinxinbao Automobile'in, Kaiyi bayi ağının kapsamadığı boş alanlardaki ilçe ve şehirlerde ortaklaşa bir otomobil e-ticaret deneyim mağazasını açarak bayilere dikey olarak hizmet vererek Kayı'nın birinci seviye 4S mağazasındaki boşluğu doldurduğu anlaşılıyor; Bazı yüksek kaliteli ikincil bayilerin kullanıcı tabanı, üreticilerin kanallarını üçüncü, dördüncü ve beşinci kademe şehirlere ve kırsal pazarlara çekmesine yardımcı olarak terminal pazarı ile daha yakın bir ilişki kurmalarını sağlar.
Şu anda, Shengxinbao Automobile, tüm Kaiyi X3 / V3 / C3 modellerinin temsilcisidir ve 9 vilayet düzeyinde şehirde (3 vilayete ait) düzinelerce ikincil franchise satış noktası geliştirmiştir.
OEM'lerin İyiliği: Çok markalı çoğaltma
Ülkenin dört bir yanındaki ikincil bayi ağı, otomobil markası tüketici pazarını üçüncü, dördüncü ve beşinci kademeye ve hatta kırsal pazara çekmede benzersiz bir avantaja sahiptir.Aynı zamanda Yi markasının Sanxinbao Automobile ile işbirliği modelini tanımasına ve endişeden kurtulmasına olanak tanır. Bao Auto, Karry, Zotye ve diğer markaların OEM'lerine tavsiye etti ve çok markalı çoğaltma gerçekleştirdi.
Bununla birlikte, işbirliği sürecinde Liu Yi, ikincil bayiler gibi OEM'lerin acilen çözülmesi gereken birçok sorun noktasına sahip olduğunu gördü. Bayileri yönetmeleri ve daha da fazlasının hizmet kapsamlarını ilçelere ve ilçelere genişletmeleri gerekiyor. Ancak tartışılmaz gerçek şu ki, büyük kırsal pazar karşısında, çoğu OEM'in zayıf kanal batırma yetenekleri var.
Durum böyle olunca neden OEM'lere işbirliği temelinde ilgili hizmetleri sağlamayasınız? Sonuç olarak, Xingxinbao Automobile'in servis hattı, el ele giden iki ikincil bayi ve OEM hattı gerçekleştirdi.
Geliştirme odağı: kurumsal SaaS hizmet sistemi Che Dashen'in başlatılması
Tabii ki, gelecekteki geliştirme yönünde, Xinxinbao ayrıca ikincil bayiler ve OEM'ler için daha doğru ve etkili hizmetler sağlamak için büyük verileri kullanmaya çalışıyor.
Liu Yi, son yıllarda Xinxinbao'nun çok sayıda işlem verisi biriktirdiğini açıkladı. Shengxinbao, bu verileri kullanarak bağımsız olarak, daha ayrıntılı analiz için tüccarların doğru veri portrelerini oluşturabilen bir dizi kurumsal SaaS hizmet sistemi "Che Dashen" geliştirdi. Lieyun.com'a göre, Che Dashen'in Haziran ayında çevrimiçi olması bekleniyor.
Görüşme sırasında Liu Yi ayrıca bu sistemin detaylarını Lieyun.com'a açıkladı. Che Dashen sisteminin büyük veri hizmetleri, çevrimiçi mağaza yönetimi, mağaza içi pazarlama faaliyetleri yönetimi, finansal hizmetler, çevrimiçi eğitim vb. İşlevleri kapsayacağı ve ikincil bayi grupları için mağaza yönetimi çözümleri + bilgi hizmetlerini özelleştirebileceği anlaşılmaktadır.
Büyük veri hizmeti: Car Dashen, Shengxinbao'nun mevcut araç satış verilerini kullanır ve ikinci kademe bayi araç fiyat endeksi, popüler satış arabası endeksi, bölgesel marka dağıtım endeksi ve en değerli olanı sağlayabilen akıllı işleme gerçekleştirmek için büyük veri ve yapay zeka algoritmalarını kullanır. Alıcı endeksi referans olarak kullanılır.
Online mağaza yönetimi: İkinci düzey bayiler, Che Dashen aracılığıyla kendi çevrimiçi şubelerini oluşturabilir, kişiselleştirilmiş düzenlemeyi destekleyebilir ve ücretsiz bir kupon ödeme sistemi ve şönt komisyon sistemi kurabilir. Çevrimiçi mağaza C-ucuna yayıldıktan sonra, iletişim cihazı otomatik olarak otomobil bayisine dönüştürülecektir. Ücretsiz brokerler, komisyoncular, kullanıcıların mağazalardaki tüketimine ve çevrimiçi mağaza trafiğine bağlı olarak otomobil satıcılarından karşılık gelen komisyonları alır.
Mağaza içi pazarlama etkinliği yönetimi: Che Dashen tarafından geliştirilen mağaza içi pazarlama etkinliği yönetimi, akıllı araba arama, araç bilgileri yönetimi ve değerlendirme gibi işlevleri içerir ve akıllı bir pazarlama yöneticisi rolünü oynar.
Finansal lojistik hizmetleri: Che Dashen, ikinci sıradaki bayilerden araç teslim alma riskini azaltmak için, bayilerin ulusal lojistik maliyetini daha hızlı anlayabilmesi ve aynı zamanda farklı yerlerden araç teslim alma kar bütçesine hazırlanabilmesi için ikincil bayilere ulusal lojistik güzergah fiyatını gösterecek. Che Dashen, bayilere araçları teslim alma ve denetleme konusunda Shengxinbao'nun resmi kooperatif lojistik şirketine emanet etmeleri için destek veriyor ve bir araç satın aldıktan sonra geri ödemeyi destekleyerek lojistik riskleri azaltıyor ve bayiler üzerindeki baskıyı bir ölçüde azaltıyor.
çevrimiçi eğitim: İkincil bayilerin yetenek ve deneyimleri arasında büyük bir boşluk olması durumunda, Che Dashen Sistemi, başarılı çevrimdışı bayi yöneticileriyle düzenli olarak çevrimiçi yayın yapmak, bayilerle etkileşim kurmak, mağaza satışlarını iyileştirmek için deneyim ve yöntemleri paylaşmak ve iletmek ve diğer bayilere çevrimiçi yanıt vermek için işbirliği yapar. Bayinin sorusu bayinin büyümesine yardımcı olur.
Liu Yi'ye göre, büyük veri pazarlamasına dayalı kurumsal hizmetler, Sanxinbao Automobile'in bir sonraki gelişiminin odak noktası olacak.Bu verilerdeki bilgiler, bayilere pazar trendleri, yönetim yöntemleri ve pazarlama sağlayarak, endüstrinin gelişimini teşvik etmek için değerli bir itici güç haline gelecektir. Strateji ve karar verme referansı. Sanxinbao Auto'nun temel amacı, akıllı çağda araba ticaretini kolaylaştırmaktır.
Bu makale Lieyun.com'dan alınmıştır, yeniden basılmışsa lütfen kaynağı belirtin:
