g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Güneydoğu Asya iş krallarının iş deneyimi

Inshang

Giriş

19 Ocak 2019'da, 94 yaşındaki Filipinli'nin en zengin adamı ve Çinli işadamı Shi Zhicheng, geride büyük SM Group'u ve Güneydoğu Asya'ya yaptığı yolculuğunun klasik efsanesini geride bırakarak vefat etti.

Kaynak | Çin İşletme Stratejileri (Kimlik: hstl8888)

Yazar | Bi Yajun

2018 Forbes Zengin Listesi'nde, Bay Shi Zhicheng, net değeri 20 milyar ABD doları ile 52. sırada yer aldı. Arka arkaya 10 yıldır Filipinler'in en zengin adamı oldu.

Perakende ile başlayan Shi Zhicheng, geleneksel perakende sektörünün zorlu yıllarında hala istikrarını koruyor ve devam ediyor Filipinler'deki perakende pazarının% 60'ından fazlasını kontrol edin SM Grubu, aralarında SM Investment Company, SM Prime Holding Company ve Financial Bank olmak üzere beş borsaya kayıtlı şirkete sahiptir.

Ölümüne kadar bu SM kurucusu ve perakende öncüsü, Filipinler'deki en zengin adam olarak koltuğunu güvence altına almakla kalmadı, aynı zamanda Güneydoğu Asya iş krallarının statüsünü de savunuyor.

Nanyang'a kaçan küçük Çinli bir çocuktan, tüm Nanyang'a hayranlık duyan büyük bir girişimciye. Shi Zhicheng, kendi başarıları konusunda alçakgönüllü değil.

"Ne yaparsam yapayım, ilk etapta savaşmalıyım. Şirket halka açıldığında, piyasa değeri patron olmalı." Huashang Taoluo Huashang Onur Listesi ile röportaj yaptığında, açıkça vurguladı.

100 milyon çift ayakkabı sattı

Perakende sektörü her zaman Filipinler'in ekonomik gelişiminin temel motoru olmuştur ve Shi Zhicheng, bu motoru çalıştıran ve sürekli değişim ve yükseltme yapan kişidir. Filipinler'deki perakende pazarının% 60'ına hakim olmuş ve sektörün gelişmesine öncülük etmiştir.

Çocukluğunu Jinjiang, Fujian'da geçiren Shi Zhicheng, 7 yaşında ailesiyle birlikte Filipinler'e kaçtı ve "18 Eylül" sesi eşliğinde Manila'ya yerleşti.

Ünlü olduktan sonra bir keresinde şöyle hatırladı: "Yıllar önce, tuhaf bir Çinli çocuk çok uzak bir yerden buraya geldi. Parasızdı ve İngilizce veya Tagalog (Filipinler) bilmiyordu."

Shi Zhicheng, bir dünya perakende kralı haline gelmesinde hayati bir etkiye sahip olan, tezgahın etrafında büyüyen bir çocuk.

Filipinler'e geldikten sonra, ebeveynler tüm birikimlerini yatırdılar ve küçük bir bakkal açmak için her yolu denediler. Shi Zhicheng, okurken gündüzleri tezgahta kaldı ve geceleri tezgaha ödev yazdı.Yazıyı bitirdikten sonra uyumak için doğrudan tezgaha tırmandı.Ayrıca iş hakkında bilgi sahibi oldu ve işle ilgilenmeye başladı.

Japonya'nın Filipinler'i işgal etmesinden sonra malını kaybeden ve işi bırakan Shi ailesi çok zor bir hayat yaşadı. II.Dünya Savaşı'ndan sonra, hemen işlerine yeniden başladılar, ancak ana karakter daha düşünceli bir Shi Zhicheng'e dönüştü.

Küçük bir ayakkabı mağazasında çırak olarak yaşadığı deneyim, onu, II.Dünya Savaşı'ndan sonra Filipinler'de pek çok insanın terliği ve hatta ayakkabısı olmadığının açıkça fark etmesini sağladı. Bu nedenle Amerikan askerleriyle işbirliği yaptı ve askeri ayakkabılarını açarak hayatındaki ilk altın potunu kazandı. Tatlılığı tattıktan sonra, doğrudan bir ayakkabı mağazası açtı, Filipinler'de satmak üzere Amerika Birleşik Devletleri'nden ayakkabı ithal etti ve işi gelişiyordu.

Shoe Mart (ayakkabı mağazası) adını verdiği ayakkabı mağazası, yavaş yavaş Filipinler'deki prestijli SM Group'a dönüştü.

Shi Zhicheng bile, işine konsantre olmak için Uzak Doğu Üniversitesi'ndeki iki yıllık işletme bölümünü bitirdi. Bu küçük işletmeye bahis yapmak için böyle bir fiyat kullanmak zorunda olmadığını düşünen pek çok insan bunu çözemiyor, ama o öyle düşünmüyor.

Çözemeyenler sadece Shi Zhi'nin küçük bir ayakkabı mağazası olduğunu gördü ve üniversiteye bile gitmedi, ancak hayalini görmedi. "Ayakkabılar herkesin ihtiyacı olan şeydir. Tüm Filipinler'in ayakkabılarımı satın almasına izin vermek için büyük bir çaba sarf etmek istiyorum", diye hatırladı.

Ayakkabı işine yoğunlaştıktan sonra, Shi Zhicheng önce ayakkabı mağazasını üçe, ardından da Ayakkabı konusunda uzmanlaşmış büyük bir alışveriş merkezi açtı . Pervaneli bir uçakla dünyayı dolaştı ve Filipinler'e her türlü ayakkabıyı ithal etti. Birkaç yıl içinde Satılan 100 milyon çift ayakkabı rekoru , elde etmek "Ayakkabı Kralı" Başlık.

Asya Mega Alışveriş Merkezi'nin öncüsü

Harika şeyler başarmak için önce daha büyük bir kalbe sahip olmalısınız.

Yalnızca bir ayakkabı mağazası varken Shi Zhicheng, tüm Filipin ayakkabı pazarına odaklandı ve fırsatları bekledi. 100 milyon çift ayakkabı satma sürecinde, Filipinleri ödemekten başka neyin mutlu edebileceğini merak etti.

1970'lerde Shi Zhicheng, işini ayakkabı endüstrisinden tüm mağaza endüstrisine genişletti ve Filipinler'deki ilk büyük mağazayı açtı. "Ayakkabı endüstrisi müşterileri getirdi ve onlara başka ürünler satabilirim." Dedi.

Bundan sonra, Shi Zhicheng'in Filipinler'de bir numaralı mağazalar yapması yaklaşık 10 yıl sürdü. Bu süreçte, insanların tüketimi ve hayatı muazzam değişikliklere uğradı ve Shi Zhicheng, tüketicilerin ödeme yapmasına izin vermeye devam etme fırsatını gördü.

İlk yıllarında Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki alışveriş merkezlerinde iş fırsatlarını gördü ve bunun perakende tüketiminin geleceği olduğuna inanıyordu. 1980'lerde geleceği yapmaya karar verdi.

O sırada, eski Filipin Devlet Başkanı Marcos'un yaklaşık 20 yıllık askeri kontrolü sona erdi. Siyasi durum çalkantılı, ancak Shi Zhicheng, Filipin sosyal yaşamının yavaş yavaş açılacağını ve perakende sektörünün benzeri görülmemiş bir gelişme fırsatıyla karşı karşıya kalacağını şiddetle öngördü. Bu nedenle, Filipinler'de kararlı bir şekilde büyük araziler satın aldı ve birbiri ardına alışveriş merkezleri inşa etti.

1985 yılında Shi Zhicheng, Metro Manila'nın banliyölerindeki inşaatlara büyük yatırım yaptı. İlk mega alışveriş merkezi SM North Edsa . "Ayakkabı alan insanlar benden başka şeyler de alabilecekleri için burada yemek yemeye, eğlenmeye ve başka şeyler yapmaya devam edebilirler."

O zamanlar nefes kesici bir şaheserdi: Yaklaşık 200.000 metrekarelik kiralanabilir alanıyla 16 hektarlık bir alanı kaplıyordu. Göz kamaştırıcı mağaza ve büyük mağazaların yanı sıra sinemalar, kafeler, fast food restoranları, restoranlar, restoranlar ve çocuk oyun alanları da var. Otopark vb. 30 yıldan fazla bir süre önce, Filipinler'de, formatıyla günümüzün büyük alışveriş merkezleri arasında önemli bir fark yoktu.

Bu büyük çaba Filipinler'e yepyeni alışveriş ve tüketim konseptleri getirdi, tüm Asya süper alışveriş merkezi için bir emsal oluşturdu ve Shi Zhicheng'i Asya Alışveriş Merkezi kültürünün öncüsü haline getirdi.

Cesaret olağanüstüdür ama aynı zamanda nettir. AVM ne kadar büyük olursa olsun, başarılı olmak istiyorsa, yerel gerçekliğe uygun uygun ürün ve iş türleriyle eşleştirilmesi gerektiğini ve her şeyin kendi gücüyle mükemmel olamayacağını bilir.

Bu nedenle alışveriş merkezini işletirken de İşbirliğine dayalı bir iş modeli başlatın , Bazı dükkanları diğer işletmelere kiralayın ve kendi perakende ve tüketici krallığınızı yönetmek için tüm işletmelerin gücünü toplayın.

Shi Zhicheng böylece alışveriş merkezlerinin gerçek kralı oldu ve İşi saf perakendeden gayrimenkul geliştirme ve alışveriş merkezi yönetimine değiştirin , Yepyeni bir iş ve gayrimenkul modeli oluşturmak.

SM incelikli bir şekilde Filipinlilerin yaşam biçimini yavaş yavaş değiştirdi. Başlangıçta, hafta sonları veya tatillerde Filipinliler ibadet etmek için kiliseye giderlerdi, sonra oyun oynamak için parka veya plaja giderlerdi; şimdi, tüm aileyi "tek durak" alışveriş ve yemek eğlencesinin tadını çıkarmak için modern ve klimalı bir alışveriş ortamına götürmeyi seviyorlar Eğlence hizmetleri.

Bugün, SM Group Filipinlerin mega alışveriş merkezi hâlâ ticari ve gayrimenkulün bir birleşimidir. Bölgenin% 60'ı, büyük mağazalar, ev mobilyaları, sinemalar vb. Gibi grubun en çok satan işletmeleri tarafından kendi kendine işletilmektedir ve her birine% 40 verilmektedir. Güçlü ortak.

Filipinler'de olgun deneyim biriktirdikten sonra Shi Zhicheng, Çin'deki büyük iş fırsatlarını da kavradı ve SM modelini geliştirdi. Xiamen, Jinjiang, Chengdu, Suzhou, Chongqing, Zibo, Tianjin, Yangzhou Şehri bekliyorum.

Bunlardan Aralık 2016'da faaliyete geçenler "SM Tianjin Binhai Şehri Plaza" İnşaat alanına sahip proje 560.000 metrekare ,Evet Dünyanın en büyük tek bina alanı Alışveriş merkezlerinden biri.

Shi Zhicheng, "20 yıldan fazla bir süre önce Çin'de yatırım yapmak istedim. Bir vatanseverliğim var. Ama orijinal ortam buna izin vermedi. Şimdi tüm koşullar izin veriyor, SM'in Çin'de kuvvetli bir şekilde gelişmesini kesinlikle istiyorum." Dedi.

30 yılı aşkın hızlı gelişimin ardından, SM küresel bir 79 işletme Toplam inşaat alanı yaklaşık 9,77 milyon metrekare olan büyük ölçekli kapsamlı bir alışveriş merkezi. Filipinler'de toplam inşaat alanı yaklaşık 8,27 milyon metrekare olan 72 alışveriş merkezi faaliyet gösteriyor. Bunlar arasında SM Megamall, SM City North EDSA ve SM Mall of Asia, dünyanın ilk on alışveriş merkezi arasında yer alıyor.

Birlikte, Filipinler'deki perakende pazarının% 60'ından fazlasını kontrol ediyorlar ve Filipinler ve Güneydoğu Asya'daki perakende pazarında tartışmasız dev haline geliyorlar.

Hiç bitmeyen fatih

Meşaleye benzer bir bakışla Shi Zhicheng'in kartala karşı özel bir sevgisi vardır. Manila'daki ofisine kanat açıklığı 7 metreden fazla ve tek pençesi 3 inçten fazla olan bir kartal örneği yerleştirdi.

Sık sık şöyle dedi: "İşadamlarının fırsatları en hızlı şekilde görebilmeleri için bir çift kartal gözü olmalı. Ayrıca bir kartalın çevikliğini de kullanmalısın. Bir fırsat geldiğinde onu doğru bir şekilde kavramalısın, yoksa çabucak diğer insanlara düşersin. Eller."

Filipinler'de Shi Zhicheng, en doğru kişi olarak bilinir. Pek çok krizde, başkalarının şüphesindeki eğilimi kırdı ve rakiplerinin hayranlığında büyük başarılar elde etti. Bu nedenle "taşları altına çeviren" olarak da bilinir.

Shi Zhicheng, bir kartalın gözleri ve çevikliğiyle işini genişletiyor.

Shi Zhicheng, " Paranın tatmin edici olmasını isteyin. İnsanların ihtiyacı olanı sağlayacağım. "

Bu aynı zamanda genişleme kariyerinin mantığıdır: Mevcut rahatlığa dayanarak, ona sahip olan veya ona ihtiyaç duyan insanları, noktadan çizgiye ve oradan da yüzeye yakın çevrelemek. Bir ayakkabı mağazasından birçok ayakkabı mağazasına, ayakkabı satışından büyük mağazaların satışına, büyük mağazalardan büyük alışveriş merkezlerine.

Aynı zamanda kariyerinin hobileri ile ilgili olması gerektiğini de vurguladı, mesela bir alışveriş merkezi işletiyor ve kendisi alışveriş yapmayı seviyor. "Ne ilgilenen ne de anlaşılan bir sektörde asla yapmayacağım."

İşletme belirli bir aşamaya geldikten sonra, Çeşitlendirilmek veya uzmanlaşmada ısrar etmek Shi Zhichengin cevabı şudur: orta yoldan gidin. Gelişimi çeşitlendirmek için, ancak çeşitlendirilmiş sürece giren yeni iş, mevcut işle bağlantılı olmalı ve aynı zamanda her işletmeyi profesyonelce çalıştırmalıdır.

Shi Zhicheng, büyük alışveriş merkezleri geliştirme sürecinde, perakende ve tüketime de odaklanmaya kararlıdır. Diğer tamamlayıcı alanları açın, art arda gayrimenkul, finans ve otel gibi birden çok sektöre girin ve her bir şirketin rekabet gücünü artırmak ve liderlik konumunu güçlendirmek için bir işbirliği modeli oluşturun.

Bir arkadaşı ona neden banka olmak istediğini sordu? Shi Zhicheng, SM'nin finansal hizmetlere ihtiyaç duyan çok sayıda müşterisi ve tedarikçisi olduğunu, onlara daha fazla hizmet sunabilir ve para kazanabilirse neden yapmasın?

Bugünün SM Grubu, borsada işlem gören 5 şirketten oluşan büyük ölçekli bir ticari amiral gemisidir.

Parasal, SM, BDO Unibank ve China Bank'ın ana bankaları olduğu bir bankacılık sistemine sahiptir ve Financial Bank şu anda Filipinler'deki en büyük bankadır.

Gayrimenkul açısından, SM, Güneydoğu Asya'daki en büyük kapsamlı gayrimenkul geliştiricilerinden biri olan, borsaya kayıtlı bir emlak şirketine-SM Prime Holdings'e sahiptir.

Mart 2005'te, Shi Zhicheng, SM Prime Holdings, Financial Bank ve ZTE Bank dahil olmak üzere SM Yatırım Şirketini başarıyla Manila Borsası'nda listeledi ve Manila Borsası'nın kuruluşundan bu yana 70 yıldaki en büyük halka açık satışı işaretledi. Hisse senetleri uzun süredir sessiz olan Filipinler borsasına heyecan verici bir soluk getirdi.

Yine de, Shi Zhicheng tatmin olmadı, ancak Kuzey ve Güney'i tutkuyla fethetmeye devam etti.

Bir keresinde, değerlerinde sıkı çalışmanın zevkinin yerini alabilecek hiçbir şeyin olmadığını kamuoyuna söylemişti. Tek bir yaşam ve çalışma felsefesi vardır.Uzun süre sıkı çalışmaya ve gelecek vizyonunu gerçekleştirmenin keyfini çıkarmaya isteklidir.

"Zaman istemeyen insanlar zaman için aciliyet duygusuna sahip değiller ve fark yaratmak isteyenler her zaman gün için savaşıyorlar." Dedi.

Büyük kararlardan önce "üç durağı durdurun"

Shi Zhicheng, geleceği tasarlamayı ve işletmenin temel yeteneklerini ilk önce inşa etmeyi koyuyor. Bu, her zaman başkalarının önceden göremediği geleceği görmesine ve dikkatli planlama ve uygulamayla bunu gerçeğe dönüştürmesine olanak tanır.

Alışveriş merkezlerinin kralı Shi Zhicheng'in gelecek vizyonu, Odak noktası, alışveriş merkezinin konumunun öngörü ve açıklaması ile alışveriş merkezinin işlevi ve çalışma modu üzerinedir. Olgun iş fırsatlarının peşinde koşmaktan hoşlanmıyor, ancak kendi başına müreffeh bir gelecek yaratmaya hevesli.

İster Filipinler'de ister Çin'de, SM'deki neredeyse tüm büyük alışveriş merkezleri, Bunların hepsi, halihazırda müreffeh iş bölgelerinden ziyade gelecekte zenginleşebilecek banliyö bölgelerinde bulunmaktadır. Bu, yalnızca daha düşük bir maliyetle arazi elde etmelerine ve gelecekteki refah için daha geniş bir alana sahip olan ilk kişi olmalarına izin vermekle kalmaz, aynı zamanda bölgenin kalkınmasını teşvik ederek hükümetten daha fazla kolaylık elde etmelerini sağlar.

Shi Zhicheng, seçtiği yerin zenginleşebileceğinden her zaman emin olmuştur. SM yeni bir şehir merkezidir ve bunu uzun zamandır söylediler.

Bir keresinde biri Shi Zhicheng'e sordu: Alışveriş merkeziniz çok uzakta, kim gidecek?

Cevabı, herkes sıradan alışveriş için arabayı gezmeyi sevdiğinde en büyük otoparka sahip olacağım ve onların "seyahat" alışveriş zevklerini tatmin etmek için hedefe ulaşmak için bir süre yürümeleri gerektiğidir.

Her zaman ileriye dönük ve cesur planlar önermenin diğer tarafı, uygulamalı, öğrenme odaklı, ayrıntılı plan ve dikkatli uygulama. En büyük kızı bir keresinde iki kelimeyi özetledi. SM'nin başarısının sırrı: planlama ve organizasyon . SM, planlama ve organizasyon yoluyla, Shi Zhicheng tarafından görülen geleceği gerçeğe dönüştürerek her zaman maksimize edebilir.

Shi Zhicheng'in hafta sonu da fiziksel nedenlerden dolayı yoğun bir şekilde çalışamadan önce işte geçirildi. Alışveriş merkezinde devriye gezmekte ısrar etti ve bu yönteme "hareket halindeki yönetim" adını verdi.

Gittiği her yerde üç şeye bakması gerekir: Deniz ürünleri, pişmiş yiyecekler ve tuvaletler. Deniz ürünlerinin ve pişmiş yemeklerin tazeliğinin bir alışveriş merkezinin çalışma koşullarını ve yolcu akışını yansıttığını söyledi. Tuvalet temiz değilse, alışveriş merkezinin yönetimini doğrudan yansıtabilir.

Shi Zhicheng, kendi alışveriş merkezine bakmanın yanı sıra dünya çapında alışverişe çıkmayı da seviyor.

İyi bir yer gördüğünde, benim kullanımımı dikkatle inceleyecek ve düşünecek;
SM'nin aynı hatayı yapmasını engellemek için kötü şeylere de büyük önem verdi.

SM'nin hızlı genişlemesi, sıklıkla dış dünyayı Shi Zhicheng'in "öncü" ve hatta "çılgın" izlenimiyle bıraktı. Ancak Vanguard, yalnızca bir karar verdikten sonra en iyisidir; ondan önce, kasıtlıydı. Ne zaman büyük bir karar verse, birden fazla tarafın raporlarını dinler ve ardından dikkatlice düşünür.

Sık sık önemli şeylere karar vermeden önce "üç durakta durun" derdi. Başarılı olma olasılığı daha yüksek olmadan önce, bir şeyin "duraklar ve üç durak" ın karşılaştırılmasına ve tekrar tekrar değerlendirilmesine dayanabilmesi gerektiğinde ısrar etti.

Shi Aile Hanedanı

Shi Zhicheng'in basit bir hayatı var. Çevresindeki personel bir zamanlar en korkulan şeyin onunla dışarıda yemek olduğunu, çünkü herhangi bir israfa tahammül edemediği için şaka yaptı. Bir masa tanıdıklarla doluysa ve çok fazla yemek sipariş ederse, geniş bakacak ve masadan kalkmadan önce bulaşıkları bitirmenizi isteyecektir; eğer sadece iki top kalsa bile yemek yemeyi bitiremezseniz, onları paketlemenizi isteyecektir.

Shi Zhicheng ve karısının dört çocuğu ve iki kızı var ve çocuklarının dersleri oldukça katı. Zamana ayak uydurmayı öğrenmek, Shi Zhicheng'in devam eden başarısının garantisidir. Yaşlanıncaya kadar öğrenmek için yaşar ve ailenin tüm üyelerinin öğrenmeye devam etmesini gerektirir. Ve onun konseptindeki öğrenme sadece kitap bilgisi değil, aynı zamanda sosyal bilgi ve iş deneyimidir.

Çocukların başından itibaren kendi sınıfını alabileceklerini ve çocukluktan itibaren xiulian uygulayacağını umduğunu inkar etmedi. Tüm çocukların 13 yaşından itibaren iş öğrenmesini şart koşuyor ve öğrenmenin içeriği malların taşınması, yazarkasalar, döviz dedektörleri ve raflardaki malları kontrol etme ve sayma ile başlamalıdır.

Çocuklar itaatkar olduklarında, sıcak ve düşünceliydi, "baba olarak değil, iletişim kuracak bir arkadaş olarak".

Herkes oradaysa, Shi Zhicheng her hafta ofiste buluşmak için altı çocuğu toplayacak. Her cumartesi, aile üyeleri okul gezileri için SM altında çeşitli alışveriş merkezlerine dağıtılıyor. Pazar günleri, duygular, fikirler ve karar verme hakkında konuşmak için aile toplantılarında ısrar ediyorlar.

Shi Zhicheng ve karısının rehberliğinde, Shi ailesinin ikinci nesli gelişti ve hepsi iyi rekabet edebildi. Sadece gençken babasının en güçlü adamı olmakla kalmadı, aynı zamanda aile işini ilerletme sorumluluğunu da üstlendi.

Son 10 yılda, fiziksel nedenlerden dolayı, Shi Zhicheng temelde genel yönlendirme dışında belirli işlere katılmadı. Grubun performansının neredeyse tamamı çocuklar tarafından yaratılıyor. Ve bu 10 yıl, aynı zamanda SM'nin geliştirilmesinde en zorlu ve en başarılı on yıldır.

Hanedanlığını sonsuza kadar sürdürmek her ağabeyinin hayalidir. Shi Zhicheng'in bu alandaki başarıları muhtemelen tüm Filipin iş dünyasında eşsizdir.