IKEA değişti! Son zamanlarda dünyanın ilk "100 Yuan Mağazası" açıldı!
W
Inshang
Giriş
Kaynak | Xindian İşletme Araştırma Enstitüsü (Kimlik: new_shop_)
Yazar | Boyalı manzara
Önemli işten çıkarmaların duyurulmasının ardından, IKEA ilk kez yeni perakendeye girdi ve IKEA'yı açtı "Yüz Yen Dükkanı" . 75 yaşındaki İsveçli perakende devi ne istiyor?
Çin'de Bohui tarafından yayınlanan "Çinli Tüketicilerin En Popüler 50 Markası" başlıklı bir rapora göre, IKEA sadece bir yıl içinde 2017'de 4. iken 2018'de 37. sıraya geriledi.
IKEA'nın Çin anakara pazarındaki durumuna geri dönüp baktığımızda: 2016 Mali Yılı ve 2017 Mali Yılı'nda satış büyüme oranı sırasıyla% 14 ve% 19,4 oldu. 2018 mali yılında IKEA'nın büyüme oranı yalnızca % 8.4 . IKEA mağazalarına gelen ziyaretçi sayısı da 2016'daki% 20 artıştan 2018 yılında düşerek % 9,6 .
Markanın kuruluşundan bu yana, IKEA model odasını şık ve rahat bir ortamı simüle etmek için kullandı, böylece tüketiciler yardım edemez ama ellerini tokatlayamaz. Çin'deki performans 2016'da zirveye ulaştı. Ancak IKEA şu anda belli bir statüye sahip olsa da Uzun yıllardır e-ticaret alanında bulunmayan IKEAnın tüketicilerin kalbindeki konumu tehlikede IKEAnın değişmez imajı da gelişimini kısıtlayan bir faktör haline geldi.
Aralık 2018'in ortasında, Taipei'deki Tonghua Gece Pazarı'nın yanında İsveçli perakende devi IKEA, dünyanın ilk 100 yuan IKEA mağazasını açtı ve satılan malların fiyatları temelde 100 NT $ 'ın altındaydı. (Yaklaşık 22 RMB) . Aralık ayı sonunda IKEA, Taichung'daki Fengjia Gece Pazarı'nın yanında ikinci bir 100 yuan mağaza açtı.
Bunun IKEA'nın kendi kendine yardımı olduğunu görmek zor değil ve herkesin büyük mühendislik dönüşümü klişesini kırmak istiyor ve toplu mobilya satın alırken IKEA seçilecek. Bu da IKEA'dır. İlk kez "küçük ve güzel" perakende yaklaşımını benimseyin .
01
Pazarın zorladığı yüz yenlik bir dükkan
IKEA'dan bahsetmişken, tüketiciler önce yataklar, kanepeler, şilteler, masalar ve sandalyeler gibi büyük mobilya parçalarını düşünürken, fincan ve tabaklar, askılar, mutfak eşyaları gibi ürünler hala bilinmiyor.
Yeni açılan 100-Yuan mağaza yaklaşık 100 metrekarelik bir alanı kaplamaktadır.Mağazanın büyüklüğünden dolayı çok fazla büyük mobilya parçası olmayacak, ancak zaman zaman eşyalar değiştirilecektir. IKEA yeni ürünler tasarlamadı, sadece Pazarlama için tüm düşük maliyetli ürünleri entegre ederek müşterilerin seçim yapmasını kolaylaştırın . Yüz yenlik dükkanların tümü, Taipeinin havai fişek kokusuyla dolu gece pazarında yer almaktadır.
Tonghua Mağazası
Tonghua mağazası, toplam alanı 300 metrekareden fazla olmayan üst ve alt katlara ayrılmıştır. Mağazada sofra takımları, mutfak eşyaları, İsveç atıştırmalıkları, depolama, ofis eşyaları, evcil hayvan malzemeleri, ev aksesuarlarından günlük ihtiyaçlara kadar yaklaşık 200 çeşit seçkin ürün sergileniyor.
Tonghua mağazasının birinci katı, "insana yakın olma" ve "düşük fiyat ve yüksek kalite" temalarını öne çıkarmak için "Düşük fiyat paha biçilmezdir", "İyi bir gün ekonomiktir" gibi sloganlarla basılmış "Yüz" kelimesi ile bir duvar tasarladı. .
Birinci kat bir "gece pazarı" ise, ikinci kat gerçek bir "mini IKEA" dır ve ikinci kattaki kategoriler daha bol ve pratiktir. Sadece depolama, ofis aksesuarları değil, aynı zamanda evcil hayvan malzemeleri, basit süslemeler ve diğer genel günlük ihtiyaçlar da var.
Ürün sadece yüzden azına satılmakla kalmaz, IKEA aynı zamanda herkesin farklı ihtiyaçlarını karşılamak için "hayatın ucuza toplanması" ve "bebek masası" gibi alt bölümlere ayrılmıştır.
IKEA Kırmızı Duvar
Çoğu pop-up mağaza gibi IKEA da iletişimi teşvik etmek için bir "net kırmızı duvar" kurdu. Mağazadaki sarı dondurma duvarı, IKEA alışveriş poşetleriyle dolu merdiven duvarı ve ikinci kattaki süngerlerden yapılmış yüz karakterlik duvar sosyal platformlarda oldukça popüler.
Fengjia Mağazası
Fengjia Gece Pazarı
"Kullanımı kolay ve pahalı değil" mağaza temasını tam anlamıyla uygulamak için IKEA, Tonghua mağazasına ek olarak başka bir canlı gece bölgesi olan Fengjia'da ikinci bir 100 yuan mağaza açtı. Fengjia mağazasındaki vitrinde gece pazarının pek çok izi de görülebilmektedir.Birinci ve ikinci katlardaki mekan teşhir alanları da IKEA ahşap kutular ve KALLAX raflarından oluşmaktadır.Her köşe tamamen ucuz küçük eşyalarla dekore edilmiştir.
Tonghua mağazasından farklı olarak Fengjia mağazası, mağazanın girişine yiyecek toplama limanı kurmuştur.Mağazaya girmek istemeyenler burada lezzetli dondurma ve sosisli sandviç alabilir. Mağaza ayrıca sahne alanına yerleştirilmek üzere yüksek CP değeri 199 NT $ (44 RMB) olan bazı küçük mobilyaları dikkatlice seçti.
Tema vitrin
Buna karşılık, Fengjia Mağazası daha geniş bir alana sahiptir. İkinci kattaki vurgu, "Mao Kids are Crazy" gibi sınıflandırma için tema raflarıdır. Ayrıca ikinci katta çocukların oynayabileceği oyuncaklar ve karatahtaların bulunduğu özel bir çocuk oyun alanı bulunmaktadır. Aile türünün de IKEA'nın yakalamaya odaklandığı tüketici gruplarından biri olduğu görülmektedir.
Taipei'deki iki mağaza hem pop-up mağazalardır hem de Nisan 2019'un sonuna kadar açık kalacak. Sıradan IKEA mağazalarından farklı olarak, Yüz Yen mağazası çok hafif görünüyor ve mağazanın oturmak ve dinlenmek için bir yemek alanı bile yok. IKEA'nın teşvik ettiği şey, bir zamanlar alışveriş merkezlerinde ihmal edilen küçük mallardır. IKEA'dan gelen 100 yuan'lık küçük ürünler bile kalite ve tasarım açısından en yüksek pazar malları düzeyidir.
IKEA Tayvan'ın halkla ilişkiler müdür yardımcısı Tsai Yiying, her iki mağazanın da gece pazarı ticaret bölgesinde açık olmasının sebebinin, Tayvanlıların gece pazarını düşündüklerinde ucuz ve kullanımı kolay olduğunu düşünmeleri olduğunu ve IKEA'nın tüketicilere vermek istediği izlenimin de bu olduğunu söyledi.
02
Gecikmiş değişiklik
IKEA, İsveç'te bir perakende devi olarak 75 yılı geride bıraktı.Bazıları IKEA'nın fiyatlarını düşürdüğünü düşünürken, diğerleri bunun yeni bir perakendecilik yolu olduğunu düşünüyor. Yüz Yen Mağazası yenilikçi tasarım ürünleri satmaz, daha çok "yer tezgahları" koleksiyonuna benzer .
Aslında bu IKEA'nın ilk büyük hamlesi değil. 2018 yılında IKEA yenilikler yapmaya devam etti.
İlk çevrimiçi mağaza
Ali, Amazon vb. İnsansız süpermarketleri kurmaya başladılar. Temel fikirlerden biri, e-ticaret deneyiminin eksikliklerini çevrimdışı deneyim, çevrimiçi ödeme ve uzaktan teslimat yoluyla kapatmaktır. Tüm insanların interneti kucakladığı bu çağda, 2018'in sonunda IKEA nihayet yardım edemedi, bir çevrimiçi mağaza açtı ve lojistik ve dağıtım yalnızca 9,9 yuan'a mal oldu. Ancak su ve elektrik tedarikçisini henüz test eden IKEA için birden fazla pozisyon geride.
Eklem kırık beyaz
IKEA ve kırık beyaz tarafından ortak tasarlanmış kanepe
IKEA, Mart 2018'de moda yaratıcılığını birleştiren ortak mobilyaları piyasaya sürmek için off-white moda markasının kurucusu Virgil Abloh ile işbirliği yaptı.İster alışveriş çantaları, halılar veya saatler olsun, tüm seride off-white'ın tutarlı cesaretini görebilirsiniz. Yenilik, böylece mobilyalar sanatsal ve modaya uygun bir atmosferle dolu olabilir.
Xiaomi ile el ele
IKEA her zaman "eşitliği" markanın temel değerlerinden biri olarak kabul etmesine rağmen, IKEA ürünleri sonuçta yabancı tasarımlardır ve bazen "kabul edilemez". Çin pazarına daha iyi uyum sağlamak için IKEA, Kasım 2018'de uzaktan kumandalı ev mobilyalarını piyasaya sürmek için Xiaomi ile el ele verdi .
Xiaomi robotları, Xiaoai hoparlörler, IH pirinç ocakları, termostatik su ısıtıcılar ... Xiaomi APP veya WIFI uzaktan kumanda ile sesle kontrol edilebilir. IKEA ve Xiaomi arasındaki iş birliğinden sonra, IKEA'nın aydınlatma ekipmanlarını Xiaomi APP aracılığıyla uzaktan ışıkların kapatılması, uzaktan açılan perdeler ve güç anahtarları gibi uzaktan kontrol etmek de mümkün.
03
Pazar değişir, IKEA değişir
IKEA, "değişmeyen görüntü" etiketini yırtmanın yanı sıra, kanal terminalinde ayarlamalar ve konuşlandırmalar da yaptı.
IKEA, geçtiğimiz yılın ortasında ilk kez Hindistan pazarına girdi. 2018'in sonunda Filipinler'de dünyanın en büyük mağazasını açma planlarını da duyurdu.Gelişmekte olan pazara girmek için çok büyük bir ivme olduğu görülüyor. IKEA ayrıca dünya çapında büyük metropollerde 30 yeni küçük mağaza açmayı planlıyor ve tüketicilere hizmet etmenin yanı sıra gelecekte dijital işlerin depolanması ve dağıtımına da hazırlanıyor.
Hindistan'da IKEA teslimat kamyonu
Resmi kaynaklara göre, Çin'in planıyla ilgili olarak IKEA, Şangay, Changsha ve Xi'an'daki mağazalarını genişletmek için önümüzdeki üç yıl içinde 2 milyar euro harcayacak. Bu tür şehirlerdeki mağazalar IKEA'nın geleneksel mağazalarından farklı olacak ve perakende, ofis, eğlence ve eğlenceyi içerecektir. Küçük kasabalardaki gençlerin harcama gücü de IKEA tarafından değerleniyor IKEA, Çinli tüketicilerin değişen alışkanlıklarıyla başa çıkabilmek için gelecekte şehir merkezine daha yakın ancak dünya çapında 30 küçük mağaza açmayı planlıyor.
Bu değişikliğin nedeni, mevcut geri dönüşü olmayan e-ticaret dönemi nedeniyle, yağmurdan sonra mantar gibi sayısız düşük maliyetli ve yüksek kaliteli markanın ortaya çıkması, Lin's Wood, Quanyou Home Furnishing, Sofino vb. Gibi IKEA kullanıcılarını yönlendirmesidir. 2017 IKEA Hatta küresel satışlar ilk kez negatif büyüme yaşadı. Aynı zamanda, müşteri tüketim alışkanlıklarındaki değişiklikler IKEA'yı "değişmeye" zorladı.
IKEA'nın ana şirketi Ingka Group'un CEO'su Jesper Brodin bir keresinde halka açık bir şekilde şunları söyledi: "Dört yıllık bir geçiş dönemindeyiz. Son 75 yıldır aynı iş modelini kullanıyoruz. 2018'den 2022'ye kadar şirketi tamamen değiştirip önümüzdeki 75 yıla hazırlanacağız. "Sürekli yenilik, dönüşüm ve yükseltme, IKEA'nın yeniden doğmasını sağlayabilir.
Bu makale izin alınarak çoğaltılmıştır, metin ve resimlerin telif hakları orijinal yazara aittir.
Yeniden basma, gönderme, son dakika haberleri, işbirliğini tartışma
İletişim editörü: winshangxb
