Büyük Kahve On yıldan fazla bir süredir sektörde olmak, cesurca bazı yıkıcı girişimlerde bulunmanın zamanı geldi
Misafirler | Tonny / DCM Group Global
Röportaj | Zooey
DCM Group Global Ltd. 2006 yılında kurulan Daisheng Group, küresel bir çevrimiçi finansal türev satıcısıdır ve on yıldan fazla bir süredir ürün ve teknoloji yeniliklerini sürekli olarak teşvik etmektedir. DCM tarafından sağlanan marj ticareti oldukça rekabetçidir.Dünyanın her yerinden yatırımcılar, büyük fonların ve kurumların alım satım fiyatına eşdeğer olan DCM'ye yatırım yaparak en uygun banka spread ticaretini de elde edebilir.
Buna ek olarak DCM, İngiltere (FCA) düzenleme lisansını aldı, FCA düzenleme numarası: 784198.
Bugün, Bay Huishang, DCM Group Global Asia Pacific'in genel müdürü Tonny'yi, on yılı aşkın süredir bir döviz satıcısı ve STP'yi davet etmekten onur duyuyor. Denemeler ve zorluklar yaşadı. "Huzursuzluk" ve "sonsuza özlem" dolu bu döviz endüstrisi için, Tonny'nin çok derin duyguları var ve sizinle paylaşmak istiyor.
Aşağıda, keyfini çıkarın:
Q 1 :
Bir yandan, iç mali denetimin sıkılaştırılması, P2P risklerinin yoğun bir şekilde serbest bırakılması, emlak piyasası düzenlemelerinde sürekli artış ve durgun borsa ... Bir dizi faktör, halkın daha geniş bir yatırım kanalı yelpazesine olan talebini artırdı.
Öte yandan, renminbi'nin uluslararasılaşmasının hızlanması, bankalar arası piyasada kambiyo garanti işinin ulusal düzeyde kademeli olarak açılması, kara türevleri piyasasının açılması, devlet sermayesinin döviz sektörüne nüfuzunun yoğunlaşması, kurumların ve varlık yönetimi personelinin akını döviz dönüşümü yaratmıştır. .
Zamanın getirdiği fırsatın döviz piyasasını Çinli yatırımcıların sermaye piyasasındaki yeni gözdesi haline getirdiği söylenebilir. Son iki yılda, döviz brokerleri, çalışanlar, pazar büyüklüğü ve yatırımcı sayısı istemeden güçlü bir şekilde arttı.
DCM Daisheng Capital, sekiz veya dokuz yıllık bir geçmişe sahip deneyimli bir aracı kurum olarak İsviçre frangı kara kuğu ve Brexit gibi önemli olaylar yaşamıştır. Yeni komisyonculara ne söylemeniz gerekiyor ve nasıl dayanabilirler?
Bir :
Şu anki piyasa ortamı söz konusu olduğunda, sadece Çin'de değil, küresel finansal denetimin sıkılaştırma yönünde geliştiğini söylemek istiyorum ... Herkes İngiltere'nin kaldıracı düşürdüğünü ve Kıbrıs'ın da kaldıraç oranını düşürdüğünü ve ikramiyeleri iptal ettiğini gördü. Bir dereceye kadar bu, piyasanın iyi huylu bir uyum yönünde gelişmekte olduğuna dair iyi bir işarettir.
Döviz piyasası, Çin'deki birçok insan için yükselen bir yatırım alanı olabilir, ancak bizim için bu, bir grup olgun yönetici, uygulayıcı ve yatırımcı ile on yıldan fazla bir süredir Çin'de bulunan olgun bir piyasadır. Ancak bu pazarda hala birçok sorunun olduğu yadsınamaz.
Pek çok insan hızlı başarı ve hızlı kazanımlar için çok heveslidir ve seçim ve pazar gelişimi çok radikaldir.Sonunda, sadece kendileri değil, aynı zamanda büyük pazar ve herkesin endüstri hakkındaki izlenimi de acı verir.
Bu nedenle, kalıcı rekabet gücünün nasıl sürdürüleceği, her şeyden önce, aracılar ön uç satışları takip ederken, arka uç risk kontrolüne ve arka uç teknolojisinin iyileştirilmesine de dikkat etmelidir. Müşterinin yatırım felsefesi sürekli olgunlaşıyor Teknik yeteneğiniz artmazsa, müşterilerinizin değişen ihtiyaçlarını karşılamaya devam edemeyeceğiniz ve müşterileriniz tarafından mağlup edileceğiniz anlamına gelir.
İkinci olarak, finans piyasasında finansal kanunlara uygun bir ön uç geliştirme yöntemi bulmak gerekiyor ki bu da bir piyasa hilesi olarak nitelendirilebilir. Ancak hile için hile yapmayın, yine de finansal kurallar kapsamında yürümek zorundasınız. Bazı deneyimli insanlar için aşırı agresif promosyonlar ve ikramiyeler intihar gibi görünebilir.
Bu nedenle, bu pazarın gelip giden insanlardan çok deneyimli, risk kontrolüne ve sektör eğitimine değer veren yeteneklere ihtiyacı olduğunu düşündüğümü söyledim.
Dahası, bu kadar uzun süre STP yaptıktan sonra, diğer akranların sahip olmadığı birçok deneyim ve anlayış biriktirdik.Çünkü kenetlenme likiditesi sadece bir piyasa yapıcı gibi değil, bir teklif olduğu sürece, gerçek piyasa durumunu göz önünde bulundurmanız gerekir. , Çünkü bu, karşı tarafları eşleştirme ve bulma, piyasa likidite derinliği ve emirlerinizi almak için likidite bankaları arama sürecidir.
Geçmişteki İsviçre frangı olayları veya piyasadaki bazı büyük dalgalanmalar, görece konuşursak, bizim üzerimizde çok fazla etki yaratmadı, çünkü sonuçta, İsviçre frangı yapan Çinli yatırımcıların oranı çok fazla değil ve bu Avrupalı brokerlar genellikle zarar görüyor. Bölüm.
STP'den bahsetmişken, DCM'miz geçen yıl bir süredir nispeten büyük bir işlem hacmine sahipti. Ayrıca bu pazarın herkesin söylediği 6 trilyon yuan kadar büyük olmadığını da yansıtabilir, çünkü bu pazarın üstlendiği kapasite sınırlı. Bu nedenle, DCM bu yıl işlem derinliği sorununu desteklemek için 4 STP likidite kurumu daha ekledi.Şu anda LMAX, DivisaFX, CFH, IS Prime gibi 5-6 likidite sağlayıcısı aldık. BNP (sığdan derine likidite) Bunlar arasında, BNP Bank bir Prime Broker'dır.Lididite sağlayıcılarını düşük seviyeli likidite, orta likidite ve derin likidite olmak üzere üç seviyeye ayırıyoruz.
Bazı sıradan siparişler için, LMAX, CFH ve Divisa gibi aşina olduğumuz iyi bilinen likidite kenetlenebilir, ancak varlık yönetimi seviyesine ulaştığında, girilecek yüzlerce lot ve binlerce lot olması gerekir. Piyasa, o zaman geleneksel likidite kuruluşları bu büyüklükteki emirleri doğrudan kabul edemez .. Şu anda bu emirleri alabilmek için daha derin ve daha güçlü likidite bankalarına ihtiyaç vardır, ama yine de bu piyasanın likidite performansına sahip olmadığını görüyoruz. Bir anda aynı fiyattan binden fazla sipariş almak imkansızdır.
DCM'nin bu yılki pazar hedefleri, her iki uçtaki müşterilere odaklanıyor, bir uç büyük kurumsal müşteriler (varlık yönetimi kurumları) ve diğer uç, yükselen müşteri pazarlarına ve sektörler arası müşteri pazarlarına odaklanıyor. Milyonlarca varlık yönetimi müşterisi olacak. Fonlarla ticaret yapmak için, bir likiditede bir dizi ticaret stratejisi veya sinyali yürütülemez ve aynı stratejiler tek bir likiditede alınıp satılırsa, kesinlikle büyük risklerle karşılaşırlar.
Piyasanın rakipleri olduğu için, her gün yüz milyarlarca siparişte mükemmel ticaret stratejileri ve sinyalleri nasıl gizleyebiliriz? Yaklaşımımız, farklı likidite sağlayıcılarına ayrılmalarına ve emirlerinin geçmesine izin vermelerine aktif olarak yardımcı olmaktır. Pazarı bulanıklaştırmada rol oynayın.
Ayrıca kotasyon entegrasyonu yapmıyoruz çünkü bu şekilde kotasyon taraflı olacaktır.Belirli bir likidite iyiyse emir bir likiditeye gidebilir.Farklı likiditeyi bağlamak için hesabı farklı hesap gruplarına böleriz. Aynı strateji seti, farklı likidite kurumlarında ayrı ayrı uygulanabilir.
Q 2 :
Çok sayıda yeni aracı kurumun akınıyla birlikte, birçok döviz broker şirketi, pazar tanıtımına çok fazla önem veriyor ve hizmet kalitesini küçümsüyor; ön uç satışların teşviklerine değer veriyor, ancak arka uç departmanının yönetimini küçümsüyor; dış paketlemeye değer verin ve iç rüzgarı küçümseyin Kontrol sisteminin yapısı.
On yılı aşkın bir süredir bir döviz pratisyeninin bakış açısından bize analiz edebilir misiniz, sektörün gerçek mevcut durumu nedir?
Yatırımcılar genellikle ticaret platformundaki iyinin ve kötünün eşitsizliğinden, yanlışlıkla siyah platformun çukuruna düşmesinden, zayıf ticaret yazılımı deneyiminden ve ilgili yatırım hizmetlerinin eksikliğinden vb. Şikayet ederler. DCM, hizmetlerin kalitesini artırarak şeffaf ve güvenilir bir ticaret platformunu nasıl oluşturur? Aslına sadık ve sorunsuz ticaret ortamı?
Bir :
Her firmanın kendine has bir konumu vardır, pazar kazanmak için satış yöntemi vardır, iyi olup olmadığı konusunda kolay kolay yorum yapamayız. Çin'de lüks ambalajların ve devasa sahnelerin pek çok yatırımcıyı çekebileceği doğrudur.Müşteriler sizin çok güçlü olduğunuza inanacaklardır. Döviz endüstrisine zarar verenler gibi forex sermaye piyasaları özellikle büyüktür.
Ama bizim için, risk kontrolünde iyi bir iş çıkarabildiğimiz sürece sorun yok. En korkulan şey, erken aşamada ambalaja çok para yatırmış olmamız, ancak güçlü teknik güç desteği olmadan, sonunda büyük bir altüst oluşa neden olacak. Tersine, yatırım ve Çıktı orantılı değil, özellikle şu anda piyasadaki birçok fuar son müşteriler değil, acenteler ve hatta bazı büyük temsilciler sizinle pazarlık çipi hakkında konuşmaya geliyorlar.
Bu nedenle, bu yıl İnternet'in yolunu açmak istiyoruz ve çok homojen olan müşterileri çevrimdışına alma yoluna girmek istemiyoruz.Biraz araştırma yaptım.Sektörde, İnternet düşüncesine odaklanan bazı mükemmel şirketler var ve PC tarafında İnternet de yarattı Jiasheng, FXCM vb. Gibi bazı bayiler.
Çin pazarında, DCM Group Global Daisheng Grubumuz mobil terminale daha fazla odaklanmayı hedefliyor. Mobil terminal kullanıcı grubu denizaşırı ülkeleri çok aşıyor ve mobil ödeme yöntemi geleneksel kredi kartı ödemesinin çok ötesinde. Bu nedenle, mobil terminalin gelecek olduğunu düşünüyoruz eğilimi.
Bir önceki soruya dönecek olursak, birçok şirket iç risk kontrol sistemini küçümserken dış ambalajlamaya değer veriyor ve bu durum pek çok sektör tartışmasına neden oldu. Müşteri edinme ve elde tutma arasında göreceli bir denge kurduk.Sadece iyi hizmet yerleştirme sağladığımız için değil, stratejik ortaklarla ilişkimizin çok istikrarlı olması nedeniyle değil, aynı zamanda müşterilere verdiğimiz işlemler nedeniyle daha fazla müşteri elde tutuyoruz. Ortam nispeten şeffaf, adil ve daha alakalı.
Ayrıca Interactive Brokers'ın başarılı modelini de araştırdık.İlk olarak, Interactive Brokers çok açık bir alım satım ortamı yarattı ve profesyonel yatırımcıların erişimini kolaylaştırmak için kendi sistemini geliştirdi.İkincisi düşük işlem ücreti ve yeterli. Büyük bir pazarın kapasitesi, takası almanın en düşük maliyetine yakındır. Çoğu yatırımcı, işlem ücretleri konusunda hala çok endişelidir.Bu aynı zamanda, yatırımcılara daha düşük ancak makul işlem maliyetleri sağlamak için Interactive Brokers modeline referansımızdır.
Q 3 :
Döviz piyasasının ortalama günlük işlem hacmi 6 trilyon ABD doları, döviz piyasasının günlük işlem hacmi ise New York Borsası'nın 30 günlük işlem hacmine eşittir. Resmi olarak, döviz piyasası son derece yüksek likiditeye sahip olduğundan, yatırımcıları girmeleri için çekmeye devam edebilir. Döviz piyasasında kâr yaratmak için likidite de olmazsa olmazdır. Genel olarak, döviz piyasası ne kadar likit olursa, işlem o kadar sorunsuz ve fiyat teklifi o kadar rekabetçi olur.
Son yıllarda teknolojik gelişmeler, döviz platformlarının likiditesini köprüleme maliyetini düşürmüş ve bazı aşırı piyasa koşulları da küresel döviz piyasasının yapısını ve likiditesini önemli ölçüde etkilemiştir. Özellikle 2015 yılındaki İsviçre frangı krizinin ardından, beklenmedik olaylarla birçok önde gelen ekonominin para birimlerinin likidite göstergeleri bozulmuş, alış-satış marjları artmış ve piyasa derinliği de azalmıştır.
Küresel döviz piyasasında likiditenin mevcut durumunu nasıl görüyorsunuz? DCM kenetlenme likiditesinin durumu hakkında konuşun.
Bir :
Likidite söz konusu olduğunda, DCM'nin de derin bir tecrübesi var. İster 2015'teki İsviçre Frangı olayı, ister 2016'da çok sayıda yerli yatırımcının pound-day ticareti olsun, döviz piyasasının beyan edilen ortalama günlük işlem hacmi 6 trilyon ABD dolarıdır. Miktar, anında 6 trilyon işlem yapabileceğiniz anlamına gelmez, ancak bu piyasada her an meydana gelen, sınır ötesi ticaret anlaşması, fiziki döviz değişimi ve bankalar arası döviz işlemleri dahil olmak üzere her türlü döviz işlemlerini ifade eder. Hepsi 6 trilyon kategorisine giriyor.
Ve şimdi, yatırımcıların işlem yapabilecekleri ticaret hacminin gerçek uluslararası bankalar arası piyasaya, Prime Broker'ın aldığı yatırım bankalarına, yatırımcıların işlemlerinin akıcılığını belirlemek için piyasaya ne kadar derinlik verebileceklerine bağlı olduğunu söylüyoruz. Bu gerçek piyasa likiditesidir.
Bu nedenle, piyasa yapıcıların da sektörde makul olduğunu düşünüyorum Piyasa yapıcıların entegrasyonu, alım satım emirlerinin piyasadaki etkisini azaltabilir.Tüm siparişler piyasaya sürülürse, piyasanın o kadar toleransı olmayacaktır. Dolayısıyla bu yıl bir hedge fonun likiditesine ek olarak bir Fransız bankasının likiditesini aldık ve bu şekilde büyük kurumların ihtiyaç duyduğu likiditeyi etkin bir şekilde artırabiliriz.
Sıradan yatırımcılar kademelendirilecek ve sıradan likiditeye sınıflandırılacaktır; varlık yönetimi kurumları ve kurumsal tüccarlar için onlara profesyonel tavsiyeler vereceğiz ve kullandıkları stratejilerin ne tür likidite için uygun olduğunu söyleyeceğiz. İlgili likiditeyi yapılandırın.
DCM, STP'yi yaparken de birçok sapma yaptı. Bu aynı zamanda bizi daha olgun hale getirmeye çalışmak için de geçerli. Bu pazarın daha iyi ve daha iyi komisyonculara gitmesinin tek yolu, teknoloji için ödenen fiyattır.
İyi bir köprü, iyi bir sunucu sağlayıcı ve iyi bir likidite seçtiğimizde yüksek bir bedel ödedik ancak bu maliyetleri ödedikten sonra yatırımcılara sağlayabileceğimize inanıyorum. Tamamen optimize edilmiş arka uç teknolojisi ile müşterilerimiz artık sapmalar yapmak zorunda değil.
Q 4 :
DCM'nin, bireysel yatırımcılar için hizmet sağlamanın yanı sıra, finansal kurum müşterileri, hedge fonlar ve yönetici hesapları ile diğer şirketler ve kurumlar için finansal türev alım satım hizmetleri de sağladığı anlaşılmaktadır.
DCM'nin yıllar içinde geçirdiği STP yolundan, STP modelinde hangi öngörülemeyen durumların ortaya çıkacağından ve yatırımcıların dünyanın en iyi bankalararası likidite piyasasına katılmalarına olanak sağlamak için yeni nesil STP teknolojisinin nasıl kullanılacağından bahsedebilir misiniz?
Bir :,
Bu soruya daha önce de değinilmişti, daha önce STP'de karşılaştığımız sorunların da işlem yaparken büyük fonlar ve toplu müşterilerden kaynaklandığını söylemek istiyorum.Bu öngörülemeyen faktörler, emirlerin gerçek piyasada üretilmesidir. Piyasanın anlık açığı veya piyasanın ani koşuşturması, tüm piyasada kısa vadeli likidite sıkıntısına neden oldu.
Müşteri tarafında, düzinelerce puan doğrudan kaymış olabilir.Geçen yıl, bazı müşteriler 100 puandan fazla puan bile kazandılar ve bu 100'den fazla puan tamamen kayma değil.Karşıdan sonra likidite bankası spread'i yaklaşık 100 puan artıracak. Birden fazla nokta, toplamı 200'den fazla nokta.
Çünkü piyasa çok dalgalandığında, banka likiditeyi sıkılaştıracak ve çok az banka hala kotasyon veriyor ancak kısa sürede piyasaya binlerce lotla çok sayıda sipariş girdiği için spread bir anda genişleyecektir. Kendi koruma mekanizmamız, banka için farkı genişletmektir, bu nedenle bu tamamen öngörülemez bir faktördür.
Piyasa bir anda 60 veya 80 puan düştüğünde kaç sipariş yerine getirilebileceğini ve keskin bir düşüş durumunda spread ve spreadlerin ne kadar büyük olduğunu bilmiyorum. Geçtiğimiz yıl piyasada hala dalgalanmalar yaşandı Ekim ayında pound bir anda 1.000 puandan fazla düştü. Şu anda müşteri siparişleri kötü değil, biz de yapamadık. Bu ani piyasa durumu nedeniyle bankalar değişti. Silonun vanası doğrudan kapalıdır ve biz sadece bekleyebiliriz.
Müşterilerimizin bankanın tekrar likidite bırakmasını beklemesine yardımcı olmak zorunda kaldık, neyse ki o dönemde pound günlük siparişler pek yoğunlaşmamış, 4-5 dakika gibi kısa bir süre sonra piyasa emirleri sindirilmeye başladı. O dönemde grafikte pound gününün yaklaşık 1200 puan olduğunu gördük ama nihai müşteri işlem noktası 1600 puan, yani 400 puan genişlemiş spread nedeniyle oluşmuş, o zaman bu koşullar öngörülemeyen faktörler.
Bu nedenle, piyasa yapıcılar şu anda daha iyi bir deneyime sahipler ve STP bu öngörülemeyen faktörlerle karşılaşacak. Dolayısıyla, piyasa yapıcı daha az kayma yapmanıza ve sorunsuz para çekmenize izin verecek kadar güçlü olduğu sürece, müşterilerin hangi modeli seçtikleri konusunda çok fazla endişelenmelerine gerek kalmaz. Operasyonel yeteneğinizle ilgili bir sorun olmadığını düşünüyorsanız, STP modelinin avantajlarını ve risklerini de göz önünde bulundururken, fonların güvenliğini sağlamak için STP'yi seçin.
Q 5 :
DCM'nin mobil ürün geliştirme ve ticaret yarışmaları yaptığını duydum. Bu konudaki planlama ve değerlendirmeden bahsedebilir misiniz?
Bir :
DCM, bu ticari rekabeti ortaklaşa tanıtmak için yakın zamanda yeni bir medya We-Link mikro zincir finans hizmeti ve tanınmış Hong Kong brokerleri ile birlikte çalıştı. Bu ticaret rekabeti düzenlemenin en önemli amacının, mevcut en yıkıcı ticaret rekabeti modellerinden birini denemek istediğimi söylemek isterim.
Çünkü şimdi ya simüle edilmiş bir ticaret rekabeti ya da gerçek bir ticaret rekabeti, ancak gerçek ticaret rekabetinin sonucu bir listeye bakmak, sıralamanın açıklık ve şeffaflık derecesi büyük ölçüde azalacak ve daha fazla varsayılan kara kutu işlemi var.
Bu seferki yarışmamız her şeyden önce adalet ve dört kurum birlikte tanık olarak hizmet ediyor.İkincisi, bu sefer 5 ana yarışma alanına bölündük: Doğu Bölümü, Batı Bölümü, Güney Bölümü, Kuzey Bölümü ve Merkez Bölümü.
Böylelikle döviz yatırımında hangi yerlerin daha yoğun olduğunu, hangi yerlerin eksik kaldığını ve geliştirilmesi gerektiğini öğrenebilmemizin avantajı.
İki aylık yarışma sonunda her yarışma alanı ilk 10'u seçti ve 50'ye 5 PK finallerine girdi.Finale girdikten sonra 50'ye 30'a, 30'a 20'ye, 20'ye 10'a girip aynı anda yayın yapacağız. Nesnel ve adil, çünkü bu insanlar varsayılan olarak değil, gerçek işlemler yoluyla üretiliyor.
Bu sefer neden bir uygulama yapmak istediğimizden bahsetmişken, birincisi müşterilerin işlem yapabilmesi, ikincisi bu ticaret yarışmasının dinamiklerini gerçek zamanlı olarak kontrol edebilmeleri ve diğeri ise yayılıp katılmaları ve takip etmeleri için arkadaşlarını tanıtabilmeleri. Bu aslında mobil İnternet. Cazibe.
Son olarak en ilginç nokta ise canlı yayın platformunun şu anda çok popüler olması ... 5 finalisti belirli bir adada ayarlayıp bir villa kiralayıp bu en iyi yerli tüccarların canlı yayın platformunu ve video canlı yayınını 48 saat içinde yapacağız. Ne verdiler, ne emirler verdiler, nasıl işlem yaptıklarını, emirlerinin gerçek zamanlı giriş çıkışlarını herkes görebiliyor yani birinci ve ikinci 5 kişinin kim olduğuna şahit olacağız.
Sıralamaları kazanan oyuncular için varlık yönetimi, eğitim dahil işlemler, eğitim dahil derinlemesine iş birliğini takip edeceğiz ve bu sefer yarışmanın tanıtımına dahil olan bazı eğitim akademileri, biz ve birçok taraf da var. Bu ticaret rekabetini ortaklaşa teşvik etmek için yapılan işbirliği, herhangi bir pazarın kazan-kazan için herkesin ortak çabalarına ihtiyaç duyduğuna ve herkesin rekabetin sonuçlarını paylaşabileceğine inanmaktadır.
Sadece döviz endüstrisini değil, aynı zamanda vadeli işlemler endüstrisi, geleneksel hisse senedi endüstrisi ve değerli metal ticareti yapan yerli yatırımcıları da içeren, "Ben bir tüccarım" kampanyasını takip edip katılabilen döviz endüstrisini de çekmeyi umuyorum. "Gerçek ticaret yarışmasına geliyor.
-SON-
Forexpress
"Orijinal metni okuyun" u tıklayın Huishang üyeliği için ücretsiz kayıt!
