BEEPLUS Jia Fan: "Uzay işinden" "havalı" bir ekolojik şirket yaratmak için
Global ofis mobilyası sektörü devi Steelcase tarafından 2018 yılında yayınlanan küresel bir anket, ofis ortamının iş tazminatından sonra en önemli ikinci faktör haline geldiğini ve çalışan memnuniyetini belirlediğini gösteriyor. Geleneksel modelde yeterince mükemmel bir ofis alanı yaratmak için, şirketlerin sadece aracılar ve mülk sahipleriyle bağlantı kurması değil, aynı zamanda karmaşık tasarım, dekorasyon ve yapı malzemeleri tedarikçilerini de taraması gerekiyor.Bu sadece zaman alıcı ve zahmetli değil, aynı zamanda büyük bir inşaat süreci. Gecikmeler, ek maliyetler ve riskler.
Yerli üst düzey alan yaratma operatörü Bee Technology BEEPLUS, kuruluşundan bu yana her zaman "uzay" alanına dayanıyor, çeşitli alanların özelleştirme ve işletim hizmetlerini derinleştiriyor ve "büyük ve orta ölçekli kurumsal özelleştirme ve güven oluşturma" işini yaratıcı bir şekilde başlatarak kurumsal düzeyde ofis getiriyor. Alanın yer seçimi, tasarımı, inşası ve işletilmesi tek noktadan hizmet modeli oluşturarak "Anahtar Teslimi Hizmet" sağlayan ilk yerli uzay hizmet sağlayıcısı oldu. Bu işin gelişmesiyle, BEEPLUS'un uzay ürün sistemi ve hizmet standartları gittikçe daha mükemmel hale geliyor ve "0" gecikme projesi, "0" ek "büyük ve orta ölçekli işletme özelleştirme standartları", "kirayı iki katına çıkarma sözü verdi" ", ofis alanı yaratma ve çalıştırma alanında" en yüksek endüstri standardı "olarak adlandırılabilir.
Kısa bir süre önce, BEEPLUS Technology'nin kurucusu ve CEO'su Jia Fan, Phoenix.com'dan bir muhabirle "uzay ürünleri" anlayışını ve gelecekteki insanların ofisi ve yaşam tarzı vizyonunu açıklayan bir çevrimiçi röportajı kabul etti.
Jia Fan, BEEPLUS'un Kurucusu ve CEO'su
Mülakat kaydı şu şekildedir:
Sektör hakkında konuşmak: BEEPLUS modeli geleneksel pazar tarafından tanımlanamaz
Phoenix.com: BEEPLUS, "insanların günlerinin 2 / 3'ünü nasıl geçirdiklerini keşfetmeye ve yeniden tanımlamaya kararlı" diyor. Özellikle merak ediyorum, günün 2 / 3'ünü nasıl geçiriyorsun?
Jia Fan: Mart ayına girdiğinden beri çok meşgul ... İlk çeyrekteki sözleşme imzalama sayısı geçen yıl tüm yılın hacmine ulaştı. Bu yüzden genellikle işe, boş zamanlarımda egzersiz yapmaya ve arkadaşlarımla bir araya gelmeye odaklanıyorum. Başlangıç aşamasında önce çalışın.
Hayata benzer sahneleri işin içine sokmak olan "HAYATI İŞE GETİRİN" diye bir felsefemiz var. Ofis ve yaşam sahneleri, geleceğin son derece entegre olabileceğine ve birbirinden ayrılmayacağına inanıyoruz. Bu nedenle oluşturduğumuz ofis alanında sosyal lobi, şekerleme toplantı odası, öğle yemeği molası bölmesi, meditasyon odası ve BEE Market perakende sahnesini içine entegre ederek insanlara benzeri görülmemiş bir ofis deneyimi yaşattık. Sonunda, BEEPLUS için yaptığımız şey, insanların gelecekteki ofis ve yaşam senaryolarının nasıl olması gerektiğini keşfetmek ve tanımlamak için alanı bir taşıyıcı olarak kullanmaktır. Bu aynı zamanda iş ve hayata karşı şu anki tavrım.
Phoenix.com: Ofisten bahsetmişken, BEEPLUS tarafından bahsedilen ne tür bir "ofis alanı özelleştirme" işi veya yepyeni bir pazar alanı mı?
Jia Fan: 2015 yılında bu şirketi kurduğumuzda "uzay" pazarında olmayı seçtik, ister ofis alanı, ister perakende satış alanı veya diğer alan biçimleri olsun, bu öz değişmedi.
Bu süreçte, kurumsal düzeyde alan özelleştirmesi için çok büyük bir pazar talebi olduğunu keşfettik. Şirketlerin her yıl ofisleri yeniden kiralaması gerekiyor. Özellikle şu anda ülkedeki kentleşme süreci hızlanıyor ve gelişmekte olan bazı endüstrilerin tanıtımı uzay taşıyıcıları gerektiriyor, bu yüzden bu kesinlikle trilyon seviyeli bir pazar. Ancak geleneksel tasarım ve dekorasyon sektörü pazarın ihtiyaçlarını iyi karşılamıyor. Bir ev kurduysanız, inşaat süresini geciktirmeyen bir proje ve bütçeyi artırmayan kimse olmadığını bilirsiniz. Geçmişteki çoğu projede, siparişiniz için ilk önce düşük bir fiyatla teklifi kazanır ve yarısını yapar.Üzgünüm, ama o zaman bunu açıkça konuşmadık ya da aynı şeyi anlamadık ve istediğimiz para farklıydı. Bu nedenle, tekrarlanan yeniden planlama ve tekrarlanan eklemeler çoğu şirket için çok zahmetlidir.
Geçtiğimiz yıllarda BEEPLUS tarafından geliştirilen her proje için markamıza ve ürünlerimize önem veriyoruz. Bahsettiğim ürün, her projenin tasarımı ve inşası, insan ihtiyaçları üzerine biraz düşünmek ve araştırmak, bu nedenle bu alandaki birikime büyük önem veriyoruz. Daha sonra yavaş yavaş bizim için bir avantaj haline geldiğini keşfettik ve tek elden hizmet uzmanı olmak için tüm saha seçimi, tasarım, inşaat ve işletme sürecini birbirine bağlama yeteneğine sahibiz. Bu nedenle, özellikle bu tür kurumsal düzeyde alan özelleştirme işi için, 2019'dan itibaren "büyük ve orta ölçekli kurumsal özelleştirme ve bina barındırma" işini resmi olarak başlattık. Ve "0" projesinin erteleneceği ve "0" projesinin ekleneceği sözünü vereceğimize eminiz. Bu, genel hizmet kontrolümüzün ve profesyonel yeteneğimizin somutlaşmış halidir.
BEEPLUS'un ilk büyük ve orta ölçekli kurumsal özelleştirme ve bina gözetim projesi-platin Tao @ BEEPLUS
Phoenix.com: Kurumsal dekorasyon veya hükümet liderliğindeki endüstriyel alan taşıyıcıları için, biraz gayrimenkul (tarla). Mevcut dekorasyon firması ya da bir dekorasyon platformu, şu anda yaptığınız şeyi yapmak için oyuna katılmak isterse, bu mümkün mü?
Jia Fan: Bu tamamen imkansız. Her şeyden önce tasarım şirketleri inşaata dokunmazlar, anlamazlar. Güzellik duygusu kuvvetli çok fazla inşaat ve dekorasyon firması olduğunu düşünmüyorum, ayrıca bir inşaat ve dekorasyon firması olarak personel, yönetim ekibi ve genler açısından özellikle rafine operasyonlar yapamıyorlar. Bir dekorasyon firmasının ana maliyeti nedir? İşçilerin maliyetidir. Ancak BEEPLUS, çalışanları desteklemiyor ve buradaki maliyetler büyük farklılıklar gösteriyor. Biz de malzeme almıyoruz, dekorasyon şirketi bir dereceye kadar benim alt kuruluşum. BEEPLUS ile bir dekorasyon firması arasındaki fark, kesinlikle sadece işleyişte değil, ürünün kavramsal ön planlamasında, tasarım kabiliyetinde, inşa etme kabiliyetinde, çalışabilme kabiliyetinde ve markanın çekiciliğidir.Bu vazgeçilmez bir yetenektir.
Yaptığım şey biraz Apple'ın yaptığı gibi ... Dekorasyon şirketi ile ilişkimiz biraz Apple ile Foxconn arasındaki ilişkiye benziyor. Apple ne yapıyor? Apple ürünler geliştirir, müşteri kanalları oluşturur, markalar oluşturur ve konseptler satar. Apple iPhone'u araştırdı. İPhone'un montajını ve üretimini Foxconn yaptı, ancak en büyük kar Apple tarafından alındı. Dekorasyon firması ile ilişkimiz şöyle Aslında bir yaşam tarzı satıyoruz, konseptlerimi satıyoruz, ürünlerimi satıyoruz, çözümlerimi satıyoruz. Peki ülke genelinde havalı görünen bir dekorasyon firması var mı sizce? Hayır.
Phoenix.com: BEEPLUS harika bir dekorasyon şirketi artı işletme şirketi mi?
Jia Fan: Harika bir tasarım, inşaat, işletme ve yönetim şirketi ve gelecekte ekolojik bir şirketiz. Ne yaptığımızı açıkça tanımlayan tek bir kelime olmayabilir, ama en azından bence harika bir şirketiz.
Rekabet hakkında konuşmak: BEEPLUS'ın rekabet gücünü başkalarının kopyalaması zordur
Phoenix.com: Sizce bu iş veya bu iş modeli hangi gelişim aşamasında? Sence bu pazar mavi bir okyanus mu yoksa kırmızı bir okyanus mu?
Jia Fan: (Alan özelleştirmesi) Bu pazarın kendisi büyük bir katı talep pazarı ve her yıl katı talep var, bu yüzden sadece daha iyi çözümler ve fikirlerle katı talep pazarının stokunu kullanmamız gerekiyor. Sadece çözün ve pazar payını artırın, yeni bir pazar değil. Mevcut iş geliştirme ve veri büyümemizden, bu tür bir talebin kesinlikle var olduğuna ve büyümenin çok güçlü olduğuna da karar verebiliriz.
Ayrıca, özellikle hükümet açısından, Çin'deki pek çok büyük kamu destek projesinin artık çok büyük bir yatırım yoğunluğuna sahip olduğunu düşünüyorum. Şimdi hükümet, iyi yönetim ve operasyon sorununu çözmek için bazı iyi yapılmış piyasa odaklı işletmeleri kullanma eğiliminde. Hükümet aslında işleri iyi yapmaya isteklidir, ancak bunu uygulamak için profesyonel bir operasyon yönetimi ekibine ihtiyacı vardır. Çok basit bir örnek vereyim, havaalanı. Singapurun en yeni havaalanı terminali T4e bakın. 2017de açılan dünyanın en iyi havalimanıdır. En tipik ve ideal kamu binasıdır. İlk genel yapıdan, alan planlamasına, iç tasarımdan, bilgi ve akıllı sistemlerin inşasına, ticari operasyonlara, yatırım promosyonuna, sanat eseri enstalasyon tasarımına ve kültürel yapıya ve son rafine yönetime kadar, kesinlikle Bir kıyaslama ve modeldir. Çin'in geleceğinde, herhangi bir destekleyici alan ve herhangi bir gayrimenkul projesi, rafine yönetim çağına gidecek.
Geleneksel emlak geliştiricileri, binalar inşa etmek için arazi satın alır ve daha sonra çok para kazanmak için onları satarlar. Bu tür bir rafine operasyon "az para" onun gözünde değildir. Ancak bu, bu sektörde kesinlikle yapılması en zor şey, en çok zaman alan görev ve yağış için en önemli şey, ince yönetimdir.
Phoenix.com: Mavi bir okyanus olduğu için, böyle bir iş modeliyle, herhangi birinin (kuruluşun) BEEPLUS ile rekabet edebileceğini düşünüyor musunuz?
Jia Fan: Gelecekte olacağını düşünüyorum. Ancak ofis alanına bölmek açısından, henüz olduğunu sanmıyorum. Çünkü ürün bakış açısından, BEEPLUS en güçlü olmalı ve tasarım yeteneği BEEPLUS, tedarik zinciri ve rafine operasyon yetenekleriyle birlikte en güçlü olmalıdır. Daha da önemlisi, bu avantajları birleştirerek bir dizi "tek noktadan hizmet" çözümü oluşturabiliriz ki bu bizim temel yeteneğimizdir. Gelecekte bu çözüm setine akıllı donanımımız, uzay ekolojisinin oluşturulması ve C-end ile bağlantılı üyelik sistemi gibi birçok yeni unsur eklenebilir ... Birçok insan BEEPLUS'un sözde rakiplerinin gerçekten değiştiğini düşünüyor. Paketleme ve uzay kiralamanın "ikinci ev sahibi" işini yapmaya devam etmesi, bunda temel bir fark var.
BEEPLUS ve büyük entegre gayrimenkul grubu Ruisi Group tarafından ortaklaşa oluşturulan ve işletilen BEEPLUS Ruisi Space
Phoenix.com: "Üyelik sisteminden" bahsettiniz, ancak şu anda BEEPLUS'un ana işi hala B tarafını hedefliyor. Uzaydan insana, ikisi arasındaki engelleri nasıl aşarsınız?
Jia Fan: İş modelimiz To B plus To C'dir. Bir uzay projesi için faturayı şirket ödüyor, ancak her gün gerçekten uğraştığımız şirketin çalışanları C-end. Peki bu ofislerin işletmesini ve yönetimini neden yapmak istiyoruz? Nihayet olmak istediğimiz şey kesinlikle bir yönetim şirketi değil, ekolojik bir şirket ... Bu insanları birbirine bağlamak istiyorum. İnsanlar bir kez bağlandığında, platformumda on binlerce şirket, on milyonlarca ve on milyonlarca insan olabilir Bu çok ilginç.
Gelecekte insanlar için en değerli şey zamandır. WeChat neden güçlü? Çünkü herkes buna zaman ayırmaya isteklidir. Gelecekte hizmet ettiğim alanda insanlar çalışırsa, size sağlayabileceğim çok sayıda sahneye sahip olacağım, iş sahneleri de dahil olmak üzere, aynı zamanda iş dışı sahneler de.
Nihayetinde yapmak istediğimiz ekoloji biraz Alipay'e benziyor, ancak Alipay tamamen çevrimiçi bir senaryo. Çevrimdışıdan çevrimiçine daha çok yaklaşıyoruz, belki yol farklı, çünkü çevrimiçi fırsat yok, temelde oligarklar için fırsatlar. Öte yandan, çevrimdışı engellerim yeterince yükseldiğinde, çevrimiçi insanlar Aşağı inemiyorum.
Girişimcilik hakkında konuşun: BEEPLUS, Çin'in "ikinci en büyük" ortak kurucu ekibine sahiptir
Phoenix.com: Daha kişisel bir soru soralım. Aklınızda bir girişimci idolü var mı?
Jia Fan: Jack Ma benim en sevdiğim girişimci, Steve Jobs bir ve Elon Mask biridir.
Steve Jobs'un marka ve nihai ürün arayışını seviyorum. Bence insanların yaşam tarzlarını derinden değiştiren Apple'ın büyüklüğü de bu. Elon Mask onun düşünme ve yapma yeteneğidir, yaratıcıdır ve bunları gerçekten yere getirebilir.
Ma Yun, duygularını tercih ederim. BEEPLUS'un kurumsal kültürünün gelişimi ve büyümesi aslında Alibaba'dan oldukça etkileniyor. Ma öğretmen çok sayıda insana ilham verdi ve dövüş sanatları ruhuyla hayalleri gerçeğe dönüştürdü ve birçok şeyi gerçekten etkiliyor ve değiştiriyor.
Ayrıca bir sırrı da açıklayabilirim.Şirketimizin ve Alibaba'nın tescil tarihi şirketin kuruluş tarihi olan 10 Eylül ile aynı gün. Bu kasıtlı değildi ve biz de tesadüfen keşfettik.
Phoenix.com: Aynı zamanda başarılı bir üniversite girişimcisiniz. Bu süreçte bizimle paylaşacak bir şey var mı?
Jia Fan: Ali'nin 18 kurucusu var.Çin'de yıllardır kurucu ekibin büyüklüğü Ali birinci, BEEPLUS ikinci. Takımda, bazıları lise sınıf arkadaşlarım, bazıları üniversite sınıf arkadaşlarım Kısa dönem yedi veya sekiz yıldır ve uzun olanı on yıldan fazla bir süredir birlikte. Herkes dağılmadı. Bir araya gelebiliriz. Bu şirket için bunun bir mihenk taşı olduğunu düşünüyorum. Bu tür bir duygu ve bu tür bir inanç mihenk taşı rolünü oynuyor. Ancak o zaman daha profesyonel insanları bir araya getirebiliriz.
Bence her şeyin özü hala insanlar. Çünkü fikirler ve fikirler ne kadar iyi olursa olsun bunu kimse yapamaz. İşler ne kadar kötü olursa olsun, kişi haklıysa yol daha da genişleyebilir. Aslında işime başladığım ilk proje çok kirli ve yorucu bir sektör olan catering sektörü oldu ama bu sektörde çok şey biriktirdim ve çok şey öğrendim. O zaman birlikte çalışıyorum da dünyanın en zor işlerinden biri. Ancak ekibimizi iş yoluyla yumuşattık ve sonra bazı şeyler biriktirdik, bunlar daha ileri gitmemizi sağlıyor.
BEEPLUS tarafından Zhuhai Hengqin Yeni Bölgesinde inşa edilen devlet hizmet merkezi bu yıl içinde teslim edilecek
Phoenix.com: İşin başlangıcından bugüne, en büyük zorluk nedir?
Jia Fan: BEEPLUS beş tur finansman yaptı. Geçen yıl B3 tur finansmanı yaptık. Süreç boyunca, meydan okumanın sürekli olduğunu düşünüyorum. Şirketin geliştirme planına gelince, şirketin gelecek yıl veya sonraki yıl nasıl görüneceği konusunda zaten net bir fikriniz var, ancak bu yıl başkalarına bazılarının bu sürece inandığını ve bazılarının inanmadığını söylemeniz gerekiyor. Söylediklerinin çok stresli olduğunu nasıl anlıyorsun?
Kendime sürekli bir baskı hissi veren ya da kendimi sürekli ileri iten bir insanım. Hedeflerimi sürekli ayarlayacağım.Birçok insan önceden belirlenmiş hedefleri tamamladıktan sonra uzun bir süre mutlu olacaklarını hissedebilir, ancak hedefim her zaman öndedir. Çocukluğumdan beri güçlüyüm. Sanırım güçlü olmak aslında bir insanın temel yeterliliğidir.Sizi ileriye götürmeye devam ediyor, ama kendimi kötü hissettiriyor.
Phoenix.com: Tüm girişimcilik sürecine dönüp baktığımızda, sizce en önemli üç nokta nedir?
Jia Fan: Duygusal zeka, azim ve sıkı çalışma.
Phoenix.com: Şans yok mu?
Jia Fan: Bence şans sıkı çalışmaya dayalıdır. Şansla ancak yeterince sıkı çalışırsan karşılaşabilirsin. Yeterince sıkı çalışmazsanız ve şansla karşılaşırsanız, kısa süre sonra ortadan kalkacaktır.
