Her şey "yayınlanabilir" Neden para kazanmak için hep başkaları dalga geçiyor? Bazıları 15 dakikada 120.000 yuan'a satıyor ve bazıları bir ay boyunca hiçbir şey satmıyor
Bu süre zarfında, Li Jiaqi yeniden popüler oldu ve yarım ayda 10'dan fazla sıcak arama yaptı. Aslında, popüler olan Li Jiaqi'nin canlı yayını değil, tüm canlı yayın çevresi karmakarışık. Salgının etkisiyle bir süredir "her şey canlı yayınlanabilir" olgusu ortaya çıktı.
Ama canlı yayın gerçekten "aynı anda hem para kazanıp hem bağırabilir" mi? Canlı akış yoluyla satış yapmak için hangi sektörler daha uygundur? Çevrimdışı işler birbiri ardına devam ederken, canlı yayın artık sadece bir zorunluluk değil.İşletmeler bunu yapmaya devam edecek mi?
gerçek düzen,
Markalı bir canlı yayın 15 dakikada 120.000 yuan'a satıyor
Her kesimden işletme canlı yayın odasına akın etti ve bazıları beklenmedik sonuçlar elde etti.
Ayakkabı firması Red Dragonfly bunlardan biri.Salgın sırasında 5.000 yeni perakende silahlı alışveriş rehberi evden çalışmak için cep telefonlarını aldı.3.000 bayinin performansı dahil edilmese bile günlük ciro bir milyon yuan'ı aştı.
Red Dragonfly Group'un başkan yardımcısı Qian Fan, "Finans ve büro ekiplerimiz bile mal satmaya başladı ve bu işlevsel departmanlardaki meslektaşlarımız da 1 milyondan fazla satabilir" dedi.
Geçen ayın sonunda Mengjie Ev Tekstili, canlı yayın hesapları açmak, çevrimiçi "bulut ambarı" ürünlerini paylaşmak ve lojistik desteği koordine etmek için ülke genelinde 200'den fazla fiziksel mağaza alışveriş rehberini seferber etti. Mengjie Group başkan yardımcısı He Xiaoxia şunları söyledi: "Mengjie Ev Tekstili'nin amiral gemisi mağazasına her gün giren kişi sayısı 30.000 ila 40.000 kişi arasında kalıyor ve mağazayı canlı yayınlarla ziyaret eden kişi sayısı katlanarak artıyor. "
Canlı yayın sadece popülerlik kazanmakla kalmadı, aynı zamanda gerçek paraya dönüştü.
Mengjie Ev Tekstili'nin tek bir resmi amiral mağazası, Mengjie topluluğundaki tek bir mağazanın işlem tutarına bir ay içinde ulaşmak için işlem tutarını canlı yayın yoluyla yönlendirdi. Mengjie Group CEO'su Li Jing, 15 puanlık bir canlı yayın yaparak 120.000 yuan işlem tutarına ulaştı.
Chongqing'de, Fengjie'nin yoksullukla mücadele kadrosu Lu Yingcong, tam zamanlı bir çiftçinin çapası haline geldi. Salgından sonra, satılamayan satışlar hakkında bilgi toplamak için köylere ve hanelere gitmeye başladı ve hatta meyve çiftçilerinin göbek portakalı satmasına yardımcı olmak için bir düzine canlı yayın başlattı. . Günde 3 saat canlı yayın, yaklaşık 100.000 yuan mal getirebilir.
Canlı yayını ilk kez deneyen Xiong Xiaomei, "Canlı yayın günü, 5 dakika içinde Fengjie göbek portakallarının satışları normale göre 8 kat arttı" dedi. önemli bir satış kanalı.
şekil eğlence,
Otomobil firmaları, emlak canlı yayın dönüşüm siparişleri daha az
"Her şey canlı yayınlanabilir", bazı canlı yayınlar gerçek paraya çevriliyor, bazıları ise sadece eğleniyor.
Xiao Qiao, Chongqing'de bir Porsche satıcısıdır ve bir aydır Douyin'de canlı yayın yapıyorlar. Upstream News Chongqing Commercial Daily'den bir muhabir canlı yayının etkisini sorduğunda güldü ve şöyle yanıtladı: "Arabamız (canlı yayın) esas olarak tanıtım içindir ve neredeyse hiç sipariş yok."
Chongqing'deki bir Mercedes-Benz bayisi olan Bay Liu, geçtiğimiz ay haftada üç kez canlı yayın başlattıklarını ve bunun da esas olarak "canlı bir sahne seçmek" nedeniyle çok az sipariş anlamına geldiğini söyledi.
Batı Chongqing'deki en büyük FAW-Volkswagen bayisi Bay Zhong, gazetecilere verdiği demeçte, "100 kişi canlı yayını izliyor ve belki 1 ya da 2 gerçekten bir araba satın almak istiyor ve daha sonra çevrimdışı olarak izlemeye gelecekler."
BMW, Audi gibi 23 global otomobil markası otomobil yayını ve satışı yapmakta ve her gün 100 otomobil canlı yayını gerçekleştirilmektedir. Bununla birlikte, Chongqing Commercial Daily'nin üst düzey haberlerinden muhabirler, bu canlı yayınların nadiren gerçek siparişlere dönüştürüldüğünü ve BMW'nin resmi amiral gemisi mağazasındaki çeşitli yeni araba mevduat satışlarının çoğunun sıfır olduğunu buldu.
Salgın altında, başlangıçta çevrimdışı olan izleme sahnesi çevrimiçine taşındı. Veriler, ülke genelinde Taobao canlı yayın platformunda ev satan 500'den fazla emlak acentesinden 5.000'den fazla emlak danışmanı olduğunu gösteriyor. Geçen ay, Fang Tianxia 120.000'den fazla canlı çevrimiçi ev satışı biriktirdi ve tek bir günde 5 milyondan fazla izleyici onunla etkileşime girdi.
Chongqing'de emlakçı olan Xiao Liu, "Günde 4 veya 5 müşteri getirebilirim ama işlem oranı çok düşük." birkaç işlem. "Müşteriler çevrimdışı bekliyor. Tekrar bakın ve satın alıp almamaya karar verin."
Sektörün içindekilerin gözünde bu yaklaşım, bu aşamada gerçek pazarlamadan daha anlamlıdır.
E-House Araştırma Enstitüsü'nün Düşünce Kuruluşu Merkezi'nin araştırma direktörü Yan Yuejin, söz konusu çok sayıda gayrimenkul işlemi nedeniyle hem alıcıların hem de satıcıların çok dikkatli olduğuna inanıyor. kısa vadeli.
nitelik kararı,
Alışveriş merkezleri canlı yayın satışları için daha uygun
Bazı markaların popüler canlı yayın satışları var, bazı markaların canlı yayınları "sahte canlı" canlı yayın için hangi ürünler daha uygun?
iiMedia Araştırma Danışmanlığı analistleri, moda öğelerinin canlı yayınlar yoluyla kolayca para kazanılabilen meta kategorileri olduğuna inanıyor.KOL platformu aracılığıyla kullanıcılar, trafik dönüşümünü aramaya, izlemeye ve gerçekleştirmeye ilgi duyuyor.
"New Retail Internal Reference"ın kurucusu Yun Yangzi gazetecilere verdiği röportajda, canlı yayın özellikleri açısından giyim ve kozmetik gibi mağazalarla ilgili ürünlerin canlı yayın yoluyla siparişe dönüştürülmesinin daha kolay olduğunu söyledi. yayın yapmak.
Ayrıca e-ticaretin alışveriş rehberi yönteminin "meta merkezli"den "emtia + insan merkezli"ye değiştiğini ve ardından "insan merkezli" hale geldiğini analiz etti. Canlı yayın, "insan merkezli" alışveriş yönlendirme yöntemlerinden biridir. "Canlı yayının rolü bir alışveriş rehberine eşdeğerdir. Geleneksel satış kanallarıyla karşılaştırıldığında, giyim ve diğer sektörler canlı yayın için daha uygundur."
Bir çevrimiçi mağaza operatörü muhabirlere, giyim ve kozmetik ürünlerinin canlı yayın için popüler kategoriler olduğunu ve gıda endüstrisinde canlı yayının sipariş vermenin kolay olduğunu (satışlarda artış) açıkladı.
Yunyangzi, salgının sektörün gelişimini hızlandırdığını söyledi. "Salgından sonra canlı yayının popülaritesi bir dereceye kadar düşecek, ancak uzun vadede trend canlı yayın."
Derinlemesine haberler:
Salgın yeni perakendenin gelişimini hızlandırıyor
Bu "canlı yayın ateşi" dalgasından kimler yararlanacak?
"Yeni perakendenin gelişimini hızlandırın." Yun Yangzi, bu salgın yoluyla, daha önce çoğunlukla çevrimdışı olan ev inşaat malzemeleri, geleneksel büyük mağazalar vb. Örnek olarak canlı satış evleri alırsak, önceden neredeyse hepsi çevrimdışı olarak yürütülür, ancak çevrimdışı görüntüleme zaman alıcı ve emek yoğundur. Artık canlı yayın sayesinde kullanıcılar odayı kolayca görebiliyor. Yun Yangzi, "Kullanıcıların canlı yayını izleyerek sipariş vermeleri zor olsa da, canlı yayının gelecekte gayrimenkul işlem sürecinin önemli bir parçası haline gelmesi muhtemel." dedi.
Yan Yuejin, endüstriyel planlama perspektifinden çevrimiçileşmenin trend olduğunu ve salgın sırasında ortaya çıkan yeni çevrimiçi modelin gelecekte iyi bir yardımcı rol oynayabileceğini söyledi.
Öte yandan, canlı akış, bu tür işletmelerin kullanıcıları taramasına da yardımcı olur. Yunyangzi, canlı yayın aracılığıyla, satıcının kullanıcının bir siparişe dönüştürülmesinin beklenip beklenmediğini değerlendirebileceğini, böylece takipte hizmeti özelleştirebileceğini ve hem satıcının hem de kullanıcının maliyetinden tasarruf edebileceğini söyledi.
Yukarı Akış Haberleri Chongqing Ticari Günlük muhabiri Wei Yue
