Çin'in likör endüstrisi değişiyor: Sadece iki yılda 500 milyonu aşan değerlemesi ile başka bir genç marka öne çıkıyor
2020'ye girmek tüketici sektörü için soğuk bir kış ... Bahar Şenliği'nin olmazsa olmazı likör, en büyük darbeyi ilk çekiyor. Ziyarette bulunan akraba ve arkadaşların hediye vereceği tüketim sahneleri iptal edildi. İçerdekiler, yıllık likör talebinin en az% 6 düşeceğini, ancak bunun uzun vadeli eğilimi değiştirmeyeceğini ve farklılaşmayı yoğunlaştıracağını belirtti. Sektör, zorluklarla ve aynı zamanda potansiyel büyük fırsatlarla karşılaşan büyük bir değişim aşamasına girecek.
Aslında, mevcut pazarın yeni markaların ortaya çıkmasına ihtiyacı var, çünkü geleneksel likör genç neslin çekiciliğini kaybediyor. Özellikle günümüzün giderek çeşitlenen tüketiminde, bira, kırmızı şarap, yabancı şarap ve kokteyl gibi yeni ürünler, gelecekte likörün gelişim alanını sürekli olarak sıkıştıran sonsuz bir akarsu içinde ortaya çıkmaktadır.
Jiang Xiaobai'nin başarısı, gençler arasında hala likör pazarı olduğu anlamına geliyor ve bu da gençlerin likörden hoşlanmadığı görüşünü reddediyor. Bununla birlikte, Jiang Xiaobai hala edebi gençlerin hakim olduğu bu niş pazarı hedefliyor .. Kitlesel genç pazarına girebilecek bir marka var mı?
Bu arka plana karşı Liang Daxia, karanlık bir at gibi göze çarpıyordu. 2019'un ekonomik kışında bile, yine de eğilime karşı% 600 oranında büyüyerek içki endüstrisini sersemletti. Geçen yıl aynı zamanda Yılın En İyi Yeni Tüketici Markası Ödülü'nü kazandı.
Halka açık bilgiler gösteriyor: Genç bir likör markası olan Liang Daxia, sadece iki yıl önce kuruldu ve değeri 500 milyonu aştı. Şimdiye kadar ülke genelinde yüzlerce ilçe ve ilçede pazara girmiştir. Sektörde, "güneyde Jiang Xiaobai ve kuzeyde Hero Liang" olarak bilinir.
Kurucusu ve CEO'su Fu Zhigang, güçlü bir geçmişe sahip. Bazıları, "Kanal satışlarını, aynı zamanda ürün ve markayı anlamak, likör endüstrisindeki en güçlü post-80'lerden biridir!" On iki yıl. Bu şirket yerel şarap endüstrisinin "Whampoa Askeri Akademisi" olarak bilinir ve daha sonra Jiang Xiaobai'yi kuran Tao Shiquan da dahil olmak üzere çok sayıda yetenek olarak tanımlanabilir.
Fu Zhigang, üniversiteden mezun olduktan sonra Jinliufu'ya Hunan Eyaletinin seçkin bir mezunu olarak katıldı. Bir yönetim stajyerinden ulusal bir birinci sınıf marka pazarlama direktörüne muhteşem dönüşümü tamamlamak, şirketin en genç yöneticisi olmak sadece beş yıl sürdü. Burada ulusal etkiyle birçok başarılı ürün ve marka iletişim faaliyetinin ticaretini yaptı. Bunların arasında, "Bahar Şenliği Mezunlar Günü Karşılıklı Yardım Ligi" nin üst üste altı yılıyla gurur duyuyor. Bu hayır kurumu etkinliği, araba paylaşımı hizmetleri yoluyla 100.000'den fazla köylünün eve dönmesinin zorluğunu çözdü. Bugünün toplumunda, bu "şövalye" ruhunu uygulamanın en iyi yoludur.
Fu Zhigang, sektörde ne kadar uzun süre kök salarsa, baijiu daha fazla gelişmek istiyorsa, gençlik pazarını açması gerektiğini o kadar çok anlıyor. Bununla birlikte, güçlü tat ve geleneksel ambalajın genç tüketicileri cezbetmesi zordur. Dahası, kültürel mirasa sahip değildir ve tüketicilerle manevi bir rezonans oluşturamaz. Bundan yola çıkarak, çocukluğundan beri takıntılı olduğu dövüş sanatları kültürü ile içki kültürünü ve dolayısıyla Da Xia Liang'ın doğuşunu birleştirerek bir iş kurma fikri doğdu.
"Liang" saf tahıl sorgum likörünü temsil eder ve kahramanlar şövalye kültürü ve ruhu temsil eder ve ürün imajı, duygusal IP'nin oluşturulmasıyla etkinleştirilir. Genç neslin toplayıp içebileceği ilk likör markasını yaratmak için on iki yıllık likör pazarlama deneyiminden 9 kelime çıkardı: Yüksek kalite, yüksek değer, yüksek duygular.
Şarap tadının anahtarı kalite. Bu nedenle, Fu Zhigang, şarap değerlendirme ustası Gao Lianhua ve çifti, 40 yıllık yaratıcılıkla "yumuşak sorgum şarabı" nın yaratılmasına katkıda bulunmaya davet ederek "tatlı, nemli, yumuşak ve yumuşak" olmak üzere dört özel lezzeti oluşturdu. Saf tahıllardan üretildiği için yumuşak bir tada sahiptir ve tepesi yoktur.Arkadaşlarla bir araya gelerek içip gerçek benliğini salıvermek için uygundur.
Fu Zhigang, tada ek olarak, insanlara görme ve dokunma açısından yepyeni bir deneyim sunmak istedi. Bu fikri gerçekleştirmek için en iyi yerli ambalaj tasarım ekibini işe aldı. 100'den fazla taslaktan önce ve sonra, 12 kez kalıp açma ve provadan sonra, "küçük sarı şişe" nihayet tasarlandı: kehribar parlaklığına sahip sarı su desenli şişe. Ayrıca restoran ve barlarda güzel bir manzara haline gelen "İnternet ünlüleri sıcak tarzı" ışıltılı şişeler de var.
Günümüzde, "yas kültürü" gençler arasında çok popüler ve Fu Zhigang, "şövalye kültürü" nü açıkça ortaya koydu. Bu duygu basitçe "şövalyelik" değil, gençlerin içsel ifadesine ulaşarak, tüm halkın girişimcilik çağının mücadelesine ve hissiyatına hitap ediyor. "Dostlar edinin, nehirleri ve gölleri birlikte yürüyün" marka önerisi bu duygunun konsantre bir ifadesidir.
Ayrıca marka kanal oluşturma konusunda da benzersizdir. Geleneksel likör her zaman üstündür ve distribütörlere güven duymaz. Daxia Liang, bir iş geliştirme departmanı kurmaz ve üreticilerin ortak inşa modeliyle pazarı birlikte geliştirir. Sonuç olarak, 85 sonrası çok sayıda bayi ortaya çıktı. Bu "yeni nesil bayiler", kendi tohum ekiplerini (arkadaşlar, sınıf arkadaşları, meslektaşları ve köylüler) geliştirerek ürünlerini daha da tanıttılar.
Tüketim artış eğilimi altında, gençler yavaş yavaş ana tüketici haline geldi.Liang Daxia'nın trilyon dolarlık likör pazarından yararlanmadaki başarısının anahtarı, kaliteli işçiliğin sürekliliği, ambalaj görünümünün yeniliği ve kültürel çağrışımların etkinleştirilmesidir. Başarısı aynı zamanda genç Çinli likör markalarının yükseliş olasılığını görmemizi sağlıyor.
