Lüks bir araba değil, lüks bir arabanın fiyatı.Jaguar Lincoln BBA fiyat indirimlerinden neden en çok korkuyor?
Bull Demon King araba dedi: İkinci sınıf lüks markalar neden BBA satamıyor?
Lüks otomobiller her zaman Rolls Royce, Bentley vb. Gibi birkaç İngiliz otomobil şirketi tarafından işgal edilmiştir ve spor arabaları çoğunlukla Ferrari, vb. Gibi İtalya tarafından işgal edilmiştir; ancak bu sonuçta birim fiyatla kazanmak için bir rutin ve yurtiçi ve yurtdışında sadece birkaçı. Otomobil şirketleri zar zor bakım yapabiliyor, çoğu otomobil şirketi hala BBA gibi lüks markalar gibi kazanacak miktara güveniyor, fiyat makul ve çeşitli ülkelerin Ulusal Gününe çok iyi adapte oluyor, yeni ürünler piyasaya sürüyor; ve yeni orta sınıfın yükselişiyle yerli lüks otomobiller Bağımsız markalar WEY, Lynk & Co gibi durmaksızın yükselen markalar lüks SUV pazarına girmeye başladı ancak Jaguar, Volvo, Lincoln vb. Yerli lüks markalardan daha endişeli ikinci kademe lüks markalar var ama gelişme göstermediler.
Bu ikinci kademe lüks markaların hayatı kolay değil, satışları BBA kadar iyi değil ve fiyatları BBA kadar iyi değil. Yüzlerini korumak için hala lüks bir marka gibi davranıyorlar. Binlerce birimin satış hacmi gerçekten kasvetli! Neden böyle bir duruma sebep oldu? Piyasayı ve modelleri detaylı bir şekilde inceleyelim!
Birincisi, Jaguar ve Volvo'yu örnek alarak model analizidir:
Jaguarın yeni XELi ve Volvonun XC60ı fiyat aralığında net bir örtüşmeye sahip ve bu da aynı potansiyel otomobil sahiplerini çekecek. İkisi arasında doğrudan rekabet olacak mı? Her şeyden önce, Volvo XC60 birkaç nesil modeli değiştirdi.İkincisi, Volvo ücretsiz markalardan oluşan bir güven grubu oluşturdu.Volvo'nun güncellenmiş modelleri hala özgür bir izleyici. Land Rover'ın kuzeni Jaguar'ın Land Rover'ları yok. Prestij, Jaguar için en utanç verici durum gibi görünüyor. Fiyat ve marka artırılamaz. Evet, Jaguarın izleyici kitlesi çok küçük ve Volvonun kitlesiyle örtüşme çok az. Üstelik Volvo XC60 bir SUV. Model, Jaguar XEL bir sedan modelidir, bu nedenle araçlar arasında doğrudan rekabet olmayacaktır.
Otomobilin rakiplerini karşılaştıralım. Öncelikle, Jaguar XEL ve BMW 5 Serisi. BMW 5 Serisi'nin kötü izlenim, yüksek ses, yüksek yakıt tüketimi gibi birçok sorunu olmasına rağmen, fiyat yine de Jaguar'dan 50.000 yuan daha pahalı. Yeni Jaguar XEL, önceki nesil modellerin tasarım dilini devam ettirmek için hala tasarlanmıştır, ancak bu araba daha uzun ve daha büyük ve tam bir iş yelpazesine sahip yepyeni bir güç sistemi ile donatılmıştır.BMW 5 Serisini satabilir misiniz? Bu alışılmadık!
Volvo XC60, yedek bir model olarak doğrudan Audi Q5 ile rekabet ediyor. SUV alanında, Audi Q5 her zaman en çok satış yapanlardan biri olmuştur. Volvo'nun marka gücü önce yoktur. Hepimizin bildiği gibi, Volvo Geely tarafından satın alınmıştır ve Audi hala Volkswagen'in amiral gemisi otomobil şirketidir; Volvo her zaman güvenliğe odaklanmıştır.Audi'nin teknoloji anlayışına sahip değildir ve güç sistemi Audi'den biraz daha zayıftır.Audi Q5'i geçmek istiyorsanız, Geely'nin pazar tanıtımı için çok çalışması gerektiği tahmin edilmektedir!
Lincoln örnek alınarak pazar analizi
Ürün ikamesi güçlüdür: Lincoln ve Cadillac'ın her ikisi de Amerikan arabalarıdır ve her Lincoln modeli, MKZ kıyaslama CT6, MKC kıyaslama XT5 ve Cadillac gibi Cadillac modellerinin karşılaştırmasında bulunabilir ve Cadillac şu anda 8AT'de. On binlerce dolar daha gelişmiş işçilik ve konforun tadını çıkarabilir, o zaman halk doğal olarak Cadillac'ı seçecektir!
İkinci kademe lüks otomobiller ile birinci kademe lüks otomobiller arasındaki fark, sadece pazar tanınırlığı derecesinde ve iç pazara girme sırasındadır.İşçiliği, gücü, konfigürasyonu vb. Hemen hemen aynıdır ve yeni yerli orta sınıfın yükselişi ile kredi politikasıyla birlikte Gidelim taksitle araba satın almak ana akım haline geldi Tam fiyatın fiyat farkı 50.000 yuan olsa da geri ödeme 3 yıla yayılsa da, peşinat farkı aslında çok küçük, bu yüzden birçok kişi doğrudan birinci sınıf lüks arabaları seçiyor. İkinci kademe lüks bir araba seçmek, eğer ikinci kademe lüks otomobil kırmak istiyorsa, tüketicileri etkilemenin bir yolu olmalıdır.
Aynı fiyat aralığındaki hayranlara hangi modele öncelik verileceğini bilmiyorum?
