Önümüzdeki üç yıl içinde Çin'de mal satmak en zor iş olacak Business Observation
Wen Xiqing Jin Qi / Makale
Antik çağlardan beri Çin her zaman büyük bir görünmez grubu saklamıştır.
Sayıları çoktur, ancak yüzleri belirsizdir ve onları kelimelerle doğru bir şekilde tanımlamanız zordur.
Aşağı doğru, Çin'in alt seviye işinin temelini destekliyorlar; yukarı doğru, sürekli olarak seçkin girişimcileri ve iş liderlerini gönderiyorlar.
Hızlı tüketim malları, günlük kullanım, güzellik salonları, taze yiyecekler, süpermarketler, yapı malzemeleri, giyim, yemek hizmetleri gibi hayatın her kesiminde en doğru satış kanallarını tutuyorlar ... Her gün, her şehir, herkesin giyim, yiyecek, konut, yaşam, yaşlılık, hastalık ve ölüm, büyük ve küçük işletmeler, hepsi Onlarla ilgili.
Hayati öneme sahiptirler, ancak konuşma hakları hiçbir zaman olmamıştır ve hayatın her kesiminden her zaman ilgisiz kalmışlardır.
Hayır, hayır, dilenciler çetesi değil, kolektif bir isimleri var. Geleneksel iş adamı .
Aynı kaderi olan iş adamları
"Popüler yenilik, girişimcilik" ulusal bir politika haline geldiğinde, bu grup daha da güçlendi.
Çin'de 2.000'den fazla şehirde, her şehirde ortalama 10.000 küçük iş adamı olduğunu varsayarsak (sadece muhafazakar bir tahmin), o zaman bu grup yaklaşık 20 milyon kişi olacaktır.
Böylesine büyük bir insan grubu, kadim zamanlardan günümüze hep aynı kaderi paylaşmıştır, bu da "huni etkisi" ni defalarca takip etmektir.Belki herkes çok çalışkan ve çalışkandır, ancak çeşitli fırsatların, becerilerin ve kaderlerin birleşimi sonunda öne çıkabilir ve başarılı bir şirket haline gelebilir. Ev, çok az.
İşadamları, sıradan insanlar ile başarılı işadamları arasında bir tavlama bölgesi gibidir, oyun oynamak gibidir, bir çaylaktan usta bir acemi tesviye köyüne kadar, usta olabilecek çok az kişi vardır ve bunların çoğu sıradan işadamlarına bölünmüştür. , Çok para kazanan işadamları, çok para kazanmayan işadamları ... Kısacası eski işadamlarından, reform ve açıldıktan sonra tüccarlardan, günümüz işadamlarına kadar böyle bir gruptan bahsediyorlar.
Ne yapıyorlar?
Neden dünyadaki işi birdenbire yapmak zorlaşıyor?
Ma Yun'un "Dünyanın zor işi olmasın" cümlesinin kulaklarında hâlâ durduğu zaman, yapması gittikçe zorlaşan tam da bu iş adamlarının işi oldu.
Bunun birkaç nedeni var:
Birincisi, bilgi asimetrisi çağı bitti Geçmişte, sıkı çalışarak zengin olabilirsiniz ve bir ürününüz varsa iyi bir iş vardır, ancak bugün, zamanlar tamamen farklıdır. Sıkı çalışma, zenginliğe yol açmaz, ancak becerilerini zamanında geliştirememişler, aynı sıkı çalışma ile sonuçlanmış, ancak başarısız olmuşlardır. Zengin ol.
İkincisi Ürün fazlası ve ürün yükseltme çağı geldiğinde, iyi ürünler bulma yeteneklerinden yoksunlar. Eğilimi göremiyorum, iş fırsatını kavrayamıyorum , Bunun için birçok fırsatı kaçırdım.
Bir şey daha Geleneksel işadamlarının orijinal deneyimlerinin çevrelerindeki küçük çemberden gelmesi çok önemli.İyi bir akıl hocası, sistematik bir öğrenme, yardım sağlayacak ve sonuna kadar mücadele edecek kimse yok. Nerede olmalı, bu tür kapsamlı büyüme modeli, mevcut karmaşık ve değişken iş toplumuyla tamamen uyumsuzdur. .
Bir de e-ticaretin etkisi var, şüphesiz onların yaşadığı travma çok büyük.
Ancak bu koşullar altında bile birçok geleneksel iş adamı hala pes etmedi, yeni iş fırsatlarını denemek için çok çalışıyorlar.
2012'den 2014'e kadar, ürün distribütörleri ve acenteleri büyük miktarlarda arttığında, bunu derinden hissettik. "Hızlı Kanal Yapımımız" 2009 yılında kurulduğundan, yaptığımız şey hızlı buluşma işinde üst ve alt işadamlarına hizmet etmek, bir yandan işletmelere uygun distribütör ve işadamları arıyoruz, diğer yandan da küçük ve orta ölçekli işadamlarına uygun olanları öneriyoruz. İyi iş fırsatı. O yıllarda, sadece iyi bir hizmet modeli bulduğumuz için değil, aynı zamanda geleneksel iş dünyasının sürekli gelişim dönemi olduğu için performansımız yükselmeye devam etti.
İş adamlarının dönüşüm çabalarına rağmen, gerçek işin krizi ortadan kalkmadı, ancak kritik bir nokta ortaya çıkana kadar kademeli olarak birikti.
2015 yılından bu yana, genel ekonomik ortamdaki değişikliklerle birlikte, kurumsal satışların zayıflığını ve aynı zamanda alt pazardaki işadamlarının tereddüt ve güvensizliğini açıkça hissettik ve iş yapmak gerçekten gittikçe daha zor hale geldi.
2015 ve 2016 yıllarında çok sayıda işadamının pazara ve tüm iş ortamına olan güvenini kaybetmeye başlaması, ürünlerin satışının birdenbire çok zorlaşmasına neden oldu. Ve bu durumun devam edeceğini tahmin ediyoruz, Önümüzdeki birkaç yıl içinde, mal satmak Çin'deki en zor iş olmaya devam edecek, çünkü en düşük ticari destek seviyesinin mal satma hevesi yok. .
Şu anda düşünmeye başladık, bu işadamlarının tam olarak neye ihtiyacı var?
Kim ihtiyaçlarını karşılamak istedi
On binlerce işadamıyla uğraştıktan sonra, bunu bulduk Aslında, ihtiyaçları her zaman çok basit olmuş ve her zaman dört boyuta odaklanmıştır: Sürekli iyi iş aramak, hayatta kalmalarının temeli budur; mevcut işi sürekli iyileştirmek; kendilerini geliştirmek için sürekli yeni iş becerileri öğrenmek; ve sürekli olarak bağlantıları ve kaynakları genişletmek.
Ancak bu ihtiyaçlar iyi karşılanmadı.
Öğrenme ihtiyacını örnek alırsak, eğitim pazarı artık çok sıcak Birçok eğitim ve dersin girişimcilere yönelik olduğu söyleniyor, ancak bunların çoğu katılacak iş adamları çünkü öğrenme yolları yok. Aynı zamanda büyük kahve derslerini de dinlemek istiyorlar, ancak kendi şehirlerinde bu tür fırsatları olmayabilir, bu yüzden sadece her yerde dışarı çıkıp konferanslara katılabilirler.
Bir de iyi iş bulma ihtiyacı var.Geçtiğimiz 8 yılda çok fazla iş adamı ile iletişime geçtik, 20 milyondan fazla iş adamı verisi biriktirdik ve her zaman emsallerimizin önünde olduk ama aynen öyle, İşadamlarının% 1'ine hizmet bile veremiyor, bu da tüm pazardaki talebin ne kadar güçlü olduğunu gösteriyor .
En acil olan şey, özel bir grup geleneksel işadamının, iş yapmanın zorluğu nedeniyle aniden piyasa beklentilerine olan güvenini kaybetmesidir.Bunun ne kadar kötü olacağını biliyor musunuz?
Bu uzun bir süre olursa, korkunç bir durum olacaktır Önümüzdeki üç yıl içinde, Çin'deki en zor iş nedir? Sadece mal sat!
Küçük bir iş adamının cesaretinin kırılması, Çin genelinde mal satmada zorluklara neden olacaktır! İlgili mi? O kadar ciddi mi
Elbette bu, iş alanındaki kelebek etkisidir.
İnternetin düşük fiyatlı dampingi nedeniyle, geleneksel işadamlarının yüksek katma değerli, yüksek kaliteli ürünler satmasının zor olduğunu hayal edin. Herkes aceleci ve dönüştürmek istiyor. Geleneksel kanallara ve geleneksel işlere güvenmiyorlar, ancak bilmiyorlar. Nasıl dönüştürülür.
İşletmeler için kanallarını kaybederlerse gelecekte ne yapmaları gerekir?
Düzeni yeniden inşa etmek için topluluğun gücünü kullanın
Bunu anladığımızda, birisinin ihtiyaçlarını karşılamak için onlara dikkat etmesi gerektiğini hemen anladık. Ve bunu biliyoruz Gelecekte çevrim içi, çevrimdışının yerini tamamen almak imkansızdır, bir kazan-kazan durumunu paylaşmak için ikisi yakından entegre edilmelidir. .
Bu nedenle, 2016 yılının başında, şehrin her yerinden işadamlarını birbirine bağlamak için topluluğun gücünü kullanacak bir iş yardım topluluğu oluşturduk.
Pilot projeler için 200'den fazla şehir seçtik ve çeşitli yerlerden alt ev sahipleri işe aldık. Birkaç ay süren hazırlıklardan sonra, Haziran 2016'da, ülke çapında güçlü, fikir sahibi ve geri dönüşü olan insanları işe almayı amaçlayan iş yardım topluluğu resmi olarak kuruldu. İş düzenini yeniden inşa etmek için birlikte tamamen umutsuzluğa kapılmamış işadamları.
Örnek bir şehir inşa etmekle başlamayı seçtik. Yaklaşık yarım yılda yaklaşık 10 model şehir inşa ettik. Tüm yerel iş topluluklarının katı organizasyonel disiplinleri vardır: Alt yöneticiler, topluluğun omurgaları ve üye işe almak için tarama gereksinimleri vardır. Gerçekten bir şeyler yapmak isteyen iş adamlarını işe almayı umuyoruz. Her hafta iş ekibi, yol gösterileri, üye şirket gezileri, özel yönetim kurulu vb. Dahil olmak üzere çevrimdışı etkinlikleri düzenler. Her hafta, sektördeki büyük isimleri dünyanın her yerinden iş ekibi üyelerine çevrimiçi eğitim vermeye davet ediyoruz.
İş adamlarına sağladığımız yardım, temelden ileriye doğru. Örneğin, bir tanıtım gezisinde, ürününüzü açıklamak için birkaç dakikanızı ayırmak basit görünse de, 20 ila 30 izleyici ile karşılaştığınızda, birçok insan kuruyacak ve kekeleyecektir. PPT üretimi de dahil olmak üzere kendi ürünlerinizin temel avantajlarını birkaç sayfa ile çıkarmak o kadar kolay değildir.
Ancak, onları bunu yapmaları ve tekrar tekrar fırsatlar sunmaları için teşvik ediyoruz. Üç veya dört kez sonra, birçok işadamının ifade becerileri önemli ölçüde gelişti, bu da onları özgüvenle dolduruyor ve ruhları farklı olacak.
Hâlâ gerçekten fayda sağlayan birçok iş adamı var. Bir pastane sahibi var. Çevrimdışı etkinliklere her katıldığında, ücretsiz olarak kocaman bir pasta yapacak ve sonra onu tatmaları için üyelere dağıtacak. Alıştıktan sonra herkes ondan ürünlerini yolda göstermesini istedi. Herkese çok şey anlattı. Pasta yapım endüstrisinin konuşulmayan kuralları, bazı eşikler ve iş tecrübesi ile ilgili olarak herkes çok ikna olmuş durumda. Daha sonra pek çok üye bir pasta dükkanı açmanın ilginç olduğunu düşünerek bir kitle fonlaması planı ortaya attılar.Çoğu kişi onunla bir pasta dükkanı açmak için hem oyun oynayarak hem de para kazanarak kitle fonlaması yaptı ve birçok yönden fayda sağladı.
Ayrıca konserve sarı şeftali satan bir ekip üyesi de var, kulübe ilk katıldığında gerçekten çok utangaçtı ve konuşmada pek iyi değildi, roadshowlarda konuşması zordu ve dili organize etmek zordu. Ancak çok konuşmaz ve duygusal zekası yüksektir.Her faaliyete girdiğinde herkese konserve sarı şeftalilerini bedavaya verir.Sarı şeftalileri organik olarak yetiştirilir ve onları yiyen herkes aynı fikirde. Yavaş yavaş, birçok üye şenlikli hediyelerle karşılaştıklarında ondan konserve sarı şeftali sipariş etmesini istedi ve bunun sonucunda kulübe katıldıktan sonra 6.000 kutudan fazla konserve yemek satmak iki aydan fazla sürdü.
Bir de kendi başına iş yaparken birçok zorlukla karşılaşan bir iş yardımcısı da var, bu nedenle yerel dümen koordinatörlüğünde kendisi için özel bir yönetim kurulu oluşturdu ve aynı şehirde birkaç şirket patronu ve deneyimli iş adamlarını işe aldı. Ona tavsiyede bulunmak, sorunu bulmak ve sorunu çözmek iki saat sürdü.
Pilot şehirlerde, Shenyang, Luoyang, Suzhou, Zhangye, Laizhou, Changchun ... Kısa bir süre içinde, birçok yerde işadamları ve çevrimdışı faaliyetler birbiri ardına toplandı, kademeli olarak güçlendi, bu da sonunda birçok Dış kurumların ilgisi.
İlçe düzeyinde bir şehir olan Shangzhi, Heilongjiang'da bir pilot şehir var, Yabuli Kayak Merkezi'ne yakın olmasaydı, bilinmeyen küçük bir yer olabilirdi. Ve burada, birkaç ay içinde 70'ten fazla üye oluşturuldu ve çevrimdışı etkinlikler tüm hızıyla devam ediyor.
Birçok şehirdeki birçok iş çetesi, kendi çabalarıyla yerel yönetimden destek aldı. Suzhou İş Çetesi bir yıl önce 1.000 kişilik bir konferans düzenledi ve hükümet yetkilileri yoğun bir şekilde katıldı. İş çetelerinin toplanıp hükümeti güçlendirdiği görülebiliyor. ihtiyaç.
1'in arkasında sınırsız olasılıklar var
Bir iş grubu kurduk ve birçok işadamına yardım ettik ama birçok zorlukla da karşılaştık.
Örneğin, birçok iş adamı geçmişte geleneksel iş yolundan kopmadı ve hala hızlı başarı için biraz istekli ... Görünüşe göre bugün konferansa katılırsanız, yarın çok para kazanmalısınız, bu gerçekten zor.
Shenyang alt dümeni: "Arkamda senin gibi bir işadamı var ve senden daha iyi iş yapan insanlar bile var. İş ortağı olan bir platform oluşturduk. İş ortağı size sınırsız olanaklar sağlayabilir. , Rijindoujin'in vaadinden ziyade. Bu platformun size fayda sağlamasını istiyorsunuz. Öncelikle platforma ne getirebilirsiniz? İşbirliğiniz ve topluluğun gelişimini teşvik etmeye ne ölçüde yardımcı olabilirsiniz, topluluk size Ne büyük bir fayda, bu yüzden bireyin gücü sınırlıysa, gruplama kesinlikle daha yararlıdır. Bu, topluluğun değeridir. "
Gerçekten de iş, üyelerin hızlı bir şekilde para kazanmasına yardımcı olmak için nasıl yapılır? Bu sorun, daha fazla ortağın bir araya gelmesini ve birlikte keşfetmesini gerektirebilir ve gelecekte fark edilebilir.
Bu kadar büyük bir gruba yardım etmek için ne tür bir eğitim kursunun uygun olduğundan hâlâ emin değiliz, ancak açıkça bu kadar büyük bir pazar talebinin ailemizin çabalarının fiyatında bir düşüş olacağını düşünüyoruz. Daha fazla kişi, kuruluş ve kurum bizimle işbirliği yapabilirse , Bu gruba birlikte hizmet vermek, çabanın yarısı ile iki kat sonuç alacaktır.
Dürüst olmak gerekirse, kâr modelimiz konusunda net değiliz. Şu anda düşünebildiğimiz şey, bu işadamlarının ellerinde çeşitli terminal satış kanalları olduğu için, harika bir ürün ortaya çıktığında, geleneksel satış kanallarının engellerini aşarak, şubelerimiz aracılığıyla ülke çapında hızlıca çoğaltabilmeleridir. Ve hızlı dağıtım için uzun bir süreç.
Ancak bu grup iyi olduğunda, Çin'deki çoğu şehir, yalnızca restoranların ve diğer işletmelerin sağlıksız olduğu sağlıksız bir duruma sahip olmayacak. Ancak güvenleri, gelişmiş yetenekleri, güncellenmiş farkındalıkları ve yenilikleri olduğunda ellerindeki kaynakları kullanabilirler. Avantajlar bir araya getirilip tam anlamıyla devreye sokulur, böylece bize sağlanan istikrarlı bir iyi ürün akışı olacak ve iş ekonomisi büyük bir güçle parlayacak.
Umarım üç yıl içinde iyi bir ürün olduğu sürece Çin'de satış yapmak artık zor olmayacaktır.Platform tüm ülkeye cevap verir vermez, kanallarda insanlar varken mal satmak nasıl zor olabilir.
"Bu makale yalnızca yazarın kişisel görüşlerini temsil etmektedir"
Qin Shuo Moments WeChat genel hesabı: qspyq2015
İş İşbirliği Lütfen WeChat ile iletişime geçin: qspyqswhz
