Amazon, güvenlik videosu ürünleriyle doğrudan ilgilendi: Ring ve Blink, satışları 2 aydır sübvanse ediyor!
Video gözetim ürünleri ile ilgili olarak, önce Amazon'un bu projedeki yerleşik taktiklerine bir göz atalım.
1. Her şeyden önce, Amazon, Smart Home'da video gözetim ürünlerine her zaman değer vermiş ve saygı duymuştur.
2. Video ürünlerini destekleyen Amazon, Alexa ekosisteminde özel Echo Show ve Echo Spot kombinasyonuna sahiptir. Video görüşmeleri ve sesli video alışverişine ek olarak, kameradan istenildiği zaman video arama yeteneği de kombinasyonun önemli bir satış noktasıdır.
3. Amazon, kendi markası olan Cloud Cam'ı piyasaya sürdü
4. Amazon'un "arı kovanı" projesinin açılış ürünü olan Amazon Key, yalnızca Amazon'un entegrasyonunun odak noktasıdır ve video ürünlerinin derin entegrasyonundan ayrılamaz.
5. Amazon, ürünlerinin pazar payından ve müşteri tabanından memnun kalmamakta, ekolojik yapısını zenginleştirmek için yüksek kaliteli ürünler, çözümler, teknolojiler ve chip satıcıları satın almaya başlamıştır. Amazon, 2015 yılında akıllı bir bahçe sulama yağmurlama şirketi olan Rachio'yu satın aldı. Aynı yıl bir güvenlik alarm şirketi olan Scout Alarm'ı da satın aldı. Çoğu insan Amazon'un bir perakende devi olduğunu düşünse de şirket, akıllı ev düzenini geliştirmek için sessizce teknoloji alıyor.
Amazon, 2017'de güvenlik kamerası üreticisi Blink'i satın almak için 90 milyon dolar harcadı
2018'de Amazon, Ring'i 1 milyar dolara satın aldı.
Geçen yılın sonunda Amazon, bir ev güvenlik kamerası başlangıcı olan Blink'i satın almak ve şirketin enerji tasarrufu sağlayan çiplerine gizlice bahse girmek için yaklaşık 90 milyon dolar harcadı. Amazon, üretim maliyetlerini düşürmek ve diğer ürünlerin pil ömrünü uzatmak için Blink'in benzersiz çipini nasıl kullanacağını araştırıyor, Amazon'un Cloud Cam'ından başlayarak ve muhtemelen Echo hoparlör serisine doğru genişliyor. Blink, kamerasının iki adet AA lityum pil kullanarak iki yıla kadar çalışabileceğini söyledi.
Amazonun önceki satın almalarının çoğu gibi Ring de kendi markası altında çalışmaya ve ürün işlevlerini Amazonun temel ürünlerine entegre etmeye devam edecek. Ayrıca Ring'in kendisi de güçlü bir şirkettir. Ringin 2017 satış gelirine ulaşıldığını bilmelisiniz Aynı zamanda satın alma haberinin çıkmasının ardından Ring, Twitter sayfasından kullanıcılara yanıt vererek HomeKit desteğini destekleyen bir WIFI videolu kapı zilinin yakında piyasaya çıkacağına dikkat çekti.
Echo Show in Works with Alexa ürünlerini destekleyen kameraların (WIFI video kapı zilleri) artan popülaritesi ile birlikte, özellikle video gözetim endüstrisi olmak üzere yerel güvenlik endüstrisini de doğurdu ve Amazon'daki ürünlerin çevrimiçi satışları büyük bir hızla büyüdü. .
Elbette temel işlevlerinin yanı sıra, ürünün formu hala bir hot spot olarak Alexa'yı destekliyor. Alexa için bir ürün çözümü olarak destek eklemek anlaşılabilir ve gerçekten de bayilere ürün satışlarında bir artış sağlayabilir ve nispeten konuşursak, ürünün birim fiyatı buna göre artırılabilir.
Bir endüstri stratejisti olarak Amazon, bu geleneksel planı her seferinde bozar. Daha iyi düşündüğümüzde, Tencent'i WeChat'in kendi QQ'sunu oynaması perspektifinden anlama hakkına sahibiz.İç rekabet bozulamaz veya kurulamaz! Ancak bu sefer, birçok çip çözümü sağlayıcısının veya video ürünü montaj fabrikasının kalbini gerçekten incitti. Çünkü Amazon, Echo Show'a büyük bir farkla bağlanabilecek kendi ürünlerini satmaya başladı. Özellikle Amazon, Ring ve Blink markalarının ürünlerinin fiyatını doğrudan düşürdü.
Ring fiyatı 199 dolardan 99.99 dolara düştü. Bir ürün satıcısı olarak dikkatlice düşünmelisiniz Ring'in dahili lityum pilli düşük güçlü Wi-Fi görüntülü kapı zili sadece 99,99 ABD dolarına satılıyor Ürününüz uygun fiyata ne kadar? Onlarla rekabet etmek için mevcut ürün satış noktalarınız nelerdir?
Ağ geçidine sahip Blink kamera (ağ geçidi + tek kamera) doğrudan 79.99 dolara satılıyor. Bu fiyata Arlo biraz hazırlıksız yakalandı. Amazon acele etti, hatta kendi kesti. Oldukça inatçı.
Amazon bu iki şirketi aldıktan sonra, ister Google'ın Nest ürün serisinin stratejik analizinden ister Amazon Keyin binlerce haneye girişi olsun, sürecin ikinci yarısında çabalarını göstereceğini tahmin ettim. Amazon önce bir adım önde olmalı. İlgili pazar payının teknik perspektifinden Amazon'un şu anki adımı akıllı evlerin pazar payını yamyamlaştırmaktır. Sözde bütün ev zekası, sadece "Amazon" evidir.
Kendi iki markalı video gözetim ürününün önemli fiyat ayarlamalarına ek olarak Amazon, kendi kendine çalışan ürünler için çılgın sübvansiyonlar yapmaya devam ediyor. aşağıdaki gibi:
Amazon ve Honeywell arasındaki işbirliğiyle Amazon, Spot ve Honeywell Lyric C2 Kamerayı Amazon Anahtar Ev İçi Kit işine dahil etti. Ürünün orijinal fiyatı 129,99 + 169,99 = 300 ABD doları. Sonuç olarak, Amazon sübvansiyonu birleşik satışları 204,99 ABD dolarıdır. 95 ABD doları tutarında bir sübvansiyon.
Amazon ve TP-Link Kasa Cam, Amazon arasındaki işbirliği, Spot ve TP-Link Kasa Cam'ı Amazon Key In-Home Kit işine dahil etti.Ürünün orijinal fiyatı 12.99 + 120 = 249.99 ABD doları. Sonuç olarak, Amazon sübvansiyon kombinasyonu satışları 197 oldu Amerikan doları. 53 ABD doları sübvansiyon.
Amazon ve Arlo 1 Camera arasındaki işbirliği ile Amazon, Echo Show ve Arlo 1 Camera'yı Amazon Key Ev İçi Kit işine dahil etti.Ürünün orijinal fiyatı 249,99 + 139 = 388,99 ABD doları oldu. Sonuç olarak Amazon sübvansiyonlu kombine satışlar 341,99 ABD doları oldu. 47 ABD doları tutarında bir sübvansiyon.
Ayrıca, kendi Cloud Cam'ını tanıtmak için Amazon'un daha da ciddi sübvansiyonları var.Ayrıntılar için, karşılaştırma için Amazon'daki paket satış fiyatını kontrol edebilirsiniz.
Standartlaştırılmış ve ağa bağlı ürünlerden kaçının ve kendi küçük ve güzel özel ürünlerinizi saklayın. Eğilimi takip eden ürünler, sonunda fiyat savaşlarına dönüşecek. İmalat sanayinin gelişmesiyle birlikte bonus süresi kısalacak ve kısalacaktır. Şirketin iç operasyonlarının verimliliği de önemlidir. Güçlü teknik güce sahip olanlar, Alexa ekolojik zincirinin temettülerinden yararlanmaya devam edecek ve gelişmeye devam edecek. Gücü olmayanlar, rekabet mekanizmasında kademeli olarak elenecek, çünkü sadece teknoloji iyi değil, aynı zamanda fiyatınız da iyi değil. Engellendi, o zamana kadar idare etmek zor olacak!
