Xiaomi, bu sefer Lei Jun "bir yukarı ve aşağı" yı seçti Qin Shuo röportajı
Qin Shuo / Makale
Dün öğleden sonra Xiaomi, yan kuruluşu Songguo Electronics'in kendi geliştirdiği ilk cep telefonu çipi "Pengpai S1" i ve ayrıca Apple, Samsung ve Huawei'nin ardından bu çip ile donatılmış ilk seri üretilen modeli Xiaomi 5c'yi piyasaya sürdü. Bundan sonra cips ve cep telefonu üretebilen global bir şirket haline geldi. "Dünyada dört nokta", Çin endüstrisi ülkenin yarısını işgal ediyor ki bu bir nimettir.
Yongalar genellikle CPU (merkezi işlem birimi) olarak anlaşılır, ancak Xiaomi ve Huawei'nin cep telefonu yongaları aslında bir sistemdir, yani CPU, GPU (grafik işleme birimi), ISP'yi içeren SoC (Yonga Üzerinde Sistem, yonga düzeyinde sistem) Sistem programlama ve radyo frekansı temel bandı gibi cep telefonlarının temel bileşenlerinin çip üzerindeki sistem,% 90'ı dijital mantık olan donanım ve yazılımın bir kombinasyonudur. Karmaşıklığı ve aşırı kararlılık gereksinimleri nedeniyle, çiplere yatırım yapmak genellikle 1 milyar ABD doları sermaye ve 10 yıllık teknoloji birikimi gerektirir.
Lei Jun, dokuz ölüm için fiş yaptığını söyledi, ancak başını geri çevirmedi. Xiaomi'nin cep telefonu yonga modeli, ARM'nin temel yetkilendirmesini satın aldıktan sonra SoC sistem düzeyinde bağımsız araştırma ve geliştirme gerçekleştirecek.ISP, DSP ve ana bant gibi çekirdek bileşenlerin kendi geliştirdiği birçok performans veya özellik yeniliği var. Orta-üst düzey olarak konumlandırılmış ve bir İnternet şirketi tarzı olan "yumuşak modemin sürdürülebilir yükseltmesi" ni seçmiştir. "Küçük adımlarla çalıştırın ve hızlıca yineleyin" Geleneksel çip araştırma ve geliştirme fikirlerinin ötesine geçmenin yolu, hızlı bir şekilde büyük ölçekli seri üretimin peşinden gitmektir. "Temel teknik zorluklar gerçekten zordur, ancak kesinlikle kırılmaz değildir. Kararlılık, yatırım yapmaya cesaret etme, doğru insanları bulma ve verimliliği iyileştirme ve yöntemleri iyileştirme olduğu sürece, bu sorun çözülebilir.
Çevrimdışı Mi Home'un 2016 yılında yükseltilmesi ve çoğaltılması, batma çabalarını tüketicilere daha yakın yansıtıyorsa, Yükselen çip, endüstrinin Xiaominin üst düzey çekirdek teknolojilerine meydan okuma çabalarını görmesini sağlıyor. . Bu yukarı ve aşağı, Xiaomi modelinin mükemmel bir gelişim dönemine girdiğini gösteriyor.Zamanla yeni bir parlaklık beklenebilir.
Tüm öfkeden aramaya
2015 Fener Festivali'nden önce, Xiaomi modelinin en popüler olduğu Yabuli Forum'da Lei Jun ile tanıştım. Yılın başında, tüm çalışanlarına yazdığı bir mektupta Lei Jun, Xiaomi çalışanlarını "kimsenin hayal etmediği yerlere gitmeye" çağırdı. 2014 yılında Xiaomi,% 227 artışla 61,12 milyon cep telefonu sattı; vergi dahil gelir 74,3 milyar yuan,% 135 artış; Xiaomi yalnızca akıllı telefonların iç pazar payında lider olmakla kalmadı, yeni tamamlanan yeni finansman turu da 45 milyar yuan kazanmasına izin verdi. ABD doları değeri, dünyanın en değerli borsa dışı teknoloji şirketi haline geldi.
Lei Jun mektubunda Xiaomi'nin yenilikçi önemini tartıştı, "Ürün yeniliği ve triatlon iş modelleriyle MIUI ROM geliştiricileri ve akıllı telefon üreticilerinden, ulusal bir tüketici elektroniği markasına, bir akıllı ev ekolojisi yaratıcısına ve bir mobil İnternet içeriği ve hizmet dağıtım platformuna doğru ilerlediler." . Bunun küresel teknoloji endüstrisinin daha önce hiç görmediği kurumsal bir form olduğunu söyledi.
2015'te Xiaomi'nin büyümesi yüzde ondan fazlaya düşerken, Huawei, OPPO ve vivo güçlü büyüme ivmesi başlattı. Lei Jun, 2016 yılının başında milletvekili yıllık toplantısında şöyle dedi: "Kalplerimizde bir şeytan var" Yıl başında 80 milyon adetlik satış beklentisi belirledik, bilmeden beklentiyi görev olarak aldık, baskı altında hareketlerimiz çarpıtıldı ve herkes yüzünde küçük bir gülümseme kaybetti. "Mutlu ol", "Temel Performans Göstergesine git", yükü bırak, ipleri kaldır, temel işlere odaklan, kilit teknolojileri aşma, sıkı çalışma, temeli sağlamlaştırma ve her yönden "cesurca keşfet" önerisinde bulundu.
Xiaomi'nin 2016'daki pazar payı hala Huawei, OPPO ve vivo tarafından bastırılmış olsa da, Lei Jun'un kalbi gittikçe daha fazla dibe vuruyor. Bu yıl 12 Ocak'ta, Xiaomi'nin yıllık toplantısında "küçük bir hedef" belirledi. 2017'de Xiaomi'nin toplam geliri 100 milyar yuan'ı aştı.
Nisan 2010'da doğan ve yedi yılda 100 milyarın üzerinde ciro elde eden bir şirket, tavizsiz bir mucize olacak. Lei Jun, güveninin ikiden geldiğini söyledi Görünüş Bunlardan biri, tedarik zinciri ve Ar-Ge yönetiminde sağlam bir temel oluşturan, ancak daha da önemlisi, her zaman yenilik ve keşifte ısrar eden, son bir veya iki yıldaki "telafi dersleri". Örneğin, teknoloji ve ürünler açısından, 2016 yılında Mi MIX, dünyanın ilk tam ekran ve tam seramik gövdesini piyasaya sürdü.Dünya çapında toplam patent başvuru sayısı 16.000'i aştı ve toplam izin sayısı, yabancılarla ilgili patentler dahil 3612'ye ulaştı. 1.767 ürün için bu, bir atılımın ve üst düzey cep telefonu pazarında sağlam bir dayanağın temelini attı. Pazarlama açısından Mi Home, 2016 yılında markalı bir amiral mağazasına yükseltildi. Şu anda 54 mağaza açıldı ve biri açık. Pingxiao, Apple'ın amiral mağazasından sonra ikinci sırada. 2017'de 200 mağaza daha açmayı planlıyor ve önümüzdeki üç yıl için planlıyor. 1.000 mağaza açıldı.
Asıl niyet değişmeden kalır, değerler gelirden daha önemlidir
Lei Jun, bu yıl Yabuli Forumunda bir kez daha görünce, iki yıllık uygulamanın kendisine çok şey öğrettiğini söyledi.
Birincisi, ultra hızlı büyüme ve ayarlama yoluyla öğrenmenin ardından yapılan ayarlamadır. Şirket patlayarak büyüyor ve şirketin şimdiye kadar 10.000 kişiyi aştığına inanmıyorum. Sınıfları oluşturup yavaşlarsanız, yüksek büyüme elde edebilirsiniz, ancak bir gün aniden uçup gidebilir. "Bu nedenle, yavaşlamak, yavaşlamak ve dersleri ciddiye almak için inisiyatif almalıyız ve geç yapmaktansa erken telafi etmek daha iyidir. Yavaş ateş, hızlı ateş ve güçlü ilaçtan daha iyidir . "
İkincisi, çevrimdışı kanalların hala çok güçlü olduğunu, e-ticaretin tüm sorunları çözemediğini ve çevrimdışı satışların hala temel beceriler olduğunu tam olarak anlamaktır. "2016'da benim için en acı verici şey, yeni bir satış modelinin nasıl oluşturulacağıydı. Eskiden sadece çevrimiçi satışların yüksek maliyet performansı arayışına girebileceğini düşünürdüm, ancak tamamen kendi kendine çalışan" Xiaomi Home "zinciri aracılığıyla metrekare başına ortalama yıllık satış elde edildi. 260.000 yuan'lık bir performansla Xiaomi, İnternet üzerinden çok sayıda kullanıcıyı bir araya getirdi.Ayrıca, kullanıcılara çevrimdışı Xiaomi evini çeşitli şekillerde tanıtıyor, ağızdan ağza yayılıyor ve mağazaya giren müşteri sayısını ve mağazaya girme dönüşüm oranını sürekli artırıyoruz ve Fiyatta ısrar etmek naziktir ve ürünler insanların kalbini hareket ettirir, böylece kullanıcılar sadakat oluşturabilir. "
Lei Jun, Yabuli Forum'da yaptığı konuşmada 2017'de gelirin 100 milyarı aştığını, bu hedefin yumruk gibi olduğunu ve toplanamayacağını söyledi. "100 milyar gelirin önemli olduğuna, ancak değerlerin 100 milyar gelirden daha önemli olduğuna inanıyoruz."
Lei Jun, milletvekili yıllık toplantısında şunları söyledi:
"Samimiyet ve sevgi, Xiaomi'nin değerleridir. Samimiyet, pratik ve pratik olmak, kaliteli ve uygun fiyatlı ürünler yapmak, hayranlarla arkadaş olmak ve kullanıcı ihtiyaçlarını dikkatle dinlemek; sevmek, sonunun peşinde koşan bir grup kardeş toplamaktır. Sevdiğim şeyler için, Qingshan'ın rahatlamayacağı, tüm zorluklarda arkasına bakmayacağı ve girişimcilik eğlencesinin tadını çıkarmayacağı konusunda ısrar ediyorum. "
"Eğer samimi değilseniz, nazik olmayın ve ne kadar zeki olursanız olun, kullanıcılar her zaman içini görür ve sizi terk eder; eğer sevmezseniz, uzun mesafeli girişimcilik koşusunda yalnızlık ve çaresiz acı içinde kesinlikle devam edemezsiniz. İnsanları gerçekten harekete geçiren ürün yok. "
Xiaomi'nin 7 yıldır faaliyette olması ve "sahte telefonları" yüksek maliyet performansı ile ortadan kaldırması ve tüm cep telefonu endüstrisinin kalite iyileştirmesini etkinleştirmesi, samimiyeti ve sevgisinden tam olarak kaynaklanıyor; Xiaomi "Çin Malı" ve butik bir deneyim sağlamak için donanım ekolojik zincirindeki birçok ürüne yatırım yaptı Bağlandı; Xiaomi, kaynakları hızlı bir şekilde entegre etmek ve kullanıcılara hızlı bir şekilde ulaşmak için İnternet düşüncesini kullanıyor; bu, Ar-Ge, üretim, pazarlama ve hizmetten tüm bağlantının verimliliğini kapsamlı bir şekilde artırıyor.
Tüm bunlar kökene geri döndü veya Xiaomi "doğduğu ilk günden beri büyük bir şirket olma hayali var." Lei Jun dedi ki, "Kâr arayışıyla karşılaştırıldığında, ürün deneyimi arayışının daha umut verici olduğuna inanıyorum. Kanal fiyatlarındaki artış düzeyiyle karşılaştırıldığında, dürüst fiyatlandırmanın er ya da geç daha popüler olacağına inanıyorum. Bu, dikenler ve onur dolu bir yol olacak. Sıkıntı ve ancak haksızlığa uğradıktan sonra rüyalarımızın yıldız denizine gidebiliriz. "
Mi modelinin kopyalanması neden zor?
Gerçek malzemeler yüksek kaliteli ürünler üretir ve ürünün maliyet etkinliğini en uç noktaya taşır. Bu "darı ürün modeli", donanım ekolojik zincirinde güç bankaları, elektrik prizleri, denge arabaları, hava temizleyicileri vb. Gibi birçok başarılı duruma sahip olmuştur.
Ancak bence "Xiaomi iş modelini" kopyalamak çok zor. Xiaomi'nin iş modelinin özü, yazılım, donanım ve İnternet hizmetlerinin entegrasyonudur. Donanım açısından yüksek kalitede ısrar eder, ancak maliyete yakın fiyatlandırılır, böylece rekabette engeller oluşturur; sürekli yazılım güncellemeleri ve kullanıcı katılımıyla kullanıcı bağlılığını artırır; son olarak, İnternet hizmetinden para kazanma yoluyla kar elde eder. İnternet hizmetleri açısından, Xiaomi'nin 2.000'den fazla mühendisi var ve hizmet geliri sektör lideri olmaya devam ediyor.
Lei Jun, Xiaominin iş modelinin birden çok gen gerektirdiğini söyledi. Xiaominin kurucuları arasında Microsoft Asya Mühendislik Akademisi mühendislik direktörü Lin Bin, Kingsoft PowerWord genel müdürü Li Wanqiang, Motorolanın Asya Pasifik Kalite Komitesi başkan yardımcısı Zhou Guangping, Microsoftun Çin Mühendislik Akademisi geliştirme direktörü Huang Jiangji ve Google'ın ürün müdürü Hong yer alıyor. Feng, Dukanreading kurucusu Wang Chuan ve Pekin Bilim ve Teknoloji Üniversitesi Endüstriyel Tasarım Bölümü başkanı Liu De, "Bu insanlar Motorola, Microsoft, Google ve Kingsoft'un birleşiminden geliyorlar, bu yüzden yazılım ve donanım hizmetlerinin bir kombinasyonudur. Üç öğe "."
Birçok Xiaomi ürünü "triatlon" tarzını takip ediyor. Xiaomi'nin geçtiğimiz yıl piyasaya sürdüğü dizüstü bilgisayarın Air 4G versiyonu, "bilgisayar olmasının yanı sıra mobil internet cihazıdır" olarak tanımlandı.Sim kart gerektirmez, havada aktif hale getirilebilir ve hotspot paylaşabilir.Aynı anda 8 bilgisayar olarak kullanılabilir. Cihazın veri erişim noktası kullanımı. Bu atılım, Xiaomi'nin China Mobile'ın özel Nesnelerin İnterneti ağını kullanmasından kaynaklanıyor. Xiaomi bu tür beyinleri kullanacak. Esas olan, kullanıcıların İnternet'e her zaman, her yerde erişmesine izin veren İnternet hizmetlerine dayanıyor.
Xiaomi'nin uyum döneminin ilk iki yılında, bazı kişiler "triatlon" modeli hakkında şüphelerini dile getirdi. fakat Nesnelerin İnterneti çağının ortaya çıkmasıyla, Xiaomi modelinin dayanıklılığı ve kalınlığı büyük olasılıkla yeniden patlayarak öncülük edecek. 2016 yılında, Xiaomi cep telefonlarını çevreleyen ekosistem sistemi, 50 milyondan fazla akıllı cihazı birbirine bağladı.Bu, aynı zamanda muazzam bir hayal gücü içeren dünyanın en büyük akıllı donanım kuluçka ekosistemidir.
Made in China'dan Created in China'ya ve Made in China'dan Service in China'ya kadar arz yönlü yapısal reformda bunlar, inovasyon odaklı gerçekleştirmenin iki ana ipucudur. "China Manufacturing 2025", "Çin'in temel temel bileşenler (bileşenler), gelişmiş temel işlemler, temel temel malzemeler ve endüstriyel teknoloji temellerindeki (" Dört Temel ") zayıf yeteneklerinin Çin'in üretim yeniliğinin gelişimini ve kalite iyileştirmesini kısıtladığını belirtti. Konunun özü ". Örnek olarak cipsleri ele alalım: Ocak-Ekim 2016 arasında Çin, ham petrol ithalatının iki katı olan cips ithal etmek için toplam 1,2 trilyon RMB harcadı. 2016 yılında yayınlanan "İmalat ve İnternetin Entegrasyonunu ve Geliştirilmesini Derinleştirme Konusunda Danıştay'ın Kılavuz Görüşleri", üretim ve İnternet entegrasyonunun desteklenmesinin üst üste binme, birleştirme ve çarpma etkilerinin oluşumuna yardımcı olduğunu ve çevrimiçi katma değerli hizmetler geliştirmek ve ürünleri genişletmek için İnternet kullanımını teşvik ettiğini öne sürdü. Üretimden "üretim + hizmete" geçiş ve yükseltmeyi gerçekleştirmek için alan değeri.
Xiaomi'nin yonga alanındaki atılımı ve "Triatlon" modelindeki sürekli ısrarı ve keşfi, Çin'in yaratma ve "üretim + hizmet" yönüyle tamamen tutarlı oldu. "Ahşabın yaşlılarını arzulayanlar köklerini sağlamlaştırmalı; uzaklara uçmak isteyenler kaynaklarını araştırmalı." Xiaomi gelecekte roket benzeri büyüme mucizelerine sahip olmayabilir, ancak daha da ileriye gidecek. Daha sağlam ve daha heyecanlı.
"Bu makale yalnızca yazarın kişisel görüşlerini temsil etmektedir"
Qin Shuo Moments WeChat genel hesabı: qspyq2015
İş İşbirliği Lütfen WeChat ile iletişime geçin: qspyqswhz
