Pinduoduo FireWire'ın listesi: sürekli şüpheler, Lu Qi "kutsama"
Kireçlik Zhao Lei
Yaklaşık üç yıldır kurulan Pinduoduo, piyasaya endişe verici bir hızla ilerliyor.
30 Haziran sabahı erken saatlerde Pinduoduo, ABD Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu'na (SEC) resmi olarak halka arz yoluyla 1 milyar dolara kadar para toplamayı planlayan bir broşür sundu. Bu, medyanın 48 saatten daha kısa bir süre içinde Amerika Birleşik Devletleri'nde halka açılma planını açıklamasıyla ilgilidir.
Bu şirket kurulduğu günden bu yana hızlı büyümesini sürdürdü.WeChat trafiğine güvenen Pinduoduo, üç yıl içinde e-ticaret sektöründen düşük maliyetli grup gruplamasıyla çıkarak sektörde yeni bir değişken haline geldi ve olumlu bir e-ticaret sektörü haline geldi. Devler Ali ve JD bir meydan okuma başlattı.
Ancak, hızla gelişirken ve "Beşinci Yüzük Dışı" nüfusa yüksek kaliteli ve düşük maliyetli tüketici ürünleri sağlarken, aynı zamanda taklit mallar, düşük kaliteli mallar, tüccarlar arası anlaşmazlıklar gibi konular nedeniyle tartışmalı ve sorgulanmıştır.
Bir dizi finansal ve ticari verinin ifşa edilmesine ek olarak, izahnamenin en önemli özelliklerinden biri, Lu Qi'nin Pinduoduo'nun ücret komitesinin bağımsız yöneticisi ve başkanı olarak hizmet vermeye davet edileceğini göstermesidir. Bu, iki aydan daha kısa bir süre sonra Baidu'dan (243, 0.79,% 0.33) ayrılan dünyaca ünlü yapay zeka uzmanının en son kamuya açıklaması.
Bağımsız yöneticilerin, şirket hissedarlarından bağımsız olan ve şirket içinde hizmet vermeyen, şirket veya şirket yöneticileri ile önemli bir iş veya mesleki bağlantısı bulunmayan ve şirket işleri hakkında bağımsız yargılarda bulunan yöneticileri kastettiği anlaşılmaktadır.
Lu Qi'nin reklam ve komisyonlar konusunda Pinduoduo'ya güvenen "lütfu" altında, Costco + Disney'in (104.81, 0.04,% 0.04) güzel hikayesini anlatabilir misiniz?
E-ticaret "kara at"
2015 yılında, bilgisayar bilimlerinde geçmişe sahip bir seri girişimci olan Huang Zheng, Pinduoduo'yu kurdu.Pinduoduo'nun BAT ve diğer devlerle şiddetli e-ticaret pazarındaki yükselişi bir kazaydı.
Pinduoduo kendisini, alıcılara paranın karşılığını veren ürünler ve ilginç ve etkileşimli bir alışveriş deneyimi sunan "yenilikçi ve hızlı büyüyen yeni bir e-ticaret platformu" olarak konumlandırıyor.
İzahname, 31 Mart 2018 itibariyle Pinduo'nun uzun yıllar boyunca 295 milyon aktif kullanıcıya sahip olduğunu ve mobil uygulamaların ortalama aylık kullanıcılarının 103 milyona ulaştığını açıkladı. GMV ve toplam sipariş hacmi açısından, Pinduoduo'nun 2017'de GMV'si ve 2018'in ilk çeyreğinde sırasıyla 141,2 milyar RMB ve 66,2 milyar RMB oldu. Mobil platformlar için toplam sipariş sayısı sırasıyla 4,3 milyar ve 1,7 milyara ulaştı.
Çin e-ticaret pazarında Ali ve JD, PC çağının en büyük kazananlarıdır. Taobao ve Tmall aracılığıyla Alibaba, e-ticaret pazarında kesin olarak üst sıralarda yer alırken, JD.com 3C ürünleriyle başlayıp tüm kategorilere genişleyerek pazar konumunu pekiştirdi. Ali ve JD.com'dan sonra, dikey e-ticaret alanına girişler olmasına rağmen, Pinduoduo'nun ortaya çıkmasından önce, mevcut pazar yapısı henüz böyle bir etkiye dayanmış değil.
Ali, Mogujie ve Meili'yi yasakladı ve devin boyutsallık indirgemesini sahneye koyduğunu söyledi; JD.com, Tencent ve Ali'nin elini Suning'e sıkı sıkıya bağlayarak e-ticaret endüstrisindeki rekabeti devler arasındaki bir oyuna dönüştürürken, Pinduoduo Devlerin çatlaklarında bir spoiler.
Kullanıcı sayısı ve toplam sipariş sayısı açısından, Pinduoduo'nun büyüme oranı aynı dönemde Taobao ve JD.com'un çok üstüne çıktı. 2016'daki birleşme sonrasında Pinduoduo hızlı şeride girdi ve sadece iki yılda sipariş hacmi açısından JD'yi aştı. Ali ve JD.com'dan sonra Çin'in en büyük üçüncü e-ticaret platformu haline geldi. Üçüncü taraf bir kuruluş olan Aurora Big Data tarafından yayınlanan en son rapor, Pinduoduo'nun uygulamasının JD.com'un yayılma oranını aşarak ikinci en büyük entegre e-ticaret platformu haline geldiğini gösteriyor.
Pinduoduo tehdidiyle karşı karşıya kalan Alibaba, özel bir Taobao baskısı oluşturdu ve JD.com, Pinduoduo'nun etkisine düşük fiyatlarla direnmek için JD.com'u kurdu. Bununla birlikte, Pinduoduo kanallar aracılığıyla battı ve üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerdeki büyük uzun kuyruk trafiğini ele geçirdi.
İzahname verileri, 2017'nin ilk çeyreğinde Pinduoduo'nun 37 milyon yuan gelir elde ettiğini gösteriyor.Reklam sistemi Nisan ayında başlatıldı. 2018'in aynı döneminde gelir 37 kat artarak 1.385 milyar yuan'a yükseldi.
Opsiyon giderleri dahil olmak üzere üç yıllık kümülatif 1,312 milyar yuan kayıp
Pinduoduo, "grup alışverişi" kavramına odaklanır ve alışveriş biçimi, aile üyeleri, arkadaşlar ve komşularla gruplandırılarak düşük fiyatlarla mal satın almaktır.
İnternet sosyal iletişiminin gücüne dayanan fisyon tarzı "sosyal ekip çalışması modeli", Pinduoduo'nun patlayıcı bir büyüme elde etmesini sağladı. Piyango biletleri, ücretsiz pazarlık, grup liderleri için ücretsiz kuponlar, ücretsiz biletlerin keyfini çıkarmaya yardımcı olur ... Pinduoduo, gruba katılan herkesi trafik dağıtımının girişi ve kanalı olarak kullanır ve zincir iletişimi sağlamak için sosyal araçlarını kullanır.
Pinduoduo'nun kurucusu Huang Zheng, geçmişte yaptığı açıklamalarda, her zaman Pinduoduo'yu e-ticaret işinin Facebook'u ve Taobao'yu Google ile karşılaştırmıştır. Huang Zheng, Taobao ve JD.com gibi geleneksel platformların hepsinin arama motoru tarzı e-ticaret olduğuna, insanların ürün aradığına ve Pinduoduo'nun Facebook'un e-ticaret versiyonu olmayı umduğuna inanıyor, böylece ürünler insanları bulabilir.
"Savaşın" tüketici talebini hızlı bir şekilde toplayabileceğini ve büyük ölçekli çoktan çoğa eşleştirmeye ulaşabileceğini gördük. "Huang Zheng, hissedarlara yazdığı mektupta, platform eşleştirmenin değerini bir kez daha vurguladı.
Platform modelinde, Pinduoduo'nun ana geliri çevrimiçi reklamcılıktan ve işlem komisyonlarından gelir.
Nisan 2017'de, Pinduoduo bir gelir modeli dönüşümü gerçekleştirdi.Reklam sistemi, çevrimiçi doğrudan satış işinin yerini aldı ve ilk çeyrekte 37 milyon RMB gelir elde etti.
Yeni gelir modeli, platform gelirinin hızlı büyümesini destekledi. 2016 yılında, Pinduo'nun çok yıllı geliri 505 milyon yuan oldu ve 2017'ye kadar geliri 1.744 milyar yuan'a ulaştı. 2018'in 1. çeyreğinde, yıllık 37 kat artışla 1.385 milyar yuan gelir elde etti.
Milyar düzeyindeki gelirin arkasında 4,3 milyar sipariş ve bir milyondan fazla aktif tüccar tarafından desteklenen 140 milyar GMV var, ancak Pinduoduo henüz kârlılık elde edemedi.
İzahname, 2016 ve 2017 yıllarında sırasıyla 292 milyon yuan ve 525 milyon yuan net zarar olduğunu göstermektedir. 2018'in 1. çeyreğinde, 1.217 milyar yuan'a ulaşan satış ve piyasa harcamaları nedeniyle platform, tek bir çeyrekte 201 milyon yuan net zarara uğradı. 2018 itibariyle İlk çeyrekte birikmiş zarar (opsiyon giderleri dahil) 1.312 milyar RMB idi.
Pinduoduo'nun sermaye kutsaması için, kısa vadeli kayıplar temel sorun değildir. Çevrimiçi reklamcılık modelinin fizibilitesi, geleneksel e-ticaret platformları tarafından doğrulanmıştır.Pinduoduo için asıl zorluk, platform trafiğinin sürekli ve istikrarlı büyümesinin nasıl sağlanacağı ve platforma tedarik zinciri perspektifinden daha fazla katma değerli alan sağlama yöntemidir.
Huang Zheng, hissedar mektubunda tedarik zinciri dönüşümünün değerini vurguladı, "Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılama sürecinde, Pinduoduo tedarik zincirinin verimliliğini ve kalitesini iyileştirmeye kararlıdır."
Bir analiz makalesi, grup birleştirme modelinin ürünlerin sosyal paylaşım yoluyla daha fazla kullanıcı kazanmasına izin verdiğini ve sağladığı temel rekabet gücünün arkasındaki büyük veri ve yapay zeka olduğunu söyledi. "Talebi karşılayan kapasite daha iyi değerlendirilebilir ve muhafaza edilebilir ve düşük kaliteli ve etkisiz arz kademeli olarak azaltılarak, tedarik sisteminin kalitesi ve verimliliği büyük ölçüde iyileştirilir."
Ağır yumrukları sorguladı ve devlere güven
Pinduoduo, kuruluşundan bu yana, benzersiz modeli ve şaşırtıcı geliştirme hızı nedeniyle ticari ve sosyal düzeyde sorgulanmıştır. "Sahte ürünler, ucuz ama iyi olmayan ürünler" gibi sorgulama etiketleri Pinduoduo ile el ele gider.
Pinduoduo'da bu tür ürünleri görmek çok kolay: 7,7 yuan'a 10 çift iç çamaşırı ve 44 yuan'a kışlık ceket ... Düşük fiyatlar Çin'in üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerindeki kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılıyor. Aurora Big Data, bu kullanıcıların% 70'inin kadın olduğunu ve% 65'inin üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerden olduğunu gösteriyor. Bu nedenle, bazı insanlar onun düşük kaliteli ürün stratejisinin sürdürülemezliğini sorguladılar ve hatta bunu "tüketim bozulması" olarak etiketlediler.
Düşük fiyatlı ve düşük kaliteli ürünler satış getirirken, Pinduoduo'nun platformu sahte ve düşük kaliteli ürünler satan çok sayıda küçük ve orta ölçekli satıcıyı da topladı Düşük eşikli model, platform ürünleri üzerinde kontrol eksikliğine yol açtı. Bu yılın Mart ayında Çinli üretici (ID: xjbmaker) aradım ve Pinduoduo'da bir mağaza açmadan önce ürün incelemesine gerek olmadığını gördüm. Mağaza başvurusu 24 saat içinde tamamlanabilir ve "Genuine Nike (79.68,7.98) ,% 11.13) Sweatshirt ", Adidas Sweatshirt'ün resmini ekleyin ve 10 saniye içinde satılacaktır.
Muhabir, Nike adlı ürün sayfasına Adidas'ın bir resmini ekledi ve platform incelemesini başarıyla geçti
Pinduoduo, ürün inceleme mekanizmasını ve cezaları güçlendirerek taklit ürünlerin platforma girmesini reddetmeye çalıştı. Pinduoduo platformunun düzenlemelerine göre, satış fiyatı tüccarları "bir on ceza" olacak (ürünün toplam geçmiş satışlarının on katı ceza almak için) Ağır durumlarda ödeme dondurulacak veya hatta mağaza kapatılacaktır.
Bu kuralın uygulanması, Pinduoduo ile tüccarlar arasındaki en büyük tartışmadır. Sahtecilikle mücadele, tüccarların hakların korunmasına ilişkin memnuniyetsizliği ikilemine düşmelerine neden oldu. Haziran ortasında, birçok platform tüccarı protesto için Pinduoduonun genel merkez binasını kuşattı. Bir çelişki alenen yoğunlaştı.
Hatta bazı tüccarlar, "para cezalarının Pinduoduo için önemli bir iş modeli haline geldiğini" sorguladılar. Bu bağlamda, Huang Zheng, platform ile tüccar arasındaki anlaşmaya göre, tüccarın sahte mal sattığını açıklığa kavuşturmak için özel bir basın toplantısı düzenledi. Sevkiyatın gecikmesi veya yanlış sevkiyat durumunda, satıcının kesilen tüketici tazminatı, tüm platformda mevcut olan kuponlar şeklinde tam olarak tüketicilere verilecektir. Platformun kendi geliri ve kötü satıcılar tarafından düşülen tüketim Tazminat ödemeleri ile herhangi bir bağlantı yoktur.
Alibaba 2014'te New York Borsası'nda halka açıldıktan sonra, sahte ürünlerle ilgili bir toplu dava davasıyla karşılaştı ve 4 ticaret gününde piyasa değerinin 30 milyar dolardan fazla buharlaşmasına neden oldu. Bu yılın Haziran ayında, Ulusal Pornografi Karşıtı Ofisi, Pinduoduo hakkında bir anket yaptı ve platformda pornografik, şiddet içeren ve yasadışı ürünler bulunduğunu ve Pinduoduo'da bir kamuoyu krizi patlak verdi.
Pinduoduo'nun yatırımcısı ve Gaorong Capital'in kurucu ortağı Zhang Zhen, Finding China Maker'ın (ID: xjbmaker) muhabiriyle yaptığı röportajda, "Pinduoduo'nun geliştirme hızı herkesin beklentilerini aştı. Tüm platform tabanlı e-ticaret şirketleri bununla yüzleşecek. Böyle bir sorun, ancak asıl zorluk tam olarak sorunu çözmek için kalan sürenin çok kısa olması. Platform için en önemli şey kurallar ve kredi oluşturmaktır. "
Sosyal sorulara ek olarak, Pinduoduo iş modelinde de testlerden geçiyor. Pinduoduo için kaçınılmaz soru devlere nasıl ayak uydurulacağı, gelişimi nasıl sürdüreceği ve Tencent'e olan bağımlılığı nasıl azaltacağıdır.
Pinduoduo, kuruluşundan bu yana aşağıdakiler dahil olmak üzere dört tur finansman almıştır: Mart 2016'da IDG Capital ve Lightspeed China, açıklanmayan bir A tur finansmana yatırım yaptı; Temmuz 2016'da Gaorong Capital, New Horizon Capital, Tencent Industry Win-Win Fund ve Cathay Capital tarafından yatırılan 110 milyon ABD doları tutarında bir finansman; Eylül 2016, Pinhaohuo ile açıklanmayan stratejik birleşme finansmanı; Nisan 2018'de, Tencent Industry Win-Win Fund, Sequoia Capital Çin, C Serisi finansmana yaklaşık 3 milyar ABD doları yatırım yapmıştır.
İzahname, Huang Zheng'in Pinduoduo'daki hisselerin% 50.7'sine, Tencent'in% 18.5'ine, Gaorong Capital'in% 10.1'ine ve Sequoia Capital'in% 7.4'üne sahip olduğunu gösteriyor. İzahname ayrıca Pinduoduo ve Tencent arasındaki ticari işbirliğini de açıkladı. Şubat 2018'de Pinduoduo ve Tencent, beş yıllık geçerlilik süresine sahip stratejik bir işbirliği çerçeve anlaşmasına vardı.
Touteng Savaşı sırasında Huang Zheng, medyaya verdiği bir röportajda "Tencent'in Pinduoduo'yu desteklediğini sanmıyorum ve birçok kez engellendi." Bir işbirliği anlaşması olmasına rağmen, Tencent'in kontrolü açık.
Costco ve Disney'in bir kombinasyonu mu?
Huang Zheng, sadece üç yıl içinde, borsaya kayıtlı bir şirket kurma hayalini gerçekleştirmek üzere.
Huang Zheng, Pinduoduo'yu kurmadan önce Google'da çalıştı ve daha sonra bir e-ticaret web sitesi, bir Taobao aracı işletme şirketi ve bir oyun şirketi oluşturmak için istifa etti. Oyun ve e-ticaret entegrasyonunun arka planı Huang Zhengin güçlü yönlerinden biri haline geldi, bu nedenle Pinduoduo yalnızca Alinin e-ticaret operasyonlarını entegre etmekle kalmıyor, aynı zamanda Tencentin ürünlerine ve sosyal ağına da sahip.
Pinduoduo'nun iş hikayesine gelince, mevcut sürüm kulağa çok iyi geliyor:
"Ağın sanal alanını ve gerçek dünyayı yakından bütünleştiren çok boyutlu bir alan olduğunu hayal edebilirsiniz. Bu, Costco tarafından yönlendirilen, dağıtılmış bir akıllı ajan ağı (popüler merkezi süper beyin yapay zeka sistemi yerine) olacaktır" "Ve" Disney "(yani, uygun maliyetli ürünler ve eğlencenin bir birleşimi)."
Huang Zheng açık mektupta, bilginin verimli bir şekilde eşleşmediğini, aynı zamanda tüm alandaki kalabalığın grup duygularını sürekli olarak simüle ettiğini ve grup deneyimini daha keyifli hale getirmek için tüm alanı ayarlamaya çalıştığını söyledi.
Bu şirket, Çin'in geniş tüketici pazarına derinlemesine dahil olmuştur, kullanıcı psikolojisi konusunda derin bir anlayışa sahiptir ve en son teknolojide uzmanlaşmıştır, ancak yine de eleştiri ve şüpheden kaçınamaz. Bazı analistler, demografik temettü hızla yutulduktan sonra, düşük fiyat arayışından kaynaklanan düşük kaliteli ürünlerin kullanıcı güvenini zedeleyeceğine inanıyor. Bu hasar belirginleşmeden önce, kullanıcıları gerçekten kazanmak için yapay zeka ve C2B modellerinin nasıl kullanılacağı Pinduoduo'dur. Dikkate alınması gereken konular.
Bu yılın Nisan ayında yaptığı bir röportajda Huang Zheng, medyaya, Pinduoduonun nihai modelinin yukarı yönde kitlesel özelleştirme üretimini mümkün kılmak olduğunu itiraf etti, ancak yukarı akışa yatırımımız ve tüm endüstriyel zincirin güçlendirilmesi çok zayıf.
Huang Zheng, hissedar mektubunda, "Ne de olsa, pek çok bariz sorunları ve birçok tehlikesi ve zorluğu olan sadece üç yaşında bir çocuk." Dedi.
Makale editörü: Ruan Jiawen Editör: Yeni Medya Departmanı
