Rakibi öldürmekten aktif olarak başını eğmeye: Huang Guangyu henüz geri dönmedi ve Gome'un JD.com ile iyi bir ilişkisi var
Film ve televizyon çalışmalarında her zaman böyle bir olay örgüsü vardır: Başlangıçta ölümcül bir düşman, birkaç yıl sonra gülümseyecek ve birbirlerine boyun eğecek ve yan yana savaşan iyi kardeşler olacak. Biri ile diğeri arasındaki bu boşluk genellikle hazırlıksız yakalanır.
Şimdi gerçek hayatta gerçekten böyle bir dram var!
Yumruklama ve tekme atma ve birbirimizi sevme
IKEA, amiral mağazasını 10 Mart'ta Tmall'da açtı. Kısa süre önce, Gomeun resmi amiral gemisi mağazası resmi olarak JD.coma girdi. Gome'un offline ürünlerinin de amiral mağazasında satılacağı söyleniyor.
Şu anda, Jingdong APP ana sayfasını açtığınız ve girmek için "Ev Aletleri" düğmesine tıkladığınız sürece, örnek olarak "Gome Resmi Giriş" afişini görebiliriz. "İzleyicilerde tam azalma, 500 yuan'a kadar tasarruf" cümlesi gerçekten heyecan verici.
Yüzeyde, Gome bir zamanlar büyük bir çevrimdışı elektrik perakendecisiydi. Kurucu, Çin'in en zengin adamının tahtını dört kez talip etti ve JD.com, e-ticarette liderdir. İster yatay ister dikey olarak görüntüleniyor olsun, çevrimiçi, çevrimdışı ve çevrimiçi olarak son derece entegre olduğu günümüzde, Gome'un JD'ye girişi hayal gücü için çok fazla alana sahiptir. Ancak sihir, bundan önce uzun bir süre, her iki tarafın da birbirini gözdeki diken ve etteki diken olarak görmesidir.
İlişki ne kadar kötü?
Aynısı 3C elektrikli ev aletleri kategorisiyle başladı. Gome ve JD.com, biri çevrimiçi, diğeri çevrimdışı olduğunda kaçınılmaz olarak çatışmalarla karşı karşıya kalacak. Bu sürtüşme, her şirket mobil İnternet biletleri almaya odaklandığında giderek daha belirgin hale geliyor. Yani müşteri kazanmak için herkes en kaba oyun tarzını benimsedi, duymayı sevdiğimiz fiyat savaşı. Kim daha ucuzsa daha iyidir.
Örneğin, Ağustos 2012'de Gome, ülke genelinde 700'den fazla mağazada fiyatları doğrudan çevrimiçi fiyatları kırarak ayarlayacağını duyurdu. Ürün yelpazesinin tamamı JD.com'dan daha düşük ve tüketiciler sitede fiyatları karşılaştırabilir. Çevrimiçi fiyattan daha yüksek olsa bile, Gome en düşük fiyatı sağlamak için fiyatı zamanında ayarlayacaktır. O sırada Beijing Gome şubesinin genel müdürü Liu Yonggang, Gome'un büyük fiyat savaşının amacının JD.com'u öldürmek olduğunu söyledi.
Şimdi Gomenin resmi Weibo'suna baktığımda, ekranın üzerinde güçlü barut kokusunu hissediyormuş gibi fiyat karşılaştırması Weibo'yu görebiliyorum.
Bu oyun tarzı 2014'te hala açıkça görülebiliyor. O sırada, Gome Electric'in başkanları Wang Junzhou ve Mou Gui, dahili bir e-posta göndererek şunları söyledi: Gome'un çevrimiçi ve çevrimdışı fiyatları JD.com'dan daha düşük. Sistem fiyatı JD.com'dan üç kez yüksekse, doğrudan kullanıma sunulacaktır.
Topçu ateşi, Gome'un fiyat savaşını sonuna kadar sürdüreceğini gösterecek kadar şiddetli. Elbette, ev aletleri alanında, Gome ve JD.com arasındaki savaşta bir lider olarak Suning, daha sonra netizenler tarafından ev aletlerinde "Üç Krallık Öldürmesi" olarak adlandırılan şeyi yakından izledi.
Kısacası, bu süre zarfında JD.com'un ön yüzü Gome'un arka plan rengi haline gelmiş gibi görünüyor, ancak sonunda kimin kazanacağına dair bir sonuç yok. Aksine, son iki yılda, Gomeun savaş çizgisi küçüldü ve artık bir fiyat savaşıyla mücadele etmek standart değil, özellikle bugün, hala JD.com'u kucaklıyor.
Gome bu büyük kontrast değişiminde neler yaşadı?
Belki de o Gome yıllarından keşfetmemiz gerekiyor.
Üç nesil Gome
Gome'un orijinal başlangıç noktasına geri dönersek, her şey gelişiyor.
1986 yılında, Ma Yun ve Liu Qiangdong hala okuldayken, 17 yaşındaki Huang Guangyu, Pekin'deki kardeşini çoktan takip etmişti ve Pekin, Qianmen'de Zhushikou Doğu Caddesi'nde sadece 100 metrekarelik küçük bir dükkan kurdu. Gome'un öncülü. Ancak başlangıçta bu dükkan elektrikli aletler değil kıyafet satıyordu.
Erkeklerin elektrikli aletleri doğal tercihlerinden mi yoksa giyim işinin iyi olmadığı için mi olduğunu bilmiyorum. Her neyse, 1987'de "Gome Elektrik Mağazası" resmi olarak listelendi. Bu sadece başlangıç. Sıfırdan başlayan Huang Guangyu, iş dehasını hızla gösterdi --- Küçük karlara bağlı kalmak, ancak hızlı ciro yapmak, zincir mağazalar açmak, gazete pazarlaması vb. Hepsi o zamanlar çok yeni operasyonlardı.
Huang Guangyu
Gome'u piyasada sağlam bir yer haline getirmek çok zaman alan bu beklenmedik oyun tarzlarıdır ve elektrikli cihaz devinde daha da güçlüdür. Örneğin, Pekin'de, Gome bir ila bir düzine mağaza açtı ve hızla ulusal pazara koştu ve mağaza açma hızı eşsizdi. 2004'te Gome, Hong Kong'da da listelendi ve aynı zamanda Baifu'nun popülerlik listesinde ve o yıl marka etkisi şirketlerinde ikinci sırada yer aldı.
Sözde susam çiçekleri sürekli yüksek ... Önümüzdeki günlerde Gome bir yandan diğer perakende şirketlerini satın almaya devam ederken bir yandan da yeni iş alanlarını genişletmeye devam etti. Bazı insanlar Gomeları bilmiyor. Birisi bunu saydı. 2004'ten 2008'e kadar Huang Guangyu, Hurun Zenginler Listesi'nde ve Forbes Zenginler Listesi'ndeki en zengin kişi olarak defalarca yer aldı. İlgi odağında hiçbir fark yoktu.
Maalesef uzun sürmedi 2008 yılında Huang Guangyu ekonomik suç şüphesiyle hapsedildi. Bir süre lider yoktu ve Gome de bir dönüm noktası başlattı ve bu süre zarfında bir iç çekişme durumuna düştü.
Huang Guangyu başkanlığındaki çoğunluk hissedarı ile eski aşk generali Chen Xiao arasındaki savaş etkileyici. Huang Guangyu hapse atıldıktan sonra Chen Xiao, başkan olarak görev yaptı ve Bain Capital'i tanıttı ve şirketin sermaye akışını önlemek için Huang Guangyu'nun hisselerinin% 90'dan% 32'ye seyreltilmesini savundu. Bununla birlikte, Huang Guangyu'nun görüşüne göre, Chen Xiao'nun zayıf bir Huang Guangyu hissesine sahip olduğundan ve gücü elinde bulundurduğundan şüpheleniliyor.
Halkın makul olduğunu söylüyorsa ve kayınvalide annenin makul olduğunu söylüyorsa, biz yabancılar için hangisinin gerçek olduğunu bulmak zor. Her neyse, görebildiğimiz şey, bu iç çatışmanın 2011 yılına kadar sürdüğü ve sonunda Chen Xiao'nun istifasıyla sona erdiği.
Bu noktada Gome, e-ticareti kullanmak ve fiyat savaşıyla mücadele etmek olan üçüncü aşamaya girmiştir.
O zamanlar, tıpkı Jingdong'un yükselişi gibi, bir e-ticaret şirketi olmanın faydaları zaten öne çıktı. Gome ayrıca kendi e-ticaret web sitesini çok erken kurmaya başladı, ancak çevrimdışı başladı ve odak noktası hemen çevrimiçi ortama kaymadı ve çevrimiçi trafiği kapmak için en iyi fırsatı kaçırdı. Önceki iç çatışmaların kaybedilmesiyle birleştiğinde, Gome'un güzel günleri sonsuza dek ortadan kalkar.
Detaylar için Gome'un pazar payının küçüldüğünü görebiliriz. 2018'i örnek olarak ele alırsak, Gomenin çok kanallı ev aletleri pazar payı% 7 iken çevrimiçi payı yalnızca% 3,5 idi.
Görüldüğü gibi Gomeun JD.coma boyun eğmesinin bir atılım bulmada bir değişiklik olmadığı görülebilir.
O yıllarda kaçırılan zamanı geri al
Bu salgının gelişi bize e-ticaretin önemini gösterdi. Aslında, İnternetin gelişimine bakıldığında, yeni perakendenin rolü her zaman vurgulanmıştır. Durumu nasıl değerlendireceklerini ve durumu değerlendirmeyi bilenler çoktan çevrimiçi ve çevrimdışı bütünleşmeye başladı. Bu nedenle, Gome'un JD.com'a girişi bir kazan-kazan sonucu olabilir.
Birincisi, e-ticaret genlerine derinlemesine nüfuz etmek ve müşterileri daha hızlı kazanmaktır.
Gome'un mali raporuna göre, 2019'un ilk yarısındaki gelir, temelde 2018'deki aynı dönemle aynı olan 34.333 milyar yuan idi. Gome'un önceki yıllara göre çok fazla adım atmadığını gösteriyor. Bu şartlar altında, Gome'un kesinlikle bu dengeyi bozması ve hızla müşteri kazanması gerekiyor. Açıkçası, e-ticaret birlikleriyle güçlü bir şekilde meşgul olmak iyi bir seçimdir.
Gome, JD.com ile karşılaştırıldığında kendi resmi web sitesi alışveriş merkezine sahip olmasına rağmen, uzun süredir çevrimiçi olarak derinlemesine ilgileniyor ve kullanıcı tabanı kesinlikle JD.com kadar güçlü değil. JD'de bir mağaza açmayı seçmek, açıkça daha fazla görünüme ve büyük bir trafiğe sahip olacaktır. Basitçe anlayın, büyük JD ağacı tarafından destekleniyor. Özellikle JD.com, lojistik kolaylığı konusunda büyük bir avantaja sahip ve büyük cihazların kurulumu ve taşınması için daha kullanışlıdır.
İkincisi, çevrimdışı geri besleme, çift satırlı çiçeklenme.
Gome'un hızının aksine, JD.com son yıllarda çevrimdışı geliştirmeye önem vermeye başladı.Örneğin, geçen yıldan itibaren JD.com'un "çevrimdışı JD ev aletlerini yeniden keşfetme" stratejisi, birinci ve ikinci kademe şehirlerde süper deneyim mağazaları kurma stratejisi var ve her ikisi de 50.000 yuan. Metrekare ile başlayın. Açıkça söylemek gerekirse, Gome hipermarketiyle aynıdır.
Bir yandan JD.com, yeni perakende deneyimini Gome'un çok kanallı geliştirmesini açmasına yardımcı olmak için kullanabilirken, diğer yandan Gome zaten çevrimdışı işletim deneyimine sahip. Bu, ikisinin birbirini tamamlayabileceği anlamına gelir. Elbette JD.com'un bu konuda Gome'u kullanıp kullanmayacağı başka bir konu.
Geçmişte eski bir rakip olmasına rağmen, işbirliğinden sonra pastanın üzerine krema olabileceği görülüyor.
Şimdi her iki taraf da şikayetleri kabul ettiğine göre, kaçırılan güzel zamanları geri almak için JD.com'un yardımıyla Gome'u dört gözle bekleyin!
Eser sahibi: wood easy
