Pinduoduo 20194. Çeyrek finansal raporu yayınlandı! Trilyon GMV'yi kırmaktan daha önemli olan nedir?
Trilyon GMV'yi kırmaktan daha önemli olan nedir?
JD.com ve Vipshop'tan sonra 11 Mart'ta Pinduoduo, 2019'un dördüncü çeyreğine ve tam yılına ilişkin mali raporunu da yayınladı.
Bu mali raporda oldukça dikkat çekici iki önemli nokta var:
Birincisi: Pinduoduo'nun cirosu 106,6 milyar yuan'a ulaştı ve ilk kez trilyon işaretini kırdı.
Bu noktada Alibaba 10 yıl, JD.com 13 yıl ve Pinduoduo sadece 5 yıldan kısa sürdü. Pinduoduo'nun büyüme oranının bir kez daha şok edici olduğu söylenebilir!
İkincisi: Pinduoduo'nun yıllık geliri, bir önceki yıla göre% 130 artışla 30.14 milyar yuan oldu. Gelir artışının değeri bir adım daha attı.
Söylendiği gibi: meslekten olmayan kişi "koşuşturmayı" görür ve uzman "kapı aralığını" görür. Aslında, Pinduoduo'nun büyüme oranına göre, bu verilerin küçük bir tahmini bunun bir mesele olduğunu ve elbette bir mesele olduğunu bilecektir.
Bu GMV ve gelir ile karşılaştırıldığında, Pinduoduo ve birçok yatırımcının bu finansal rapordaki diğer verilere daha fazla dikkat edeceğine inanıyorum.Örneğin, on milyarlarca sübvansiyonun etkisi nedir? Kullanıcı artışı nasıl yapılır? Kullanıcı yapışkanlığı iyileştirildi mi? Kayıp azaldı mı?
Öyleyse neden bu boyutların veri durumuna özel önem verelim?
Her şey Pinduoduo'nun 3. çeyrek kazanç raporuyla başlamalı.
2019 Q3 Menşei
2019'da Pinduoduo yüksek hızlı bir tren gibidir: Önceki yıl 20 milyar ABD doları bazında, Pinduoduonun piyasa değeri ikiye katlandı ve 40 milyar ABD dolarını aştı.
Ek olarak, Double 11'in tüketim patlamasına bağlı olarak, Pinduoduo'nun piyasa değeri bir zamanlar 50 milyar ABD dolarına fırladı ve şimdilik daha iyi değildi.
Ancak hazırlıksız yakalanan Pinduoduo, tüm yol boyunca ilerledi ve 20193.Çeyrek finansal raporu yayınlandıktan sonra başını belaya soktu.
Verilere göre Pinduoduo'nun en büyük düşüşü% 25,69 ile% 22,89 ile kapandı. Hisse senedi fiyatı tamamen düşerken, piyasa değeri bir gecede on milyarlarca doların üzerinde buharlaştı ve geriye yalnızca 36.498 milyar dolar kaldı.
Ancak GMV, gelir ve aktif kullanıcılar açısından performansına yakından bakıldığında, oldukça olağanüstü. Öyleyse hisse senedi fiyatı neden düşüyor?
Pinduoduo'nun hala eski kayıp sorunundan etkilendiği ortaya çıktı.
Üçüncü çeyrek verileri, Pinduoduo'nun üçüncü çeyrekte adi hissedarlara atfedilen net zararının yıllık% 112 artışla 2.335 milyar yuan olduğunu gösteriyor. Önceki çeyrekte, Pinduoduo'nun zararı yıllık% 85 düşüşle 1 milyar yuan oldu.
Hepimizin bildiği gibi borsada işlem gören şirketlerin hisse senedi fiyat eğilimi piyasadan oldukça etkileniyor, piyasada herhangi bir kargaşa olursa hisse senedi fiyatını da etkileyecektir.
Pinduoduo'nun kayıpları artmaya devam ediyor ve hissedarların çıkarları zarar görür görmez güven kaçınılmazdır. Bu nedenle, kamuoyunun etkisi altında, Pinduoduo'nun hisseleri piyasa tarafından satıldı.
Kayıpların daha da artması, 10 milyarlık sübvansiyon politikasıyla yakından ilgilidir. Bu nedenle, piyasa değerindeki düşüşün ardından, Pinduoduo bir ikilem içindeydi: Çok sayıda kullanıcı ve hızlı gelir artışı getirebilmesine rağmen, para atmaya devam edin, ancak kayıplar arasındaki boşluk daha da genişleyecektir.
Bu pazarlama stratejisini durdurmaya ne dersiniz? Kayıp kesinlikle azaltılabilir, ancak müşteriler için giderek sertleşen rekabette, böyle bir Pinduoduo'nun rakibin kolayca çok gerisinde kalacağı açıktır.
O zaman ne yapmalı?
Durum artık Pinduoduo'nun durmasına izin vermedi Dış dünyadan gelen her türlü şüpheyle karşı karşıya kalan Huang Zheng, ağır baskı altında devam etmeyi seçti.
Devam etmeyi seçmenin nedeni de çok basit:
Birincisi: Aktif kullanıcılar internetin temel verileridir.Pinduoduo, aylık faaliyetlerin sürekli artması ile yükselişe geçecek güvene sahip olacaktır.
İkincisi: Aktif kullanıcıları kademeli olarak derin kullanıcılara dönüştürmek amacıyla, kullanıcı bağlılığını artırmak için para harcamaya devam edin.
Aslında, Huang Zheng büyük bir hamle yapıyor, büyük balığı yakalamak için uzun bir kuyruk koyuyor, önce kullanıcıların tatlılığı tatması, kullanıcı deneyimini iyileştirmesi ve ardından çok sayıda sadık kullanıcı yetiştirmesi için biraz para harcıyor. Kullanıcılar Pinduoduo'yu sevdiklerinde ve Pinduoduo olmadan yapamadıklarında, Huang Zheng'in geri dönüş fırsatı geliyor.
Huang Zheng'in ısrarı, evet!
Huang Zheng'in "devamı" oldukça büyük bir iddiadır Eğer başarırsanız, herkes mutlu olacak ve başarısız olursanız, hissedarların güvenlerini yeniden kazanmaları zor olacaktır. Bu nedenle, Pinduoduo'nun 20194. çeyrek finansal raporu, "bahis" etkinliğinin kabulü için önemli bir düğüm haline geldi.
Huang Zheng'in ısrarı etkili mi bir bakalım? Hedefe ulaşıldı mı? Kullanıcı hacmi ve kullanıcı yapışkanlığı, ölçüm için önemli kriterler haline geldi.
İlk olarak, aktif kullanıcı sayısına bakın.
Aktif kullanıcı sayısı, geçmiş dönemde e-ticaret platformunda en az bir sipariş vermiş olan tüketici sayısını ifade eder.Bu, APP, Mini Programlar ve H5 gibi çoklu satın alma kanallarını içerir.
2019 yılı sonu itibarıyla Pinduoduo platformundaki aktif kullanıcı sayısı bir önceki yıla göre% 53 artışla 585 milyona; aylık aktif kullanıcı sayısı da bir önceki yıla göre% 77 artışla 482 milyona veya 48,9 milyona ulaştı. Aynı çeyrekte, Ali'nin tek çeyreklik net kullanıcı eklemesi sadece 18 milyondu ve JD'sı 27.6 milyondu.
Bu, Pinduoduo'nun aktif kullanıcıların net eklenme ve büyüme oranının, üç büyük e-ticaret şirketi arasında hala bir liderliğini sürdürdüğü anlamına gelir.
Huang Zheng'in ısrarı bu boyutta etkilidir.
İkinci olarak, kullanıcı yapışkanlığına bakın.
Aylık ömür, saklanacağı anlamına gelmez, bu nedenle geri satın alma oranı veya kullanıcıların ortalama yıllık tüketimi, kullanıcının yapışkanlığına bağlıdır.
Verilere göre, 2019 sonu itibariyle, Pinduoduo'nun aktif alıcılarının ortalama yıllık tüketimi, geçen yılın aynı dönemindeki 1126,9 yuan'dan% 53 artışla 1720,1 yuan'a yükseldi.
Bu, Pinduoduo'nun düşük fiyat ve sübvansiyon stratejisi altında, kullanıcıların yapışkanlığının önemli ölçüde arttığını göstermektedir.
Bu açıdan, Huang Zheng'in ısrarı hala etkilidir.
Daha da dikkat çekici olan şey, kullanıcı yapışkanlığı artmaya devam ettikçe, yıllık GMV'sinin bir trilyon yuan'ı aşması ve Pinduoduo'nun kaybının giderek azalmasıdır.
Tüm 2019 yılı boyunca, Pinduoduo'nun 8.538 milyar yuan işletme zararı vardı. GAAP dışı altında, işletme zararı 5.98 milyar yuan idi. 2018'in aynı dönemindeki 3.958 milyar yuan ile karşılaştırıldığında, zarar% 33.8 azaldı.
Huang Zheng'in ısrarı, ileri görüşlü veya şans eseri olup olmadığına bakılmaksızın, ilk sonuçlara ulaştı. Bu aynı zamanda bir kişi olma ve bir şeyler yapma temel ilkesiyle de örtüşüyor: normal bir kalple bir şeyler yapmak daha iyidir.
Evet, notlar iyi ya da kötü olursa olsun, bu sadece bir aşamanın sonucudur ve sonunda geçecektir. En önemli şey doğru yönü bulmak ve her zaman kararlı bir şekilde ilerlemektir.
2020, Pinduoduo'nun meydan okuması!
2019 sona ermiş olsa da, Pinduoduo 2020'de hala birçok zorlukla karşı karşıya.
Yeni taç pnömonisinin tüm e-ticaret endüstrisi üzerindeki etkisi açıktır.Üretimden satışa, lojistiğe kadar her bağlantı, çeşitli karmaşık faktörlerden dolayı farklı derecelerde etkilenir.
Sektörün lideri Alibaba bile salgının şirketler için büyük kayıplara neden olacağını ve Alinin yeni yılın ilk çeyreğinde kar marjlarında ciddi bir düşüş yaşayabileceğini kabul etmek zorunda.
Bu salgın e-ticaret şirketlerini hatırlattı.
Her şeyden önce, kendi kendine çalışan ve istikrarlı bir lojistik sistem kurmak çok önemlidir.
Salgın sırasında SF Express ve JD Logistics'in gücünü herkesin gördüğüne inanıyorum. Kesin olarak, altyapı düzenleme ve inşa etme konusundaki önceki çabalardan kaynaklanıyor. Yalnızca JD.com ve SF Logistics tehlikeyle yüzleşebilir ve gereken güçlerini gösterebilir.
Bunun aksine, Pinduoduonun gönderilerinin çoğu dış kaynak şirketleri tarafından taşınıyor ve bu salgın sırasında çok rahatsız edici bir durum.
Daha da önemlisi, 2019'da Çin'in hızlı servis şirketlerinin iş hacmi 63,52 milyar adet biriktirdi.Bunlardan Pinduoduo,% 30'dan fazlasını oluşturan 19,7 milyar sipariş paketine katkıda bulundu.
O halde, istikrarlı ve verimli bir lojistik sisteminin nasıl kurulacağı, Pinduoduo'nun odaklanması gereken bir sorudur.
İkinci olarak, platform tüccarlarının özel durumlarla başa çıkmak için yeterli sermaye zincirine sahip olması gerekir.
Salgından sonra, ister Taobao, JD.com veya Pinduoduo olsun, platformda nispeten yetersiz sermaye zincirine sahip küçük tüccarlar ciddi şekilde etkilendi. Yetersiz sermaye zinciri, uygulanabilirliğinin zayıf olduğu anlamına gelir. Zayıf üretim kapasitesi ve azalan gelir, tüm platformun işletim performansını da etkileyecektir.
Bu nedenle, salgının etkisini en aza indirmek için Huang Zheng, konferans görüşmesinde, zorlukların üstesinden gelmek için işletmeler ve lojistik için sübvansiyonları ve desteği sürdürmeye devam edeceğini söyledi.
Bu, şirketler için iyi bir hatırlatma, Platformun, tüccarlara risk yönetiminde iyi bir iş çıkarması için rehberlik etmesi gerekir ve genellikle özel durumlarla başa çıkmak için yeterli fon ayırır.
Son olarak bir cümle daha eklemek istiyorum, her şeyin hem iyi hem de kötü yanları var ... Salgın işletmeleri veya bireyleri etkilerken eksikliklerini de ortaya çıkaracaktır.
Churchill'in dediği gibi: Her kriz bir fırsatı gizler Kriz ne kadar büyükse fırsat da o kadar büyük olur.
Bu nedenle, Pinduoduo krizden ders çıkarırsa ve kendini ayarlayabilirse, inanıyorum ki yakın gelecekte daha cesur yeni bir hayata öncülük edecek.
Yazar: Elektrikçi
