"Pazarlama tanrısı, iş dolandırıcı, yalancı yalancı", hangisi gerçek o?
Birisi bana son birkaç yılda olağanüstü ürünlerin ne olduğunu sorarsa, küçük bir demlik çaya oy vermeliyim.
2018 yılında, küçük bir demlik çay cirosu 2 milyar yuan'a ulaştı , Bu veriler 2.000'den fazla A hisseli şirketten daha iyi performans gösterdi ve pazarda efsane haline geldi. Bununla birlikte, onunla birlikte gelen, onun için övgü değil, daha çok Tiny Can Tea'nin kurucusu Du Guoying'i ön plana itti.
1
Küçük demlik çay hakkındaki tartışma öncelikle bazı dikkatli netizenlerin küçük demlik çay için bir hesap hesaplamış olmalarıdır:
Netizenler küçük demlik çayı sorguladı
Netizenlerden gelen sorulara yanıt olarak Xiaocancha resmi bir yanıt verdi. Muhtemelen çayı kendi başlarına kızartanların ustalar olmadığı anlamına gelir. Ustanın rolü yalnızca ürünün genel kontrolünden sorumlu olan ürün yöneticisidir. Sanayi çağında çay hala modern ekipmanlarla kızartılır .
Bu tatmin edici olmayan cevapla karşılaşan netizenler pes etmedi ve bunun yerine silahlarını doğrudan Du Guoying'e doğrulttular. Du Guoying'in geçmişiyle ilgili olarak, netizenler bu paragrafı derledi:
"80'li yıllarda doğanlar için, ilkokula giderken iyi bir geçmişe sahipseniz, ortaokuldayken OZing'i kullandınız, işten sonra bir e-kitap, 8848 titanyum telefon kullandınız ve şimdi küçük bir demlik çay içmeye başlıyorsunuz, tebrikler. 20 yılda 5 ürün kullanılarak aynı kişi tarafından 5 kez yapıldınız. "
Pek çok insanın gözünde Du Guoying, 20 yılda bir nesilde beş kez "IQ vergisi" topladı.
Du Guoying
2
Peki Du Guoying tam olarak kim? Pazarlama tanrısı mı yoksa iş titriyor mu? Eşyalarını satın almak gerçekten IQ vergisi ödemek anlamına mı geliyor? Merak etmeyin, küçük demlik çay ile başlayalım.
4 gramlık bir kutu, 10 teneke kutu, altın kutu fiyatı kutu başına 500 yuan, bu da kedi başına 6.250 yuan'a eşdeğer; siyah kutuların fiyatı kutu başına 1.500 yuan, bu da kedi başına 18750 yuan'a eşdeğer.
Çoğu insanın küçük çay bardakları hakkındaki şüpheleri tek bir cümleyle özetlenebilir: Fiyatı, gerçek kullanım değerinden çok daha yüksektir. Küçük bir demlik çayı "çay" olarak tanımlarsanız, bu sonuç geçerlidir, ancak açısını değiştirir ve küçük bir demlik çayı "hediye" olarak tanımlarsak, fiyata tekrar bakarsanız, korkarım bir fark yaratabilirsiniz. Sonuç.
Küçük demlik çay posteri
Her şeyden önce, küçük demlik çay reklamı gerçekten çok iyi. Bu reklamı gördükten sonra şahsen üç şey hissediyorum:
Birincisi, bu şirketin gerçekten cesur olduğunu ve CCTV'de kendi reklamlarını oynatmak için çok uzun bir süre satın alabileceğini hissediyorum;
İkincisi, sekiz ustanın kim olduğunu hatırlamamama rağmen, "küçük çay bardağı" üç kelimesini sıkıca hatırladım;
Üçüncü olarak, reklamı okuduktan sonra dürüst olmak gerekirse bu çayı gerçekten tatmak istiyorum.
Hediye olarak konumlandırılan bir ürün için bu 3 noktayı insanlara hatırlatabilecek bir reklam kesinlikle hedefe ulaşacaktır.
Ülkemizde çay her zaman iyi bir hediye olmuştur, ancak çayın kalitesi biz meslekten olmayanlar için daha çok bir metafizik gibidir. Taobao'da 100 yuan'ın altında nefis bir çay hediye kutusu satın alabilirsiniz. Çevrimdışı çay dükkanlarında çayın fiyatı daha da yüksek ve daha düşük. Çayı gerçekten anlayanların kendi kanalları var. Hediye vermek isteyen meslekten olmayanlar için Ancak tek tip bir standart yok.
Küçük çay demliklerinin ortaya çıkması bu sorunu çözdü. Her şeyden önce, ezici reklam, ürünün popülaritesini garanti eder; ikincisi, kaliteyi onaylayan 8 çay ustası vardır (en azından yüzeyde); 500 yuan ve 1500 yuan'lık nihai fiyat sadece hediyeler için doğar ve hediye verenler takip edebilir Gerçekte birden fazla kombinasyon vardır.
Bu özellikler, küçük demlik çayı hediye çemberinin "temel para birimi" haline getirebilir.İnsanlar değerli olduğunu düşündükleri sürece gerçek kullanım değeri önemli değildir. Bu açıdan bakıldığında, küçük demlik çayın rakip ürünleri o yüksek kaliteli tütün ve alkol olmalıdır, Cordyceps sinensis, belki insanlar bu ürünü yaptıklarında çay olarak düşünmemişlerdir.
3
Sonra Du Guoying hakkında konuşuyoruz. 1990'larda servet kazanan girişimciler arasında temelde hepsi iyi pazarlama becerileriydi. Giant Group'tan Shi Yuzhu, Xiaobawang'dan Duan Yongping, Jianlibao'dan Li Jingwei, Sanzhu Oral Liquid'den Wu Bingxin vb. Hepsi pazarlama ustaları olarak bilinirler.Tabii ki, Du Guoying de bu ustalardan biridir.
Du Guoying çok keskin bir iş anlayışına ve anlayışına sahiptir, zamanın acı noktalarını anlayabilir ve bu acı noktasına hassas ve spesifik bir ürünle çözüm sağlayabilir. İyi geri ile OZing İşte böyle başardı;
İyi geri
OZing
Ek olarak, devlerin ve birçok rakibin olduğu bir pazarda, bu pazardaki boşluğu doğru bir şekilde bulabilir ve ardından bu boşluğu doğru bir şekilde kapatmak için dikkatlice paketlenmiş ve pazarlanmış ürünleri kullanabilir. E kişi E kitabı , 8848 cep telefonu , Çok başarılıydı;
E kişi E kitabı
Ve her bir ürünün bonus süresi sona erdiğinde, siparişini almak, nakde çevirmek ve kendi başına ayrılmak için bir sonraki evi bulabilir, bu da "bin çiçekten geçip yaprak bırakmadan" olarak tanımlanabilir.
Bununla birlikte, Du Guoying'in pazarlama yeteneğinin arkasında, kanal kaynaklarını yönetme ve kontrol etme yeteneğini de görmeliyiz.Pazarlama bir hile ise, o zaman bu iç güçtür. Reklamı parçalamak için çılgın para sadece görünüştür.Kanal yönetimi iyi yapılmazsa, her seviyedeki temsilciler kontrol edilemez.Reklam ne kadar iyi olursa, olumsuz etkilere sahip olma olasılığı da o kadar yüksektir.
Du Guoying, son 20 yılda pek çok ürün yapmak için geleneksel pazarlama yöntemlerini kullanabildi.Bunun arkasındaki kanal yönetimi yeteneği hala etkileyici. Onu takip etmeye kararlı bir grup kanal bayi olmadan o kadar çok şey yapamaz.
4
Du Guoying için şahsen standart bir işadamı olduğunu düşünüyorum, ancak kesinlikle bir ürün üreticisi değil.
Du Guoying'in şöyle bir şey söylediği söyleniyor: Herkes benim bir pazarlamacı olduğumu düşünüyor. Aslında, ben gerçekten bir ürün yöneticisiyim. Ürün yol ve pazarlama beceridir; ürün kök, pazarlama yaprak ve pazarlama iyi ürünlerin güçlendiricisidir. "
Gerçekten iyi, ama yaptığı şey gerçekten böyle bir cümleye layık değil, gerçekten de ürün insanı olarak adlandırılmayı hak etmiyor. Aynı zamanda bir pazarlama ustası olan Duan Yongping, Du Guoying tarafından asla eleştirilmedi, neden? Duan Yongping, pazarlamanın arkasındaki destek olarak pazarlamaya değer ürünlere sahip olduğundan, Xiaobawang'da durum böyledir ve aynısı BBK'nın kurulmasından sonra da geçerlidir.
Du Guoying'in pazarlama planlarını cilalamaya ürünlerden çok daha fazla enerji harcaması üzücü. Peki ürünü gerçekten yapan kişi nedir, cevap da çok basit: Gerçeklerden gerçeği arayın.
Lei Jun, "külçe altın olarak saman satabileceğini" iddia eden başvuranı reddetti ve Jack Ma, "keşişlere tarak satan" eğitmeni de kovdu. Pazarlama hile ile eşitlenmemesi gerektiğinden, pazarlama ne kadar iyi olursa olsun, son tahlilde konuşmak için ürünleri kullanmak zorundasınız.Sıradan insanların sözleriyle, nazik olun!
Baş tasarımcı bir keresinde şöyle dedi: " Gerçeklerden gerçeği aramak, Mao Zedong Düşüncesinin özüdür. "Gerçeklerden gerçeği aramak basittir, ancak uygulanması gerçekten o kadar kolay değildir.
