Çinli işadamları arasında "süpürücü keşiş"
Duan Yongping'den iki makalede bahsetmiştim:
Huawei P30'un piyasaya sürülmesi başka bir gündem maddesi.Huawei cep telefonlarının ortaya çıkmasının ne kadar zor olduğunu biliyor musunuz?
Pinduoduo'nun raflardan kısa süreli olarak çıkarılması hararetli tartışmalara neden oldu: Huang Zheng, eğitmenin sözleri unutulmamalı!
Duan Yongping büyülü bir iş adamı. Amerika Birleşik Devletleri'nde olmasına rağmen, iş felsefesi ve iş bilgeliğinin Çin'in iş dünyası üzerinde hâlâ derin bir etkisi var. Daha da şaşırtıcı olan, "dört öğrencisi" nin artık eğitim elektroniği, mobil terminaller, Sosyal e-ticaretin birkaç ana alanı, birbiri ardına iş mucizeleri yarattı.
Duan Yongping
Duan Yongping, Çin iş dünyasında gerçekten bir "süpürücü keşiş" olarak adlandırılabilir.
1
Duan Yongping'in iş mucizesi "Küçük Overlord Öğrenme Makinesi" ile başlamalıdır. Xiaobawang öğrenme makinesi, 80'ler sonrası ve 90'lar sonrası çoğu için "çocukluk klasikleri" ile eşdeğer tutulabilir. 1995'teki zirvede Xiaobawangın üretim değeri 800 milyona ulaştı. Duan Yongping, Mart 1989'da yönetimi devraldığında, yıllık 2 milyonluk bir kayıpla hala karmaşa halindeydi.
Duan Yongping'in yönetimi, konumlandırmayı, ürün geliştirmeyi ve pazarlamayı bu karmaşayı hayata döndürmek ve sonunda çıkarmak için nasıl kullandığının öyküsüne gelince, bunu çevrimiçi olarak kontrol edebilirsiniz ve burada tekrar etmeyeceğim. Burada Xiaobawang'daki Duan Yongping'in detaylı bir hikayesinden bahsetmek istiyorum Bu hikayeden Duan Yongping'in hırsını ve modelini görebiliyorum.
Xiaobawang'ın selefinin fabrikası Guangdong Eyaleti, Zhongshan Şehri, Yihua Group'a ait olup, Xiaobawang aslında bir devlete ait bir kuruluştur.
Baş tasarımcı 1992'de güneyi ziyaret ettikten sonra, devlete ait işletmelerdeki girişimcilerin omuzlarındaki yük çok daha hafifti, ancak bu sırada mülkiyet hakları meselesi üzerlerinde asılı olan "Damokles'in kılıcı" haline geldi ve Duan Yongping de böyleydi. O sırada, devlete ait birçok girişimci bu kılıcı çıkarmaya çalıştı, ancak maalesef başarısız oldu.
Duan Yongpingin amacı, Xiaobawangı "Çinin Panasonic'i" yapmaktır, ancak Yihua Group, Xiaobawangı bir inek olarak görüyor. Elbette, Duan Yongpingin başkaları için gelinlik dikmeye istekli olması imkansız. Birkaç eşitlik reform planı önerdiğinde Reddedildikten sonra Duan Yongping pes etti, artık beklemek istemedi.
28 Ağustos 1995'te Duan Yongping resmen istifa etmeyi teklif etti. Jianlibao Li Jingweinin ölümüyle karşılaştırıldığında, Duan Yongping ve Yihua Groupun dağılması çok daha barışçıl. Yihua Group, Duan Yongping için bir veda resepsiyonu düzenledi ve Duan Yongping ayrıca Xiaobawang ile ayrıldıktan sonra bir yıl garanti veren bir beyefendi anlaşması imzaladı. Nei, Xiaobawang ile rekabet etmez.
Duan Yongping'in 1996'da ayrılmasının hemen ardından, Xiaobawang'ın performansı hızla düştü ve kaçınılmaz olarak düştü.
2
İstifa ettikten sonra Duan Yongping, gönüllü olarak Zhongshan'ın yanındaki Dongguan'a giden orta düzey Xiaobawang'ı getirdi.18 Eylül 1995'te BBK Electronics Co., Ltd. kuruldu.
Tavla Duan Yongping'in 10. Yıl Dönümü
Barışçıl bir ayrılık olmasına rağmen, Duan Yongping'in Yihua Group'un uygulamalarına karşı hala bir kin besliyordu. Bu, BBK ticari şarkısının sözlerinde görülebilir: " Dünyada adalet var ve vermenin her zaman mükafatı var "Bu iki cümlenin sözleri yüzeyde kendime ait ama onları Yihua Group'tan memnuniyetsizlik olarak anlamakta yanlış bir şey yok.
Hisse sorunları nedeniyle Yihua Group tarafından sersemletilen Duan Yongping, BBK'nın kurulmasından sonraki ilk şey şirketin öz sermaye sistemini açıklığa kavuşturmak oldu.
Tavla'nın orta düzey yöneticileri hisse satın alabilir ve temsilciler de katılabilir. Tabandan çalışanlar bile hisse satın almak isterlerse katılabilirler.Bu sistemde, BBK kurulduğunda lider olarak Duan Yongping hisselerin% 70'ini oluşturuyordu, ancak yavaş yavaş hisselerini sulandırmak için inisiyatif aldı. Daha sonra Duan Yongping, hisselerin% 20'sinden daha azına sahip oldu. Hisse senetleri seyreltilmiş olsa da, takımın birliği değişiyor.
Hisse netleştikten sonra Duan Yongping, Xiaobawang'daki iş tarzını mükemmel bir şekilde kopyaladı: Normal bir zihniyete sahip ürünler yapın ve cesaretle pazarlamaya katılın.
Duan Yongping bir keresinde bu tür sıradan iş yapmanın özünü açıklamıştı: Temel becerileri uygulayın, kazanmanız gereken parayı kazanın, tüketicileri aldatmayın ve ürün kalitesinde iyi bir iş yapın. Kulağa basit geliyor ama yapmak o kadar kolay değil. Ama Duan Yongping bunu yapabilir.
Pazarlama açısından, BBK'nın ilk günlerinde, Jet Li ve uluslararası süperstar Schwarzenegger onay için davet edildi ve CCTV'nin önemli reklam zamanlarına büyük miktarlarda para harcadılar. Yeni kurulan bir şirket için bu tür bir el yazısı hala nadirdir. Tabii ki, nadir el yazısının arkasında hala dikkatli planlama var.
Duan Yongping'in kendisi BBK'nın reklamının kimseyle rekabet etmediğini, BBK'nın her reklam için psikolojik bir bedeli olduğunu, bu fiyatı aşarsa yatırım yapmayacağını, psikolojik fiyat dahilindeyse elinden gelenin en iyisini yapacağını söyledi. Aynı şey basit bir gerçek gibi görünüyor, ancak yine de yapmak kolay değil.
Örnek olarak CCTV'nin reklamcılık standardı kralını ele alalım: CCTV'nin 1995'ten 2000'e kadar olan reklamcılık standardı kralları arasında yalnızca BBK ayakta ve arenanın geri kalanı çoktan gitti. Bu aynı zamanda Duan Yongping'in rasyonalitesini ve bir taraftan şaşırtıcı yargılarını da destekliyor.
3
Duan Yongping, BBK için sağlam bir temel oluşturduktan sonra, "Bir şeyler olduğunda kıyafetlerini sik ve erdemini ve şöhretini derinden sakla" . Emekli olma sebebi de oldukça romantik.
1998'de Duan Yongping, Amerika Birleşik Devletleri'nde gazeteci olan Liu Xin ile tanıştı ve tanıştıktan kısa bir süre sonra evliliklerini parlattılar.Evlendikten sonra, Duan Yongping yeni karısına BBK'yi yeni bir seviyeye çıkardıktan sonra onunla buluşmak için Amerika'ya gideceğine söz verdi.
2001 yılında, Duan Yongping'in yeşil kartı onaylandı ve sözünü yerine getirdi ve Amerika Birleşik Devletleri'ne yerleşmeye ve "emeklilik" hayatının tadını çıkarmaya karar verdi.
Ayrılmadan önce, Duan Yongping, BBK'nın işini, işlerle ilgilenen insanlar ilkesine göre böldü: Üç büyük işletme şirketi Huang Yihe (Huang Yihe'nin emekli olduktan sonra yerine Jin Zhijiang geçti), Chen Mingyong ve Shen Wei idi. Duan Yongping, her şirketteki hisselerin% 10'una sahiptir.
Ayrılmadan önce Duan Yongping ve üçü şunları söyledi: Bırak yap yap, iyi yaparsan parayı böl, iyi yaparsan kapıyı kapat, yükün yok . Ve bu üç şirket bugünün BBK Eğitim Elektroniği, OPPO ve vivo'larıdır.
Chen Mingyong ve Shen Wei de Duan Yongping'in kurumsal yönetim genlerini iyi miras aldılar ve şirketlerinin hisselerinin sadece% 10'unu oluşturdular.
Ondan sonra, Duan Yongping temelde sadece iç işleri hakkında sorular sordu.Yılda iki ya da üç kez Çin'e döndü ve her zaman Chen Mingyong, Shen Wei ve diğerlerine oynamak için gitti ve iş hakkında konuşmadı. Bazı şirketlerin hala Duan Yongping için ofis koltuğu ayırdığı söyleniyor, Duan Yongping geldiğinde saygıyla "Başkan" diyecek.
4
Amerika Birleşik Devletleri'ne geldikten sonra Duan Yongping boş durmadı ve yatırım kariyerine yeni bir efsane açarak başladı.
Dot-com balonunun yaşadığı yıllarda, keskin bir gözü vardı ve NetEase'in hisselerini beğenmişti. Nihayet sattığında, Yatırım getirisi 100 kattan fazla.
NetEase'e yapılan yatırım nedeniyle Duan Yongping ve Ding Lei bir araya geldi ve ardından Ding Lei ona genç bir adam önerdi. Duan Yongping ve genç adam hemen vurdu. 2006'da Buffett'in öğle yemeğinin fotoğrafını çektikten sonra, Duan Yongping de genç adamı bir ziyafete götürdü.
2007'de, bu genç adam kendi işini kurmak için Çin'e dönmeye başladı. Duan Yongping, girişimcilik sürecinde ona çok yardımcı oldu; OVnin erken başarısı çevrimdışı kanalları derinlemesine geliştirmek ve çevrimiçi alışveriş yapamayanlara hizmet sunmaksa, o zaman bu genç adam İnsanların başarısı, çevrimiçi alışveriş yapmayı bilmeyen ve alışverişe başlayacaklarını bilmeyen kişilerle bağlantı kurmalarıdır.
Genç adamın adı Huang Zheng, kurduğu markanın adı Pinduoduo ve o aynı zamanda Duan Yongping'in "en küçük öğrencisi".
Huang Zheng
Büyülü Duan Yongping!
