Sahip, iradeli olman ve müşterilere "hayır" demeyi öğrenmen gerekir
Geleneksel kavramda, iş yapmak doğal olarak müşteri ihtiyaçlarını karşılamak ve hatta müşterilerin ihtiyaç duyduğu şeyi sağlamak için elinden gelenin en iyisini yapmaktır.
Şaka gibi: Mülkiyet sahibinin satamaması dışında, diğer her şey satılabilir.
Ancak sıcaklığa ve bireyselliğe önem veren eğlence malikanesi alanında, pazarlamada biraz inatçıysanız ve proaktif olarak bazı müşterilere "hayır" derseniz, daha iyi sonuçlar elde edersiniz.
Örneğin, bugün tanıtılan üç vaka:
1. Zhuo Ye Hut: En iyi şeyleri satmıyoruz
Zhuo Ye Hut, Tayvan'daki en iyi üç erkek pansiyonundan biridir. Buradaki pansiyonlar, tamamen doğayla bütünleşmiş bir köy gibi yamaç boyunca inşa edilmiştir. Evlerin dekorasyonları, Tayvan'ın erken kültürünü ve yaşam tarzını mükemmel bir şekilde yansıtan mal sahibi ve eşi tarafından yapılmıştır.
Aslında, Zhuo Ye Hut uzun süredir bir üne sahiptir, ancak aynı zamanda yeterince inatçıdır. Örneğin: Burada sadece vejetaryen yemek satılıyor, içecek verilmiyor ve misafirler sadece kendi yiyeceklerini getirmeleri halinde odada içebilirler.Akşam saat 10'da uyumak için ışıklar kapatılmalıdır.
Daha da önemlisi, Zhuo Ye Hut'ın mavi boyasının kendi IP sembolü olduğu ve aynı zamanda ana deneyim projesi ve gelir kaynağı olduğu.
En eski mavi boyama tekniğini korumak için, mal sahibi ve eşi çok sayıda yüksek kaliteli büyük yeşillik ve lahana dikti. Kullanıcılar, en geleneksel mavi boyama sürecini deneyimleyebilir ve kendi kıyafetlerini kendileri yapabilir.
Ancak buradaki en kaliteli boya olan indigo kolay kolay satılmıyor. Eski işçiliğe sahip tamamen doğal boyalı bir giysi istiyorsanız, sadece onu deneyimlemek için çiftliğe gelebilirsiniz.
Şimdi, sadece dünyanın her yerinden turistler bunu deneyimlemek için değil, aynı zamanda dünyanın her yerinden gençler de indigo boyama tekniklerini öğrenmeye geliyor.
Bu arada, burada yapılan mavi boyalı bir tişörtün fiyatı yaklaşık 1.000 RMB'dir.
2. Balık tutmayı önlemek için bir gölet kazmak için büyük miktarda para yatırın
Qihe, Shandong'da 2.600 dönümlük bir alanı kaplayan bir çiftlik, esas olarak organik sebze yetiştiriyor ve satıyor. Malikaneyi planlarken, geleneksel kültürü seven ve Budizm'e inanan Zhao Zhuang'ın sahibi, kasıtlı olarak içeriye yakın büyük bir gölet kazdı.
İlk başta herkes bu göletin balık tutmak için olduğunu düşündü, ne de olsa kuzeyde bu kadar geniş bir yüzeye sahip olmak nadirdir. Malikaneden sorumlu bir kişi, olta takımı satın almak ve kiraya vermek için tedarikçiyle iletişime geçmek için girişimde bulundu.
Ancak açılış öncesi eğitim toplantısında, Zhao Zhuang'ın sahibi bu havuzda balık tutmaya izin verilmediğini açıkça belirtti ve ayrıca balıkçılığı denetlemek ve önlemek için özel personel ayarladı.
Bir grup insan şaşkına döndü, bu kadar çok insan gücü ve malzeme kaynağı harcayan göletler, balık avı yapılmadan kazıldı, sadece izlemek için mi?
Zhuangzhu Zhao, bunun bir serbest havuz olduğunu ve şehirdeki insanların gelip hayvanları ücretsiz olarak bırakabileceklerini söyledi. Ve hayatını serbest bırakan herkes için, göl kenarındaki gezinti yolunda unutulmayacak bir yer bırakın.
Bu şekilde, çalışanların tüm şüphelerinin ortasında, gittikçe daha fazla insan hayatını kurtarmak için geldi ve hala takımlar halinde gelen birçok grup vardı. Serbest bırakma havuzu, zamanla malikane için bir IP ve devrilme noktası haline geldi.
Daha da önemlisi, malikaneye geldikten sonra, malikaneye gelen insanlar, Zhao Zhuang'ın sahibi tarafından önerilen "Buddha Heart Farming" konseptini de tanıdılar ve malikanenin organik ürün müşterisi oldular.
3. Bu aile yanında konaklamada sigara içenler için oda fiyatı 200 artırılacaktır.
Xinyang Şehri, Haotang Köyü, Çin'deki ilk güzel köylerden biridir.Hu Tao ve Hu'nun sahibi Baiyizhi'nin malikane tarzı oda ve kahvaltı tesisi, köyde olağanüstü bir konumda yer almaktadır.
Birçok misafirhane odası artık "insanlaştırmayı" hedefliyor ve müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için ellerinden geleni yapıyor. Ancak tütün kokusundan nefret eden Hu'nun sahibi, otelin açılışının başında kuralları koydu: sigara içmeyenler gecelik 300 yuan, sigara içenler ise gecelik 500 yuan.
İlk itiraz kahya ve garsondu, patronun ya deli ya da zengin ve istekli olduğunu hissettiler.
Biliyorsunuz Baiyiji köyde üst düzey kabul edilse de, merkez bölgede bulunmuyor ve bu tür düzenlemeler kaçınılmaz olarak eleştirilecek.
Ama aslında, bu kural bazı insanların ilk başta öfkeyle ayrılmalarına neden oldu, ancak bir süre sonra, gittikçe daha fazla müşteri ve eski müşteriler tarafından birçok yeni müşteri tanıtıldı.
Ek olarak, OTA'da birçok müşteri incelemesi bu kuraldan ve tüm övgülerden büyük harflerle bahsedecek. Bir kadın şöyle dedi: Patronu görmemiş olsam da, bu kuralı koyabilecek sıcak bir adam olmalı.
Üç sitenin farklı modelleri olmasına rağmen, sahiplerinin pazarlamadaki "istekliliği" çok tutarlı.
Daha da şaşırtıcı olan, bu tür bir "iradenin" sadece yönetimi etkilememesi, bunun yerine malikaneyi başarıya ulaştırmasıdır. Çünkü bayilerin bu görünüşte çılgın davranışları aslında güncel tüketici trendlerine hitap ediyor.
İnternet çağında, dünya artık düz değil, parçalanmış. Her parçada belli ortak etiketlere sahip bir niş vardır, bunlar gruplara ayrılır, içeriden kucaklanır ve dışarıdan direnir.
Ve bu sosyal durumda ortaya çıkan üst düzey tüketim modeli, malikâne, farklı etiket nitelikleriyle doğar. Şu anda yapmamız gereken, halka hitap etmek değil, kendi etiketlerimizle eşleşen grupları bulmaya çalışmak.
Şu anda, ne kadar çok çıkarırsanız, kullanıcı o kadar çok ekler. Ne kadar istekli olursanız ve ne kadar çok etiketlenirseniz, o kadar çok IP biriktirebilir ve hedef grubun sevgisini o kadar çok kazanabilirsiniz.
Gerçekte, tam tersine, etiketi olmayan ve körü körüne halka hitap eden malikanelerin sonunda herkesi boğacağını gördük.
Tabii ki, nişin tavanı konusunda endişelenmemize gerek yok, çünkü internetin varlığı, nişin toplanması için doğal bir kanal sağlayacaktır. Dahası, niş patladıktan sonra halkın esintisi kokacak.
Yazar: Ann
Kaynak: sahibini gör
Zhuangyouhui: Üst düzey ve hassas bir rekreasyonel tarım ve kırsal turizm gerçek savaş topluluğu. Üyeler birinci sınıf malikane ve aile yanında konaklama sahiplerinden gelir. Yalnızca işletme sahibi, sahibini daha iyi anlar, bilgi paylaşımını, karşılıklı yardımı ve ticari işbirliğini gerçekleştirmek için el ele verelim.
Bize Ulaşın
Ticari işbirliği, iletişim danışmanlığı ve Zhuangyouhui üyeliği için lütfen kişisel WeChat ekleyin: cjzz-001
E-posta: elgx@qq.com
