Bir içeriğin iyi satılıp satılamayacağı, onun ticarileştirilip satılamayacağına bağlıdır Jizhongzhan
Içerik kaynağı: 12 ~ 25 Haziran 2017'de Noteman Fangjun, "14 Günlük Bilgi Ekonomisi Pratik Kampı 2. Aşama" ya ev sahipliği yaptı. Ji Zhongzhan, konuk öğretmen olarak "Bilgi için Ödeme Yapmanın 3 Yolu" nu paylaştı. Noteman konuşmacı tarafından incelendi ve yetkilendirildi serbest bırakmak.
Resim tasarımı | Qiu Xiaojun Qingye Sorumlu editör | Kiyano
Madde 1680 Derinlemesine iyi metin: 5383 kelime | okumak için 8 dakika
İlk olarak tüm ağda yayınlandı, öz notları, bilgi ekonomisi
Bay Notes dedi ki ...
Merhaba şövalye! Yeni işlere giden yolda, Noteman her zaman yanınızda olur ve yan yana savaşır.
Her yerde bir dizi iyi standart uygulanabilir, çünkü "Tao" şeylerinin hepsi aynıdır ve "Teknoloji" şeylerinin hala bazı değişikliklere ihtiyacı vardır. Tek karar, sayısız tekrar.
Sevgili dostlar, iyi akşamlar, ben Lao Ji, gerçek savaş kampına katılmaktan ve sizinle paylaşmaktan çok mutluyum.
1. Ürün nasıl iyi yapılır?
Beni tanıyan arkadaşlar, Ağustos 2015'ten önce girişimciliğin karanlık atında medya işini yönetmekten sorumlu başkan yardımcısı olarak çalıştığımı biliyorlar, o sırada Youku üzerine bir de "Girişimci" gösterisi yaptım ve toplamda 40'tan fazla sayı yaptım. Sektördeki tanınmış kurucularla diyalog.
Ağustos 2015'ten günümüze 22 aya kadar "Intelligent Science" adlı yeni bir şirkette çalışıyorum. Ben ve Peking Üniversitesi'nden Profesör Rao Yi, Tsinghua Üniversitesi'nden Profesör Lu Bai ve Princeton Üniversitesi'nden Profesör Yu Xie. Fen eğitimi ve bilim medyasına dayalı olarak kurulan hizmet organizasyonu.
Geçtiğimiz 22 ay içinde, temelde varlığımı tazelemek için dışarı çıkmadım, girişimci bir akıl hocası gibi davranmadım, sözde başarılı deneyimlerimi paylaşmak için dışarı çıkmadım. İnternette yaptığımız fen eğitimi ürünü "Bilim Kaptanı" dahil şirketimiz hakkında çok fazla bilgi yok ve çok fazla tanıtım yok.
"Entelektüeller", Zhiqu Science altında bilimsel bir medyadır. WeChat halka açık hesaplarını ve Toutiao'yu ana taşıyıcıları olarak kullanır ve içeriği, esas olarak bilimsel alandaki önemli olaylar ve en son keşiflerdir.
"Entelektüeller" in ana kullanıcıları bilimsel araştırma enstitülerinin çalışanlarıdır.Çok sayıda kullanıcı anketi yaptık ve veriler kullanıcıların% 50'den fazlasının yüksek lisans derecesine sahip olduğunu gösteriyor. "Aydınlar" dan sonra "Bilim Kaptanı" adında bir fen eğitimi ürünü geliştirdik.
"Bilim Kaptanı" nın sesli versiyonunun ürün formu çok basit.Bilim adamları bilim hakkında konuşmak için sesi kullanıyorlar.Çocuklar ve anneler birlikte dinliyorlar.Haftada bir, her 10 dakikada bir, yıl boyunca 52 kez, yani haftada bir kez güncelleniyor. Yılda 99 yuan.
Şimdiye kadar bilim adamları tarafından ders verilen 24 ses programına katıldık Şimdiye kadar 50.000'den fazla anne bizi seçti ve ücretli kullanıcılarımız oldu. "Captain Science" ın sesli versiyonu çocuklar arasında çok popülerdir.Her gün birçok çocuk bizimle çok etkileşime giriyor.
Son 22 ayda neler yaptığımı kısaca anlattım.
Son zamanlarda, özellikle son üç ayda yatırımcılar, sektördeki kişiler ve bazı arkadaşlarım ve sınıf arkadaşlarım dahil olmak üzere birçok kişi bana şu soruyu sordu: "İçerik için ödeme yapmaya nasıl başladınız veya bunu nasıl yaptınız?" Medyadan mı? "
Aslında, herkes bize "kendi kendine medya" ve "içerik için ödeme" gibi etiketler koymaya istekli olacak. Şu anda size açıklayacağım:
"Entelektüeller" in medyadan geldiğini hiç düşünmemiştim ve Kaptan Science'ın içerik için para ödediğini hiç düşünmemiştim, çünkü gerçekten öyle değiliz. "Entelektüel" bilimsel bir medyadır, kurumsal bir medyadır, "Bilim Kaptanı" bilimsel bir eğitimdir ve yaptığı şey, bu iki etiketten tamamen farklı olan eğitimdir.
Bir süredir, Xianglinin karısı gibi, başkalarının bize koyduğu etiketleri sürekli düzeltiyorum, "Biz kendi kendine medyayız, içerik için para ödüyoruz, bilim medyası ve fen eğitimi" diyordum, ancak herkes anlamıyor. Hala bizi etiketlemeye devam edin.
Daha sonra bunu bir daha açıklamayacağım, ne yaptığımı bildiğim sürece beni istediğin gibi tanımlayabilir ve istediğin gibi etiketleyebilirsin.
Öyleyse bu konuyu tekrar tekrar nasıl tanımlayamayız veya onu nasıl netleştirebiliriz? Aslında, ürünü nasıl iyi yapacağınızı konuşmak için ürünü kullanın.
Geçmişte öğretmen Fang Jun'un ders içeriğini de dinledim, çok iyi ve sistematik bir şekilde konuştu, ayrıca çok faydalı olan Note Man'in içeriğine de baktım.
Bugün, ağırlıklı olarak "Entelektüel" ve "Bilim Kaptanı" uygulamasından bahsediyorum.
Genellikle içerik için platform tabanlı, içerik tabanlı ve bazı hizmet tabanlı gibi farklı ödeme türlerini gözlemliyorum.
İçerik için ödeme veya bilgi ekonomisi konusunda dürüst olmak gerekirse, daha önce de söylediğim gibi, büyük bir şirketin bu mevcut biçimlerde ve alanlarda ortaya çıkması daha zordur, "Ağaç dikmek bir Fortune 500 üretemez" .
Ancak eğitim yapan, yayın yapan veya medya yapan bizlere bir "içerik için ödeme yap" etiketi koymanız gerekirse, gerçekten ortaya çıkan büyük şirketler olabilir.
Örneğin, "Bilim Kaptanımız", gerçekten çok büyük şirketler olma ihtimali olan birkaç şirket var. Kendi hesaplamam, "Kaptan Bilim", bu ürünün yalnızca sesli sürümünü kullanarak üç ila dört yıl içinde 1 milyar gelir elde etmek hiç sorun değil, yakın zamanda başlattığımız Captain Science'ın ilkokul sürümünü saymazsak.
nedeni ne? Çünkü biz içinde Ürün yapma mantığını izleyin .
Pek çok insan mikro sınıflar öğretiyor, içerik için para ödüyor ya da bilgi ekonomisi hakkında konuşuyorlar.Bunların kendine has özellikleri var, başkaları tarafından öğrenilemiyorlar, evrensel değiller ve büyük şirketler ve öğrenenler olmayacaklar. Daha fazla değil.
Pratik deneyimlerimizden her zaman içinde takip et Bir Etkili yöntem Özetle, içerik ürünleştirme , Ürün servisi , hizmet Kalabalık Paket içeriği , Kitle kaynak kullanımı platformu , Platform kitle fonlaması.
Birçok kişi "Neden benim ürünüm satılamıyor?" Diye konuşuyor. Onun ürünü neden satılabiliyor? Bu sadece bir akış sorunu mu? Büyük bir trafiğiniz, büyük bir itibarınız, iyi bir markanız ve iyi bir kullanıcı kitleniz varsa, diğerlerinden daha fazlasını satabileceğinizden değil.
"Bilim Kaptanımızın", fırlatmaya başlandığımızdan beri toplu trafiğin temeli yok. Başladığımızda markamız yoktu, tamamen sıfırdan başladık, daha sonra da bahsettiğim yöntemi uyguladığımız için kesin sonuçlara ulaşabiliriz.
Bir içerik İyi satılıp satılamayacağına bağlıdır. Al Ticarileşmiş.
Pek çok insan bana "Ürünleştirme nedir? Bunun hakkında konuşmak için mi buradayım, bir ürün olabilir ve herkes ödüyor mu?" Diye soruyor. Zor ve bu durumun var olması pek olası değil.
Öğretmen Fang Jun ve birkaçımız bunun hakkında bir kez konuşsaydık, nasıl bir ödeme şekli olabilirdi? Bu bir ürün değil.
İçerik nasıl ticarileştirilebilir?
Onu bilgi ekonomisi için bir savaş kampına çevirin ve ürünleştirme niteliğine sahip olacaktır.
Ürün neye dönüştü?
İlk standart, gibi Öğretmen Fang Jun'un bir dizi sistemi vardır ve gerçek savaş kampının bir dizi standardı vardır. nın-nin Yöntem ve sonra biz yardım eden misafirlerimiz bunu bir mantığa göre yapabilir ve sonunda gitmeye devam edebiliriz Yinelemeli değiştirme Bu, ürünleştirme standardıdır .
Bu şekilde gerçek savaş kampının ilk aşamasını, ikinci aşama ve üçüncü aşamayı kopyalayıp gerçekleştirebilecek ... Bunu ne kadar çok yaparsanız, o kadar çok ölçek elde edersiniz.İlk aşamadan birçok aşamaya, çünkü ürünleştirme standardı ve çoğaltma niteliklerine sahiptir.
Diğeri , Ölçeklenebilir ?
Şimdi yüzlerce öğrenci var, 10.000 öğrenci olabilir mi; 10.000 öğrenci varsa 100.000 öğrenci olabilir mi?
Başka bir deyişle, ürünleştirmenin işareti İçinde yatıyor Standart mı? Ölçek , Toplu olarak kopyalanabilir mi .
Aslında birçok kişinin ürettiği ürünler bu standartları karşılamıyor. Ürünleştirme için başka ne gereklidir? Paketleme gereklidir Ambalajsız yapmak mümkün değildir Piyasadaki birçok ürün iyi bir ürün formuna sahip değildir.
Bu nedenle, ister içerik ödemesi ister bilgi ekonomisi ödemesi olsun, ticarileştirilebilir olsun, son derece önemli bir dönüm noktasıdır.Ne tür olursanız olun, standartlaştırılmanız, ölçeklendirilmeniz, yeniden üretilebilir olmanız ve paketlenmeniz gerekir.
Pek çok arkadaş bir şeyler yapmaktan biraz para kazanabilir, ancak üretilemezlerse, organize bir şekilde para kazanamazlar, aileyi desteklemek ve küçük bir hayat yaşamak için sadece biraz para kazanabilirler ve sizi yerleşecek bir iş haline getiremezler.
Yani bir kişiyi, organizasyonu veya bir olayı yargıladığımda, onu değerlendirmek için kullandığım tek kriter şudur:
Ticarileştirilebilir mi? Ticarileştirme kabiliyeti var mı? ?
Bu yetenek olmadan fazla bir değeri olmayacak.
2. Nasıl çalıştırılır?
Operasyon, iyi ürünlerinizi etkin bir şekilde dağıtmak ve ödüller kazanmaktır.Aynı zamanda, ürünler ve kullanıcılarınız temelinizi oluşturmak için etkili bir şekilde iletişim kurabilirler.
Mobil İnternet çağının kuralı nedir ?
Çok hassas bir alana son derece dikey ve ardından sistem çalışacaktır.
Bu çok önemli, iyi bir şirketin oranı, içerik için 5 içerik olması, operasyon için en az 15'e karşılık gelmesi, yani 1: 3 veya hatta 1: 5 oranında olması olmalıdır. Operasyon aslında bir servis sürecidir.
Ürün çözümdür sorun nedir nın-nin ?
Ürün, hizmet özniteliğini değiştirmelidir. Bu hizmet özniteliği, içerik üretmeyi de içeren işlemle ortadan kaldırılır. .
Ürünün servis odaklı olması gerekiyor, hangi sorunu çözeceksiniz?
Örneğin, "Entelektüel" in "Bilim Kaptanı", hangi sorunu çözer?
Son derece hizmet odaklı, yani annelere çocuklarının pek çok sorununu çözmeleri ve çocuklarının merakını gidermelerine yardımcı olmak için annelere çocuk taşıyan bir eser ya da bir bilim eğitimi eseri sağlıyoruz. önemli.
Operasyon bir şirketin hendeği ama aslında keskin bir bıçak gibi keskin bir silahtır. Çoğu zaman herkes operasyonlara dikkat etmez ve herkes yıldız bulmayı sever. İşleyişte hiçbir numara yoktur. Bu, işleri yeryüzüne indirmekle ilgilidir. Bir kez yaptıktan sonra orada olacaksınız.
Örneğin, "Bilim Kaptanı" nın tanıtımına ilk başladığımızda, ilk kullanıcı grubumuzu çekmek için yüzlerce canlı yayın yapmak zorunda kaldık. Gerçekten yüzlerce WeChat grubu yapmamız gerekiyor ve bu WeChat gruplarındaki kullanıcılar anne olmalı. , Ve sonra bu annelerin tekrar iletmesine izin verin ve sonra ders satmamıza yardım edin.Operasyon çok önemli bir şey.
Ürünler ve işlemler olduğunda, ihtiyaç duyulan bir sonraki şey topluluktur.
3. İyi bir topluluk için beş standart
Bilgi ekonomisi savaş kampı küçük bir topluluktur ve birçok insan artık topluluğa katılmayı sevmese de topluluk çok büyük bir güç uygulayabilir. Birçok eski topluluk lideri artık topluluk hakkında konuşmuyor çünkü topluluğun çok ağır olabileceğini düşünüyorlar.
nedeni ne?
Topluluğun bakımı ve çalışması gerekiyor. İşlem yapacak 500.000 kullanıcınız varsa, nispeten yorucu olacaktır.
o Topluluğun değeri var mı?
Çok değerli, ancak şimdi orijinal açık topluluğu çekinik bir topluluğa dönüştüreceğiz.
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Demokrat ve Cumhuriyetçi partiler gibi, genellikle parti üyelerinin kim olduğunu biliyor musunuz? Eğilimlerini nadiren ifade ediyorlar, bu yıl Cumhuriyetçi olsa bile, gelecek yıl Demokrat'ı seçeceğim.
Farkı ne zaman görebilirsin? Bu, seçimin oylamayı gerektirdiği zamandır. Dolayısıyla mevcut topluluk, gizli bir topluluk haline getirilip getirilemeyeceği arasındaki farktır. Bir şeye sahip olduğunuzda, o sizin için değer kabulü ve duygusal rezonansa sahip olduğu için görünür.
İyi bir topluluk beş kriteri karşılamalıdır veya beş unsuru vardır :
ilk , Değerlere sahip olmak . Herhangi bir topluluğun değeri yoksa, insanları toplayamaz;
İkincisi, medya öznitelikleri olmalı . Medya, insanları çekebilecek portaldır;
üçüncü , Hareket etme yeteneği . Etkinlikler yoluyla sürekli olarak yeni kullanıcıları çekmek ve eski kullanıcıları etkinleştirmek gereklidir;
Dördüncüsü, eğitim yeteneğine sahip olmak . Herkese bu topluluktaki diğerleriyle nasıl geçineceklerini söyleyin;
Beşincisi, yükleme veya kar etme yeteneği olmalıdır . Ücret yok, bu bir topluluk ya da ürün değil.
Bu yüzden ürünleri planlarken, bunu her zaman "ürünler, işlemler ve topluluklar" şeklindeki demir üçgeninden yapıyorum. Hangisi yapılmazsa, hangisi planlanmazsa riskler olabilir diye düşünüyorum. "Bilim Kaptanı" nın tüm ürünleri bu iş mantığına göre planlanmıştır.
Pek çok şirkette danışman olarak çalışıyorum veya biri onlarla iletişim kurmamı istediğinde onlara da şunu söyleyeceğim: "Bu mantığı takip etmelisiniz. Kim olduğunuzu ve sahip olup olmadığınızı düşünmek zorunda değilsiniz. Ne trafiği? "
Bu mantığa göre dürüst olmak gerekirse pek bir fark yok. Gerisi uygulama meselesinden başka bir şey değil, çünkü kimsenin zengin olmak için doğmadığını düşünmek istiyorsanız.
Diğer bir çok önemli şey, değer ve başkalarıyla değiş tokuş etme yeteneğine sahip olmaktır.
Dördüncü olarak, ürünün iş mantığı ve orijinal niyeti
O zamanlar, "Bilim Kaptanı" ürün formunda nasıl iyi bir iş çıkarılacağını düşünmek için çok zaman harcadık.
Birincisi, nasıl ticarileştirilebilir ?
Bir bilim adamının çocuklara bilimden bahsetmesi kulağa basit bir şey gibi geliyor, ancak bir bilim insanının çocukların duymayı sevdiği bir hikayeyi nasıl anlatabileceğini bilmeniz gerekir.
Bu büyük bir acı ve zorluktur ve bizim için de son derece zahmetlidir. Nasıl çözülür?
Önceden bir ton belirledik, takip et Ürünleştirilmiş yapı : Standartlaştırılmış, ölçeklendirilmiş ve yeniden üretilebilir .
Konuşmacı olacak bilim insanı seçti, taşıyıcı ve form düzeltildi (ses kullanılarak, 10 dakika, yılda 52 sayı), kullanıcılar kimler? 3 ila 9 yaş arası çocuklar. Kim ödüyor? Onların annesi. Anneler için etiketler nelerdir? 1980 ve 1987 arasında doğdu. Ürün fiyatlandırma? 99 yuan.
Bunlar çözüldüğünde meslektaşlarımız çalışabilecek:
Neden kulağa hoş gelen bir ev sahibi değil de bir bilim insanı davet etmiyorsunuz? Birçok insan bu soruyu soruyor.
Her zaman bilimsel işlerin bilim adamları tarafından yapılması gerektiğini düşünürüm, ev sahibi içerik üretemez ve yetkisi yoktur. Dört klasikten birini anlatması sorun değil, ama bilim olmak istiyorsa, gelişmesi için çok yer var. Ve çocukların bilim adamlarıyla ilk yakın teması kurabilmeleri çok önemlidir.
Kullanıcı çocuksa, çocuğun kavramla birlikte kavramını anlaması, ancak açıklamaması gerekir.Çocuğun titizlik ve doğruluk öncülüğünde dinlemeyi ve dinlemeyi sevebilmesi için sahne temelli açıklamayı öykü temelli bir yaklaşıma dönüştürmek gerekir. Anlama.
Personelimizin dikkat etmesi gereken bir konu daha var: Kim ödüyor? Faturayı anneler öder. Anneler ödemeye nasıl razı olabilir? Bu unsurlar bir kez ortaya çıkarıldıktan sonra, standardizasyon, ölçek ve tekrarlanabilirlik özelliklerine sahiptir Bu konu nispeten basittir.
Ayrıca operasyonda biraz zaman geçirdik, Bir kez üretin, her yere dağıtın, tamamen karlı . Her zaman özetlediğim kavram bu, yani bir içerik üretimi yeterli ama her yere dağıtılmalı ve sonra tam anlamıyla karlı olmalı. Nasıl anlaşılır?
İçerik ürünleriyle ilgili her şey parayla bağlantılı olmalı ve geri dönüş sağlanmalıdır. Testin içeriği şu anda burada Test nedir?
Yürütme yeteneğinizi, yerinde uygulanıp uygulanamayacağını test edin; Metin yazarlığınızı ve tanıtım yeteneğinizi test edin, ekibinizin genel yeteneğini test edin. Bu, bir günde yapılabilecek bir şey değil, ekibinizin üzerinde çalışması gereken bir şey. Kendinizi zorlamaya devam etmeli ve bunu kendinize bırakmalısınız. Bu çok önemli bir süreç.
Topluluğa geri dönersek, görünüşe göre ürünü satabiliriz . bu Yeterli değil, kullanıcılara izin vermeliyiz ve Biz Yapışkan olun ve etkili Topluluk veya gizli topluluk . Bunu yapmak için, açık istemek Değerlere sahip olmak .
"Bilim Kaptanı" nın değerleri nelerdir? Çocukların merakını korumaktır, böylece çocuklar dünyayı açıklamak için bilimi kullanabilirler. Bir aydınlanma görevi görür.
Medya niteliklerimiz, etkinlik niteliklerimiz, eğitim niteliklerimiz ve karlılığımız var. Bir ücret alıyoruz ve tüm topluluk oluşturuldu. Kullanıcıların tanıtım ve ağızdan ağza konuşmanıza yardımcı olma gücü gerçekten harika.
Fiyatlandırma konusuna geri dönersek, o sırada 199 yuan fiyat belirlemek istedik, çünkü 199 yuan zaten içerik ödemesi için standart bir fiyat olarak kullanılıyordu.
Araştırmadan sonra, meslektaşlarımız 199 yuan'ın 299 yuan kadar düşük olduğunu keşfettiler, ancak içerik için ödeme yapmıyoruz, eğitim ve medyayız. Eğitim medyasının başka bir özelliği nedir? Commonweal öznitelikleri. Biz de fiyatı 99 yuan olarak belirledik.
99 yuan Bunun anlamı ne?
Aylık 2.000 yuan geliri olan bir aile için, bir yılda 99 yuan ürün satın almak için hiçbir baskı yoktur. Bu, eğitimcilerin sorumluluk duygusunu ve kamu refahını yansıtmıyor mu?
Sadece bu değil, aynı zamanda kamu refahı ile ilgili birçok şey yaptık.Örneğin, geçen yıl ülke genelinde yoksulluk çeken bölgelerdeki 100'den fazla anaokuluna yüz binlerce yuan ürün bağışladık ve bu yıl onlara yardım etmek için 2 milyon yuan ürün bağışlayacağız. Geride kalan çocuklar, büyük şehirlerdeki çocuklarla aynı fen eğitiminden yararlanabilirler.
Bu yıl "Ülkeyi Bilimsel Olarak Aydınlat" programını başlattık Bir kullanıcı bir program satın aldığında, yoksul dağlık bölgelerdeki çocuklara bir program bağışlıyoruz.
Bu, tüm ürünümüzün mantığı ve orijinal amacıdır.
Birçok kişi "Lao Ji, işinize başladığınızdan beri 22 ay boyunca bana anlatacak hikayeleriniz var mı? En zor zaman hangisi?" Diye sordu. Ya da ürün yaparken heyecan verici bir şey yok mu?
Her zaman iyi bir şirket düşünüyorum , İyi bir ürünün hikayesi yoktur, çünkü hikayenin arkasında tüm kazalar vardır . Kaza yok, hikaye nerede?
Şimdiye kadar yaptıklarımız Ağustos 2015'te belirlendi: üst düzey ve düşük yaştaki kullanıcılar, bilimsel IP markalaması ve temel bilim eğitimi.
Şimdiye kadar bir kararı takip ettik ve defalarca tekrarladık. İçerik üretme, ürün hizmetleştirme, hizmet yeniden toplama, kitle kaynaklı platformlaştırma ve platform kitle fonlaması.
Bunların hepsini 2015 yılı civarında özetledim ve şimdiye kadar değişmediler. Bir dizi iyi standardın her yerde uygulanabileceğine inanıyorum, çünkü "Tao" şeyleri aynıdır ve "Teknoloji" şeyleri hala bazı değişikliklere ihtiyaç duyar. Bu çok önemli.
Bugün bundan neredeyse bahsetmiştim, sır yok, hikâye yok. Çoğu evrensel standartlar ve yöntemler, esasen buna inanıp inanmamana bağlı.
Bu yöntemlere gerçekten inanıyorum ve bunu her zaman tekrar tekrar yapıyorum Zemin Kullan, bir kararı defalarca tekrar et, hepsi bu .
Bir yöntemin yeterli olduğuna kesinlikle inanıyorum, tıpkı Buffett gibi, bileşik faizin gücünün yeterli olduğuna inanıyor. Bileşik faizin gücüne inanıyorsanız iyi bir şirket seçersiniz, örneğin 2004 yılında Tencent hissesini satın aldıysanız, bugün satmazsanız 1.000 kattan fazla artacaktır. Yani 100.000 yuan yatırım yaparsanız 10 milyon alabilirsiniz.
