Tüketim düşürme teorisi hüküm sürüyor, turizm toptancıları nasıl dönüşmeli?
Küresel Seyahat Haberleri İster UTS, ister Huayuan Uluslararası Seyahat Servisi veya Tempus Turizm olsun, hepsi "turizm toptancısı" nın tek pozisyonundan kurtulmaya çalışıyor.
Zhongxin Turizm, entegrasyon yoluyla tam bir endüstri düzeni aramayı amaçlamaktadır. Bir yandan, yukarı havza avantajlı kaynakların entegrasyonunu hızlandırıyorlar ve Avrupa, Kuzey Amerika ve Japonya gibi popüler giden seyahat destinasyonlarında derinlemesine düzenler dağıtıyorlar; aynı zamanda çalışma turları, göçmen mülk satın alma, turizm finansmanı ve sağlık hizmetleri gibi bir dizi kapsamlı giden hizmetleri de genişletiyorlar. "Turizm +" iş alanı, farklı yerlerde yaşamak için kapsamlı bir hizmet platformu oluşturmak üzere sürekli olarak genişletilmiştir.
Tempus Turizm, doğrudan kaynak bulma çabalarını artırmaya devam ediyor, daha fazla kaynak akışını kontrol etmeye ve rekabet engellerini derinleştirmeye çalışıyor. Tempus Travel, rota operasyonları aracılığıyla satış ucundan yararlanarak ve destinasyon operasyon hizmet ürünleriyle trafikten para kazanmayı gerçekleştirerek 3 yılda tüm turizm sektörü zincirinin düzenini tamamladı.
Nispeten düşük anahtarlı Huayuan Uluslararası Seyahat Hizmeti, ürünlerin ve ilgili kaynakların nasıl daha iyi entegre edileceğini keşfetmek için sermaye kullanır.
Yıllar boyunca dönüşümün ön saflarında yer alan bu geleneksel turizm toptancılarının yaşadığı hikayeler nelerdir? Başarılı deneyimleri sektördeki diğer toptancılar tarafından kopyalanabilir mi? 20 Eylül öğleden sonra gerçekleşen ilk yuvarlak masa diyalogunda Flourishing Capital'in yönetici ortağı Yu Liangbing, Zhongxin Travel Group Başkanı Cao Jian, Huayuan International Travel CEO'su He Yong ve Tempus Travel Group Başkanı Shi Jindao bunun derin anlamını açıkladı.
Soldan sağa: Yu Liangbing, Cao Jian, He Yong, Shi Jin
"Tüketim düşüşü" turizm sektöründe soğuk bir kış mı getiriyor?
Tüketim indirimi, bu yılın ilk yarısında sıcak bir tartışma konusu haline geldi. Bu yılın ilk yarısında, tüketim mallarının toplam perakende satışları, kişi başına düşen milli harcanabilir gelir ve tüketici güven endeksi gibi göstergelerin tümü yıllar itibarıyla en düşük büyüme oranlarını gösterdi. Tüketicilerin hala ihtiyaç duyulan tüketim mallarını satın almakta tereddüt etmesi gerekiyor ve turizm gibi alternatif ürünlerin tüketimi üzerindeki etkisi daha da büyük olabilir. Tüketimdeki düşüşlerin turizm endüstrisine yeni bir kış getirip getirmeyeceği, birçok uygulayıcıya neden olacak mı? Sıkılmış ter.
Tüketimdeki düşüşün turizm sektörü üzerinde ne kadar etkisi var? Konukların kendi şirketlerinin işletme verileriyle birlikte verdikleri cevaplar, birçok uygulayıcıyı rahatlatıyor gibi görünüyor.
Çünkü verdikleri cevapların hepsi tek bir bakış açısına işaret ediyor: Tüketimdeki düşüşün turizm sektörü üzerindeki etkisi açık değil. Seyahat pazarında, orta sınıf ürünler satılamazken, düşük fiyatlı ürünler, yüksek kaliteli ürünler ve özelleştirilmiş seyahatler güçlü talep görüyor. Üçlü, mevcut turizm pazarındaki tüketim artışları ve düşüşlerinin bir arada varlığına ilişkin görüşlerini paylaştı.
Cao Jian, He Yong
Cao Jian, ekonomik yavaşlamanın daha az para kazanılması anlamına gelmesine rağmen, turizmin, gelir seviyelerinin yiyecek, giyim, barınma ve ulaşımı sağlamanın zor olduğu noktaya düşmediği varsayımı altında büyümeye devam edeceğine inanıyor. Bu nedenle, dış çevredeki değişiklikler bağlamında, Zhongxin gibi seyahat acenteleri bu fırsatı değerlendirmeli ve ürünlerini, kaynaklarını ve kanallarını gerçekten sağlamlaştırmalıdır.
He Yong, Huayuan'ın tüketim düşüşünün etkisini farkedilir şekilde hissetmediğini ve bu yıl% 30'luk bir büyüme oranını koruduğunu söyledi. Havacılık kaynaklarını örnek alırsak, bu yıl bir bütün olarak havacılık kaynaklarının arzı aslında nispeten büyük. Kaynakların arzı talebin artmasıyla pek eşleşmese de, turizm tedarikçileri ekonomik baskı nedeniyle bazı ürünlerin fiyatlarını düşürebilir, böylece herkes yolcu başına birim fiyatın düştüğünü hissedebilir, ancak bu yıl tüm havacılık kaynaklarına gerçek talep gerçekleşmedi. Önemli değişiklikler. Dahili işletim verileri de bu görüşü doğrular. Shi Jin buna katılıyor, ancak seyahat acentesinin kendisi için turizm ürünlerinin kalitesine ve hizmetine dikkat etmek ve sağlamak gerekiyor.
Geleneksel seyahat toptancıları için çıkış yeri nerede?
Bu yılın ilk yarısında, sektör genel olarak charter uçuşlarının arzının fazla olduğunu ve birçok seyahat acentesinin zor durumda olduğunu bildirdi. Öte yandan, büyük ölçekli seyahat operatörleri genel olarak hızlı bir performans artışı sağladılar.Örneğin, UTS Travel'ın yılın ilk yarısındaki geliri% 15, net karı% 33 arttı; Tempus Travel'ın yılın ilk yarısında geliri% 82, net karı ise% 39 arttı. Bu yardımcı olamaz, ancak endüstriyi meraklandırır: geleneksel seyahat acentelerinin düşüşünü tersine çevirmek zordur.Gelecekteki seyahat pazarı, güçlü kaynak entegrasyon yeteneklerine sahip seyahat operatörlerine mi ait olacak?
Cao Jian, toptancıların yaptığı şeyin kaynakları elde etmek ve sonra yeniden dağıtmak olduğunu söyledi. Toptan ticaret geliri toplam gelirlerinin büyük bir bölümünü oluşturan Zhongxin gibi seyahat acenteleri için turizm kaynakları için nasıl rekabet edileceği günlük bir değerlendirme meselesi olmalıdır. Şu anda, kullanıcıların bağımsız olarak bilgi edinme yetenekleri zaten çok güçlü. Seyahat toptancılarının fiyat asimetrisine güvenerek para kazanmanın eski yolu artık mevcut değil. Artık seyahat toptancıları, tüketicilere sunulan ürünlerin, aradıkları ürünlerden daha uygun maliyetli olması için mücadele etmek zorunda. daha yüksek. Bu nedenle, kaynak eşiği gittikçe yükseldikçe, seyahat toptancıları, yerel acentelerle işbirliğini artırmak ve kaynak ürünlerini doğrudan satın almak gibi destinasyon turizmi kaynaklarını dağıtmaya başlıyor.
Shi Jin
Shi Jin, turizm endüstrisinin geleceğinin, gruplar halinde gelişen ve yüksek derecede yoğunlaşan işletmelerin olduğunu söyledi. Shi Jin'in görüşüne göre, turizm toptancıları da "bağlantı ve güçlendirme" hakkında konuşmalı ve buna dayalı sürdürülebilir bir iş modeli oluşturmalıdır. "Bağlanmak", yukarı akımın sizi her zaman takip edebilmesi için yukarı akışa nasıl bağlanılacağını, "etkinleştirme" ise alt pazardaki işletmelerin mümkün olduğunca güçlendirilmesi ve alt pazardaki karlılığın artırılması anlamına gelir.
Farklı yollar aynı hedefe götürür: dönüşüm her zaman yukarı ve aşağı akıştan ayrılamaz
Listelendikten sonra, farklı yerlerde yaşayan "turizm +" için kapsamlı bir hizmet platformu oluşturmayı önerdi. Üç yıllık dağıtımdan sonra, Çin'deki en büyük giden turizm toptancılarından biri haline geldi; Tempus, sermayenin gücünden yararlandı ve yalnızca 3 yıl içinde Yani, tüm turizm endüstrisi zincirine tek bir bilet acentesi yerleşimi tamamlanmış ve kapalı döngü dikey entegrasyon gerçekleştirilmiştir; yakın zamanda Ctrip Group'a dönen Huayuan, giderek sertleşen pazar rekabet ortamında da istikrarlı bir şekilde gelişmektedir.
Soldan sağa: Yu Liangbing, Cao Jian, He Yong
Üç misafir, şu anda tüm endüstri zincirinin ve kapalı döngü ekolojisinin iki genel yönünde dönüşüm geçirdiklerini, gerçekten "yukarı akış kaynakları - orta akım ürünleri - aşağı akış kanalları ve müşteri kaynaklarını" açtıklarını ve sonunda bir kaynak entegrasyon şirketi haline geldiklerini ifade ettiler. Gerçek operatör. Spesifik oyun tarzında olmasına rağmen, üçü tarafından verilen fikirler biraz farklıdır.
Cao Jian, toptan satış işinin geçen yıl bağımsız hale geldiğini ve You Naide'nin yeni markasını kurduğunu söyledi. Gelecekte, Zhongxin'in geliştirme stratejisi, toptan ve perakende ticareti ve yukarı, orta ve aşağı akış seyahat acentelerinin genel düzeni etrafında uygulanacak. Perakende kanalı tarafında, Pekin, Şangay ve Tianjin gibi birinci kademe şehirlerde mağazalar kurarak kendi perakende işini kurmayı ve kanalın yavaş yavaş çöküşünü gerçekleştirmeyi umuyorum; toptan satış işinde, "tüketici tarafı, ürün tarafı" na ulaşmak gerekir. Hedef, üç ayak birlikte yürürken sona eriyor "stratejisi. Ona göre, endüstriyel zincirin perspektifine dikkat etmezseniz ve yalnızca bir veya iki tüketici tarafına, ara ürün tarafına ve hedef kaynak tarafına bakarsanız, bu Zhongxin'in genel iş düzenini ve temelini etkileyecektir. .
Shi Jin, ürün tedarikçilerini güçlendirmenin Tempus'un her zaman bağlı olduğu entegrasyon yolu olduğunu ve aynı zamanda Tempus'un yıllar içinde hızla büyümesinin önemli bir yolu olduğunu söyledi. Geleneksel turizm toptancıları son yıllarda pek çok çukura adım attılar.Örneğin, envanter hazırlama sürecinde, mevcut verimlilik envanterin sindirim seviyesini karşılayamadığından envanter israfına neden oluyor. Ancak Tempus, hala tedarikçilerin büyümesine yardımcı olmanın büyümelerine yardımcı olmak olduğuna inanıyor. Tedarikçileri güçlendirmek ve onlarla iyi işbirliği ilişkileri sürdürmek için Tempus daha da ileri gidecek.
He Yong, Ctrip'in Huayuan için bazı sermaye düzenlemeleri olmasına rağmen, Huayuan ve Ctrip'in iş dünyasında birbirinden bağımsız olduğunu söyledi. Huayuanın kendi konumu, hizmetleri ve ürünleri iyi sağlamada ısrar etmektir ve bu süreçte, ürünleri ve ilgili kaynakları daha iyi entegre etmek için yeni keşifler yapmaya devam etmektedir.
Soru: Kaynağın nihai amacı "maliyet etkinliği" dir, öyleyse kaynak engeli nedir? ÜTS bu engeli inşa etmeye nasıl hazırlanıyor?
Cao Jian : Zhongxin gibi kaynak ve paket ürün satın alan şirketler için, satın alınan kaynakların iyi işletilememesi veya iyi bir kanalda satılamaması verimsizliğe ve büyük kayıplara neden olacaktır. Bu nedenle, kullanıcıların satın alamayacakları şeyleri satın alabilmek veya kaynakları satın alabilmek ve en iyi fiyat-performans oranını elde etmek için merkezi tedarikin avantajlarını kullanabilmek Zhongxin'in en büyük avantajıdır. Satın almadan önce dağıtım kanalları, orta ve üst düzey ürünlerin seçimi, vb. Üzerindeki bu tür profesyonel yargıların yanı sıra gerçek satın alma süreci, nispeten yüksek engeller oluşturmuştur.
