Cook uyandı, yerli cep telefonları için altın hasat dönemi sona erdi
Resim Visual China'dan geliyor
Wen | Wang Xinxi
Appleın birkaç gün önceki kazanç raporundaki temel veriler arasında, ana ton hala düşüyor. Örneğin, geçen yılın aynı dönemine göre gelir% 5 düştü, iPhone geliri bir önceki yıla göre% 15 düştü ve Büyük Çindeki gelir yıllık% 27 düşüşle 13.169 milyar ABD doları oldu. Kazanç raporu yayınlandıktan sonra, Cook nihayet konuyu kabul etti ve iPhone'un aşırı pahalı olduğunu fark etti ve Apple'ın Ocak ayına girip bu pazarların bazılarındaki makroekonomik koşulları değerlendirdiğinde, bir yıl önce daha orantılı bir yerel fiyata dönme kararı aldığını söyledi. Seviye. "
Apple'ın artık ABD doları cinsinden fiyatları yakından takip etmeyeceğini, ancak satışları artırmak için iPhone fiyatını her pazardaki yerel para biriminde bir yıl önceki yerel fiyatla eşleşecek şekilde ayarlayacağını söyledi.
Cook sonunda uyanır
Aslında, Ocak ayının ilk on günü gibi erken bir zamanda, birkaç büyük e-ticaret platformu iPhone 8 / 8P, iPhone XR, XS ve XS Max fiyatlarını art arda düşürdü. 10 Ocak'ta medya, Shenzhen Huaqiangbei kanal bayilerinin ABD'nin iPhone ürün kanallarının fiyatlarını düşürdüğü haberini aldığı haberini verdi. Bunların arasında Huaqiangbei'deki Yuanwang Dijital Şehir Toptan Satış Pazarı'ndaki yeni iPhone'lar, yönetim kurulu genelinde değişen derecelerde düşüş gösterdi.
11 Ocak saat 00: 00'dan itibaren, iPhone XR ve iPhone 8 / 8P dahil olmak üzere Tmall platformundaki yetkili Apple bayilerinin iPhone fiyatı, Apple'ın resmi web sitesinden 1200 yuan'a kadar olan sırasıyla 5549 yuan, 3899 yuan ve 4788 yuan'a düşürülecek. Buna ek olarak, JD platformundaki iPhone 8 / 8P'nin fiyatı, Apple'ın resmi web sitesinde alıntılanan 5,999 yuan ve 5999 yuan'dan sırasıyla 1.100 yuan ve 1.200 yuan fark olan 3999 yuan ve 4799 yuan'a indirileceğini söyledi.
İPhoneun Büyük Çindeki satış düşüşü. Geçmişte, Cook yalnızca iPhoneun düşüşünü daha çok, güçlü ABD doları, kapasite kısıtlamaları ve gelişmekte olan pazarlardaki zayıf talep gibi ekonomik ortama bağladı, ancak yüksek fiyatlandırma stratejisinin Appleın düşüşüne neden olduğuna şüphe yok. İlk domino.
Bu yüzden Cook acıdan ders aldı ve belirli ülkelerdeki fiyatı düşürmeye karar verdi.Bu belirli ülkelerde, Cook açıkça Çin pazarını dikkate aldı.
Geçtiğimiz yıl, yeni iPhone inovasyon açısından zayıftı, yüksek fiyatlar ve kullanıcı duyarlılığı toparlandı, ayaklarıyla oy kullandılar ve Android telefonları desteklemek için döndüler. Apple nihayet bu yıl orijinal meyve hayranlarının sadakatinin sarsılabileceğini keşfetti.Bu öncül, yeni iPhone ürünlerindeki yenilik eksikliğinin heyecan eşiğini ve kullanıcıların beklentilerini düşürmeye devam ediyor.
Dış dünyanın Apple için düşük beklentileriyle karşılaştırıldığında, Apple'ın bu seferki kazanç performansı ve Apple'ın alçak tavrı (fiyatı düşürmeye karar verdi) aslında sermaye piyasasını tatmin ediyor. Bu nedenle, Apple'ın hisse senedi fiyatı toparlanma belirtileri göstermeye başladı. 30 Ocak'ta Dow% 1'in üzerinde, S&P 500 yaklaşık% 0.6 ve Nasdaq yaklaşık% 1 yükseldi. Apple, genel eğilimi geride bırakarak% 5 yükseldi. Sermaye piyasası açısından bakıldığında, Apple fiyatı tüketicileri tatmin edecek bir seviyeye indirebilirse, Apple'ın kaybedilen pazarı geri kazanması zor olmayacaktır.
Çinli tüketiciler daha rasyonel hale geliyor - Huawei bu trendin erken farkındaydı ve 2018'de cep telefonu fiyatlarının artmasıyla birlikte frene bastı.Huawei'in mate20 serisinin nispeten kolay fiyatlandırması, iPhone kullanıcıları dalgasını kaybetti. Ama şimdi Cook bizzat bazı ülkelerde fiyatları düşüreceğini söyleyerek Apple'ın acıyı öğrendiğini ve zamanla fark ettiğini belirtti.
Huawei'nin satış hacminin Ağustos 2018'de Apple'ı geçtiğini biliyoruz. Uluslararası otorite IDC tarafından Ağustos 2018'de yayınlanan küresel ikinci çeyrek cep telefonu raporu, Huawei'nin Apple'ın 41,3 milyon birimini aşarak 54,2 milyon adet sattığını gösterdi. Hacim olarak ilk kez dünyanın ikinci en büyüğü oldu. Ancak mevcut IDC raporuna göre 2018 yılında Apple'ın pazar payı% 3,2 düşmesine rağmen iPhone satışları 208,8 milyon adetle dünyada ikinci sırada yer aldı.Huaweinin yıllık sevkiyatları 206 milyon adet ve pazar payı% 14,7 oldu. Yıllık% 33,6 artış. Bu, Apple'ın Cook'un görev süresi satışlarındaki en büyük düşüşünün hala Huawei'yi geçtiği anlamına geliyor.
Apple'ın 2018'deki yüksek fiyatlandırma stratejisi, Huawei gibi cep telefonu markaları için bir pazar temettü dalgası yaratmaya eşdeğerdir ve genel pazar durgunluk döneminde yerli cep telefonlarının beklenmedik bir şekilde nadir bir altın hasat dönemi kazanmasına izin verir. Örneğin, iPhoneXR mate20 için 5 ~ 6K ve altında yer ayırır, XS mate20Pro için 7 ~ 8K ve altında yer ayırır. 4K dosyaları ve altlarını OV Xiaomi'ye bırakın. MobData Araştırma Enstitüsü'nden alınan verilere göre, geçen yılın üçüncü çeyreğinde, erkek meyve hayranlarının% 5,2'si ve kadın meyve hayranlarının% 10,4'ü Huawei tarafından yönlendirildi. Erkek meyve tozunun% 4.8'i ve dişi meyve tozunun% 8'i OPPO tarafından yönlendirildi.
Ancak Apple'ın büyük hatasına rağmen dünyadaki satış hacmi hala korkunç bir 208,8 milyon adede ulaştı ... Ortalama satış fiyatına göre hesaplanan yerli cep telefonu markalarının kar marjı aslında Apple'dan çok uzak.
Bu yılki Double Eleven sırasında ve Appleın son fiyat indirimleri sırasında, iPhoneun satış büyümesi Tmall, JD.com ve Suning gibi e-ticaret platformlarına yansıdı. Ev aletleri iş platformlarının tek ürün satış listesinde birincilik. Tmall'ın verdiği verilere göre 13 Ocak'ta Tmall'de iPhone fiyat indiriminin başlamasından bu yana, iPhone satışları son iki ayda% 76 arttı. Bu kısa vadeli artış oranı, bastırılmış talebin aniden serbest bırakılmasına benzer.
Bu, Apple'ın pazar payına, satış hacmine, hisse senedi fiyatına ve tedarik zincirine yüksek fiyatlandırma stratejilerinin neden olduğu birçok darbeyi fark ettiğini gösteriyor. Öte yandan, iPhone'un çekiciliğinin azalmadığı anlamına da geliyor - fiyattan ödün verdiğinde, kullanıcı tarafındaki çekiciliği hemen ortaya çıkacak. İPhone, birçok kullanıcının kalbinde hala yeri doldurulamaz bir konuma sahip ve kullanıcılar, iPhoneun kararlı sistemine ve yazılım ve donanım entegrasyonunda mükemmel performansa hâlâ yüksek derecede marka güvenine sahip.
2018'de şikayet edilen Apple nasıl tanınır?
Ayık bir şekilde farkında olmamız gereken şey, Apple'ın bu yıl eşi benzeri görülmemiş bir şekilde şikayet edilmesinin sebebinin, ürün yeniliğinin olmaması değil, yüksek fiyatı olmasıdır. Yıllardır inovasyon eksikliği nedeniyle, kullanıcılar uzun zamandır buna alışmışlardır.
İPhone XS ve iPhone XS Max ürünleri, mevcut akıllı telefon pazarında hala en iyi telefonlar. Kullanıcı şikayetlerinin amacı, inovasyonun olmadığı zamanlarda Apple'ın kâr baskısını, pırasayı keserek ve makul olmayan fiyat artışlarıyla IQ vergileri toplayarak tüketici grubuna aktardığı, bu da memnuniyetsizlik ve şikayetlerin çoğalmasına neden oldu ve öfkeli bir şekilde Android'i seçti. Ancak bu, Apple'ın düştüğü anlamına gelmez. Apple'ın fiyatlandırma hatalarının neden olduğu pazar temettü, yerel cep telefonlarının temel rekabet gücündeki artıştan daha fazladır. Apple, fiyatı makul bir fiyat seviyesine ayarlarsa, gelecekte yeni ürünler satılabilir. Yine de beklentiler dahilinde, iPhone'un marka potansiyelini de geri getirecek.
Ancak buna rağmen, Apple'ın geçmişte bağımsız olarak yüksek fiyatlar belirleme yeteneğini kaybettiğini de görüyoruz. Bu, giderek artan bir şekilde tüketicilerin rasyonel karar alma süreçlerinin ve ürün inovasyon performansının geri dönüşüne maruz kalıyor. Bu, Apple'ın lüks stratejisinin Çin pazarında büyüdüğü anlamına geliyor. Geçersiz kılmak.
Bununla birlikte, yerel cep telefonları, küresel pazarda iPhoneun ivmesinin hala iyi olduğu gerçeğine karşı dikkatli olmalıdır. ABD pazarında, iPhoneun toplam sevkiyat hacmi 2018de 67 milyona ulaştı ve ABDdeki iPhoneun kar marjı hala yükseliyor.
Japonya pazarında iPhone satışları% 20 arttı ve Batı Avrupa'da iPhone satışları 31,84 milyon adede ulaştı.
Bu nedenle, genel olarak bakıldığında, iPhone satışları küresel gelişmiş pazarlarda çok etkileyici ve üst düzey pazarda hala rakip yok. Apple, fiyatları düşürür ve yerli cep telefonlarının amiral gemisi modelleri arasındaki fiyat farkını daraltırsa, bunun yerli cep telefonlarının gelecekteki satışları ve büyümesi üzerinde ne kadar etkisi olacağı hala belirsizdir, ancak yerli cep telefonlarının mümkün olan en kısa sürede karşı önlemleri formüle etmesi gerekir. Fiyatlandırmada özel dikkat gereklidir. Daha önce de belirtildiği gibi, Cook'un açgözlülüğü, Huawei'nin mate serisi amiral gemilerine pazarı hasat etmek için iyi bir fırsat verdi. Hem Huawei mate serisi hem de P serisi, güçlerini kutunun altında gösterdiler ve yıl boyunca en iyi ürünleri ve pazarları ortaya çıkardı. Performans, ancak küresel satışlar hala Apple'dan daha düşük.
Yerli cep telefonlarının da karşı önlemleri yeniden fiyatlandırması gerekiyor
Apple, fiyatı yeniden 2017 seviyesine ayarladıkça, yerli cep telefonlarının dayanıklılık performansının devam edip edemeyeceği ve fiyat farkı artık kalmadığında, yükselen ivmenin ne kadar parlak olduğuna bir göz atmamız gerekiyor. nın-nin. Yazar ayrıca daha önce fiyat indiriminin Apple'ın düşüşünün panzehiri olmamasına rağmen, kısa vadede güçlü bir ağrı kesici olduğuna dikkat çekti.
Günümüzde akıllı telefonların gelişerek değiştirme döngüsünü genişletmeye devam etmesi ile fiyatlandırma stratejisinin oyunu kazanmanın önemli bir parçası haline geldiği söylenebilir. Huaweinin bugünkü performansına bakılırsa, yaptığı en doğru şey muhafazakar fiyatlandırma stratejisi-kullanıcı beklentilerini aşan ürün performansı, kullanıcı beklentilerinin altında fiyat, kârdan önceki satışlar ve Appleın yükselişini takip etmedi. Arkadaşlar tarafından beklenmeyen fiyat ritmi, aynı zamanda Huawei'nin mate20 serisinin satışlarını yükselişe ve ağızdan ağza kazanmaya iten önemli bir faktör. Bu nedenle, Apple şu anda bilinçli olarak donanım kar beklentilerini düşürüyor, bu da yerel cep telefonlarının makul fiyatlandırma stratejileri ve karşı önlemler oluşturması gerektiği anlamına geliyor.
Gerçekleştirilmesi gereken şey, akıllı telefon ürünlerinde büyük çaplı yenilik çağının geçtiği ve küçük onarımların ve takviyelerin norm haline gelmesidir.Kullanıcıları bir veya iki parlak özellik ve yüksek fiyatlarla telefon değiştirmeye çekmek artık mümkün değildir. Tüketicilerin satın alması çok zor. Büyük üreticilerin marka izlenimleri ile ilgili olarak, tüketicilerin zihinleri kesinleşmeye yaklaşıyor ve Moore Yasası her cep telefonu üreticisi üzerinde etkili oluyor.
2019, 5G'nin ilk yılı olmasına rağmen geçmişte China Mobile'a göre 5G cep telefonlarının ilk partisi 8.000 yuan'a ulaşacak ve bazı üreticiler de 5G konseptinin yardımıyla cep telefonlarının fiyatını yükseltmeyi düşünüyor. Ancak, ilk aşamada 5G cep telefonları ivme yaratmak için daha çok hile ve konseptlere dayanıyordu.Bu tüketicileri kandırmak zor. Uzayan değiştirme döngüsü ve tüketicilerin elindeki yedek cihazların artmasıyla, tüketici satın alma mekanizmasının derecesi de arttı. Her zamankinden çok daha fazla. Bu nedenle, sektörün eğilimi yanlış olduğunda ve tüketici talebinin kontrol edilmesi gittikçe zorlaştığında, yerli cep telefonlarının gücünün iyileştirilmesi ve aynı zamanda iPhone'un fiyat indirimi ile başa çıkabilmek için makul bir fiyatlandırma gradyanı formüle edilmesi gerekiyor. Sadık kullanıcı grubunun kaybetmemesini sağlamak için, beklentileri karşılayan ancak arkadaşlar tarafından beklenmeyen bir fiyat nasıl belirlenir, zaferin anahtarı olacaktır.
Çünkü yerli cep telefonlarının 2019'da nihayet karşı karşıya kalacağı gerçek, Apple'ın genişlemeden uyanması ve kısa altın hasat döneminin bitmek üzere olmasıdır.
[Titanium Media'nın yazarı: TMT'nin kıdemli yorumcusu Wang Xinxi, bu makale izinsiz yeniden basılamaz, WeChat herkese açık hesabım: redianweiping]
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
