En parlak döneminden düşüşüne kadar, Çin Kolası neden "yabancı markaları" öldürmeyi başaramadı?
Son zamanlarda bitki çayı satan Wang Laoji yeni bir numara buldu. İsviçre'nin Davos kentinde düzenlenen Dünya Ekonomik Forumu'nun 48. Yıllık Toplantısında, Guangzhou İlaç Grubu "Wanglaoji Coke" adlı kola türü bir bitki çayı içeceği çıkardı. Haber çıkar çıkmaz birçok netizen iç çekti, "Sonunda bitki çayı adı altında kola içebilirim."
Ülkenin dört bir yanına bakıldığında, sokaklar ve sokaklar Coca-Cola ve Pepsi'nin hakimiyetindedir, ancak görülmesi gerekenler yerli markalar. Yerli kolanın gelişim tarihi boyunca birçok mükemmel marka ortaya çıkmıştır. Ancak zaman geçtikçe yavaş yavaş ortadan kayboldular.
Peki, yerli markaların topluca ölümüne, iç pazarda sadece yabancı markaların dalga bırakmasına neden olan nedir?
Çin'de Kok'un dünü ve bugünü
Erken içecek pazarında, gazlı içecekler içeceklerle eşanlamlıydı. Gazlı içecekler içen Çin halkının geçmişi, Qing Hanedanlığının sonlarına kadar uzanmaktadır. Afyon Savaşı'ndan sonra ülke ablukası açıldı ve birçok yabancı malın birbiri ardına girmesi herkesi meraklandırdı ve arandı. Bir süre için, Batı yemekleri Çin'de giderek daha popüler hale geldi ve hatta onu takip etmeye başladı.
Qing Hanedanlığından Xu Ke, "Qing Barnyard Banknotes · Diet" içinde alkolsüz içeceklere atıfta bulunan "Dutch Water" adlı bir alet tanıttı.
1927'de Coca-Cola resmen Çin'e girdi ve Şanghay'a yerleşti. Ardından, Tianjin, Qingdao ve diğer yerlerde art arda şişeleme tesisleri kuruldu. Ürünler zengin ve çeşitlidir, yerel büyük ölçekli pazarı işgal eder. 1940'lardan beri Çin pazarı, Coca-Cola'nın en büyük denizaşırı pazarı haline geldi. Pek çok insanın hafızasında, içeceklerden bahsettiğinizde Coca-Cola aklınıza gelebilir.
Ancak 1949'da Yeni Çin kurulduğunda, Coca-Cola Çin'den çekildi. Bu durum, Coca-Cola'nın iç piyasada boş bir döneme girmesine neden olurken, aynı zamanda yerli Coke'un yükselme şansı da veriyor.
Çin kok kömürü
Çin'de bağımsız olarak geliştirilen ilk Coke, 1953'te doğan Laoshan Coke'dur. Coca-Cola ile karşılaştırıldığında Laoshan Coke, siyah hurma, karanfil ve angelica dahurica gibi hammaddeler içerir. 90'lardan önce düşük fiyatlar ve benzersiz özellikler nedeniyle, Laoshan Coke, Qingdao'da% 80'den fazla pazar payıyla "Yabancı Kola" dan aşağı değildir.
70'lerde Happy Coke doğdu. Bu Kola, tüm yerli kolalar arasında Coca-Cola'ya en yakın aromadır. Reform ve açılıştan sonra, Shanghai Zhengguang ve Soda Fabrikası, soda taç kapakları gibi gelişmiş ekipmanları tanıttı ve bir zamanlar en popüler içecek olarak değerlendirilen, polyester plastik şişelerde kutular ve Happy Coke gibi art arda yeni ürünler geliştirdi.
Daha sonra, Tianfu Coke da 1980 yılında ortaya çıktı. Bir kez piyasaya sürüldüğünde, tüm ülkede popüler hale geldi.Bir zamanlar arka arkaya sekiz yıl boyunca Çin içecek pazarının% 75'ini işgal etti ve yurtdışına ihraç edildi. Ayrıca Shaolin Coke ve Yinlu Coke iyi sonuçlar elde etti.
Başlangıçta insanların kolaya olan ilgisini artıran Coca-Cola olmasına rağmen. Ancak Çin ile ABD arasındaki diplomatik ilişkilerin yeniden tesis edilmesinin ardından Coca-Cola tekrar Çin'e girdi ve bir süre eski büyük gününü geri getiremedi. Ayrıca ülkemiz reform ve açılımın başlangıcındaydı ve halkın tüketim düzeyi genel olarak yüksek değildi, o dönemde ithal edilen ürünler lüks mal olarak değerlendirilebilirdi. İşte tam da bu fırsatla ülke çapındaki, sıradan insanların Coke merakına dayanan içecek firmaları, kaliteli ve ucuz yerli markaları piyasaya sürdü.
Özellikle 1990'ların sonlarında, üç büyük yerli marka - Very Cola, Jianlibao, Fenhuang Coke, Coca-Cola ve Pepsi, yerli markaların altın çağını oluşturan iki dev, üç genç modelini oluşturdu.
En aşina olduğumuz Coca-Cola'yı ele alalım, 90'lar sonrası neslin çocukluk anıları olduğu tahmin ediliyor. 1998 yılında, iki yıllık titiz araştırma ve geliştirmeden sonra, Hangzhou Wahaha Company, "Chinese's Own Coke" adı altında Very Coke'u piyasaya sürdü ve ulusal markalar gibi yerli markaların meydan okumalarına neden oldu.
Lansmanının başlangıcında, Very Cola, satış kanallarının% 80'inden fazlasını büyük şehirlerde ve kırsal alanlarda dağıtmak için Wahaha'nın diğer ürünlerine güvendi ve şehirleri kırsal alanlardan çevreleyen bir gelişme yoluna girdi. Aynı zamanda "Çinlinin Kendi Kolası" sloganından faydalanmak, halkın dikkatini çekmek için ulusal duyguları tam olarak kullanmak bir darbedir.
Bu nedenle, Very Cola bir zamanlar yaklaşık 3 milyar yıllık satışla pazar payının% 7'sini işgal etti. Her neyse, benim izlenimime göre, gençken, Yeni Yıl tatillerinde yemek masasında çok kola görebiliyordum ve hatta bir armağan haline geldi.
Açıkçası iyi bir fırsat var, yerli markalar da güzel sonuçlar elde etti, sonunda teker teker yok oldular, süreci anlamak gerçekten zor, gerçekten yabancı kola yerli koladan daha iyi olduğu için mi?
Yerli markaların hataları her yerde
Formüle göre Coca-Cola ve Pepsi'nin formülleri su, fruktoz şurubu, beyaz şeker, gıda katkı maddeleri (karbondioksit, karamel rengi, fosforik asit, kafein) ve gıda aromalarıdır. Yerli markalar bazında değişiklikler yapıyor.Örneğin Laoshan Coke, Çinlilere uygun bir kola oluşturmak için bazı Çin bitkisel ilaçlarını ekleyecek. Yerli markaların tam olarak yürürlükte olduğu o birkaç yılda, satışlar da çok yüksekti. Bu nedenle yerli markaların gerilemesinin sebebi lezzet değildir.
Yerli markalarımıza daha yakından bakıldığında, markaların çoğunun yalnızca bölgesel olarak etkili olduğu ve ülke genelinde "Liang Le" olarak tanınmadığı görülüyor. İkinci olarak, Çin'in gazlı içecek endüstrisi nispeten geç başladı. Makine ve teçhizat ve üretim yönetimi açısından nispeten geri kalmış bir durum. Bu nokta kısa sürede "iki müzik" ile rekabet edemez.
Dahası, deneyim eksikliği nedeniyle çoğu yerli marka, pazarlama ve ambalajda kazanmak için hala birbirlerini taklit etmeye güveniyor. Bu nedenle yerli kola markalarının ambalajları çoğunlukla kırmızıdır. Diğer yandan kırmızı Coca-Cola kutuları ile çevrili Pepsi, kendi mavi ambalajının yolunu tutabilir.
Aynı zamanda, Coca-Cola ve Pepsi'nin net bir konumu var. İkisi, hedef tüketici grubunu kamusal kişiliğe sahip genç nesil olarak konumlandırmada çok tutarlı.
1980'ler boyunca Coca-Cola, kot pantolon ve rock müziği Batı kültürünün etkisini oluşturdu. O zamanlar Coca-Cola moda ile eş anlamlı hale geldi. İşte tam da bu yüzden herkes bir şişe Coca-Cola satın almak istiyor (para yeterli olmasa da). Ancak yerli markalarımız net bir konumlandırma ve ürün konsepti olmadan topraklama yolunu tutuyor, zaten satış yapabilmek güzel. Uzun vadede bu şekilde sorunlar kaçınılmaz olarak ortaya çıkacaktır.
Eşsiz ürün konseptleri söz konusu olduğunda, yerli markalarımızdan bazıları hala yapıyor, ancak ne yazık ki yanlış yola girdiler. Herkes onun hangi marka olduğunu tahmin etmiş olmalı! Wahaha, Very Coke'u "Çin'in kendi Kolası" olarak konumlandırdı ve kasıtlı olarak "iki müzik" ürün konseptinin derin olmadığı bir alana, kendi pazarını açmak için yerleştirdi. Başlangıçta gerçekten iyi sonuçlar elde edildi.
Ama tam da kırsal kesim şehri çevrelediği için Very Coke geri dönemezdi. Kent pazarı hala "iki müzik" tarafından sıkıca işgal edilmiş durumda ve kırsal pazardaki tüketim hiçbir zaman şehirdeki kadar büyük olmamıştı. Bu şekilde, Çok Kola artık buna dayanamıyor.
Kırsal komiseri
Ayrıca çok fazla adım atmak kendinize zarar verebilir. "Three Boys" daki Fenhuang Coke da ilk dört yerli Coke arasında yer alıyor. Ancak, geniş ürün yelpazesi ve çok fazla tanıtım arayışı nedeniyle, sonunda fon eksikliği ikilemiyle karşılaştım ve çıkamadım.
Genel olarak, yerli kolanın ayağa kalkamamasının birçok nedeni vardır. Ama artık sağlıklı yaşam kavramının insanların gönlünde kök salmasıyla birlikte "iki mutluluk" yaşamı aslında kolay değil. Coca-Cola'nın geçen yılın birinci ve ikinci çeyrek mali raporuna göre, gelirler düşüyor. Bu nedenle, Wong Lo Katın bitki çayı kolası iyi bir karar olabilir.
Aynı zamanda yerli markaların geçmiş deneyimlerinden ve derslerinden bir şeyler öğrenebileceği, yeniden başlayabileceği ve kendi kolalarını yaratabileceği umuluyor.
Yazar Zhou Songtao
Kaynak Günlük Ekonomik Bilgiler
