İthal kozmetikte rol almak altı ay mı kaybeder? Kazanman için 3 yolum var
İlgili veriler, Çin'in 300 milyarı aşan bir ölçekle ABD'den sonra dünyanın en büyük ikinci kozmetik tüketicisi haline geldiğini gösteriyor. 2019 yılında Çin'in kozmetik sektörünün pazar büyüklüğünün 490,6 milyar yuan'a ulaşacağı tahmin ediliyor.
Tüm kozmetik pazarının hızlı gelişimi, ithal ürünlerin eklenmesinden doğal olarak fayda sağlamıştır. 2013 yılında kozmetik tarifelerinin düşürülmesinden bu yana ithal ürünler Çin pazarında patlayıcı bir büyümeye yol açmıştır.İthal ürünlerin sürekli yayılmasıyla ithal ürünler haline gelmiştir. Tüketicilerin ve mağazaların yeni gözdesi.
Elbette Çin'deki ithal kozmetiklerin hızlı gelişimi, böyle bir grubun, yani ithalatçıların çabalarından ayrılamaz. Bunlardan bazıları havalandırmayı erken keşfettiler ve uzun yıllardır ithal kozmetik ajanları alanına daldılar; bazıları sadece birkaç yıldır ithal ürünlerle temas halindeydiler, ancak büyük başarılar elde ettiler.
İyi bir zaman olmasına rağmen, ithal mal acenteleri için ithal marka isimleri bulundurmak gönül rahatlığı anlamına gelmez. Aksine, marka tanıtımı ve popülerlik eksikliği ve yetersiz marka desteği nedeniyle, ithalat acentelerinin outlet hizmet mağazaları açmak için daha fazla çaba sarf etmesi gerekiyor.
İthalat acenteleri kendi ithal ürün bölgelerini nasıl geliştirirler? Bu bağlamda Pinguan.com (pinguan.com), bu sorunu öğrenmek için birkaç ithalatçı ile görüştü.
Seçim: Kalite ilk olmalıdır
Geliştirme, birçok acentenin ithalat acentelerine dönüşümünün temel nedeni olan bir darboğaz dönemine girmiştir. Temsilciler için Natural Hall ve Proya gibi yerel birinci sınıf markaları temsil edebilmek doğal olarak doğru zaman ve yere sahiptir. Bununla birlikte, bu tür şanslı insanlar sonuçta azınlıktadır ve bunların çoğu yerel birinci sınıf markaları veya diğer tanınmış markaları özlemiş küçük ve orta ölçekli acentelerdir.
Sonuç olarak temsil edebilecekleri ikinci ve üçüncü kademe yerli markaların çoğu terminalde zayıf kalıyor. Koleksiyonun tamamlanması için, bu temsilcilerin indirimlere ve promosyonlara güvenmeleri ve kısır bir gelişim döngüsüne girmeleri gerekiyor. Böylesine bir çıkmazla karşı karşıya kalan birçok insan, bir atılım olarak ithal ürünleri kullanarak farklı bir yaklaşım benimsiyor.
Xi'an Baoneng Cosmetics Co., Ltd.'nin genel müdürü Zhang Yonghu ve Hebei Dishan Trading Co., Ltd.'nin genel müdürü Li Baichen temsilcilerdir. Onların görüşüne göre, "satış görevlerini tamamlamak için indirim promosyonlarını kullanmak gerçekten anlamsız." Böylece ithal ürünlerle temasa geçtikten sonra, ana marka olarak ithal ürünleri kullanarak şirketin dönüşümüne hızlı bir şekilde başladılar.
Elbette, en başından beri ithal ürünlere odaklanan başka acenteler de var. 2013 yılında Kunming Cotton Enterprise Trading Co., Ltd.'nin genel müdürü Zhang Chunyuan, 90'lı yılların ve hatta 2000'lerin sonrası tüketicilerin satın alma alışkanlıklarını inceleyerek hızlı bir karar verdi ve ithal ürünleri temsil etmek için dönüşüm yaptı. Ayrıca 1980'lerde doğan pek çok yeni gencin kozmetik sektörüne girmesi için ithal markalar için hareket etmek de ilk tercihtir.
Zhang Chunyuan
İthal ürünleri seçmenin asıl niyetleri farklı olsa da, ürün seçimi açısından ithalat acentelerinin markalara yönelik gereksinimleri şaşırtıcı derecede tutarlıdır: Önce kalite, ardından ithal ürünlerin genlerinin ve kanının saf olup olmadığı ve son olarak Kâr konusunu düşünün.
Li Baichen, daha önce Dishan Trading Agent'ın birkaç markası olduğunu ancak hepsinden vazgeçtiklerini, bunun yerine Huaxikou'ya saf ithal bir marka olarak değer verdikleri ve ürün kalitesine inandıkları için Huaxikou markasını devralmayı seçtiklerini söyledi.
Giderek daha fazla tüketici grubunun artık ürün kalitesi, hizmet ve kalite için belirli gereksinimlere sahip olduğunu, ancak yerel mağazaların genellikle ihtiyaçlarını görmezden geldiğini belirtti. Tüketici yükseltmeleriyle karşı karşıya kalan birçok acentenin birbiri ardına ithal ürünlere yönelmesi şaşırtıcı değildir.
Mağaza seçimi: Dükkan sahibinin iş fikri daha önemlidir
Acenteler için, fırsat altında, favori ithal markalarını seçmek zor değil, zorluk, markayı fiilen piyasaya sürmek ve terminal mağazasının kabul etmesini sağlamaktır. Reklam ve tanıtımın yokluğunda bu şüphesiz büyük bir sorundur.
Xi'an Meisen Cosmetics Co., Ltd.'nin genel müdürü Mao Changkai, "2011'de satış elemanımız Kelian'ı pazarı açmak için ilçe mağazasına götürdü ve mağaza sahibi bizi bir yalancı olarak görüyordu." Açıkçası, ilçe mağazası markanın etkisine özellikle de değer veriyor. Markanın reklamının TV'de yapılıp yapılmadığına bakılmaksızın, ithal ürünleri tanıtmak için ilçe mağazalarını bir dönüm noktası olarak kullanmak kesinlikle uygun değildir.
Daha sonra, Mao Changkai, satış elemanından ilçe dükkanını geçici olarak kapatmasını istedi ve bunun yerine gelişmiş marka bilinirliğiyle yerel A sınıfı mağazaları fethetti. A kategorisindeki kozmetik mağazalarının ithal ürünleri kabul etme ihtimalinin daha yüksek olduğunu, tüketici gruplarının da ithal ürünlerle paralel olduğunu belirten Özen, önce markanın kentsel alanda A kategorisindeki mağazalarda kendine yer edinmesini sağlayın, ilçe mağazalarının doğal olarak yavaş yavaş kabul edeceğini söyledi.
Mao Changkai
Tabii ki, bir mağazanın büyüklüğü seçim için ilk kriter değil.İthalat acenteleri, mağaza sahibinin iş fikirlerine daha fazla önem veriyor. Birçok eski mağaza görece muhafazakar olabilir ve yeni modelleri kabul etme oranı düşük olabilir, bu nedenle pazardaki bazı gelişmekte olan mağazalar da ithalatçıların odak noktasıdır.
Hunan Jingchun Meiye Kozmetik Ticaret Şirketi genel müdürü He Liang, özellikle gelişmekte olan mağazalarla iş birliği yapmayı seviyor ve bu mağazaların büyüklük olarak büyük zincirlerle rekabet edemeyecekleri halde profesyonel kadro, ileri düşünme, uygulama ve markalarla işbirliğinden daha iyi olduklarına inanıyor. Daha yüksek derece ve istikrarlı bir tüketici grubu ithal edilen ürünler ile işbirliğine ulaşmak daha kolay.
Satış noktaları ararken birçok ajan tarafından "kimlik duygusundan" bahsedildi. Mao Changkai, Maison'un temsil ettiği tüm markaların, toplamda 150 satış noktasıyla Shaanxi Eyaletinin tamamını kapsadığını söyledi. Geçtiğimiz birkaç yıl içinde Xi'an'ın Meiyan Fangfei'si, Perfect Life, Fei Er'in ünlü makyajı gibi A tipi mağazalara odaklandılar. Son üç yılda, ilçedeki B ve C mağazalarıyla işbirliği yaptı, ancak ithal edilen tüm kozmetik mağazaları onlarla işbirliği yapmayı seçmeyecek.
Mao Changkai'nin görüşüne göre, ithalat işi yapmak için öncelikle ithal ürünlerle bir kimlik duygusuna sahip olmalısınız ve ikincisi, ithalat eğilimlerini belirli bir anlayışa sahip olmalısınız ve son olarak trendi takip edip ithal ürünleri körü körüne seçemezsiniz. Bu sadece ithal ürünleri temsil etmek için seçtiği kriter değil, aynı zamanda kooperatif dükkanlarının sahip olmasını gerektirdiği düşüncedir.
Hizmetlere para harcamak: yeni markalar 6 ay boyunca para kaybetmek zorunda
Mağazaların ithal ürünleri kabul etmesine izin vermek sadece ilk adım, markaların mağazalar için değer yaratması uzun vadeli bir gelişme. Mağazalar söz konusu olduğunda, ithal ürünler artık ender markalar değil, temsil ettiğiniz ithal ürünleri nasıl öne çıkarıyorsunuz?
Tabii ki, hizmet bundan ayrılamaz. Zhang Chunyuan, işinin başlangıcından bu yana, terminal için "malların teslimi, kontuarların gelmesi ve eğitim personelinin gelmesi" modelini benimsediğini ve hazırlıksız savaşlara katılmayacağını söyledi. Sadece mal ve tezgah sağlayan birçok ithal markayla karşılaştırıldığında Zhang Chunyuan, özellikle "personel eğitimi" konusunda endişeli.
Tesadüfen, Mao Changkai terminal desteğinden bahsettiğinde eğitime özel önem verdi Mason her üç ayda bir personel eğitimi düzenliyor Eğitim içeriği temel olarak üç bölüme ayrılıyor: ürün bilgisi, satış becerileri ve satış psikolojisi. Bu üç noktanın eğitimi yeterli değildir ve piyasaya izin verilmez.
Eğitim sıklığı açısından, ithalatçılar daha sık olma eğilimindedir. Li Baichen, "Mevcut deneyim hizmeti çok yüzeysel. Deneyimde en önemli iki nokta var. Biri mağazaya sürekli eğitim sağlamak, diğeri ise müşterileri takip etmeye devam etmek."
Kozmetik fiyatlarının artan şeffaflığı ile birlikte, özellikle düşük brüt karı olan ithal markaların, yetersiz kar döneminin geldiği yadsınamaz. Bu nedenle, eğitim ve hizmet sürecinde yaşanan birçok kayıp karşısında, ithalatçıların genellikle bir markaya razı olması gerekir. Zhang Yonghu, şirket satış noktalarını kurduğunda, marjlarını yükseltmenin genellikle yarım yıldan bir yıla kadar sürdüğünü ve markanın, müşteri tabanı ve üyelik tabanı oluşturulmadan önce üç ila beş ay boyunca mağazaya yerleşeceğini söyledi.
Zhang Yonghu
Artık her yeni ithal bir marka tanıtıldığında şirket 6 ay boyunca karlı değil. Brüt kar ilk 4 ay için negatif, 7 ay sonra kar etmeye başlıyor. Sonuçta brüt kar çok az. Personel maaşları ve diğer arka ofis giderleri her zaman vardı ve ancak büyüdüklerinde başabaş noktasını aşacaklar. Şu an itibariyle, Baoneng'in 100'den fazla satış noktası var ve şirket geçen yıldan önceki yıl 6 milyonu geri ödedi. Geçen yıl bu rakam iki katından fazla arttı. .
Kuşkusuz, ithal ürünlerin gelişimi tüm hızıyla ilerlediğinde, ithalatçılar kalkınma fırsatlarını değerlendirmeli ve piyasada atılımlar aramalıdır. Ancak ithal mallarla ne kadar uzağa seyahat edebilecekleri hala pazara bağlı.
Özel not:
400'den fazla küresel popüler kozmetik markası, ürünleri bulmak için ürün görünümüne yerleşti, tek tıklamayla "alıcıları arayın", aramayı ve yerleştirmeyi hızlı bir şekilde tamamladı.
Kozmetik tedariki için lider yerleştirme platformu olan ürüne göre ürünleri bulun
Zhang Ye Hu Cuiping Li Jie Wang Shuohan Weng Haobin Mei Yajie Luo Yalan Ge Heqin Liu Jianxin Guo Fuxin ... ve 732 kişi bu makaleyi okudu
