Chen Xuefeng ile diyalog: "İç gücün derin eğitimi" etkili, New Aurora "hisse senedi yarışmasının" ilk atışını yapıyor
"Yol engellendi ve uzun", bu dört kelime Chery Jaguar Land Rover için oldukça derin olabilir.
2018, Chery Jaguar Land Rover tarafından ikinci beş yıllık planının ilk yılı olarak kabul edilirken, satışların 67.800 araca düşmesi, her şeyin kolay olmadığını gösteriyor gibi görünüyor.
"Satış darboğazları" haberi geldiğinde, Chery Jaguar Land Rover'ın başkan yardımcısı Chen Xuefeng, öfkeli "otomobil pazarının kışı" na baktı ve şunları söyledi: "Soğuk kış sadece bir fırsat. Mevcut zorlu endüstri ortamı ile Chery Jaguar Land Rover Hızlı gelişimde var olan sorunları çözmek için dahili becerileri derinlemesine uygulayın. "
Bu nedenle, bu yılın Temmuz ayının son gününde, Chery Jaguar Land Rover Land Rover'ın "iç gücü derinlemesine uygulayan" ilk ürünü olan yeni nesil Land Rover Range Rover Evoque, "yedi yıllık kaşıntıyı" kırdı ve% 99,9 yepyeni tasarımıyla dikkatleri üzerine çekti. Chery Jaguar Land Rover'ın Başkanı Dai Murui gururunu gizleyemedi: "Yeni Range Rover Evoque bizim ilk yükseltilmiş modelimiz ve aynı zamanda Chery Jaguar Land Rover'ın yeni bir geliştirme aşamasına girişini temsil ediyor."
"Yerli araba = kalite kesintisi" bir yanlış anlamadır
Uzun bir süredir Chen Xuefeng ve Dai Murui'nin ortağı tarafından oluşturulan "Dai-Chen Kombinasyonu", ortak girişimin yerelleştirme hızını artırmak için her şeyi yaptı.
2018'in sonunda, Chery Jaguar Land Rover Tasarım Merkezi doğdu ve inişi, Chery Jaguar Land Rover'ın Çinli tüketicilerin seslerini daha iyi dinleyebileceği ve ardından Çinli müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için Çin sesini somut bir ürün gücüne dönüştürebileceği anlamına geliyor. Araçların farklı talepleri.
Bu arka plan altında ortaya çıkan yeni nesil Land Rover Range Rover Evoque için, Dai Murray de oldukça emin: "Son beş otomobilin yerelleştirilmesindeki deneyim, yeni nesil Land Rover Range Rover Evoque'a yansıtılıyor: fiyatlandırma, konfigürasyon , Çinli tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılayan bir otomobil olmasını sağlamak için içerik, kullanım, iç mekan vb. "
Ona göre, mevcut otomobil pazarında aslında bir yanlış anlama var, yani yerli otomobillerin kalitesi çoğu zaman ithal otomobiller kadar iyi değil. Dai Murray, "Aslında, bazı Çinli tedarikçiler kalite açısından uluslararası tedarikçilerden bile daha iyi." Dedi.
Yeni nesil Land Rover Range Rover Evoque'a gelince, Changshu fabrikasından bahsetmek gerekiyor. 2014 yılında açılan bu Chery Jaguar Land Rover Changshu fabrikası, Birleşik Krallık'tan Çin'e ilk kez üst düzey otomotiv üretim teknolojisini tanıttı. "Changshu fabrikasının üretim tesisleri en gelişmiş ve ekipmanların çoğu Avrupa'dakilerden daha gelişmiş. Yerli ürünlerin kalitesini artırın. "
Aslında, geçen yılın Aralık ayından bu yana, yeni nesil Land Rover Range Rover Evoque İngiltere'de üretime başladı ve Changshu fabrikasındaki ön üretim de aynı anda başladı, böylece tüm üretim ritmi eşzamanlı olarak dünya çapında tamamlandı.
Chen Xuefeng, "Yeni nesil Land Rover Range Rover Evoque'un küresel eşzamanlı üretimi, şirketimizin yeni bir geliştirme aşamasına girdiğini gösteriyor." Dedi.
Ona göre, Chery Jaguar Land Roverın ilk beş yıllık planı aslında "sıfırdan" bir süreçtir. Son beş yılda, Jaguar Land Rover için iki büyük Express Leopard ve Land Rover markasını içerecek bir ortak girişim kurulmuştur. Çin'in yerelleşmesi en önemli şeydir.
Chen Xuefeng, "Geçtiğimiz beş yıl aslında giderek artan bir rekabet oldu." Dedi. "Bu yıldan itibaren Çin otomobil pazarı envanter aşamasına girdi. Bu beş modelin nasıl çalıştırılacağı ve iyileştirileceği ve Çin'in Sesine nasıl ulaşılacağı odak noktasıdır."
Yeni nesil Land Rover Range Rover Evoque, hisse senedi rekabet sürecindeki ilk yenileme modeli olarak, ortak girişimin operasyon ve yönetim seviyesi için daha yüksek gereksinimleri ortaya koyuyor. "Sadece yerelleştirmiyoruz, aynı zamanda ürünlerimize Çin pazarının ihtiyaçlarını yansıtıyoruz. Yukarıda. "Chen Xiaofeng dedi.
Özellikle, Çinli tüketicilerin tercihlerini yakından takip eden yeni nesil Land Rover Range Rover Evoque, tasarımda birçok iyileştirme yaptı. Örneğin Çinli tüketiciler otomobildeki huzur hissini seviyorlar, bu nedenle yeni otomobilin sessizlik ve gürültü azaltma etkisi güçlendirildi; süspansiyon ve şasi, Çinli tüketicilerin kullanım senaryolarına ve alışkanlıklarına göre ayarlandı.
Ek olarak, Çinli tüketicilerin yüksek teknolojili ve zengin işlevlere yönelik ihtiyaçlarına yanıt olarak, giriş seviyesindeki yeni nesil Land Rover Range Rover Evoque'un konfigürasyonu aynı seviyedeki modellerden daha yüksektir ve özellikle Çin pazarı için birçok benzersiz konfigürasyon bulunmaktadır.
Bir "fiyat savaşıyla" mücadele etmek, "değer hizmetlerini" iyileştirmekten daha iyidir
Günümüzde, otomobil pazarındaki kargaşanın tetiklediği "fiyat savaşı" neredeyse olağandır ve farklı üreticiler tüketimi canlandırmak için farklı promosyon programları başlatmıştır. Birçok otomobil şirketinin promosyon fiyatı savaşlarının mevcut saldırısı altında Dai Murray, nihai fiyatlandırmanın daha önemli olduğuna inanıyor.
"Odak noktamız şunları içeriyor: maliyet etkinliği, yapılandırma, içerik, fiyatlandırma stratejisi, vb. Son altı ila on iki ayda, yerli modeller için daha iyi fiyat konumlandırması yapıyoruz."
Chen Xuefeng, Chery Jaguar Land Rover için, müşteri hizmetlerine verilen kağıt garantiler ve vaatlerin yanı sıra, gerçekten uygun maliyetli ürünler de verilmesi gerektiğini sözlerine ekledi. "Yeni nesil Land Rover Range Rover Evoque, eski modele göre konfigürasyonda% 10 artışa sahip, ancak fiyatı düşürüldü. Bu, bir artış ve bir düşüş stratejisidir."
Piyasadaki bazı modellerin mevcut "fiyat savaşı" bağlamında fiyatları düşürmeme sözü vermesi olgusuyla ilgili olarak Chen Xuefeng, açık bir şekilde şunları söyledi: "Fiyatları düşürmeme sözü. Bir yandan, değeri artırma ve değeri koruma beklentisi, ancak satın alırken müşteriler tarafından tanınan maliyet etkinliğini sağlamaz. Maliyet etkinliği sorununu çözmemiz gerekiyor, sadece fiyatın düşmeyeceğini ve düşüncenin farklı olduğunu söylememeliyiz. "
Chen Xuefeng, yeni nesil Land Rover Range Rover Evoque'un piyasaya sürülmesinden önce, bayi kalitesinin iyileştirilmesi, envanter kalitesi yönetimi, bayi kapasitesinin iyileştirilmesi, satış politikaları ve satış yönetimi ve yeni küresel ürünler için destek gibi çeşitli yönlerin yerinde ayarlandığını söyledi. Serbest bırakmak.
Chen Xuefeng, "Gelecekte, kârlılığı ve müşteri satın alma deneyimini başlangıç noktamız olarak alarak satış planlamasında daha proaktif olacağız." Dedi.
Hiç şüphe yok ki, Chery Jaguar Land Rover için bayilerinin başarısı son derece önemlidir. "Distribütörlerin ve bizim ortak olduğumuza her zaman inandık ve hem refah içinde hem de kaybettiğimiz her şeyiz. Çıkarlarımızı daha büyük hale getirmek için distribütörlerin çıkarlarını sağlamalıyız."
Bu röportajda Chen Xuefeng, bu noktayı vurguladı: "Bu, Chery Jaguar Land Rover'ın her zaman bağlı kaldığı ortak değer konseptidir. Satış yeteneklerini ve kalitesini iyileştirmenin yanı sıra, bayilerin maliyet yapısını maliyet baskılarını azaltmak için optimize etmek de gereklidir."
Bu nedenle, bayiler açısından, Chery Jaguar Land Rover gerçekten çok çaba sarf etti. Chen Xuefeng, "Bir dizi bayi politikası ve eğitim desteği sunduk ve bayilerin envanter derinlikleri de dahil olmak üzere yeteneklerini iyileştirmek için elimizden gelenin en iyisini yaptık. , Karlılık artırıldı ve satışlar son altı aydaki en yüksek değere ulaştı. "
Dai Murui'ye göre, yeni nesil Land Rover Range Rover Evoque'un ortaya çıkması bayiler için bir destek. Birinci nesil Range Rover Evoque'un Chery Jaguar Land Rover'ın ilk modeli olduğunu bilmek önemlidir. Eşsiz konumuyla lüks kompakt SUV'un yepyeni segmentini uyandırdı ve Land Rover'ın en çok satan modeli oldu.
"Range Rover Evoque, tüm pazarda aynı seviyede çok benzersiz bir çekiciliğe ve benzersiz ürün avantajlarına sahip." Dai Murui, başka bir deyişle, yeni nesil Land Rover Range Rover Evoque'un piyasaya sürülmesi, en azından Chery Jaguar Land Rover'ın ihtişamını yeniden yazabilir. Dai Murray bu konuda son derece emin.
Kış boyunca "istikrar" ile, aurora sadece bir "dönüm noktası" dır.
Chery Jaguar Land Rover için, Chen Xuefeng'in bu yılki Şangay Otomobil Fuarı'nda bir keresinde söylediği gibi, bu yılın ilk yarısındaki satışlar hala yıllık satış düşüşleri yaşıyor olsa da: "Lüks bir otomobil olarak yıldan yıla hafif bir düşüş olsa da, Kademeli olarak artıyoruz ve lüks otomobil markaları açısından nispeten istikrarlıyız. "
Bu nedenle Dai Murray, bu yılın ilk yarısındaki performansın daha yerinde bir değerlendirmesini de yaptı: "Bu yılın ilk yarısında, hedefe kıyasla performansımızın istikrarlı olduğu söylenebilir."
Chen Xuefeng, bu yılın ikinci yarısındaki otomobil pazarıyla ilgili olarak da şu değerlendirmeyi yaptı: "Yılın ilk yarısında otomobil endüstrisinin tamamında binek otomobil satışı 9 milyon olabilir ve yılın ikinci yarısında yaklaşık 10 milyon, tüm yıl 19 milyon olabilir. Geçen yıl neredeyse binek otomobil satışlarıydı. Aynı dönemde otomobilin satışları 21 milyonun altındaydı, bu da satışlarda% 10'luk bir düşüş anlamına geliyor. "
Lüks otomobilin "buradaki özel manzarası" konusuna gelince, Chen Xuefeng, önümüzdeki dönemde de korunmaya devam edeceğine inanıyor. "Bu yüzden hala büyük bir şansımız var." Ona göre lüks arabalarda olmasına rağmen Pazardaki ilk kamp ile ikinci kamp arasında büyük bir satış farkı var ama bu anlaşılabilir bir durum.
O, 20 yıldan fazla bir süredir Çin'de bulunan Audi, Mercedes-Benz ve BMW gibi lüks bir markayı, yalnızca beş yıl ve yalnızca üç yıllık ürün lansmanına sahip olan Çin'deki bir ortak girişimle karşılaştırmanın aslında biraz haksızlık olduğuna inanıyor. "Ama yine de herkese beklentileri için teşekkür etmek istiyorum. Daha önümüzde uzun bir yol var."
Buna ek olarak, Chery Jaguar Land Rover'ın sıcak yeni enerji pazarı için kendi düzeni de var. Birkaç yıl önce Jaguar Land Rover, 2020'den sonra piyasaya sürülen her yeni otomobilin elektrikli bir versiyona sahip olacağını duyurdu.Bu kez piyasaya sürülen yeni nesil Land Rover Range Rover Evoque, yeni PTA lüks enine motor platformu altında üretilen ilk Land Rover modeli olacak.
"48V hafif hibrit güçle donatılmış yeni nesil Land Rover Range Rover Evoque'u piyasaya sürdük. Bir yandan performansı artırıyor ve daha yumuşak bir hızlanma deneyimi sağlıyor. Aynı zamanda yakıt tüketimi yaklaşık% 5 azaltılabiliyor." Dai Murray, "PTA lüks enine motor platformu Yeni enerji araçlarının üretimini destekliyor ve Changshu fabrikası da yepyeni bir yükseltmeden geçti. Yakında sizin için başka haberlerimiz olacak. "
Chen Xuefeng'in daha önce yeni nesil Land Rover Range Rover Evoque'un pazarda istikrarlı bir fiyat segmenti belirleyebilmesi durumunda, piyasadaki SUV sisteminin fiyat stratejisini ve rekabet stratejisini sıralamaya yardımcı olacağını söylediğini hatırlıyorum.
Ayrıca, kazanabilirse, yeni güç sistemi (48V hafif hibrit) ve sonraki modellerin de başarıya ulaşma olasılığı daha yüksek olacaktır.Yeni nesil Land Rover Range Rover Evoque, işletme için olağanüstü bir stratejik öneme sahiptir.
Hiç şüphe yok ki, yeni nesil Land Rover Range Rover Evoque, Chery Jaguar Land Rover'a yeni bir büyüme ivmesi getirme misyonunu üstleniyor ve bu yeni bir başlangıç.
