Armour'un yeni işi altında "Derinlik": Basketbol süper yıldızı Curry, golf ürünlerinin satışına yardımcı oluyor
Muhabir | Luo Yingying
Editör | Shi Yiying
Stephen Curry, Haziran ayının sonunda, nilüfer öğeleriyle süslü bir üst giyen Curry6'nın en son imzası olan ayakkabılarına adım atarak, Dongguan'dan art arda beşinci "Çin Turu" na başladı. Bir hafta içinde Guangdong, Pekin ve Şanghay'ı gezdi.
Curry'nin Çin'e geldiği ilk şeyin basketbolla ilgisi yoktu, önce golf sahasına oyun oynamak için gitti ve yağmur Curry'nin ilgisini etkilemedi. Bu NBA yıldızı da golfü seviyor, sektörün içinde ve dışında bir sır değil.
Currynin golf hikayesine dayanan spor ayakkabı sponsoru Under Armour, bu kez Çin'de bir iş yapmayı planlıyor. Under Armour, Stephen Currynin SC kişisel serisinin basketboldan başlayarak Golf sahasında 15 adet golf ekipmanı hemen piyasaya sürüldü.
Under Armour China Genel Müdürü Mei Yuqing, Jiemian News ile yaptığı özel röportajda "Curry sadece basketbolu değil, aynı zamanda golf sporunu da seviyor ve imajı çok olumlu, bu da daha fazla spor meraklısını etkileyebilir," dedi. Kütüphanenin golf sahasında eşya taşıma becerisine güveniyorlar.
Golden State Warriors, NBA finallerinde kaybetmesine rağmen, Curry'nin ruh halini etkilemedi, mutlu bir şekilde basketbol ve golf hakkında konuştu. Warriors'da kimin en iyi golf oynadığı sorulduğunda, Curry tereddüt etmeden gülerek yanıt verdi, "Açıkçası benim."
- Golf oynayabilen en iyi basketbol sözcüsü
Curry'nin California'daki evinde bir golf skor tahtası çerçevelenmiştir.
2001 yılıydı ve hala NBA'de oynayan Dell Curry oğlunu her zamanki gibi golf oynamaya götürdü. Stephen Curry arka arkaya 13 pars vurdu, sonuç 79'da sabitlendi ve Dell Curry'i 3 vuruşla yendi. Bu, Curry'nin babasını golf sahasında ilk kez mağlup etmesidir.
"Golf oynamaya 8 yaşımdayken başladım. Babam beni sahaya götürdü. Arabayı sürebilir ve oynamayı öğrenebilirdim. Sonra golf tutkunu oldum ve bu süreçten çok keyif aldım." Curry'nin anısına, o ve Babamın en çok bahsettiği spor basketbol değil golftü.
Liseye girdikten sonra, Curry, Charlotte Christian School'un golf okulu takımına seçildi. Şimdi, yıllar sonra, Curry profesyonel golfçülerle rekabet edebilecek.
Curry, 2017'de PGA Tour'daki ilk çıkışını wild card ile tamamladı.Elima Classic'in ilk turunda 74 puanla 156 oyuncu arasında 142. sırada yer aldı. Bu, Curry ilk kez profesyonel bir golf turnuvasına katılıyor. . Bir yıl sonra Elima Classic'in ilk turunda 71 şut attı ve bu, golf sporu olmayan profesyonel bir sporcunun Web.com Turu'ndaki en iyi ikinci sonucu oldu.
Curry, bu yaz Çin gezisini Temmuz ayında bitirdikten sonra, daha önce dördüncü olduğu Century Celebrity Golf Turnuvasına katılmak için Amerika Birleşik Devletleri'ne dönecek.
Curry şunları söyledi: "Basketbol ve golfün pek çok benzerliği var. Her iki spor da yüksek derecede konsantrasyon gerektirir. Her mükemmel vuruş, bir anahtar atışı vurmakla aynıdır. Golf ve basketbol farklı formlara sahip olsalar da, aynı rekabet özelliklerine sahiptirler. Baskıya dayanmak için her detayın iyi işlenmesi gerekiyor. "
31 yaşındaki Warriors yıldızının gözünde ailesi ve basketbol birinci öncelikleri ... Golf, NBA sahasındaki baskıyı azaltabilir, akraba ve arkadaşlarla golf oynayabilir ve zihniyeti rahatlatabilir.
Iguodala ve Klay Thompson, bu basketbol ortakları aynı zamanda Curry golfçüleridir. Iguodala bir zamanlar herkesin önünde eğildi, "Curry golfü benden çok daha iyi oynuyor."
Becerileri profesyonel oyunculara yakın olmasına rağmen, Curry mütevazı kalıyor, "Bu spora bayılıyorum, ancak profesyonel golfçülerin bağlılığına saygı duyuyorum. Jordan Spieth ve diğerleri bu alanda başarıya ulaşmak için çok fazla eğitim aldılar. Umarım Onlardan daha fazlasını öğrenebilir ve bu projeyi birlikte tanıtabilirim. "
Artık Under Armour ile Curry, spora istediği gibi yaklaşabilir.
Under Armour ve Curry, 2013'ün sonundan beri el ele verdi. O dönemde Curry'nin sahadaki performansı vasattı.Ayrıca, Nike'ın ayak bileği sakatlığı nedeniyle sözleşme uzatmasından vazgeçmesinin ardından Curry, yıllık 5.5 milyon dolarlık sözleşme ile Under Armour'a geçti ve markanın bir numaralı basketbol yıldızı oldu.
Sadece iki yıl içinde, bu işlem spor pazarındaki en uygun maliyetli işbirliklerinden biri haline geldi - 2014-15 sezonunda, Curry ilk kez normal sezonun MVP'si ve şampiyonluğunu taçlandırdı ve Curry'nin kramponları tükendi.
Curry ürünlerinin de yardımıyla 2015 en güzel yılı olduğunda, Under Armour ikinci çeyrekte gelirini bir önceki yıla göre% 28,5 artırarak üst üste 21 çeyrek boyunca% 20'nin üzerinde bir büyüme oranı elde etti. Bunlar arasında, Curry'nin bot neslinin sıcak satışları, ayakkabı satışlarının% 40,2 oranında artmasına neden oldu, bu da spor malzemeleri pazarında farklı değil.
Basketbolun yanı sıra Under Armour'un performansı da golf kategorisinden faydalandı. Şirketin CEO'su Kevin Plank bir keresinde mali rapor toplantısında Curry ve golf yıldızı Jordan Spieth'e ek olarak birçok kahramana teşekkür etti.
Amerikan markaları, sözcü seçiminde her zaman iyi bir göze sahip olmuştur. Erken yaralanmaları kesin bir şekilde kazanan Curry'nin yanı sıra, marka, Jordan Spiethin ilk profesyonel başlangıcından önce de imzaladı. 2015 yılında Amerikalı, Masters ve ABD Açık şampiyonu, 1922'den bu yana en genç iki Grand Slam kazanan oldu ve Under Armour, arkasından kazanan oldu.
Under Armour, 2017'den bu yana, ürün hattının aşırı genişlemesi gibi faktörler nedeniyle ciddi bir stok birikimiyle karşı karşıya. 2018'in ilk çeyreğinde envanter% 27 artarak 1,15 milyar ABD dolarına yükseldi, bu da satışlara eşdeğer, Stoktaki artış, satışların büyüme oranının dört katından bile fazlaydı.
Geçtiğimiz iki yıl içinde şirket, basketbol, antrenman, kadın ve koşmaya odaklanan çok sayıda kötü satan ürün serisini ortadan kaldırmak için bir yeniden yapılandırma planı başlattı.Golf da hayatta kalanlardan biri haline geldi. Under Armour, modernleşen kategorilerin daha uzun vadeli karlılık getirebileceğini umuyor.
Çin'in genel müdürü Mei Yuqing'e göre spor taytlarından başlayan Under Armour, temeli olarak hala eğitim kategorilerine sahip ve performansı nispeten istikrarlı. Son yıllarda basketbol ve koşu hızla yükselişe geçti, antrenmanı geride bırakmaya başladı ve üçü en önemli iş alanlarını işgal ediyor.
Çin'in resmi web sitesindeki spor listesinden, antrenman, koşu ve basketbolun ön planda olduğu, golf, spor ve eğlence ve futbolun ikinci seviyede olduğu ve Zırh Altı kategori matrisinde golfün daha net bir konuma sahip olduğu görülebilir.
Mei Yuqing, "Golf nispeten yeni bir kategoridir ve matrisimizde de bir yer kaplar. Antrenman, basketbol ve koşu her mağazada mevcuttur. Golf ve eğlence sporları kategorileri daha büyük mağazalarda mevcuttur" dedi. Aynı zamanda Under Armour çok değer verilen bir alan.
Bu nedenle Under Armour, basketbolunun en iyi kaynaklarının golf işini "geri besleyebileceğini" umuyor ve Curry bu yeni rolü kabul etmekten memnuniyet duyuyor. Giyim, ayakkabıdan aksesuarlara kadar yeni ürünlerini "satmak" için çok çalıştı ve tasarım da Curry'nin günlük giyim tarzına entegre edildi. Bu, tek bir basketbol projesinden diğer spor sahalarına kadar SC serisinin lansmanından bu yana ilk kez.
- Küçülen golf pazarı
Bu yılın Nisan ayında, golf yıldızı Tiger Woods 83. ABD Masters Şampiyonası'nı kazandı ve 11 yıl sonra bir zamanlar dış dünyadan büyük ilgi gören Grand Slam'i tekrar kazandı.
Masters'ta tekrar yeşil ceketi giydikten sonra, Woods'un toparlanması sponsoru Nike'ı kazanan yaptı.Pazar araştırma ajansı Apex Marketing'e göre Woods, Augusta'da Nike için 22.54 milyon dolarlık ticari değer yaratmayı hedefledi. Şampiyona gününde Nike Resmi web sitesindeki tüm Woods koleksiyonları tükendi. Nike'ın hisse senedi fiyatı da bir ay içinde yeni bir rekor kırarak yükseldi.
Ancak bu, küresel golf pazarındaki birkaç iyi haberden sadece biri. Son yıllarda, daralan tüketici pazarı ve yaşlanan izleyicilerin bariz eğilimi, bu sporun karşılaştığı birçok sorun haline geldi.
KPMG raporu, 2012'de Avrupa golf nüfusunun 20 yıl sonra ilk düşüşünü yaşamaya başladığını gösteriyor. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki golf nüfusu ve golf sahası sayısı açık bir düşüş gösterdi - ABD golf pazarı satışları küresel payın yaklaşık yarısını oluşturuyor, ancak golf nüfusu zirve noktasında 30 milyondan bugün 23 milyona düştü.
Çin gibi yükselen piyasalarda gelişme görece sınırlıdır. Golf sahalarının temizlenmesinden, iyileştirilmesinden ve doğrulanmasından etkilenen Çin'deki golf sahası sayısı son yıllarda düştü ve piyasa ılık bir durum gösterdi. Düzeltme sona ermiş olsa bile, endüstriyel gelişme şimdilik bazı kısıtlamalara tabidir.
Ulusal Golf Vakfı'nın CEO'su Joe Beditz bir keresinde açık bir şekilde "Son 10 yılda 5 milyon golfçü kaybettik" demişti.
Daralan pazarın önemli bir nedeni izleyicilerin yaşlanmasıdır ve bu spor genç tüketiciler tarafından beğenilmemektedir. Bloomberg, geçtiğimiz 20 yılda golf oynayan genç Amerikalıların sayısının% 30 azaldığını ve haftada bir golf oynayanların yaş ortalamasının 2009'da 48'den 2015'te 63'e çıktığını bildirdi.
The Economist, "45 yaşın altındaki golf oyuncularını yeniden cezbetmek veya elde tutmak her zamankinden daha zor" diye yazdı.
Küresel golf ekonomisi bir gerileme yaşıyor ve en çok tepki veren spor malzemeleri endüstrisindeki iki büyük marka oldu.
Ağustos 2016'da Nike, golf ekipmanı pazarından çekildiğini duyurdu ve yalnızca golf kıyafetleri ve spor ayakkabıları üretti. 2016 mali yılında, Nikeın golf satışları yıllık% 8,2 düşüşle 706 milyon ABD Dolarına geriledi. Buna karşılık, Nike'ın yıllık geliri 32.4 milyar ABD dolarına ulaştı ve golf işi bu endüstri devi için birkaç slottan biri haline geldi.
Aynı yılın Mayıs ayında Adidas, ağırlıklı olarak golf ekipmanı üreten TaylorMade, Adams ve Ashworth adlı üç golf markasının satışını duyurdu. 2015 mali yılında, golf işi Adidas'a yaklaşık 100 milyon euro zarar verdi ve iyileşme göstermeyen Alman markası bu yükü bırakma kararı aldı.
Satışların açıklanmasından bir yıl sonra Adidas, alıcı bulamadı. Alman markasının özel sermaye şirketi KPS Capital'e 425 milyon dolara satılması Mayıs 2017'ye kadar değildi. Bundan önce Adidas 500 milyon ABD doları olarak fiyatlandırılıyordu ve keskin fiyat indirimi işini satma isteğini gösteriyor.
Under Armour, Çin golf pazarı hakkında iyimser olmaya devam ediyor. "Çin golf pazarı hala nispeten genç bir aşamada. Bin kişiden yalnızca biri golf oynuyor olabilir. Bu, çok fazla pazar potansiyeli anlamına gelir. Büyüme hızı son yıllarda yavaşlamış olsa da. , Ama yine de çok hızlı bir şekilde, geliştirme için hala çok yer olduğunu düşünüyoruz. "
Golf yavaş ve gevşektir.İş veya iş tartışmaları için uygundur.Üst sınıf siyaset ve iş adamları için her zaman bir spor olarak kabul edilmiştir. Günümüzde, bu asil sporun daha fazla spor pazarını bölmek için daha sıradan insanlar ve daha genç olması gerekiyor.
Mei Yuqing, yaşlanma eğiliminin varlığını kabul etti. Bu nedenle Under Armour, kitle pazarına yaklaşmak için gençlerin aşina olduğu Curry'yi seçti. "Bırak Curry bir golf serisi yapsın. Gençlere ulaşıp onlarla daha fazla forma giriyoruz. Gençler arasındaki bağlantı ve Under Armour'u gençlerin duymayı ve görmeyi sevdiği bir şekilde ve perspektifle anlamalarını sağlayın. "
- "Çin'i her zaman aklınızda tutun"
Kuzey Amerika pazarı, Under Armour'ın en önemli alanıdır ve şu anda satışlarının% 70'inden fazlası yerel bölgeden gelmektedir. Yurt dışı satışların büyüme hızı Kuzey Amerika'yı geride bırakmış olsa da CEO Kevin Plank, iç pazara daha fazla dikkat edilmesi gerektiğini vurguladı.
"Kazanmak için Kuzey Amerika pazarını vurmalıyız. Küresel varlığımızı genişletmekten çok mutluyuz, böylece Kuzey Amerika'da yeniden başlayabilir ve bir sonraki büyüme fırsatını değerlendirebiliriz." Kevin Planck, bu yıl Mayıs ayında CNBC'ye verdiği röportajda Dedim.
Kuzey Amerika dışında Çin pazarı, Under Armour'ın en önemli alanıdır.
Mei Yuqing en son ABD genel merkezine gittiğinde CEO Kevin Plank ona, "Binlerce mil uzakta olsam da Çin'i her zaman kalbimde tutarım" dedi. ABD merkezindeki toplantılarda yöneticiler her zaman para harcarlar. Çin pazarının stratejisini tartışmak için çok zaman.
Curry sınır ötesi golf serisinin başlangıç noktası, bunu kanıtlıyor gibi görünen Çin'de başladı.
En son mali 2019 ilk çeyrek sonuçları, Under Armour'un küresel gelirinin yıllık% 2 artışla 1,2 milyar ABD dolarına yükseldiğini gösteriyor. Kuzey Amerika'da gelir% 3 düşüşle 843 milyon ABD Doları'na, uluslararası ticaret ise% 12 artışla 328 milyon ABD Doları'na geriledi.
Bunların arasında, Asya-Pasifik bölgesinin geliri% 25 arttı ve performans artış oranı, küresel pazarı diğer pazar bölgelerinin önemli ölçüde önünde yönlendirdi. Mei Yuqing, Çin pazarının Asya-Pasifik bölgesinde en büyük gelir oranına sahip olduğunu, ancak belirli verileri ifşa etmenin uygun olmadığını söyledi.
2018'in başında, Asya-Pasifik bölgesinin genel müdürü Erick Haskell, Jiemian News'e Under Armour'un 2011'de Çin pazarına girmesinden bu yana hızla geliştiğini ve çift haneli büyüme oranını sürdürdüğünü açıkladı. Kuzey Amerika'daki durgun büyüme ile Çin, Under Armour'un genel performansı için bir tonik haline geldi.
Bunlar arasında markanın ana kategorileri olan antrenman, koşu ve basketbol Çin pazarında en çok satan ürün grupları, basketbol ayakkabısı ve koşu ayakkabısı büyüme oranı en etkileyici olanı.
Mayıs 2019 sonu itibariyle Shanghai Grand Gateway Plaza'daki ilk mağazadan başlayan Under Armour, Çin ana karasında 447 mağaza açtı ve kendi resmi web sitesi ile Tmall ve JD mağazaları gibi e-ticaret platformlarına sahip. Marka, Çin'de her yıl yaklaşık 100 yeni mağaza açma oranını korumaktadır.
Under Armour, Çin pazarında dijital e-ticaret işinin yaygınlaşmasını hızlandırmak için Tmall platformuyla derinlemesine bir işbirliğinin yakında duyurulacağını, ancak işbirliğinin ayrıntılarının hala açıklanması gerektiğini ortaya koydu.
Mei Yuqing, "Tmall'ın farklı iş birimleri var. Sıklıkla iletişim kuracağız. Mevcut e-ticaret kanalı artık basit bir ürün satma süreci değil. Aynı zamanda tüketicilerle daha fazla bağlantı kurabilen çok iyi bir dijital medya kanalı," dedi Mei Yuqing, .
Ürünlere ve kanallara ek olarak, güçlü bir ünlü efekt algısına sahip Çinli tüketiciler için ünlü pazarlama vazgeçilmezdir. Büyük markalar yerel ünlülerin kaynaklarını ele geçirdiğinde, Under Armour uzun vadeli düşük anahtarlı bir pazarlama stratejisine sahipti. Çin'e girmeden önceki ilk birkaç yıl içinde markalar, yerel pazarlamayı yönlendirmek için çoğunlukla Curry gibi uluslararası kaynaklara güveniyor.
Under Armour, Ocak 2019'a kadar bir Amerikan markasının kazandığı ilk Çinli sporcu olan Çinli kadın voleybol lideri Zhu Ting'in imzasını attığını duyurdu. Çin'in en iyi spor yıldızlarından biri olan Zhu Ting'in ticari değeri yükseliyor ve Çin pazarını veya kadın kategorilerini geliştirmek için Under Armour için önemli bir kaynak.
Her zaman profesyonel bir sporcu olan Under Armour, Zhu Ting ile imzaladıktan altı ay sonra, şov dünyasında beklenmedik bir şekilde yıldızları gördü.
Haziran 2019'da, Amerikan markası resmi olarak Yang Chaoyue'nin imzalandığını duyurdu. İkincisi, "Creation 101" adlı yetenek gösterisi ile ilk çıkışını yaptı ve "Koi" olarak tanınıyor.
Bu sözleşme dış dünyadan çok ilgi gördü, ancak Mei Yuqing, Under Armour eğlence sektörüne girdiğini yalanladı. "Aslında eğlence yönüne gitmeyi planladığını söylemedi. Biz bir konsept aktarmak istiyoruz. Under Armour sadece yetenekli insanlarla yüzleşmiyor. Sporcular, aynı zamanda spor meraklılarının çoğunluğu için. "Yang Chaoyue'nin olumlu bir imaja sahip olduğuna ve halka yakın olduğuna, en iyi atlet Zhu Ting'i tamamladığına ve kadın pazarının açılmasına yardımcı olacağına inanıyor.
Bu yaz, Curry'nin Under Armour ile Çin'e gittiği art arda beşinci yıl oldu. Önceki yıllardan farklı olarak, bu kez ölçek eşi görülmemiş bir şekilde genişletildi. Curry'ye ek olarak Under Armour, Joel Embiid, Mohammed Bamba ve Dennis Smith gibi oyuncuları hayranlarıyla derinlemesine etkileşim kurmaya getirdi.
Çin'e yaptığı bu gezide, Amerikan markası finalde önemli bir haberi duyurarak, Çin üç kişilik basketbol milli takımının resmi stratejik ortağı ve özel ekipman tedarikçisi oldu.Bu, Under Armour tarafından Çin'e imzalanan ilk milli takım oldu. Çin kadın takımının Hollanda'da Dünya Kupası'nı kazanmasıyla, yerli üç kişilik basketbol endüstrisi bir fırsat yakaladı.
Görülüyor ki, Çin pazarına girişin ilk aşamasında görece "kasvetli" olan Under Armour, pazarlama stratejisini tamamen uygulamaya koyuyor. Çin bölgesi başkanı Mei Yuqing, "Çin'deki pazarlama yatırımımız bu yıl önceki yıllara göre çok daha fazla olacak" dedi.
