Bir araba rutin karşıtı satın almak: yeni araba teklifindeki "kedi"
Kolay araba orijinali Kabul etseniz de etmeseniz de fiyat, otomobil alırken tüketicileri etkileyen çok önemli bir faktördür. Bir araba aldığımızda ilk gördüğümüz şey modelin fiyatının bütçemize uygun olup olmadığıdır ve inanıyorum ki insanların% 80'i "Bu arabada indirim var mı?" Tüketiciler için fiyatın önemi. Bu nedenle, satış personeli genellikle fiyat konusunda bazı hileler yapar. Bu yüzden bugün sizi alıntıdaki "duyguyu" anlamaya götüreceğim.
Araba alırken pazarlık nasıl yapılır
Daha fazlasını sorun, daha çok izleyin, daha fazla koşun ve temelde bu "üç tane daha" elde edin, bir arabanın en düşük fiyatı biraz farklı olacaktır.
Birincisi daha fazlasını sormak. Şimdi, büyük 4S mağazalarının çoğunun İnternet'te teklifleri var.Bir telefon görüşmesi, hangi modeli ve yapılandırmayı sevdiğimi doğrudan sormak için kullanılır ve belirli fiyat hakkında bir fikir edinebilirim. Tabii ki genel olarak birçok 4S mağazası müşterileri mağazaya çekmek için kasıtlı olarak fiyatı düşürür. Bu nedenle, ilk adım en önemli şey olarak "daha fazlasını sormak", böylece birkaç 4S mağazasında sorgulama yapmak için ortalıkta dolaşmamaktır.
İkincisi, daha fazlasını izlemektir. Telefonda çok konuşmuş olsanız bile, mağazayı ziyaret etmelisiniz! kesinlikle! Birincisi, mağazaya gidip belirli satış indirimlerinin uygulanmasını, süslemelerin empoze edilmesinin gerekli olup olmadığını vb. Sormaktır. İkincisi, satışların tavrına da bakmalı ve göze hoş gelen birini bulmalıyız. Üstelik mağazaya gitseniz bile "ağaca asamazsınız" Aynı markanın diğer 4S mağazaları da alışverişe çıkıp diplerini hissetmelidir.
Son olarak, daha fazlasını çalıştırın. Beklentilerinizi karşılayan bir fiyata araba almak istiyorsanız tembel olmanız imkansız. Aktivite yaptıkları bir gün seçin, nakit parayı doğrudan getirin ve uygunsa rezervasyon yaptırın. Oraya gittiğimde satıcıya dedim ki: "Xiao Wang, birkaç gündür koşuyoruz ve çok fazla araba gördük. Artık koşmak istemiyorum. Sanırım hala sana inanıyorum. Bana XX puan ver ve doğrudan yapacağım Araba rezerve edildi. "Bu fiyatta bir oyun varsa, liderin yanına gidecek ve siz sadece oturup çay içebilirsiniz. Eğer başarılı olursan, arabayı direk rezerve edebilirsin, başarısız olursa, sana biraz daha düşük bir şey verilebilir, şu anda uygun, uygun değilse bak.
Bununla birlikte, küçük kazançlar için açgözlü olmamak ve büyük kayıplara uğramamak için pazarlık yaparken herkesin dikkat etmesini umduğum birkaç nokta var.
Çok sayıda 4S mağazasına giderseniz indirimlerin çoğu 15 puan civarında ama birden size 20 puan veren bir mağaza karşınıza çıkıyor, o zaman bu aşamada dikkatli olmalısınız. Gökyüzünde pasta olmayacak, kesinlikle zorunlu seçenekler olacak, 10.000 navigasyon seçecek, 20.000 her yerde gerçek bir deri seçecek ve ayrıca Uzun zamandır tozu alınmış uzun vadeli bir "stok araba" olup olmadığına dikkat edin . Bunlar, satın alma sözleşmesini imzalamadan önce en iyi şekilde sorulur.
Bir de kredi var. Şu anda, bir kredi ile araba satın almak temelde bir normdur. Editör, bir araba satın almanızı ve ilk tercihiniz olarak mağazanın mali politikası ile bir kredi başvurusunda bulunmanızı önerir. Üretici, işlem ücreti talep etmesine rağmen size bir indirim yapacak ve faizsiz olacaktır, ancak dış faizle nerede karşılaştırıldığını bilmiyorum.
Kısacası, bir araba satın alırken, "daha fazla sormalı, daha fazla izlemeli ve daha çok çalıştırmalısınız". Üreticinin kılavuz fiyatı da gerçek işlem fiyatına tabidir ve farklı bölgelerdeki ve farklı zamanlarda işlem fiyatı da değişiklik gösterecektir. Yani kendinizi daha az dezavantajlı duruma düşürmek için etrafta alışveriş yapmalı ve ne bildiğinizi bilmelisiniz.
Kapsamlı indirimlerin "çukuru" ne kadar büyük?
Bazen bazı 4S mağazaları tarafından yayınlanan tercihli bilgileri sıklıkla görebiliriz ve yoğunluk oldukça büyüktür, insanlar yardım edemez ancak sormak için mağazaya gitmek isterler. Ancak gerçek şu ki, mağazaya geldiğinizde, ya arabasız ya da süslemesiz ya da çeşitli nedenlerle başka modeller satın almanız için size rehberlik eden farklı bir sahne oluyor. Peki, bu 4S mağazası indirim bilgilerinde hangileri doğru? Hangileri sahte?
Büyük indirimlerle promosyonlar: İlgilenen müşterileri mağazaya çekmek için bazen 4S mağazalarının girişinde göz alıcı indirim sloganları sergilenir. Bununla birlikte, mağazada sorgulama yaptıktan sonra, genellikle bu kadar büyük bir indirim oranı olmayabilir. Bazıları "memurlar" ve "büyük müşteriler" için yalnızca 10 puana sahipken, sıradan tüketiciler yalnızca 8 puana sahip olabilir, bu çok Mahçup. Tabii ki, bu indirimler nihayet sözleşmede uygulanabiliyorsa, bu gerçek bir indirim olduğu anlamına gelir, ancak başka dekorasyon, sigorta ve çıkış ücretleri yüklemeniz gerekip gerekmediğini sormalısınız.
10.000 yuan değerinde hediye paketleri: Tercihli hediye paketleri göndermek için bir araba sipariş etme faaliyetleri daha yaygındır ve aynı zamanda 4S mağazalarının olağan yöntemidir. Verdiğiniz hediye tam olarak ihtiyacınız olan şeyse ve fiyatı ilan edilenden düşük değilse, yine de kabul edilebilir. 4S mağazasının kalitesiz olacağından en çok korkuyorum Aslında, 10.000 yuan hediye paketi 1.000 yuan değerinde bile olmayabilir, bu yüzden kazanmaya değmez. Bu nedenle, bu tür ayrıcalıklı araçlar, bu hediyelerin ne kadar değerli olduğu konusunda çevrimiçi olarak kontrol edilmelidir.
Dekorasyon gönder: Bazen fiyat size çok fazla indirim veremez, 4S mağazası size film ve ayak pedleri gibi diğer dekorasyonları göndermeyi seçecektir. Bu noktada dekorasyonun değerinin ne kadar olduğunu hala öğrenmeniz gerekiyor, eğer fiyat çok farklıysa diğer 4S mağazalarına gitmenizi öneririm.
Kredi: Kredi ya da tam ödeme araba alırken sıkça sorulan bir sorudur ve hayatımızda sıfır faiz oranı, düşük peşinat, düşük aylık ödeme gibi sloganlar da sıklıkla karşımıza çıkmaktadır.İlk bakışta çok uygun maliyetli görünüyor. Ama aslında, 4S mağazaları bunda çok fazla işlem ücreti talep edecek ve daha sonra bu işlem ücretlerini size "indirim" adına vermek için kullanacak, ayrıca faiz oranının bir yıl sonra daha yüksek olması da mümkündür ve bir defalık Bakiye ödendiğinde, bazı vicdansız tüccarlar bile tasfiye edilen zararları değiştirdi, bu yüzden önceden sorduğunuzdan emin olun.
Editörün özeti: Fiyat herkes için en hassas olanıdır ve doğal olarak içinde daha fazla "his" olacaktır. Ancak yukarıdaki tanıtımdan sonra herkesin genel fikri de anlayabilmesi gerektiğine inanıyorum, pazarlık üç şirketle karşılaştırılmalı, biraz yorulmama rağmen bir dip var ama en azından araba alırken daha uygun bir tane alabiliyorum. fiyat. Bazı 4S mağazalarının sunduğu çeşitli indirimlere gelince, editör ayrıca herkes için çeşitli "mayın tarlaları" listeler.Bu indirimler ne kadar heyecan verici olursa olsun, satışları sizin için nakite çevirmeye çalışmalısınız. Tavizler, büyük ölçüde, çıplak arabada en düşük fiyatı alır.
